Werden Übersee-Influencer kollektiv von chinesischen Fabriken eingegliedert?

In letzter Zeit hat der Besuch von Kim Kardashian und ihrer Begleitung in Shanghai auf globalen sozialen Plattformen Aufmerksamkeit erregt.

Gleichzeitig berichtet „Jiemian News“, dass eine Gruppe ausländischer Influencer nach Guangzhou und Shenzhen in China gereist ist, um Fabriken zu suchen und eigene Marken aufzubauen. Es wird berichtet, dass das Modell der Zusammenarbeit ausländischer Influencer mit chinesischen Fabriken zur Herausbildung von Marken bereits erfolgreich funktioniert: Einige Fabriken haben bereits mit 20 Influencern zusammengearbeitet und wollen die Zahl im nächsten Jahr weiter erhöhen.

Der US-Influencer Ryan Tang ist ein Beispiel dafür. Er hat auf Plattformen wie YouTube und TikTok über 5 Millionen Follower gesammelt, und sein selbst entworfenes Herren-Cologne ist jetzt im Handel erhältlich. Dieses Parfüm wurde nicht in den USA hergestellt, sondern die Herstellung erfolgte in den Lieferketten in Guangzhou und Shenzhen.

Warum wenden sich ausländische Influencer zunehmend der Entwicklung eigener Marken zu? Natürlich deshalb, weil das Geschäft mit dem Datenverkehr zunehmend überfüllt ist.

Laut Statistiken der Creator-Marketingplattform CreatorIQ stieg die Zahl der Ersteller, die über ihre Plattform an Markenkampagnen teilnahmen, im Jahr 2025 im Jahresvergleich um 183 %, aber die Einnahmen konzentrierten sich weiter auf die Top-Ersteller: Die oberen 10 % der Ersteller erhielten 62 % der Zahlungen, gegenüber 53 % im Jahr 2023.

Das Fest des Datenverkehrs neigt sich langsam dem Ende zu, und der Weg, auf dem man früher nur durch Inhalte Geld verdienen konnte, wird immer schmaler.

Die Ersteller, die Follower und Inhalte in der Hand haben, versuchen, vor dem Abflauen des Trubels einen weiteren Strohhalm zum Überleben zu ergreifen.

Chinesische Lieferketten „übernehmen“ den überschüssigen globalen Datenverkehr?

Tatsächlich ist die Umwandlung von Vermögenswerten aus Datenverkehr in eigene Marken fast die endgültige Wahl für Influencer weltweit, um Geld zu verdienen.

Schauen wir uns zuerst den heimischen Markt an: Mit dem schrumpfenden Vorteil des Live-Streaming-E-Commerce und der zunehmenden Konkurrenz bei der Warenvermarktung durch Influencer ist es längst ein wiederholt bewährtes Modell, dass Influencer eigene Marken aufbauen und sich an Lieferketten binden. Im Jahr 2026 brachte der altbekannte Influencer Wanwan spät eine eigene Damenmodemarke auf den Markt, und der Einfluss ihres IP kann immer noch in Markenvermögen umgewandelt werden.

Es wird berichtet, dass die Zahl der Follower von Wanwans Damenmodegeschäft innerhalb von nur zwei Tagen nach der Markteinführung 40.000 überschritt und der Umsatz im ersten Monat problemlos die Millionengrenze erreichte.

Die Versuche ausländischer Influencer, eigene Marken aufzubauen, haben ebenfalls eine lange Geschichte.

Zum Beispiel brachte MrBeast, der Hunderte Millionen Follower hat, die Schokoladenmarke Feastables auf den Markt und erzielte einmal einen Jahresnettogewinn von 215 Millionen US-Dollar. Der YouTuber Logan Paul und der britische Ersteller KSI gründeten die Getränkemarke Prime, die in westliche Einzelhandelskanäle eingetreten ist; die Hautpflegemarke der US-Influencerin Alix Earle wurde im März 2026 vorgestellt, und der offizielle Account gewann innerhalb von zwei Wochen mehr als 500.000 neue Follower.

Ganz zu schweigen von den „Wegbereitern“ in diesem Bereich wie Kardashian, Pamela, Li Ziqi und Dong Zichu … Im Vergleich zur Vergangenheit gibt es jedoch jetzt eine subtile Veränderung bei der „Markengründung durch Influencer“: Der überschüssige globale Datenverkehr, der ursprünglich von den lokalen Lieferketten verschiedener Länder aufgenommen werden sollte, fließt schließlich in großen Mengen in die Industriegürtel Chinas.

Was ist der Grund dafür?

Erstens sind die Lieferketten in Europa und Amerika seit langem auf große Marken, große Bestellungen und lange Zyklen ausgerichtet, aber die Bestellmengen, die durch die Gründung von Unternehmen durch Influencer und junge Unternehmen entstehen, sind nicht groß. Merkmale wie kleine Mengen, viele Chargen und schnelle Iterationen stehen im Widerspruch zu den Produktionsregeln der europäischen und amerikanischen Fertigungsindustrie, die oft Millionen oder Zehnmillionen von Einheiten umfassen.

Wenn man zwangsläufig an die lokalen Lieferketten anbindet, erhöht dies nur die Kosten und beschleunigt das Scheitern des Geschäfts mit dem Datenverkehr, das ohnehin schon Versuchscharakter hat.

Daten zeigen, dass das Verschwinden von Influencer-Marken seit dem Jahr 2000 zu einer normalen Geschäftspraxis geworden ist. Laut einer Studie von Bain & Company können nur 36 % der Influencer-Marken innerhalb von drei Jahren nach ihrer Gründung weiter wachsen. Der allgemeine Konsens in der Branche ist, dass mehr als 90 % der Influencer-Marken dem Schicksal entgehen können, nur kurzlebig zu sein.

Sogar die Make-up-Marke SKKN by Kim, die von Kim Kardashian, dem weltweit einflussreichsten Influencer, gegründet wurde, wurde nach nur drei Jahren geschlossen. Bisher hat Kim Kardashian nacheinander drei Schönheitsmarken gegründet, die alle geschlossen wurden. Die Erfahrungen der Top-Influencer erinnern ständig die späteren Marktteilnehmer: Die Gründung eines Unternehmens durch Influencer erfordert Vorsicht.

Zweitens hat die Fähigkeit der ausländischen Fertigungslieferketten, Aufträge zu übernehmen, in den letzten zwei Jahren stark abgenommen.

Nehmen wir die USA als Beispiel: Ausländische Medien berichten, dass im Jahr 2023 weniger als 4 % der Kleidung in den USA hergestellt wurden, aufgrund der großen Menge an Importen.

Nicht nur Kleidung: Im Mai 2025 berichtete „CCTV.com“, dass die Zahl der Produkte mit der Kennzeichnung „Made in USA“ stetig zurückgeht. Statistische Daten zeigen, dass in den vergangenen 12 Monaten etwa 100.000 Konsumgüter und Waren des täglichen Bedarfs in den USA mit der Kennzeichnung „Made in USA“ versehen waren, 2000 weniger als in den vorherigen 12 Monaten.

Im Jahr 2025 veröffentlichte die „Wirtschafts-Tageszeitung“ einen Artikel mit dem Titel „Der Stuhl, der nicht hergestellt werden kann, und die Fertigungsindustrie, die nicht zurückkehren kann“, der von einem internationalen Studenten im Fach Design erzählt, der eine Fabrik suchte, um einen Stuhl herzustellen, aber auf große Schwierigkeiten stieß und schließlich den Auftrag an eine inländische Vertragsfertigungsfabrik vergab. Nicht allein: Die Fabrik von LV in den USA hatte aufgrund vieler Schnitt- und Montagefehler eine Ausschussquote von bis zu 40 %.

Gleichzeitig sind die Kosten hoch. Nehmen wir den oben genannten Stuhl als Beispiel: Die örtliche Fabrik verlangte bis zu 2400 US-Dollar, und für das gewünschte fertige Produkt musste man Zehntausende US-Dollar ausgeben.

Im Gegensatz dazu sind die Kosten und die Geschwindigkeit der meisten Fabriken in China besser für die kleine Unternehmensgründung von Influencern in der Anfangsphase geeignet. Die flexible und anpassungsfähige Lieferkette hat die Mindestbestellmenge auf einige hundert oder sogar Dutzende von Einheiten gesenkt und die Lieferzeit auf wenige Wochen verkürzt.

Zum Beispiel wurde Ryan Herrenparfümmarke XAV erfolgreich in weniger als zwei Monaten auf den Markt gebracht; „Yicai“ berichtete auch über einen ausländischen Händler, der eine Sonnenbrillengeschäft in Indien betreibt. Nach der direkten Zusammenarbeit mit der chinesischen Ursprungsfabrik lag sein Gewinn um etwa 40 % höher als zuvor.

Heutzutage ist der deutliche Unterschied zwischen den beiden Modellen im In- und Ausland in den Blick der meisten Influencer-Unternehmer weltweit geraten.

Natürlich kann die Lieferkette nur die Schwelle für Versuche und Irrtümer senken, sie kann nicht garantieren, dass die Marke für immer besteht.

Die Lehren aus Kardashians Erfahrungen erinnern alle: Datenverkehr ist nicht gleich Markentreue, und selbst die perfekten Fertigungsfähigkeiten können kein IP-Geschäft retten, dem es an Produktqualität mangelt. Für unzählige ausländische Influencer, die über Datenverkehr verfügen und versuchen, eine Marke aufzubauen, scheint die Suche nach Vertragsfertigungsfabriken in China die realistischste Wahl zu sein.

Kann der globale Influencer-Trend die kleinen und mittleren Fabriken retten, die ständig Verluste erleiden?

Wie stark ist die heimische Lieferkette derzeit?

Nehmen wir den Kleidungssektor als Beispiel, der am häufigsten von Influencern für selbst gegründete Marken genutzt wird: Für kleine und mittlere Fabriken in China ist es bereits ein grundlegendes Niveau, eine Mindestbestellmenge von 50 Teilen zu akzeptieren und die Ware innerhalb von 7 bis 15 Tagen auszuliefern, und sie können schnell die „emotionalen Vorteile“ nutzen, die in sozialen Netzwerken populär sind.

Zum Beispiel brachen im Frühjahr und Sommer 2026 die Wiedergabezahlen für Inhalte im Zusammenhang mit „Eggboy Daily“ auf sozialen Plattformen 4,7 Milliarden Mal. Artikel wie flauschige Sweatshirts, milchkaffeefarbene Strickmützen und Wolkentaschen mit süßem Filter wurden sofort zu einem Geheimcode für hohen Datenverkehr, und die Suchanfragen stiegen im Monatsvergleich um 210 %.

Zur gleichen Zeit zeigen Daten von 1688, dass im ersten Quartal 2026 der GMV der Kategorie „Sweatshirts mit kleinem Mengendruck“ im Jahresvergleich um 183 % gestiegen ist, und mehr als 60 % der Lieferanten haben die Fähigkeit „Versand pro Stück + kundenspezifischer Druck“ realisiert.

Natürlich gibt es auf der anderen Seite der ständig wachsenden Flexibilität der chinesischen Lieferkette auch unübersehbare Nachteile: Die Gewinne sinken.

Daten zeigen, dass vor fünf Jahren die Bruttomarge von OEM-Herstellern noch bei 10 % bis 15 % lag; heute ist sie bei vielen Fabriken auf 5 % bis 8 % gesunken. In Branchen mit geringem Mehrwert wie Kleidung und einfachem Eisenwaren ist das Phänomen, dass der Fabrikpreis die Kosten nicht decken kann, zu einer normalen Branchenpraxis geworden.

Genauer gesagt: Der Kosmetik-Vertragsfertigungsriese Bavei Co., Ltd. verzeichnete im Jahr 2025 einen Umsatzanstieg von 21,15 %, aber der Nettogewinn ging um 14,83 % zurück. Hinter dem Umsatzwachstum ohne Gewinnwachstum sank die Bruttomarge um 3,57 Prozentpunkte. Das Unternehmen für Außennmöbel Yayi Technology ging im ersten Quartal 2026 direkt von Gewinn zu Verlust über, und die Bruttomarge stürzte von 45 % auf 34,6 % ab.

Auf der einen Seite stehen die ständig schrumpfenden Gewinne aus der Vertragsfertigung, auf der anderen Seite strömen ausländische Influencer mit Datenverkehr und kleinen Markenbestellanforderungen in die Industriegürtel.

Können die Bestellungen von Influencern wirklich die kleinen und mittleren Vertragsfertigungsfabriken retten, die in Gewinndilemma stecken?

Es ist nicht zu leugnen, dass mit der Popularisierung von sozialen Medien, Kurzvideos und KI-Erstellungswerkzeugen sowie vielen Faktoren wie dem allgemeinen Umfeld das globale „Influencer“-Lager schnell wächst. Laut dem neuesten Bericht der Forschungsabteilung von Goldman Sachs könnte das potenzielle Marktvolumen der Erstellerwirtschaft in den nächsten fünf Jahren verdoppelt werden und von derzeit 250 Milliarden US-Dollar auf 480 Milliarden US-Dollar im Jahr 2027 steigen.

Gleichzeitig wird die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate der globalen Ersteller in den nächsten fünf Jahren 10 % bis 20 % erreichen.

Nehmen wir Indien als Beispiel: Bis zum Jahr 2023 gab es in Indien 80 Millionen Inhaltsersteller. Nicht nur Indien, sondern auch die wichtigsten Volkswirtschaften der Welt wie China, Europa, Amerika, Japan und Südkorea: Inhaltserstellung und Unternehmensgründung durch Influencer sind bereits zu einer der beliebtesten Berufswahlen junger Menschen geworden.

Ein unvermeidlicher Trend tritt nun auf:

Im Vergleich zu der wachsenden Zahl von Influencern sinken die Markenbudgets der globalen Werbetreibenden. Forrester veröffentlichte die „Prognose für B2C-Marketing, Kundenerfahrung und digitale Geschäfte 2026“ und prognostizierte, dass die Top-Werbetreibenden ihre Budgets für Display-Werbung um etwa 30 % kürzen werden.

Wenn die Welle der massenhaften Erstellung die ganze Welt erfasst und eine große Menge an Datenverkehr auf den Markt strömt, was den Wettbewerb im globalen Influencer-Sektor verschärft, wird eine große Zahl von Erstellern dazu gezwungen, von der Annahme von Werbeaufträgen zur Gründung eigener Marken und zur Umsetzung von realen Geschäften überzugehen. Diese Nachfrage aus dem globalen Datenverkehrssektor ist eine seltene Chance für eine große Zahl kleiner und mittlerer Fabriken in China.

„Jiemian News“ berichtet, dass einige Fabrikbesitzer sagen, dass ein einziges Video eines Influencers ihnen 5- bis 6-fache Rendite bringen kann.

Das bedeutet jedoch nicht, dass die inländischen Fabriken nun einen neuen langfristigen Geldgeber gefunden haben. In den letzten Jahrzehnten haben sich die Industriekluster von Vertragsfertigungsfabriken an der chinesischen Küste immer von den Aufträgen großer ausländischer Marken abhängig gemacht. In den letzten zwei Jahren schwankte die ausländische Nachfrage stetig und die Stabilität der Aufträge sank stark, sodass eine große Zahl von Außenhandels-Vertragsfertigungsfabriken an den Rand des Überlebens geriet.

Im April 2026 ging die Guangxi Huasheng Yingfeng Spielwarenfabrik in Konkurs, die einst für Hasbro, Mattel und MGA fertigte, zu Spitzenzeiten mehr als 30.000 Spielzeuge pro Tag herstellte und einen Jahresumsatz von 380 Millionen Yuan erzielte; die 30.000 Mitarbeiter zählende Changrong Spielwarenfabrik in Dongguan wurde geschlossen. Unternehmen wie Yingpai Electric, Xinfeng Electric und Yongsheng Electric … eine Gruppe etablierter Fertigungsunternehmen mit einer Betriebsdauer von mehr als zehn Jahren schlossen nacheinander ihre Tore.

Wenn selbst die etablierten Vertragsfertigungsfabriken, die auf internationale Großmarken angewiesen sind, so leiden, ist es offensichtlich, wie viele Fabriken durch die fragmentierten kleinen Aufträge von Influencer-Unternehmen überleben können.

Die Strömung hat sich geändert, aber die Fabriken, die von der Strömung abhängig sind, schwimmen schließlich immer noch in den Wellen