Überwindung der Markteinführungshürden für inländische Roboter, Zhilian Workshop strebt eine Finanzierung in der Angel-Runde an

Während China mit einer jährlichen Installationsmenge von 354.000 Einheiten erneut der weltweit größte Markt für Industrieroboter ist, zeigt sich auf der anderen Seite ein ebenso klares Bild: Zahlreiche regionale Fertigungsunternehmen leiden noch immer unter dem Problem, dass sie sich Roboter leisten können, diese aber nicht bedienen und nicht reparieren lassen. Jiangxi Zhilian Workshop Technology Co., Ltd. (im Folgenden als „Zhilian Workshop“ bezeichnet) hat einen etwas „schwergewichtigen“ Weg gewählt: Mit dem dreigliedrigen Modell „Garantierte Auftragsfertigung + Eigenmarke + Gemeinsames Forschungsinstitut mit Hochschulen“ steigt sie in die Bahn der Industrieroboter ein, deckt die drei gängigen Typen von sechsachsigen Universalrobotern, kollaborativen Robotern und SCARA-Robotern ab und hilft regionalen Fertigungsunternehmen, die Hürden für die intelligente Modernisierung zu senken. Derzeit sucht Zhilian Workshop eine Angel-Finanzierungsrunde.

Ein Roboter, den man sich leisten kann, bedeutet noch lange nicht, dass man ihn gut nutzen kann

Der „Weltroboterbericht 2026“, der von der Internationalen Föderation für Robotik (IFR) veröffentlicht wurde, zeigt, dass die Installationsmenge chinesischer Industrieroboter im Jahr 2025 354.000 Einheiten erreichte, was etwa 59 % der gesamten weltweiten Installationsmenge entspricht, und China steht seit zwei aufeinanderfolgenden Jahren als weltweit größter Markt für Industrieroboter an der Spitze; gleichzeitig ist der Marktanteil chinesischer eigener Marken auf etwa 60 % gestiegen, und die Industrie entwickelt sich von der „Importsubstitution“ zum „Aufstieg der inländischen Marken“.

Dennoch hat das schnelle Wachstum des Marktvolumens nicht vollständig zu einem Mehrwert für die Endfertigungsunternehmen geführt. Für zahlreiche kleine und mittlere Fertigungsunternehmen bestehen bei Industrierobotern noch immer drei Hürden: Erstens die Beschaffungshürde: Die Preise von Hochleistungsmodellen sind hoch, was für kleine und mittlere Unternehmen schwer zu tragen ist. Zweitens die Anwendungshürde: Nach dem Kauf des Roboters fehlt oft lokaler technischer Serviceunterstützung für die Umgestaltung der Produktionslinie, die Anpassung der Verfahren und die Inbetriebnahme der Integration. Drittens die Servicehürde: Die Reaktionszyklen für den After-Sales-Service sind lang, die Lieferung von Ersatzteilen ist langsam, und die Verluste durch Ausfallzeiten übersteigen die Kosten des Geräts selbst bei weitem. Diese Schmerzpunkte sind besonders in den Fertigungsgebieten der zentralen und westlichen Regionen Chinas ausgeprägt – die Marken können ihre Produkte gut verkaufen, aber sie können sie nicht erfolgreich vor Ort implementieren.

„Garantierte Auftragsfertigung + Eigenmarke + Hochschulforschungsinstitut“: Die Lösung von Zhilian Workshop

Angesichts der oben genannten Schmerzpunkte bietet Zhilian Workshop eine dreigliedrige Lösung: Man beginnt mit der garantierten Auftragsfertigung, erschließt den regionalen Markt mit der eigenen Marke und baut lokale Kompetenzen über das Hochschulforschungsinstitut auf.

Auf der Fertigungsseite arbeitet Zhilian Workshop im Bereich der Auftragsfertigung mit dem führenden Roboterunternehmen Luoshi-System zusammen, und stützt sich auf das ausgereifte Lieferkettensystem und die Verfahrensstandards, um schnell Produktionskapazitäten und Qualitätsstandards aufzubauen. Nach öffentlichen Informationen ist Luoshi Robotik das einzige Unternehmen in China, das gleichzeitig Industrieroboter und kollaborative Roboter in Serienproduktion herstellt, und die Liefermenge im Jahr 2025 hat 10.000 Einheiten überschritten. Durch die Nutzung der Vorteile der führenden Lieferkette kann Zhilian Workshop in der frühen Phase der Unternehmensgründung die Versuch- und Irrtumskosten für den Aufbau einer Produktionslinie von Grund auf vermeiden und seine Ressourcen auf den regionalen Markt und die Szenariodienstleistungen konzentrieren.

Auf der Produktseite deckt die Produktlinie der Eigenmarke von Zhilian Workshop drei gängige Robotertypen ab: sechsachsige Universalroboter (ca. 60 %), kollaborative Roboter (ca. 30 %) und SCARA-Roboter (ca. 10 %), die die Automatisierungsanforderungen verschiedener Arbeitsabläufe in Branchen wie Automobilkomponenten, 3C-Elektronik und Metallverarbeitung erfüllen können.

Auf der Dienstleistungsseite baut Zhilian Workshop gemeinsam mit Hochschulen ein Forschungsinstitut auf und errichtet ein lokales technisches Dienstleistungssystem rund um Anwendungsintegration, Verfahrensentwicklung und Personalausbildung. Es bedient nicht nur eigene Kunden, sondern bietet auch eine technische Grundlage für die digitale Modernisierung der regionalen Fertigungsindustrie. Im Geschäftsmodell verfolgt das Unternehmen drei parallele Einnahmequellen: Einnahmen aus der Auftragsfertigung, Verkauf von Geräten der Eigenmarke und technische Dienstleistungen, und bildet eine zusammengesetzte Einnahmestruktur aus „Fertigung + Marke + Dienstleistung“.

Ansiedlung in Jiangxi, Ausweitung auf die Region: Fortschritte und Finanzierungsanforderungen

Der Hauptsitz von Zhilian Workshop befindet sich in Nanchang, Provinz Jiangxi. Derzeit hat das Unternehmen die Registrierung abgeschlossen und das Kernteam gebildet. Das Gründerteam verfügt über einen Hintergrund in der Fertigungsindustrie von Schienenverkehrsausrüstungen und kennt sich gut mit den Fertigungsverfahren und dem Lieferkettenmanagement der Fertigungsindustrie aus. Die Zusammenarbeit im Bereich der Auftragsfertigung mit dem Luoshi-System wird vorangetrieben, und gleichzeitig laufen Verhandlungen mit der lokalen Regierung über die Ansiedlung des Projekts.

Nach dem Plan soll das Projekt in Nanchang angesiedelt werden, mit einer geplanten Gesamtinvestition von 600 Millionen Yuan (die in zwei Tranchen investiert wird) und einer Fläche von etwa 100 Mu. Nach Erreichen der vollen Produktionskapazität wird ein Jahresumsatz von 500 Millionen Yuan und eine jährliche Steuerbelastung von 40 Millionen Yuan erwartet. Im Hinblick auf die Finanzierung sucht das Unternehmen in dieser Runde eine Angel-Finanzierung, und die Mittel werden für den Aufbau von Produktionslinien, die Erweiterung der Vertriebskanäle für die Eigenmarke und den Aufbau des Forschungsinstituts verwendet. Gleichzeitig bemüht es sich aktiv um unterstützende Industriepolitiken wie Kapitalbeteiligungen von staatlichen Plattformunternehmen und mietfreie Fabrikgebäude, um die frühen Betriebskosten zu senken und die Freigabe der Produktionskapazitäten zu beschleunigen.

Vor dem Hintergrund, dass die Durchdringungsrate inländischer Roboter noch weit unter der von entwickelten Ländern liegt und die Nachfrage nach regionaler intelligenter Fertigung kontinuierlich freigesetzt wird, bietet Zhilian Workshop mit dem kombinierten Modell „Auftragsfertigung + Marke + Forschungsinstitut“ einen Implementierungspfad, der Qualitätsausgangspunkt, Marktgeschwindigkeit und lokalen Service berücksichtigt. Für Investoren, die sich für die Modernisierung der Fertigungsindustrie interessieren, stellt dieses Unternehmen eine Antwort dar, die gerade Realität wird: Mehr Fertigungsunternehmen sollen Industrieroboter wirklich erschwinglich und gut nutzbar machen.

Datenquellen: „Weltroboterbericht 2026“ der Internationalen Föderation für Robotik (zitiert aus Berichten der Nachrichtenagentur Xinhua); „Statistische Forschungsanalyse der Daten chinesischer Industrieroboter in den letzten drei Jahren (2023–2025)“ der Chinesischen Vereinigung für die Anwendung der Mechatronik-Technologie; öffentliche Berichte über Luoshi Robotik auf dem Shandong-Kanal von Xinhuanet.