Im Jahr 2027 haben chinesische Hersteller auf dem niederländischen Markt für private Heimspeicher nur die Hälfte des Erfolgs erzielt.
Am 23. September gab Sungrow bekannt, dass sein neuestes integriertes Heimspeichersystem PowerHarbor nun in Europa zum Verkauf steht. Die erste Station wurde in den Niederlanden gewählt.
Produktabbildung von PowerHarbor. Bildquelle: Sungrow
Warum nicht die uns bekannten großen Heimspeicherländer wie Deutschland, sondern die Niederlande?
Denn in etwas mehr als zwei Monaten werden die Niederländer „gezwungen sein, Batterien zu kaufen“.
In den Niederlanden haben etwa 3 Millionen Haushalte Solarpanele auf ihren Dächern installiert. Seit über zwanzig Jahren genießen sie eine vorteilhafte Politik:
Wenn tagsüber nicht genug Strom verbraucht wird, wird er in das Netz eingespeist; wenn abends nicht genug vorhanden ist, wird er aus dem Netz zurückgeholt. Die Menge, die man einspeist, kann man später wieder entnehmen, und es fallen fast keine Gebühren an. Das Netz funktioniert wie ein kostenloses Powerbank.
Am 1. Januar 2027 wird dieses kostenlose Powerbank weggenommen.
In Zukunft garantiert das Gesetz nur eine Rückzahlung von etwas mehr als vierzig Cent für jede eingespeiste kWh tagsüber; beim Kauf einer kWh am Abend muss man jedoch etwa 1,9 Euro zahlen. Nach Abzug verschiedener Gebühren der Stromversorger ist der von vielen Haushalten eingespeiste Strom fast umsonst.
Die kostengünstigste Lösung besteht darin, eine Heimspeicherbatterie zu Hause zu installieren: Den Strom tagsüber speichern und abends selbst verbrauchen.
Daher prognostiziert das niederländische Forschungsinstitut Dutch New Energy Research, dass die neue installierte Kapazität von Heimspeichern von 0,86 GWh im Jahr 2025 auf 4,5 GWh im Jahr 2027 sprunghaft ansteigen wird.
Innerhalb von zwei Jahren ein Wachstum um das 5,2-fache.
Zu diesem Zeitpunkt wird grob berechnet nach dem durchschnittlichen Preis von etwa 470 Euro/kWh für niederländische Haushaltsbatterien im Jahr 2025, die neue Kapazität von 4,5 GWh im Jahr 2027 einem Hardware-Markt von etwa 2,1 Milliarden Euro, 16 Milliarden Yuan entsprechen. Die Größenordnung liegt in Europa auf dem dritten Platz und ist nur kleiner als die von Deutschland und Italien.
Chinesische Hersteller sind in diesem Geschäft bereits an der Spitze. Nach Informationen von New Energy Industrialist sind die beiden derzeit meistverkauften Heimspeichermarken in den Niederlanden, FoxESS und Solax, beide aus China. Jetzt ist auch Sungrow gekommen.
Aber wenn diese in China hergestellten Batterien wirklich in den Kellern niederländischer Haushalte installiert werden, taucht eine tiefere geschäftliche Realität auf: Die Lieferung der Hardware ist erst der Anfang.
Wann die Batterie geladen wird, wann sie entladen wird und an wen der überschüssige Strom zu hohen Preisen verkauft wird – diese Fragen, die die Höhe des Gewinns bestimmen, bestimmen nicht die chinesischen Hersteller.
Die Macht zur Festlegung dieser Regeln liegt in den Händen der lokalen niederländischen Stromversorger.
Zum Beispiel ein Unternehmen namens Frank Energie, das selbst keine einzige Batterie herstellt, aber täglich über 14.000 von anderen hergestellten Haushaltsbatterien in der Cloud steuert. Das ähnelt etwas DiDi: Es stellt kein einziges Auto her, aber bestimmt, wohin das Auto fährt und wie viel eine Fahrt kostet.
Der Verkauf von Batterien ist natürlich profitabel, aber das ist ein extrem umkämpftes Einmalgeschäft; während die Beherrschung der Steuerungsrechte einen stetigen „Mautgewinn“ bringt.
In diesem Fest der europäischen Energiewende haben chinesische Hersteller mit ihrer extremen Fertigungskapazität die erste Halbzeit des „Hardwareverkaufs“ gewonnen.
Aber die wirklich lukrative und renditestarke zweite Halbzeit des Speichergeschäfts sowie die andere Hälfte des großen Gewinns sind nach wie vor fest in den Händen derjenigen, die den Niederländern jeden Monat die Stromrechnung schicken.
01 Warum man 2027 unbedingt eine Batterie kaufen muss
Bis Ende 2024 haben etwa 3 Millionen Haushalte in den Niederlanden Photovoltaik installiert. In den letzten über zwanzig Jahren brauchten diese Haushalte fast keine Batterien.
Der Grund ist eine 2004 eingeführte Politik namens Nettomessung.
Der tagsüber überschüssige Strom wird in das Netz eingespeist und kann beim Stromverbrauch 1:1 verrechnet werden. Das Netz entspricht einem kostenlosen Powerbank, bei dem man so viel speichern und entnehmen kann, wie man will, ohne Gebühren.
Das Powerbank hält nicht mehr. Es gibt zu viele installierte Photovoltaikanlagen, und mittags im Sommer gibt es so viel Strom, dass er nirgendwo hingeht.
Im Juni 2025 fiel der niederländische Großhandelsstrompreis 127 Stunden lang unter Null, was bedeutet, dass die Stromerzeuger sogar Geld dazuzahlen mussten, um ihren Strom nicht loszuwerden.
Aber die Stromversorger müssen den Photovoltaik-Nutzern immer noch den Einzelhandelspreis von über einem Euro pro kWh gutschreiben. Ein Teil dieses verlustreichen Geschäfts wird letztendlich den Nachbarn auferlegt, die keine Photovoltaik installiert haben.
Bevor das Gesetz verabschiedet wurde, handelten die Stromversorger bereits. Seit Ende 2023 erheben sie nach und nach eine „Rückspeisegebühr“ von Photovoltaik-Nutzern: Je mehr Strom man ins Netz einspeist, desto mehr Geld muss man zahlen.
Nach einem dreijährigen Festpreisvertrag eines großen Stromversorgers im Dezember 2025 muss ein Haushalt, der jährlich 2400 kWh einspeist, allein an Rückspeisegebühren über 400 Euro zahlen, was etwa mehr als 3000 Yuan entspricht.
Wenn man für das Einspeisen von Strom ins Netz sogar Geld dazuzahlen muss, haben niederländische Photovoltaik-Nutzer die Kosten des Wohlverhaltens schon im Voraus erlebt.
Die Regierung wollte auch Änderungen vornehmen, aber der Prozess war voller Rückschläge.
Das schrittweise Rückführungsprogramm wurde im Februar 2024 von der Oberkammer des Parlaments abgelehnt. Nur zehn Monate später verabschiedete die Oberkammer ein neues Programm: Am 1. Januar 2027 wird es vollständig abgeschafft, und vor 2030 wird der rückgespeiste Strom mindestens mit der Hälfte des steuerfreien Strompreises abgerechnet.
Aber die schrittweise Abschaffung und die plötzliche vollständige Abschaffung sind zwei völlig unterschiedliche Rhythmen für Batterieverkäufer.
Der Anteil von neu installierten Photovoltaikanlagen mit Batterien in Deutschland hat bereits 90 % überschritten, und es hat etwa zehn Jahre gedauert, bis er schrittweise angestiegen ist. Ted Tan, Leiter der Geschäftsentwicklung für große Speicher bei FoxESS, sagte, dass die Situation in den Niederlanden „eher wie ein Schalter ist, der entweder an oder aus ist“.
Sobald der Schalter umgelegt wird, hat eine kWh sofort zwei unterschiedliche Werte.
Der niederländische Stromversorger Zonneplan, der mit dem Verkauf von Photovoltaik begonnen hat, gab ein Beispiel an: Bei einem Stromvertrag mit einem steuerbelasteten Preis von etwa 0,24 Euro pro kWh liegt der steuerfreie Strompreis bei etwa 0,11 Euro.
Ab 2027 erhält man für eine ins Netz eingespeiste kWh gesetzlich mindestens die Hälfte des letzteren Betrags, also etwa 0,055 Euro, was mehr als viermal weniger ist als der Kaufpreis einer kWh.
Die tatsächliche Situation ist noch schlimmer.
Zonneplan führte im Juni 2026 einen Preisvergleich durch. Nach Abzug der Rückspeisegebühren liegt der Nettoerlös pro eingespeister kWh in den Festpreisverträgen großer Stromversorger meist unter 1 Eurocent.
Wenn man den Strom tagsüber fast umsonst einspeist und abends für mehr als 20 Cent Euro pro kWh zurückkauft, kann dieses Geschäft auf keinem Markt einen Tag lang überleben.
Der Wert der Batterie liegt in dieser Preisdifferenz.
Ein Haushalt kann im Durchschnitt nur etwa 30 % seines eigenen Photovoltaikstroms direkt verbrauchen. Mit einer zusätzlichen Batterie kann dieser Anteil auf 65 % bis 70 % steigen.
Die Nachfrage ist bereits vorzeitig eingetroffen.
Im zweiten Quartal 2026 wurden etwa 21.400 neue Haushaltsbatterien von den Netzbetreibern registriert, mehr als doppelt so viele wie im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Nur etwa 40 % der stationären Batterien werden registriert, also ist die tatsächliche Zahl noch viel höher.
Die Gründe für den Kauf einer Batterie sind vorhanden, und als nächstes müssen niederländische Haushalte entscheiden, wessen Batterie sie kaufen.
02 Warum chinesische Batterien am besten verkauft werden
Roeland Nagel, Mitbegründer der niederländischen Heimspeichermarke Sessy, sagte, dass chinesische Unternehmen in Scharen in den niederländischen Markt strömen. Wenn man jetzt Fachmessen besucht, sieht man in Halle für Halle Dutzende von Marken.
Auf der Hardware-Seite des niederländischen Heimspeichermarktes sind chinesische Hersteller bereits die Hauptakteure.
Damit eine Heimspeicherbatterie in ein niederländisches Haushalt gelangen kann, muss zuerst die Hürde der Elektriker überwunden werden.
Die Batterie muss an den Verteilerkasten angeschlossen werden, und der Nutzer kann nur einen lokalen Elektriker bitten, vorbeizukommen. Welche Marke der Elektriker gewohnt ist zu installieren, bestimmt zu einem großen Teil, welche Marke der Nutzer letztendlich kauft.
Nick Vriend, ein niederländischer Installateur, der bereits das neue Produkt von Sungrow installiert hat, sagte auf der Pressekonferenz direkt: Der Engpass auf dem niederländischen Heimspeichermarkt ist die Zeit der Installateure.
Daher investieren chinesische Hersteller viel Aufwand in die Elektriker.
Eine der großen Stärken von FoxESS ist der Kundendienst.
Es gründete 2015 seine europäische Niederlassung in Frankfurt am Main. Das in Deutschland ansässige Serviceteam schult die lokalen Teams in verschiedenen Ländern und verspricht, Anfragen innerhalb von 5 Minuten zu beantworten und rund um die Uhr zu dienen.
Als es im September 2025 ein Büro in den Niederlanden eröffnete, zitierte es Daten des Forschungsinstituts Mordor Intelligence und gab an, im ersten Halbjahr 2025 einen Marktanteil von 28,8 % im Bereich von 5 bis 20 kWh Heimspeichern in den Niederlanden erreicht zu haben.
Nach Nachrichten von New Energy Industrialist steht FoxESS auf dem ersten Platz bei stationären Heimspeichern in den Niederlanden, Solax ist höchstwahrscheinlich auf dem zweiten Platz. Zusammen haben die beiden bereits etwa 40 % des Marktes erobert, und beide verkaufen Premium-Produkte und gewinnen Aufträge nicht hauptsächlich durch niedrige Preise.
Sungrow hat die Installationsgeschwindigkeit direkt in das Produktdesign integriert.
Bei Sungrows PowerHarbor können die Batteriemodule ohne externe Kabel übereinandergestapelt werden, ein Modul wird in etwa 10 Sekunden eingesteckt; das Notstromversorgungseinheit rastet auf die DIN-Schiene des Standard-Verteilerschranks ein und ist in etwa 20 Sekunden installiert.
Je schneller eine Batterie installiert werden kann, desto leichter lässt sich die Installation standardisieren. Auf dem Heimspeichermarkt ist die Installationszeit selbst ein Verkaufsargument.
Es gibt auch eine Art Heimspeicherbatterie, für die man überhaupt keinen Elektriker braucht.
Dieses Produkt wird als Plug-in Home Battery bezeichnet. Es hat selbst einen Stecker, der in eine Haushaltssteckdose eingesteckt werden kann, und der Kaufvorgang ähnelt dem Online-Einkauf eines Haushaltsgeräts. Es ist auch der am schnellsten wachsende Bereich des niederländischen Heimspeichermarktes im Jahr 2026.
Im ersten Quartal 2026 wurden fast 20.000 Plug-in-Batterien in den Niederlanden verkauft, und die Anzahl der aktiven Hersteller stieg innerhalb von vier Monaten von 14 auf 26. Bis zum zweiten Quartal hat sich der Absatz in einem einzigen Quartal ungefähr verdoppelt.