Wie man genug Rückendeckung verdient, um „Nein“ sagen zu können (ohne auf Glück zu vertrauen)

Shenyi Bureau ist das Übersetzungs- und Redaktionsteam von 36Kr, das sich auf Bereiche wie Technik, Wirtschaft, Berufsleben und Alltagsleben konzentriert und vor allem neue Technologien, neue Ansichten und neue Trends aus dem Ausland vorstellt.

Anmerkung der Redaktion: Der Verkauf von Zeit gegen Gehalt hat eine starre Obergrenze. Für gewöhnliche Menschen liegt der Schlüssel, genug Rücklagen zu erwerben, um frei Nein sagen zu können, nicht darin, sich im Fleiß zu messen, sondern Eigentum an produktiven Vermögenswerten und Hebel ohne erforderliche Genehmigungen zu erlangen. Der Artikel wurde übersetzt.

Im Internet fehlt es nie an Dingen, und eines davon sind Menschen, die Ihnen beibringen, wie Sie schnell reich werden können.

Das ist die einfachste Marktwirtschaft: Solange es Nachfrage gibt, wird das Angebot unaufhörlich fließen.

In 99 % der Fälle sind diese Menschen selbst reich geworden, indem sie den „Traum vom Reichtum“ verkauften, und haben nie mit den von ihnen gelehrten Methoden selbst Geld verdient.

Das ist ein Betrug, der älter nicht sein könnte.

Aber im Jahr 2018 beschloss ein sehr reicher Risikokapitalgeber, das „Geheimnis des Reichtums“ kostenlos öffentlich zu machen.

Naval Ravikant veröffentlichte auf Twitter einen langen Beitrag, der aus 40 Tweets bestand.

Er nannte ihn „Wie man ohne Glück reich wird“. Bis heute ist er eine der besten öffentlichen Ressourcen zu diesem Thema.

Kürzlich habe ich diese Tweets erneut gelesen, und dieser Artikel ist meine Notiz dazu.

Was wollen Sie wirklich?

Status, Geld oder Reichtum?

Viele Menschen halten Geld und Reichtum für dasselbe … das stimmt aber nicht.

Reichtum ist produktives Eigentum, zum Beispiel Unternehmen, Programme, Investitionen und andere Vermögenswerte, die ohne Ihre kontinuierliche Arbeit Wert schaffen können.

Geld hingegen ist eine Schuldschein, den die Gesellschaft Ihnen ausstellt. Wenn Sie in der Vergangenheit Wert geschaffen haben, ist Geld das Speichermedium für diesen Wert.

Es stellt die Verpflichtung der Gesellschaft dar, Ihnen in der Zukunft Wert zu erstatten.

Im Wesentlichen ist es ein Buchhaltungsmechanismus, mit dem wir Ansprüche auf Reichtum übertragen.

Deshalb müssen Sie die beiden klar unterscheiden: Sie können viel Geld erhalten, ohne unbedingt beträchtlichen Reichtum anzuhäufen; andere Menschen hingegen besitzen eine große Anzahl produktiver Vermögenswerte, aber ihr Nettovermögen enthält möglicherweise nur sehr wenig Bargeld auf dem Papier.

Nun zur dritten Sache: Status. Naval definiert ihn als Ihre relative Position in der sozialen Hierarchie.

Lange bevor die Menschen den Handel in Gang brachten und bessere Wege fanden, diejenigen zu belohnen, die im Stamm den größten Wert schufen, verfügte die Gesellschaft bereits über den Mechanismus des „Status“.

Das ist bis heute in unserem Denken verankert, und heute nutzen wir sogar Geld, um Status zu zeigen. Aber Status ist genau das, was Sie am meisten vermeiden sollten, denn es ist ein Nullsummenspiel.

Im Wesentlichen ist es ein Spiel um relative Rangfolgen: Wenn jemand auf den zweiten Platz aufsteigt, muss notwendigerweise jemand anderer auf den dritten Platz fallen.

Reichtum ist völlig anders.

Reichtum kann geschaffen werden. Wenn ich einen produktiven Vermögenswert besitze, hindert mich das nicht daran, dass Sie Ihren eigenen Vermögenswert schaffen.

Reichtum ist ein Positivsummenspiel.

1. Spezifisches Wissen

Spezifisches Wissen ist oft hochgradig technisch oder kreativ, kann nicht ausgelagert und nicht automatisiert werden.

— Naval

Der erste Schritt besteht darin, sich unersetzlich zu machen. Knappheit ist eine der wichtigsten Eigenschaften von Wert.

Wenn ich also sage, „werden Sie unersetzlich“, meine ich nicht, dass Sie eine bestimmte konkrete Fertigkeit beherrschen sollen.

Die Sache ist nicht so einfach.

Sie können technisch versiert sein und trotzdem sehr leicht ersetzt werden.

Wenn eine Fertigkeit zu einem Lehrplan zusammengefasst und an Tausende von Menschen massenhaft vermittelt werden kann, werden früher oder später Tausende von Menschen in der Schlange stehen, um diese Arbeit zu erledigen und Sie zu ersetzen.

Sobald die Knappheit verschwindet … werden Sie zu einer beliebig austauschbaren Handelsware.

Spezifisches Wissen ist anders. Es ist das Produkt der Kreuzung Ihrer Neugier, Ihres Charakters, Ihrer Erfahrungen und Ihrer Begabung und wird fast immer in der Praxis erlernt, nicht durch das Auswendiglernen von Theorien.

Selbst wenn es vermittelt werden kann, geschieht dies durch eine Lehrlingsausbildung, bei der man vor Ort eins zu eins bei der Arbeit lernt. Die Menschen wussten das schon vor Tausenden von Jahren … heute ist diese Kunst fast verloren gegangen, aber ich schweife ab.

Es ist also völlig falsch, Menschen nur zu raten, „eine wertvolle Fertigkeit zu erlernen“.

Der echte Vorteil liegt darin, dass Sie eine wertvolle Sache auf eine Weise tun können, die tief mit Ihnen persönlich verbunden ist und von anderen nur schwer getrennt werden kann.

Programmierer, die Code schreiben können, sind zwar nützlich, aber ein Programmierer, der außerdem Design, Architektur und menschliches Verhalten versteht, ist eine Existenz einer ganz anderen Größenordnung.

Jede einzelne dieser Fähigkeiten mag erlernbar sein; aber wenn man sie kombiniert, ergänzt um die persönlichen Lebenserfahrungen und das Wertesystem, ist sie schwer zu kopieren.

Deshalb sollten Sie nicht danach streben, der Erste in einem bestimmten Bereich zu sein, sondern sich selbst zu einem einzigartigen Bereich zu machen.

Aber hier gibt es ein Problem … Sie mögen spezifisches Wissen besitzen, das wirklich wertvoll ist, aber Sie erhalten nur einen kleinen Teil des von Ihnen geschaffenen Werts.

Sie können ein unbekannter Genie sein, während andere das Unternehmen besitzen, sich die Anerkennung und den größten Teil des Ertrags aneignen. Steve Jobs hat das iPhone nicht selbst gebaut, aber die Ehre ging an ihn, das Geld an sein Unternehmen.

Letztendlich reicht es nicht, wertvoll zu sein – Sie müssen sich mit Ihrem Werk verbinden.

2. Verantwortung

Nehmen Sie Verantwortung an und übernehmen Sie geschäftliche Risiken in Ihrem eigenen Namen.

— Naval

Im Jahr 2005 setzte Michael Burry seinen Ruf aufs Spiel und leerte den US-amerikanischen Immobilienmarkt … das schien damals völlig verrückt, aber er tat es trotzdem.

2008 zahlten sich seine Wetten aus, und sein Ansehen stieg um mehrere Größenordnungen.

Die Realität ist: Jeder will den Vorteil, wenn man richtig urteilt, aber niemand will seinen Namen in der Unterschriftszeile der Entscheidung lassen, wenn etwas schiefgeht.

Verantwortung zu übernehmen erfordert, dass Sie beides annehmen.

Wenn Sie Ihren Namen auf etwas setzen, ist Ihr Ruf direkt mit dem Ergebnis verbunden.

Wenn Sie falsch liegen, werden es alle wissen; wenn Sie richtig liegen, werden es alle ebenfalls sehen. Verantwortung erzeugt einen vorauseilenden Hebeleffekt vor Ihnen.

Jeder Schritt, den Sie richtig machen, sammelt Erfolge an. Die Menschen, mit denen Sie später zusammenarbeiten, müssen Sie nicht von Grund auf bewerten – Ihre vergangenen Erfolge sprechen bereits für Sie.

Natürlich ist das ein zweischneidiges Schwert, aber genau diese Haltung, bereit zu sein, öffentlich Risiken zu übernehmen, sammelt die Glaubwürdigkeit, die Sie brauchen, um später größere Verantwortung zu übernehmen.

Aber Verantwortung hat auch eine Obergrenze. Um ihren Wert zu maximieren, müssen Sie nach Ihren eigenen Regeln vorgehen.

Denken Sie an Musiker: Jedes Werk, das sie schaffen, trägt ihren Namen, aber Plattenfirmen und Vertreiber nehmen einen unerhört großen Teil des von ihnen geschaffenen Gewinns ein.

Dasselbe kann Ihnen passieren.

Nehmen wir an, Sie sind außergewöhnlich talentiert, bürgen mit Ihrem eigenen Namen für Entscheidungen und übernehmen die Verantwortung für die Ergebnisse.

Egal ob Ihre Arbeit einen Wert von 100.000 Dollar oder 10 Millionen Dollar schafft, Sie erhalten immer dasselbe Gehalt.

Damit stoßen wir auf ein weiteres Problem.

3. Eigentum

Man kann nicht reich werden, indem man seine Zeit vermietet – man muss Anteile am Unternehmen besitzen.

— Naval

Ich habe keine Vorurteile gegen Gehaltsbezug, aber das Problem hier ist eine mathematische Frage.

Ihr Einsatz und Ihr Ertrag sind miteinander verbunden: Arbeiten Sie eine Stunde, erhalten Sie Geld für eine Stunde; sobald Sie aufhören zu arbeiten, bricht Ihr Einkommen ab.

Das gilt fast für alle: Hochbezahlte Anwälte, noch höher bezahlte Chirurgen und Berater, die Ihnen 10.000 Dollar berechnen und Ihnen mit einer schönen PowerPoint-Präsentation Dinge sagen, die Sie schon lange wissen … alle sind gleich.

Solange das Einkommen an die Zeit gebunden ist, gibt es eine starre Obergrenze für das Geld, das Sie verdienen können.

Navals These lautet: Großer Reichtum entsteht oft, wenn diese Bindung aufgehoben wird – also wenn Ihr Einkommen nicht mehr streng durch die von Ihnen persönlich eingesetzten Arbeitsstunden begrenzt ist.

Eigentum ist die Lösung.

Anteile an Unternehmen.

Software.

Geistiges Eigentum.

Medien (zum Beispiel ein elektronischer Newsletter).

Investitionen.

Ein Produkt.

Der Kern liegt darin, etwas zu schaffen oder zu erwerben, das auch nach Abschluss der ersten Arbeit kontinuierlich Wert erzeugt.

Aber glauben Sie nicht, dass Eigentum unter allen Umständen auf wundersame Weise besser ist. Wenn Sie schon einmal ein Unternehmen geführt haben, wissen Sie genau, was ich meine.

Eigentum bedeutet größeres Risiko.

Alle anderen werden vor Ihnen bezahlt. Ein schlechter Monat für das Unternehmen ändert für andere nichts – nur Sie müssen es tragen, weil sie trotzdem auf ihr Gehalt warten.

Aber so groß das Abwärtsrisiko ist, so groß ist auch das Aufwärtspotenzial.

Das einzige Problem ist, dass dieser Ertrag nicht garantiert ist; um ihn in die Tasche zu bekommen, brauchen Sie etwas Feineres als rohes Wissen.

4. Urteilskraft

Urteilskraft erfordert Erfahrung, kann aber durch das Erlernen grundlegender Fähigkeiten beschleunigt entwickelt werden.

— Naval

Wissen und Urteilskraft sind nicht dasselbe.

Wissen sind Informationen, die Sie verinnerlicht und verstanden haben – deshalb nennt man es „Wissen“.

Urteilskraft hingegen ist, wie Sie auf der Grundlage vorhandener Informationen Entscheidungen treffen.

Je reifer Ihre Urteilskraft ist, desto weniger Informationen brauchen Sie, um Entscheidungen zu treffen.

Welche Märkte sollten Sie betreten?

Wann und welche Werbung sollten Sie schalten?

Wann sollten Sie durchhalten, wann sollten Sie rechtzeitig den Verlust begrenzen und entschlossen aussteigen?

Für diese Fragen gibt es keine fertigen Antworten, und es wird sie auch nie geben.

Deshalb braucht Urteilskraft Zeit, um zu reifen.

Sie müssen ständig Entscheidungen treffen, die Folgen beobachten, rechtzeitig korrigieren und nach und nach weniger Fehler machen.

Als ich anfing, diesen Artikel zu schreiben, hatte ich „Urteilskraft“ ursprünglich auf Platz 5 statt Platz 4 gesetzt. Ich habe einen Beitrag auf Substack dazu veröffentlicht, und ein Leser wies mich auf das Problem hin. Nach unserer Diskussion stellte ich fest, dass er recht hatte – so entstand die heutige Reihenfolge.

Dieser kleine Fehler hat mich nur wenige Minuten gekostet, um ihn zu korrigieren. Aber wenn Sie ein Unternehmen mit 1 Milliarde Dollar, ein Unternehmen mit zehntausend Mitarbeitern oder 50 Millionen Zuschauern leiten, kann eine ähnliche Fehlentscheidung katastrophal sein.

Umgekehrt ist eine weise Entscheidung genauso wirkungsvoll, nur in die andere Richtung.

Zu Beginn Ihrer Karriere vertraut die Gesellschaft Ihrer Urteilskraft noch nicht genug, um zu viele Einsätze auf Sie zu setzen.

Im Laufe der Zeit werden Ihnen größere Entscheidungen anvertraut, solange Sie beweisen, dass Sie oft genug richtig liegen.

Mehr Kapital.

Mehr Mitarbeiter.

Mehr Aufmerksamkeit.

Größere Verantwortung.

Ihre Urteilskraft mag sich nur langsam verbessern.

Aber die Folgen, die sie mit sich bringt, können exponentiell verstärkt werden.

Das bringt uns zu diesem Multiplikator.

5. Hebel

Geben Sie mir einen langen genugen Hebel und einen Drehpunkt, und ich werde die Erde heben.

— Archimedes

10,5 Millionen Lichtjahre … das ist die Länge des Hebels, die eine Person braucht, um die Erde zu heben. Ich weiß, dass Sie das sicherlich neugierig macht, also habe ich das zuerst erwähnt.

Kehren wir zum eigentlichen Thema zurück. Ohne Hebel sind selbst herausragende Fähigkeiten durch die Grenzen der körperlichen Kraft und der Zeit einer einzelnen Person beschränkt.

Sie graben vielleicht schneller als alle anderen, aber die Menge an Erde, die Sie mit zwei Händen bewegen können, ist letztendlich begrenzt.

Naval teilt geschäftliche Hebel in drei Kategorien ein: Arbeitskräfte, Kapital und Produkte mit nahezu null Vervielfältigungskosten (Code und Medien).

Der Hebel der Arbeitskräfte ist leicht verständlich: 100 Menschen erledigen mehr Arbeit als eine Person. Der Kapitalhebel ist ähnlich: Solange das Urteil richtig ist, wird mehr Kapital, das es unterstützt, das Ergebnis der Richtigkeit verstärken.

Aber das Problem bei Arbeitskräften und Kapital ist, dass sie die Zustimmung anderer brauchen: Sie müssen 100 Menschen dazu bringen, zuzustimmen, für Sie zu arbeiten, und den reichen Onkel Tom überzeugen, 300.000 Dollar an Ihr KI-Startup zu überweisen.

Code und Medien sind anders.

„Code und Medien sind Hebel ohne erforderliche Genehmigung.“

Code schreiben, Artikel schreiben, Podcasts aufnehmen, Videoblogs hochladen – dafür brauchen Sie niemandes Zustimmung.

Und sobald sie erstellt sind, können sie fast unbegrenzt zu null Kosten vervielfältigt werden.