Eine Reihe von „Zhong Xue Gao“-ähnlichen Marken in der Parfümbranche ziehen sich aus dem Markt zurück.
Die neue Parfümmarke, die einst als einer der beliebtesten Geheimtipps in der Parfümszene galt, hat ihre Geschäfte geschlossen.
Vor kurzem erfuhr Jumeili von Xiaohongshu, dass Plustwo offiziell seine Geschäfte geschlossen hat. Der Tmall-Flagship-Store hat derzeit alle Produkte aus dem Verkauf entfernt, und die offiziellen Geschäfte auf anderen Plattformen sind nicht mehr auffindbar.
Darüber hinaus haben Netznutzer mitgeteilt, dass der Kundenservice der Marke die Schließung der Geschäfte im April dieses Jahres bestätigt hat. Dieser Shop mit 183.000 Followern ist schließlich leise verschwunden, nachdem alle Mitarbeiter gegangen sind.
Quelle: Screenshot von Xiaohongshu
Im Gegensatz zu ihrem heutigen Niedergang wurde Plustwo 2018 zu Beginn der Welle neuer Marken gegründet. Ihr Flaggschiffprodukt, der Mondduftwachs, erzielte innerhalb von 3 Monaten einen Absatz von mehr als 150.000 Einheiten und stieg zeitweise auf Platz 1 der Kategorie Duftwachs auf Tmall[1].
Plustwo, der beliebte Geheimtipp der Parfümszene, schließt seine Geschäfte
Die Geschichte von Plustwo begann mit einem "Quereinstieg" des Gründers Zhu Ran. Zhu Ran absolvierte sein Studium der Versicherungsmathematik an der Universität Kent in Großbritannien und arbeitete zuvor als Versicherungsmathematiker bei einem führenden inländischen Versicherungsunternehmen, aber sein eigentliches Interesse galt Duftprodukten. Nach vier Jahren Berufserfahrung verließ er die Finanzbranche, wurde Mitbegründer eines Unternehmens für ätherische Öle und Aromapflegeprodukte und sammelte umfangreiche Erfahrungen und Ressourcen in diesem Bereich.
Zhu Ran, Gründer von Plustwo
2018 schlug Zhu Ran vor, eine Marke für Körperpflege und Heimpflege mit östlichen Duftnoten zu schaffen. Zu dieser Zeit teilte er Medien öffentlich seine Markteinsicht mit: "Die Generationen der 90er und 95er sind in einer Phase der rasanten Entwicklung der inländischen Wirtschaft aufgewachsen, haben eine hohe Akzeptanz für inländische Produkte und sind bereit, neue Dinge auszuprobieren. Ihr zentrales Konsumlogik ist die Selbstzufriedenheit, also die doppelte Erfahrung aus Kauf und Nutzung."
Daraufhin startete das Gründungsteam 2018 offiziell den Betrieb von Plustwo. Im August 2019 brachte Plustwo seine erste Produktlinie "Spiegelserie" auf den Markt, die unter anderem Ampullen-Shampoo und Duschgel umfasste.
Im Januar 2020 wurde die Muttergesellschaft der Marke, Guangzhou Plustwo E-Commerce Co., Ltd. gegründet, wobei Zhu Ran als gesetzlicher Vertreter, Geschäftsführer und Generaldirektor fungierte. Die Mitbegründerin Guo Qianyun ist staatlich zertifizierte Parfümeurin und Formuliererin mit fast 7 Jahren Berufserfahrung in der Forschung und Entwicklung von Körperpflegeprodukten und im Lieferkettenmanagement – eine solche Konstellation war in der damaligen Welle neuer Marken nicht ungewöhnlich.
Im März desselben Jahres trat Plustwo auf Tmall ein, und 7 Monate nach dem Start stieg der Umsatz der Marke auf Tmall um 700 %.
Im Januar des folgenden Jahres schloss Plustwo eine Angel-Finanzierung in Höhe von mehreren zehn Millionen Yuan ab, die von Jinnuo Capital angeführt und von Zhonghui Capital begleitet wurde.
Quelle: Screenshot von Qichacha
Nach seiner Positionierung konzentriert sich Plustwo auf "Duft + Wirkung" und richtet sich an die Szenarien von Schlaf- und Badezimmer von Frauen. Dabei ist der Mondduftwachs sein Flaggschiffprodukt und der Grund, warum er in der Parfümszene in Erinnerung geblieben ist.
Quelle: Screenshot von Xiaohongshu, zeigt das Flaggschiffprodukt Mondduftwachs von Plustwo
Dieses Produkt kam im August 2020 auf den Markt, verkaufte sich 2021 anhaltend gut und half der Marke, ein Umsatzziel von 100 Millionen Yuan anzustreben. Diese Zahlen sind auch heute noch im Bereich der neuen Duftmarken bemerkenswert.
Aber genau hier liegt das Problem: Ein Bestseller kann die erste Welle an Aufmerksamkeit bringen, aber er kann eine Marke nicht unbedingt langfristig durch Zyklen tragen.
Vor dem Hintergrund, dass ständig neue Duftmarken auf den Markt kommen, geriet Plustwo in Plagiatsstreitigkeiten, was in krassem Gegensatz zu seiner stets behaupteten Fokussierung auf originelles Design und seine Patente stand.
Im Januar 2020 wiesen Netznutzer auf Douban darauf hin, dass die Spiegelserie von Plustwo angeblich die koreanische Marke PIBU PIBU plagiiert. Abgesehen von der Verpackung ähnelt ihr Konzept der "trennbaren Ampulle" stark der benutzerdefinierten Zugabemethode für ätherische Öle von PIBU PIBU. Auch die Erzählung der Spiegelserie "Es gibt eine magische Welt, in der ein Kaninchenelf lebt, der einen Zauberhut mit langen Federn trägt und einen Umhang trägt, der mit Monden und Sternen bestickt ist…" ähnelt den Elementen "Magie" und "kleines Kaninchen" von PIBU PIBU, die aus "Alice im Wunderland" stammen[2].
Quelle: Früherer Artikel von Jumeili
Das Design des anderen Produkts, des Mondduftwachses, ähnelt stark dem Lidschatten von Kjaer Weis, mit hoher Übereinstimmung bei Metalltextur und Schiebeverschluss[2].
Quelle: Früherer Artikel von Jumeili
Zudem konzentrierte sich Plustwo lange Zeit auf die Strategie, Bestseller über Online-Kanäle zu fördern. Obwohl es auch Offline-Präsenz aufbaute, gelang es nie, eine ausreichende Größe zu erreichen – all dies führte dazu, dass der anschließende Umsatz der Marke stetig zurückging.
Daten von Drittanbietern zeigen, dass von 2021 bis zu den ersten 8 Monaten des Jahres 2026 der Umsatz von Plustwo auf den wichtigsten E-Commerce-Plattformen von 35,588 Millionen Yuan auf 675.300 Yuan drastisch gefallen ist.
Bemerkenswerterweise hat das Gründungsteam den Duftbereich nicht vollständig verlassen, sondern eine neue Duftmarke namens "Soulvent" gegründet. Diese Marke gehört zur Guangzhou Momo Wuming Marken Co., Ltd., deren gesetzlicher Vertreter genau der Plustwo-Gründer Zhu Ran ist.
Quelle: Screenshot von Qichacha
Soulvent konzentriert sich auf modernen naturalistischen östlichen Duftnoten. Im Jahr 2025 erzielte es einen Umsatz von rund 4,95 Millionen Yuan und wächst immer noch, ist aber noch klein[3]. Ob die neue Marke die Fehler der alten Marke vermeiden kann, ist noch ungewiss.
Quelle: Screenshot von Xiaohongshu
Neue Parfümmarken verabschieden sich von der "Geldverbrennungs-Erzählung"
Rückblickend stammt der Rückgang von Plustwo hauptsächlich aus zwei Gründen.
Erstens: Kapitalzyklus und Herausforderungen der Kategorie. Die Finanzierung und der Ausstieg der Investoren fielen genau mit dem 5-8-jährigen Ausstiegszyklus von RMB-Fonds zusammen. Nach Abschluss der Angel-Finanzierung im Jahr 2021 übertrugen die Investoren Jinnuo Capital und Zhonghui Capital im März-April 2025 insgesamt 15 % der Anteile an den Plustwo-Gründer Zhu Ran, die Mitbegründerin Guo Qianyun und den Markenbetriebsträger.
Diese Zeitlinie passte fast perfekt zusammen. Obwohl die Marke damals auf die Frage der Aktienrücknahme antwortete, dass "das Unternehmen die Aktien tatsächlich zurückgekauft hat, der genaue Grund vorübergehend nicht offengelegt werden kann", führte dies zu vielen Spekulationen über die damalige Marktumgebung.
Wie der Gründungspartner und Chefredakteur von Jumeili, @Xia Tian Tongxue, einmal sagte: "VC-Fonds haben eine kurze Laufzeit, im Inland oft 5+2 Jahre (5 Jahre Investmentverwaltung + 2 Jahre Ausstieg). Die Investoren müssen innerhalb von drei bis fünf Jahren große Renditen erzielen, sonst steigen sie zwangsweise aus. Es gibt übliche Rücknahme- und Wettklauseln, die objektiv zu innerem Wettbewerb und kurzfristigen Operationen führen."
Gleichzeitig sind Parfums durch niedrige Wiederkaufraten, hohe Kosten für Markterziehung, Nicht-Notwendigkeit, starke Neugier auf Neues und langsam wachsende Loyalität gekennzeichnet, was die Erwartungen des Kapitals an eine Skalierung kaum erfüllen kann. Die durch Geldverbrennung erzielte Größe fällt zurück, sobald die Investitionen eingestellt werden. In Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs fehlt die Fähigkeit zur Selbstversorgung, und sobald das Kapital abzieht, ist der Betrieb nicht mehr aufrechtzuerhalten.
Zweitens: Die Marke konzentrierte sich hauptsächlich auf Online-Kanäle und fehlten Offline-Erlebnisgeschäfte. Und Düfte hängen stark von Offline-Erlebnissen und Geruchsprüfungen ab – genau das ist ihre "Schwachstelle".
Zhu Ran sagte, die Marke habe alle sozialen Medien wie Bilibili, WeChat-Offizielle Konten, Xiaohongshu und Douyin ausprobiert und sie dann nach ROI und Übereinstimmung mit den Followern ausgewählt. Selbst wenn das erste Video auf Douyin über 50 Millionen Aufrufe erzielte, der Umsatz eines einzelnen Videos über 2 Millionen Yuan lag und der ROI 30 erreichte, kann man online zwar Bestseller erzeugen, aber kaum die Kundenbindung festigen. Ohne Offline-Kontaktpunkte fehlt ein langfristiger Zugang und ein Puffer gegen Schwankungen im Datenverkehr.
Der Rückgang von Plustwo spiegelt tatsächlich wider, dass wenn die Flut des Kapitals, das Geld verbrennt, zurückgeht, der Parfümmarkt zwei völlig unterschiedliche Szenarien zeigt:
Erstens: Neue Parfümmarken, die früh von Kapital begleitet wurden, sind entweder stabil oder schließen ihre Geschäfte und räumen ihren Lagerbestand auf. Dies gilt insbesondere für Marken, die durch Kapital zu Größe gewachsen sind: In Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs fehlt ihnen die Fähigkeit zur Selbstversorgung, und sobald das Kapital abzieht, können sie nicht mehr weiterbetrieben werden.
In den letzten Jahren haben nicht nur Plustwo ihre Geschäfte geschlossen. Eine andere einst in der Parfümszene bekannte Marke Scentooze veröffentlichte im August 2023 eine Schließungsmitteilung, Investoren wie Gaolang Holdings stiegen nacheinander aus, und die Marke trat in die Phase der Liquidation ein.
Die Nischenparfümmarke X