Der Umsatz mit Kommunikationsgeräten während der Feiertage stieg um 119,8 %: Wurden mehr Mobiltelefone verkauft, oder sind diese teurer geworden?

Während des Nationalfeiertagsurlaubs enthielt der Warenkorb eines Teils der Menschen Flugtickets und Hotels, während der Warenkorb eines anderen Teils neue Handys, neue Armbänder und neue Kühlschränke enthielt.

Die Daten der Mehrwertsteuerrechnungen, die von der Staatlichen Steuerverwaltung veröffentlicht wurden, zeigen, dass während des Nationalfeiertagsurlaubs die Einnahmen aus dem Verkauf von Kommunikationsgeräten wie Handys und Armbändern im Vergleich zum Vorjahr um 119,8 % stiegen; Haushaltsgeräte und audiovisuelle Geräte stiegen um 40,1 %; der Einzelhandel mit Küchen- und Sanitärartikeln stieg um 52,3 %.

Die Einnahmen aus Kommunikationsgeräten haben sich mehr als verdoppelt. Auf den ersten Blick scheint es, als hätten die Menschen plötzlich kollektiv ihre Handys ausgetauscht.

Aber „Umsatzwachstum von 119,8 %“ lässt sich nicht direkt in „Wachstum der Handyverkaufszahlen um 119,8 %“ übersetzen. Stammt dieses Geld aus mehr Verkäufen, höheren Preisen oder daraus, dass die Verbraucher die eigentlich später geplante Erneuerung auf die lange Feiertagszeit konzentriert haben?

Für gewöhnliche Haushalte gilt es nicht zu berechnen, wie heiß die Branche ist, sondern um wie viel günstiger die aktuelle Erneuerung tatsächlich geworden ist.

119,8 % – keine bloße Verkaufszahl

Zuerst muss die statistische Erfassungsgrundlage klargestellt werden.

Bei den diesmal veröffentlichten Daten handelt es sich um die durch Mehrwertsteuerrechnungen widergespiegelten Verkaufseinnahmen, nicht um die Aktivierungs-, Versand- oder Bestellmengen von Handys. Die Verkaufseinnahmen lassen sich grob aufteilen in:

Verkaufseinnahmen = Verkaufsmenge × durchschnittlicher Transaktionspreis.

Steigt die Verkaufsmenge, steigen die Einnahmen; kaufen die Verbraucher teurere Produkte, steigen die Einnahmen ebenfalls; wenn sich Geräte wie Armbänder neben Handys besser verkaufen, steigen auch die Gesamteinnahmen der Kommunikationsgerätebranche.

Angenommen, im vergangenen Jahr wurden 100 Handys mit einem Durchschnittspreis von 3000 Yuan verkauft, betrugen die Verkaufseinnahmen 300.000 Yuan. Selbst wenn in diesem Jahr nur 150 Geräte verkauft werden, der durchschnittliche Transaktionspreis aber auf 4400 Yuan steigt, erreichen die Verkaufseinnahmen 660.000 Yuan, und die Wachstumsrate beträgt ebenfalls 120 %.

Daher kann 119,8 % belegen, dass der Digitalkonsum während der Feiertage sehr lebhaft ist, aber nicht allein beweisen, dass sich die Handyverkaufszahlen mehr als verdoppelt haben.

Die sichere Information in dieser Datengruppe ist: Während des Nationalfeiertags haben die Einwohner deutlich mehr Geld für Produkte wie Handys und Armbänder ausgegeben, und die Wachstumsrate liegt weit über der von Haushaltsgeräten sowie Küchen- und Sanitärartikeln.

Drei Kräfte drängen die Erneuerung in einen einzigen Feiertag

Warum ausgerechnet dieser Nationalfeiertag?

Die Staatliche Steuerverwaltung nennt drei Gründe: Die Subventionen für den Austausch alter Konsumgüter gegen neue sind vor dem Feiertag eingegangen, neue Digitale Produkte sind konzentriert auf den Markt gekommen, und die dringende Notwendigkeit der häuslichen Erneuerung hat sich während der langen Feiertage entladen.

Wenn man diese drei Dinge zusammen betrachtet, lässt sich diese Wachstumsrunde leicht verstehen.

Die Subventionen lösen das Preisproblem. Verbraucher, die das neue Handy für teuer hielten und es noch ein halbes Jahr weiterverwenden wollten, sehen nach den Subventionen und Plattformrabatten die Schwelle für den Handywechsel gesenkt.

Neue Produkte liefern den Kaufgrund. Das Merkmal digitaler Produkte ist, dass Verbraucher oft auf eine neue Produktveröffentlichung, eine Konfigurationsaktualisierung oder eine Preisanpassung warten. Die konzentrierte Markteinführung neuer Produkte entspricht dem Drücken einer Starttaste für die zögernde Nachfrage.

Die langen Feiertage lösen das Zeitproblem. Der Kauf eines Handys scheint einfach zu sein, aber die Auswahl des Modells, der Vergleich des Speichers, die Datenmigration und die Behandlung des alten Geräts erfordern auch Zeit. Die Erneuerung von Haushaltsgeräten ist komplexer und beinhaltet zudem Lieferung, Demontage des alten Geräts, Installation und Kundendienst. Die Feiertage bieten den Haushalten genau das Fenster, um diese Dinge konzentriert zu erledigen.

Daher ähneln diese 119,8 % eher einem phasenweisen Höhepunkt, der durch die Überlagerung dreier Kräfte entsteht: Die Politik senkt den Preis, neue Produkte steigern das Interesse, und die langen Feiertage bündeln die Kaufzeit.

Das zeigt, dass die Konsumnachfrage aktiviert wurde, aber man kann nicht daraus schließen, dass das ganze Jahr über die gleiche Wachstumsrate beibehalten wird.

Das durch Subventionen gesparte Geld könnte durch die Aufrüstung der Konfiguration „aufgefressen“ werden

Für Verbraucher gibt es ein weiteres leicht zu übersehendes Phänomen: Der Erhalt von Subventionen bedeutet nicht unbedingt, dass die Gesamtausgaben des Haushalts sinken.

Zum Beispiel wollte ein Verbraucher ursprünglich ein Handy für 3000 Yuan kaufen, durch Subventionen und Rabatte spart er insgesamt mehrere hundert Yuan. Angesichts des niedrigeren Endpreises wählt er möglicherweise nicht mehr die ursprüngliche Version, sondern erhöht das Budget auf ein Modell mit größerem Speicher, höherer Konfiguration oder höherer Preisklasse.

Das Ergebnis ist, dass Subventionen den Preis eines bestimmten Produkts senken, aber auch die Verbraucher dazu anregen können, die Konfiguration aufzurüsten.

Das ist nichts Schlechtes. Für viele Menschen ist die Erhöhung des Speichers und die Verlängerung der Nutzungsdauer möglicherweise rentabler als der einfache Kauf eines billigeren Handys. Das Problem liegt darin, dass Haushalte zwischen „wirklich Geld sparen“ und „weil es ein bisschen billiger ist, also mehr ausgeben“ unterscheiden müssen.

Ähnliche Merkmale sind bereits in historischen politischen Daten aufgetreten. Nach der vorherigen Umsetzung von Subventionen für den Kauf neuer digitaler Produkte wie Handys stiegen sowohl die wöchentlichen durchschnittlichen Verkaufsmengen als auch die Umsätze von Handys unter 6000 Yuan, wobei die Umsatzwachstumsrate höher lag als die Verkaufsmengenwachstumsrate. Das zeigt, dass Produktstruktur, Transaktionspreise und Konfigurationsauswahlen den endgültigen Verkaufsbetrag beeinflussen. Um die Wirkung von Subventionen zu bewerten, darf man also nicht nur fragen „um wie viel es billiger ist“, sondern auch „um wie viel teurer man am Ende eingekauft hat“.

Warum erwärmen sich Handys, Haushaltsgeräte und Küchenartikel gleichzeitig?

Die Kommunikationsgeräte wuchsen um 119,8 %, Haushaltsgeräte um 40,1 % und der Einzelhandel mit Küchenartikeln um 52,3 % – dass drei Warengruppen gleichzeitig stark zulegen, ist kein Zufall.

Sie haben ein gemeinsames Merkmal: Hohe Nutzungsfrequenz, nicht niedriger Einzelpreis, und Kaufentscheidungen lassen sich leicht verschieben.

Das Handy funktioniert noch, also nutzt man es erstmal weiter; der Kühlschrank wird lauter, solange er noch kühlt, hat man keine Eile, ihn auszutauschen; Duschköpfe, Herde und Warmwasserbereiter beeinträchtigen die Grundnutzung nicht, also lassen sie sich leicht immer weiter verschieben.

Diese Art von Konsum hat keine fehlende Nachfrage, sondern braucht nur einen Auslöser.

Nach der Überlagerung von Subventionen, neuen Produkten, Festtagswerbung und freier Zeit der Haushalte wurden die ursprünglich über die nächsten Monate verteilten Kaufpläne konzentriert auf den Nationalfeiertagsurlaub verlegt. So sehen die Einkaufszentren mehr Besucher, die Plattformen steigende Bestellzahlen, und die Steuerrechnungen zeigen einen sprunghaften Anstieg der Verkaufseinnahmen.

Aber für Einzelhändler bedeutet hohes Wachstum auch nicht, dass die Gewinne synchron steigen. Um sich das Subventionsfenster zu sichern, können Unternehmen mehr Werbekosten investieren; einige Händler müssen Rabatte im Voraus vorstrecken, und die Geschwindigkeit des Kapitalrückflusses beeinflusst den Cashflow.

Marken stehen zudem vor einer weiteren Herausforderung: Sind die Produkte nach dem Abschwächen der Subventionen noch attraktiv genug, wenn die Verbraucher während der Subventionsphase bereit sind, aufzurüsten?

Wenn das Wachstum hauptsächlich durch Preisstimulation angetrieben wird, könnte die Lebhaftigkeit mit Ende der Aktion nachlassen; wenn neue Produkte die Akkulaufzeit, Haltbarkeit, KI-Funktionen oder Nutzungserfahrung tatsächlich verbessern, kann der Konsum sich von einem impulsiven Feiertagskauf zu einer relativ stabilen Erneuerungsnachfrage entwickeln.

Bei der häuslichen Erneuerung sollten Sie nicht nur den „Sofortrabatt“ auf der Seite beachten

Angesichts von Subventionen, Rabatten, Gratisgeschenken, Altgeräteaustausch und zinslosen Ratenzahlungen lassen sich Verbraucher leicht von einem auffälligen „Maximalrabatt“ mitreißen.

Der wirklich nützliche Algorithmus besteht darin, die Erneuerung in vier Rechnungen aufzuteilen.

Erste Rechnung: Sehen Sie sich den endgültigen Endpreis an.

Sehen Sie nicht nur, um wie viel der offizielle Preis gesenkt wurde, sondern berechnen Sie alle Plattformgutscheine, staatlichen Subventionen, Ladenrabatte und Mitgliedsvorteile ein. Ob verschiedene Rabatte kombiniert werden können, muss auch vor der Zahlung bestätigt werden.

Zweite Rechnung: Sehen Sie sich den tatsächlichen Wertabschlag des Altgeräts an.

Die Bewertung des alten Handys wird oft von Aussehen, Bildschirm, Akku und Reparaturaufzeichnungen beeinflusst. Auf der Seite wird der „maximale Rücknahmepreis“ angezeigt, der endgültige Prüfpreis kann abweichen. Rücknahmepreis und Subvention sollten getrennt berechnet werden, um zu vermeiden, dass der Wert, der eigentlich dem alten Gerät gehört, für zusätzliche Vergünstigungen des Händlers gehalten wird.

Dritte Rechnung: Prüfen Sie, ob die Aufrüstung wirklich notwendig ist.

Wenn Sie 1000 Yuan mehr ausgeben, nur um Leistungen zu erhalten, die Sie im Alltag nicht nutzen, können Subventionen den Impulskonsum verstärken. Wenn ein größerer Speicher das Gerät zwei Jahre länger nutzbar macht, hat diese Aufrüstung erst einen praktischen Wert.

Vierte Rechnung: Sehen Sie sich den gesamten Nutzungszyklus an.

Der Preis eines Handys darf nicht nur durch den Rabatt am Kauftag geteilt werden, sondern muss auch die voraussichtliche Nutzungsdauer, Reparaturkosten, Akkuaustausch, Systemunterstützung und Garantiebereich berücksichtigen. Ein Handy für 4000 Yuan, das vier Jahre lang genutzt wird, ist nicht unbedingt teurer als ein Handy für 3000 Yuan, das nach zwei Jahren ausgetauscht werden muss.

Gleiches gilt für Haushaltsgeräte. Wenn man beim Kauf mehrere hundert Yuan spart, aber der Energieverbrauch höher und der Kundendienst teurer ist, lohnt sich die langfristige Rechnung möglicherweise nicht.

Nach 119,8 % kommt es mehr darauf an, ob die Erneuerung nachhaltig ist

Die Verdopplung der Verkaufseinnahmen von Kommunikationsgeräten während der Feiertage zeigt, dass die häusliche Erneuerungsnachfrage nicht verschwunden ist, sondern nur darauf wartet, dass Preis, Produkt und Zeit gemeinsam ein geeignetes Fenster bieten.

Aber die Feiertagsdaten sind letztendlich nur ein Foto mit kurzem Zyklus.

Um zu beurteilen, ob der Digitalkonsum wirklich in eine Phase der nachhaltigen Erholung eintritt, müssen weitere Indikatoren beobachtet werden: Ob der Umsatz nach Ende der Feiertage aufrechterhalten werden kann, ob Verkaufsmenge und Umsatz synchron verlaufen, ob der durchschnittliche Transaktionspreis deutlich steigt, ob die Verbraucher nach Auslaufen der Subventionen weiterhin bereit sind zu kaufen, und ob Altgeräterücknahme und Kundendienst mithalten können.

Für die Branche sind 119,8 % ein glänzendes Zeugnis; für Haushalte ist es eher eine Erinnerung:

Dass andere konzentriert ihre Geräte erneuern, bedeutet nicht, dass Sie selbst sofort erneuern müssen. Wirklich lohnender Konsum bedeutet nicht, alle Rabatte zu nutzen, sondern bei Bedarf Produkte mit niedrigeren Gesamtkosten zu kaufen, die mehrere Jahre länger nutzbar sind.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Offiziellen Konto „BT Finance“, Autor: Shu Yan, veröffentlicht mit Genehmigung von 36Kr.