Kaufen Sie Milchtee und erhalten Sie einen „altmodischen Wasserkocher“ kostenlos dazu! Eine Tasse kostet 40 Yuan, sichern Sie sich im Voraus das beliebte Bestseller-Produkt in der Touristenattraktion.

Kürzlich ist der „Wasserzieher-Milchtee“ in alten Aluminiumkesseln in Getränkeläden in Städten wie Shanghai, Hangzhou und Qingdao aufgetaucht und hat die sozialen Plattformen im Sturm erobert.

Nutzer im Netz scherzen einerseits, dass „beim Kauf von Milchtee jetzt sogar Werkzeuge mitgeliefert werden“, andererseits suchen sie eifrig nach Orten in der Nähe, wo man das Getränk kaufen kann.

Einige prophezeien sogar: „Das wird der nächste Hit in Touristenattraktionen“.

Bevor man den extra langen Eiertorten probieren kann, fangen junge Leute schon an, den „Wasserzieher-Milchtee“ zu besuchen

„Bevor ich an der Schlange für den extra langen Eiertorten vorbeikomme und den extra langen Perlmilchtee trinke, ist schon der Wasserzieher-Milchtee da.“

Kürzlich taucht auf der Checkliste der jungen Leute für das Mondfestplötzlich ein alter Kessel auf – auch Wasserzieher genannt.

„Wasserzieher“ ist ein alter Wasserkessel, der in vielen nordchinesischen Haushalten verwendet wurde: Mit einem Aluminiumkörper und kleinem Griff wurde er früher oft auf Kohleöfen oder Holzfeuerstellen zum Wasserkochen benutzt. Heute ist seine verkleinerte Version zu einem begehrten neuen Produkt in vielen unabhängigen Milchteeläden geworden.

Nutzer im Netz rufen aus: „Jetzt bekommt man beim Kauf von Milchtee sogar Werkzeuge mitgeliefert“ „Ich muss das unbedingt kaufen, der Kessel kann nach dem Trinken noch weiterverwendet werden“.

Bild stammt von Xiaohongshu @Xiaogou Nai liebt Milchtee

Wie bekannt ist, liegt der Preis für solchen „Wasserzieher-Milchtee“ meist zwischen 30 und 40 Yuan, derzeit gibt es hauptsächlich zwei Arten der Zubereitung:

Bei der ersten Variante füllen die Mitarbeiter den fertigen Milchtee in den Kessel, stecken einen Strohhalm hinein, sodass die Verbraucher ihn direkt in der Hand trinken können. Die zweite Variante ist noch ritualvoller: Im Kessel befindet sich nur Eis, der Milchtee liegt in einem durchsichtigen Beutel, sodass die Verbraucher ihn selbst hineingießen.

Man reißt die Öffnung des Beutels auf, hebt den Milchtee hoch, lässt ihn langsam in den Kessel mit Eis fließen und rührt dann mit dem Strohhalm. Ein Wasserzieher kann etwa 800 Milliliter Flüssigkeit aufnehmen, nach dem Trinken kann man den Kessel mit nach Hause nehmen.

Der gesamte Vorgang fühlt sich nicht wie das Trinken von Milchtee an, sondern wie das ritualvolle Wasserkochen und Teeaufbrühen im Alltag. Diese kontrastreiche Handlung ist natürlich auch zu einer Szene geworden, die in vielen Ladenbesuchsvideos nachgeahmt wird.

Bild stammt von Xiaohongshu @Guter Freund Fan Chawu

Mit steigender Beliebtheit taucht der Wasserzieher-Milchtee überall im Land auf: Läden wie „Wenji Zitronenmilch“ in Shanghai, „NORTH ISLRST Nordinsel“ in Hangzhou, „FaFatoo“ in Yangzhou und ohmo koreanischer Eismilch, danach haben auch unabhängige Milchteeläden, Cafés und Straßenstände in Regionen wie Hebei, Henan und Shandong kleine Aluminiumkessel verwendet, um diesem Trend zu folgen.

Auf Kurzvideo-Plattformen fragen Nutzer im Kommentarbereich sofort nach der Adresse, sobald ein Laden ein Video veröffentlicht. Sobald die „erste Filiale“ in einer Stadt erscheint, zieht die Nachbarstadt schnell nach.

Einige Nutzer prognostizieren: „Das wird definitiv der nächste Hit in Touristenattraktionen“.

Warum wird ein gewöhnlicher Milchtee plötzlich beliebt, sobald man den Kessel austauscht?

1. Für 8 bis 15 Yuan einen neuen Kessel kaufen, um ein beliebtes „neues Produkt“ mit hoher Aufmerksamkeit zu erhalten

Der direkteste Grund, warum sich der Wasserzieher-Milchtee schnell verbreiten kann, ist die extrem niedrige Nachahmungskosten, man muss nicht einmal extra neue Produkte entwickeln.

Die Läden können vorhandenen Kaffee, Milchtee, thailändischen Milchtee oder Früchtetee aus der Speisekarte verwenden, sie brauchen nur den Behälter und die Ausgabemethode zu ändern, um ein neues Produkt zu schaffen. Derzeit liegt der Großhandelspreis für kleine Aluminiumkessel auf E-Commerce-Plattformen meist zwischen 8 und 15 Yuan.

Obwohl er viel höher ist als der von gewöhnlichen Milchteebechern, erspart er die Kosten für die Entwicklung neuer Rezepte, den Einkauf neuer Rohstoffe und die Anschaffung neuer Geräte. Für kleine Läden mit begrenztem Budget bedeutet das, dass sie mit wenig Geld die Frische des Produkts erzielen und die Verbraucher dazu bringen können, selbst teilzunehmen und das Produkt aktiv zu verbreiten.

Eisamerikanischer Kaffee im alten Kessel von Markenlosem Kaffee

2. Bambusröhren, Emaillebecher – die Behälter für Milchtee sehen immer weniger wie „normale Tassen“ aus

Vor einiger Zeit wurde der extra lange Milchtee in Bechern, die länger als der Unterarm sind, beliebt. 2024 war es populär, „mit einer Emaille-Schüssel zu Manner zu gehen, um Kaffee zu holen“. 2023 waren Bambusröhren-Milchtee in alten Straßen und Nachtmärkten vieler Städte verbreitet, manche Läden konnten mehr als 1000 Becher pro Tag verkaufen …

Die Straßen-Hits der letzten Jahre haben immer wieder bewiesen: Wenn der Geschmack von Getränken über den Bildschirm kaum noch wahrgenommen werden kann, wird der Behälter zur direktesten Produktbotschaft. Je weniger er wie ein gewöhnlicher Becher aussieht, desto eher bleiben die Verbraucher stehen und schauen hin.

Viele Nutzer im Netz spekulieren: „Wenn das so weitergeht, werden wir Milchtee das nächste Mal in Thermoskannen und Holzfässern verkaufen?“

Und tatsächlich: In Städten mit starker Bierkultur wie Qingdao in Shandong und Shenyang in Liaoning werden bereits alte große Thermoskannen verwendet, um Bier zu verkaufen.

Der Wasserzieher-Milchtee kann beliebt werden, weil seine Form von Natur aus retro Erinnerungen und bildhafte Vorstellungen weckt.

Man läuft mit dem Kessel durch den Nachtmarkt, spaziert mit dem Kessel durch die alte Straße und gießt den Milchtee aus dem Beutel langsam in den Kessel mit Eis – er verändert nicht nur das Aussehen von Milchtee, sondern entwirft auch eine Reihe von Szenen und Handlungen, die die Verbraucher fotografieren können, also hat er natürlich alle Eigenschaften eines Hits.

3. Man kann ihn nach dem Trinken nicht wegwerfen – die Verpackung wird auch zum Produkt

Kreative Milchtee-Behälter wie Wasserzieher, Thermoskannen und Emaillebecher sind nicht nur beliebt, weil sie gut auf Fotos aussehen, sondern auch weil sie nach dem Trinken einen Grund haben, behalten zu werden.

Kürzlich hat die Marke „Yuexia Chabai“ aus Nanning mit metallischen Quasten-Silberverzierungen an den Bechern viel Aufmerksamkeit auf sozialen Plattformen gewonnen, viele Leute lösen die Silberverzierungen nach dem Trinken ab, um sie als Souvenir aufzubewahren.

Obwohl einige dieses Konsumverhalten als „die Schachtel kaufen und die Perle zurückgeben“ beschreiben, zeigt es aus einer anderen Perspektive, dass Verbraucher beim Bewerten, ob ein Getränk den Kauf wert ist, den Becher, die Accessoires und das, was nach dem Trinken übrig bleibt, in die Konsumkosten einberechnen.

Ähnliche Veränderungen zeigen sich auch in den Methoden zur Kundenbindung von Kettenmarken.

Manner schenkt Gesichtsmasken und Shampoo beim Kaffeekauf, CoCo hat Puder und Creme in die Menüs aufgenommen, LINLEE gibt Probepackungen für Katzen- und Hundefutter dazu. Im Vergleich zu den üblichen Aufklebern und Abzeichen sind Dinge, die „wirklich benutzt und ausprobiert werden können“, zu einem direkteren Grund für den Kauf geworden.

Wenn die Verpackung nicht zusammen mit dem Getränk weggeworfen wird, verwandelt sie sich von einer Kostenposition zu einem Produktwert, den die Verbraucher direkt wahrnehmen können.

„Nur ein einmaliges Geschäft“ funktioniert auf Dauer nicht gut

Kreative Becherformen können zwar kurzfristig für hohe Aufmerksamkeit sorgen, aber ihre größte Sorge kommt aus derselben Quelle: Die Aufmerksamkeit der Verbraucher konzentriert sich fast ausschließlich auf den Behälter.

Für kleine unabhängige Läden ist das kein großes Problem, viele Läden kennzeichnen neue Produkte als „zeitlich begrenztes Getränk“. Mit zusätzlichen Kosten von mehr als zehn Yuan einen Ladenbesuch, ein Kurzvideo oder sogar eine lokale Aufmerksamkeit zu erhalten, hat das Ziel der Kundenbindung bereits erreicht.

Aber wenn immer mehr Läden ähnliche Behälter kaufen und gleichartige Getränke hineinfüllen, wird die Neuheit schnell zu einer öffentlichen Ressource.

Bambusröhren-Milchtee, extra lange Becher und Emaille-Schüsseln haben alle ähnliche Prozesse durchlaufen: Je einfacher der Behälter zu nachahmen ist, desto schneller sinkt die Beliebtheit, und er bringt keine langfristigen Effekte für Läden und Marken.

Realistischer gesagt: Die Verbraucher sind vielleicht bereit, einmal den Kessel auszuprobieren, aber sie brauchen nicht unbedingt einen zweiten identischen Kessel.

Wenn Marken und Kettengeschäfte später nachziehen, müssen sie noch spezifischere Probleme lösen: Entspricht der Behälter den Anforderungen für den Kontakt mit Lebensmitteln? Wie wird er gereinigt und wiederverwendet? Ist er beim Mitnehmen dicht und auslaufsicher? Je mehr die Verpackung auf Praktikabilität ausgerichtet ist, desto größer ist die Verantwortung der Marke.

Der Wasserzieher-Milchtee wird vielleicht bald von einem anderen neuartigen Behälter abgelöst, aber die Idee, „den Grund für den Kauf außerhalb des Bechers zu legen“, ist kein vorübergehender Trend.

Ob der Milchtee gut schmeckt, ob das Produkt Unterschiede aufweist und ob der Laden Szenen für Nachfüllungen oder neue Nutzungsmöglichkeiten gestalten kann, bestimmt, wie langlebig dieser Trend ist.

Wenn ihr weitere neue kreative Becherformen kennt, könnt ihr sie gerne im Kommentarbereich ergänzen.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Offiziellen Konto „Kamen“ (ID: KamenClub), Autor ist Zi Qi, die Veröffentlichung erfolgt mit Genehmigung von 36Kr.