Hebei Involution Network, kann es den Fabriken in Hebei helfen?

Im April 1995 gründete Jack Ma gemeinsam mit Freunden in Hangzhou die erste kommerzielle Informationswebsite für das Internet in China mit dem Namen „Chinesische Gelbe Seiten“, die die erste kommerzielle Website mit der Domain-Endung .com in China war und den Grundstein für die spätere Gründung von Alibaba durch Jack Ma legte.

Mehr als drei Jahrzehnte später ist das mobile Internet längst allgegenwärtig, und die Welle der KI-Innovation läuft auf Hochtouren. Alte Informationsplattformen wie die „Netzwerk-Gelben Seiten“ scheinen längst nicht mehr zu dieser Zeit zu gehören. Unerwarteterweise ist eine B2B-Branchenvermittlungs-Gelben-Seite, die scherzhaft als „Hebei-Involutionsnetz“ bezeichnet wird, diesen September auf dem Vormarsch, und ihre Popularität hat sich von der lokalen Ebene in Hebei auf die gesamte E-Commerce-Branche ausgeweitet.

Gemäß der Beschreibung der Website vertieft und vervollständigt diese Gelbe Seite hauptsächlich die Daten der Industrien und Fabriken in Hebei, gibt für jedes Unternehmen einzeln das Hauptprodukt, den Standort und den Überprüfungsgrad an, sodass Einkäufer selbst suchen, vergleichen und dann direkt mit den Fabriken verhandeln können, um Großbestellungen und langfristige Kooperationen abzuschließen.

Aus den Informationen auf der Webseite geht hervor, dass die Website bis zum 23. September 497 Industriezweige auf Kreisebene und 14.809 Unternehmen erfasst hat, die 167 Landkreise abdecken. Der Name der Seite wurde auch von dem vorherigen „Hebei-Involutionsnetz“ in „Hebei-Fabriknetz“ geändert.

Im Unterschied zu anderen B2B-Websites ist das größte Merkmal des „Hebei-Fabriknetzes“, dass es auf „keine Vermittlung, keine Preisangabe, keine Garantie und keine Provision“ setzt.

In einer Zeit, in der verschiedene E-Commerce-Websites, soziale Medien und Kurzvideoplattformen allgegenwärtig sind, warum suchen Hebei-Verkäufer noch über das „alte“ Internetverbreitungsmittel der „Gelben Seiten“ nach Geschäftsmöglichkeiten? Und kann diese scheinbar aufrichtige gegenseitige Unterstützung wirklich sowohl den vorgelagerten als auch den nachgelagerten Partnern der Fabriken zufriedenstellende „große Ergebnisse“ liefern?

Warum ausgerechnet Hebei?

Über den echten Ursprung des E-Commerce-Konzepts des „Hebei-Involutionsnetzes“ gibt es derzeit keine eindeutig nachweisbaren Aussagen. Sogar bei den verschiedenen im Internet vorhandenen Hebei-Fabriknetzen und Hebei-Involutionsnetzen ist es schwer zu unterscheiden, wer das Original und wer die Fälschung ist. Viele Medienberichte erwähnen jedoch, dass das ursprüngliche Ziel der Gründung des „Hebei-Involutionsnetzes“ darin bestand, dass E-Commerce-Händler aus Hebei sich gegen die Niedrigpreisausbeutung der Plattformen wehren wollten.

Im Vergleich zu dieser Website sind die E-Commerce-Händler aus Hebei in der Branche weitaus bekannter.

Von täglichen Bedarfsartikeln über Kleidung, Taschen und Koffer bis hin zu Eisenwarenkomponenten, Tischen, Stühlen und Outdoor-Produkten – die E-Commerce-Verkäufer aus Hebei sind in der ganzen Provinz verteilt. Der Grund, warum sie andere Konkurrenten „erschrecken“ können, liegt darin, dass sie die Preise auf das Äußerste gedrückt haben. Selbst E-Commerce-Verkäufer aus Industriegürteln wie Yiwu und Guangzhou können im Preiswettbewerb kaum mit ihnen mithalten.

Im Internet sind die Witze über die niedrigen Preise der Hebei-Verkäufer längst zu einem beliebten Gesprächsthema in der E-Commerce-Branche geworden.

Was den Gewinn angeht: Für die Hebei-Verkäufer reicht es, wenn es besser läuft als die Landwirtschaft. Was die Kosten angeht: Die Mitarbeiter der Hebei-Verkäufer sind entweder ihre eigenen Kinder oder sie sind selbst die Kinder ihrer Eltern. Der Einkaufspreis ist bereits der Verkaufspreis. Wenn man nur eine zusätzliche Lage Klebeband um das Paket wickelt, macht man schon Verlust. Man kann jeden Tag 200 Yuan durch den Verkauf von Versandkartons verdienen...

Abgesehen von diesen scherzhaften Äußerungen ist die Fähigkeit der Hebei-Verkäufer, die Preise zu senken, auf das Fundament des vollständigen industriellen Systems in der Provinz zurückzuführen. Nach Daten des Statistikamtes von Hebei deckte Hebei im Jahr 2024 40 der insgesamt 41 großen Industriebranchen und 193 der 207 mittleren Industriebranchen ab.

Die Vollständigkeit der Industrien bringt Vorteile in der Produktion. Bereits 2023 hat die charakteristische Industriegruppen auf Kreisebene in der Provinz Hebei das Entwicklungsmodell „jeder Landkreis hat eine Industriegruppe“ gebildet. Es gibt insgesamt 107 wichtige charakteristische Industriegruppen in der Provinz, die im Jahr 2025 einen Umsatz von 3,86 Billionen Yuan erzielten.

Einige dieser Industriegruppen haben einen hohen Marktanteil im nationalen und sogar globalen Markt. Beispielsweise hat die Textilindustrie für Handtücher in Gaoyang einen nationalen Marktanteil von etwa einem Drittel; Qinghe ist der weltweit größte Verarbeitungsstandort für Kaschmirrohstoffe; Das Produktions- und Verkaufsvolumen sowie das Exportvolumen von gewebten Netzen in Anping machen mehr als 80 % des nationalen Anteils aus.

Darüber hinaus sind die Kabel- und Leitungsindustrie in Ningjin, die biologische Gesundheitsindustrie in Quzhou, die Spezialfahrzeugteileindustrie in Weixian und die Kinderwagenindustrie in Pingxiang ebenfalls bekannte Industriekonzentrationspunkte in ihren jeweiligen Bereichen.

Das gut ausgebaute Expressnetz in Hebei hat die beschleunigte Entwicklung des E-Commerce in den Industriegürteln weiter gefördert. Das jährliche Expressaufkommen in der Provinz Hebei liegt dauerhaft auf dem vierten Platz in ganz China, nur hinter Guangdong, Zhejiang und Jiangsu. Das riesige Expressaufkommen hat auch einen Preiskampf bei den Expressdienstleistern ausgelöst. Eine Zeit lang konnten die Versandkosten in Hebei direkt mit denen in Yiwu mithalten, was den Hebei-Verkäufern zusätzliches Selbstvertrauen für das „Niedrigpreisangebot mit kostenlosem Versand“ gab.

Aber gerade die langjährige Abhängigkeit von der Strategie des Niedrigpreisverkaufs in großen Mengen hat dazu geführt, dass Hebei als große E-Commerce-Provinz bisher nicht wie Zhejiang und Guangzhou eine Reihe bekannter E-Commerce-Marken hervorbringen konnte. Dies führt dazu, dass die Hebei-Verkäufer bei der Gewinnausbeutung durch E-Commerce-Plattformen schließlich an die Grenzen des Machbaren stoßen.

Kann es den Marktanteil der Plattformen gefährden?

Wenn die E-Commerce-Händler aus Hebei, die sich durch niedrige Preise einen Namen gemacht haben, sich zusammenschließen und eine eigene Plattform aufbauen, ist die erste Reaktion vieler Menschen, dass dies die Interessen von Pinduoduo beeinträchtigen wird. Schließlich ist der Direktvertrieb durch Hersteller preislich gesehen immer vorteilhafter als der Verkauf über Zwischenhändler wie E-Commerce-Plattformen.

Tatsächlich ist es jedoch sowohl für das „Hebei-Involutionsnetz“ als auch für das „Hebei-Fabriknetz“ kaum möglich, sich einen Anteil am E-Commerce-Markt zu sichern, indem sie Produkte direkt über Fabriken vertreiben.

Der Grund ist einfach: Heutzutage verfügen E-Commerce-Plattformen selbst Niedrigpreis-Marktplätze wie Pinduoduo über ein umfassendes Verkaufssicherungssystem, das mehrere Bereiche wie Logistik, Kundendienst und Zahlung abdeckt. Der Preis, den die Verbraucher für die Waren zahlen, beinhaltet diese versteckten Kosten; Fabriken können kaum das gesamte Dienstleistungsangebot der E-Commerce-Plattformen erfüllen.

Zudem verfolgt der E-Commerce in Hebei generell eine Niedrigpreisstrategie, der Wert der Waren ist nicht hoch, und der Spielraum für Preisnachlässe für Verbraucher ist begrenzt. Zum Beispiel: Wenn Verbraucher Waren im Wert von mehreren tausend Yuan kaufen, können sie möglicherweise hunderte Yuan sparen, wenn sie den Direktkauf beim Hersteller um die E-Commerce-Plattform herum wählen. Aber bei kleinen Produkten für wenige oder mehr als zehn Yuan sind E-Commerce-Plattformen mit bequemerem Kundendienst die erste Wahl für die überwiegende Mehrheit der Menschen.

Sowohl etablierte E-Commerce-Giganten wie Taobao, JD.com und Pinduoduo als auch neue Traffic-Zentren wie Douyin, Kuaishou und Xiaohongshu haben die Verbraucher dazu gebracht, die Gewohnheit zu entwickeln, Online-Einkäufe über Plattformen zu tätigen. Darüber hinaus führen diese Plattformen von Zeit zu Zeit Werbeaktionen durch und verteilen Gutscheine, was die Nutzungsbindung der Verbraucher weiter stärkt.

Wenn sich Händler aus Industriegürteln zusammenschließen und eine eigene Plattform aufbauen, sind tatsächlich vor allem Großhandels- und Beschaffungswebsites wie 1688 von möglichen Auswirkungen betroffen.

Erstens für Fabriken: Obwohl der E-Commerce-Einzelhandel den Umsatz in kurzer Zeit steigern kann, liegt der Verkehr nicht in ihren eigenen Händen. Der Großhandel hat zwar einen etwas niedrigeren Preis, aber er zeichnet sich durch Stabilität und kürzere Zahlungsfristen aus. Die Sicherheit, die diese Gewissheit bietet, kann keine noch so große Anzahl von E-Commerce-Plattformen gemeinsam bieten.

In der Vergangenheit verfügten Großhandels- und Beschaffungswebsites über mehr Kundenverkehr, und Fabriken waren bereit, für Werbung auf diesen Seiten zu zahlen. Aber mit der Ausweitung der Gewohnheit des Preisvergleichs im E-Commerce von der Einzelhandelsseite auf die Beschaffungsseite geraten viele Fabriken passiv in einen Involutionswettbewerb, sodass sie nur mit niedrigeren Preisen bessere Platzierungen auf Beschaffungswebsites erreichen und mehr Kunden und Bestellungen gewinnen können.

Auf lange Sicht wird diese Strategie des Preiswettbewerbs jedoch zwangsläufig zu Lasten der Produktqualität gehen. Niedrige Preise führen zu niedriger Qualität, und niedrige Qualität lässt Einzelhändler das Vertrauen der Kunden verlieren. Wenn die Produkte nicht mehr vom Markt akzeptiert werden, verlieren am Ende die Fabriken selbst ihre Bestellungen.

Wenn sich Fabriken zusammenschließen und eine eigene Gelbe-Seiten-Website aufbauen, wehren sie sich letztendlich nicht gegen die Servicegebühren, die andere Internetplattformen erheben, sondern gegen die unangemessenen Preisvergleichsregeln der Plattformen, die sie auch nach der Zahlung noch ertragen müssen. Diese Art der Ausbeutung ist weitaus schädlicher als direkte Gebühren.

Warum schließen sich die Fabriken zusammen?

Dass Fabriken direkt E-Commerce-Plattformen beliefern, ist kein neues Konzept. Es war sogar eine Zeit lang ein neuer Kanal, den viele Fabriken eifrig ausbauten.

Alibaba hat bereits 2019 den halbverwalteten Betriebsdienst „Taobao Factory“ eingeführt, der auf das M2C-Modell (Direktvertrieb von Ursprungsfabriken) setzt und alle Kategorien von Produkten für den täglichen Bedarf abdeckt.

JD.com und Pinduoduo haben in den letzten Jahren das vollständig verwaltete Eigenmodell stark vorangetrieben, bei dem hauptsächlich unbekannte Fabriken aus Industriegürteln eingeladen werden, sich auf der Plattform anzumelden. Die Plattform übernimmt Betrieb, Marketing, Logistik und andere Bereiche, was die Betriebskosten der Fabriken erheblich senkt.

Aber nachdem Fabriken und Plattformen die kurze Hochphase mit sprunghaft ansteigenden Bestellungen erlebt haben, tauchen Probleme auf. Die Fabriken stellen fest, dass der wichtigste Vorteil, den die Plattform an ihnen schätzt, immer noch der Preis ist. Andere Wertbeiträge, die die Fabriken leisten können, werden größtenteils ignoriert.

Wenn Fabriken, die sich ausschließlich auf die Produktion konzentrieren, in den Strudel des unbegrenzten Preisvergleichs geraten, ist ihre Risikoresistenz manchmal nicht so gut wie die von Händlern. Händler können Produkte verschiedener Kategorien zum Verkauf auswählen, aber die meisten Fabriken sind nur in der Lage, eine Produktkategorie herzustellen. Sobald der Gewinn dieser Produktkategorie vom Markt auf ein extrem niedriges Niveau gedrückt wird, kann die gesamte Fabrik vor einer existenziellen Krise stehen.

Und je mehr Produkte verkauft werden, desto genauer sind die Preisdaten der Produkte, die die Plattform erfasst, sodass sie den Herstellern direkt einen „Preis zum Ersticken“ vorschreiben kann: Wenn die Fabrik den Auftrag nicht annimmt, bekommt sie keine Bestellungen; wenn sie ihn annimmt, macht sie keinen Gewinn.

Wenn Fabriken ihre Verhandlungsmacht verlieren und sogar ihr Mindestpreis nicht mehr geheim ist, wollen die Fabrikleiter, die dies erst spät erkennen, natürlich von den Plattformen weggehen und sich gegenseitig unterstützen.

Die Händler aus Hebei wollen keine sinnlose Involutionswettbewerbe mehr führen, und die lokale Regierung bemüht sich auch, die industrielle Transformation voranzutreiben. Insbesondere Regionen wie Hebei, die über ein solides Fundament des industriellen Systems und eine bequeme Verkehrsanbindung verfügen, haben bessere Chancen, sich in Form von Industriegruppen ständig weiterzuentwickeln und zu verbessern.

Diesen Februar kündigte die Provinz Hebei an, im Jahr 2026 eine Aktion gegen den „Involutionswettbewerb“, zur Qualitätssteigerung und zur Förderung des fairen Wettbewerbs durchzuführen, um das irrationale Wettbewerbsproblem bei den charakteristischen Industriegruppen auf Kreisebene umfassend zu regulieren. Es werden spezielle Aktionen zur Bekämpfung von minderwertigen und niedrigpreisigen Produkten durchgeführt, rechtswidrige Handlungen wie Fälschung und minderwertige Produkte werden entschieden verfolgt, und der Wettbewerb wird von „Preiswettbewerb“ zu „Qualitätsw