Der serienmäßige Verkauf des Qiyuan-Roboters zu einem Preis von weniger als 20.000 Yuan hat begonnen. Wo liegt der kommerzielle Entwicklungsweg für Haushaltsroboter?
Offizielles Bildmaterial
Nach drei Quartalen der Vorplanung und Vorbereitung hat Qiyuan Robot unter der Leitung von Sino Composite Materials endlich offiziell der Öffentlichkeit vorgestellt und zum Verkauf angeboten.
Am 20. September stellte Qiyuan Robot in Shanghai die zwei persönlichen Robotermodelle Qiyuan Q1 und T1 vor. Der von der Öffentlichkeit lange vermutete Verkaufspreis wurde gleichzeitig bekanntgegeben: Die beiden Basisversionen kosten jeweils 19999 Yuan, die Erkundungsversion des Q1 liegt bei 26999 Yuan und die T1 Pro bei 29999 Yuan.
Seit der Vorstellung des ersten Produkts am 31. Dezember letzten Jahres hat Sino Composite Materials neun Monate gebraucht, um die persönlichen Roboter in Serienproduktion offiziell auf den Verbrauchermarkt zu bringen, wobei der Preisbereich mit dem des neuesten Apple-Faltgeräts iPhone Duo vergleichbar ist.
Aber nachdem der Preis festgelegt wurde, stehen Qiyuan erst am Anfang der Herausforderungen. Warum sollten Verbraucher einen Roboter nach Hause kaufen? Welchen Wert kann er den Nutzern bieten? Wie können Unternehmen für verbraucherorientierte körperliche Intelligenz kommerzielle Einnahmen erzielen?
Am Tag der Pressekonferenz nahmen Tian Hua, CEO von Sino Composite Materials, und Dong Hao, Chefwissenschaftler des Qiyuan-Instituts, an Interviews mit Medien einschließlich der Jiemian News teil und gaben systematische Antworten auf Fragen, warum Qiyuan Robot den Haushaltsmarkt erschließt, die Generalisierungsprobleme der körperlichen Intelligenz sowie Positionierung, Serienproduktion und Ökosystem.
Bei der Erörterung der Unternehmenspositionierung definierte Tian Hua das Ziel von Qiyuan als „den Apple unter den Robotern“. Neben der Verfolgung des attraktiven Aussehens und der hohen Qualität von Apple-Produkten ist er der Ansicht, dass persönliche Roboter die Chance haben, zusammen mit Mobiltelefonen zu dem terminalen Interaktionszugang im Zeitalter der künstlichen Intelligenz zu werden.
Qiyuan Robot wird künftig drei Einnahmequellen haben: den Verkauf von Robotergeräten, Inhalte (Abonnements und IP-Anwendungen) sowie Dienstleistungen (Wartung und Instandhaltung). Tian Hua glaubt, dass das eigentliche Wachstumspotenzial in den beiden letztgenannten Bereichen liegt. „Tatsächlich ist das Gerät nur der Zugang. Die große Zukunft der persönlichen Roboter liegt in Inhalten, IP und Erlebnissen.“
Tian Hua, CEO von Sino Composite Materials, und Dong Hao, Chefwissenschaftler des Qiyuan-Instituts. Foto von einem Reporter der Jiemian News.
Die Schwierigkeit von Haushaltsrobotern liegt in der „Generalisierung“
Das Jahr 2026 wird in der Branche allgemein als das erste Jahr der Serienproduktion von humanoiden Robotern angesehen. Nach der Prognose von TrendForce wird der chinesische Markt für humanoide Roboter in diesem Jahr einen Umfang von über 10 Milliarden Yuan erreichen.
Aber aus den Ausstellungen von mehr als 200 Unternehmen für körperliche Intelligenz auf der WAIC geht hervor, dass die meisten Unternehmen sich für den industriellen Szenariobereich entscheiden, während Haushaltsroboter immer noch ein Weg sind, der schwerer zu validieren ist.
Tian Hua erwähnte gegenüber Medien wie Jiemian News, dass es in der Branche derzeit ein ungeschriebenes Konsens gibt: Der Eintritt in Fabriken ist relativ einfach, aber der Eintritt in Privathaushalte ist extrem schwierig. Die Daten im industriellen Szenario sind strukturiert und die Szenarien sind einfach; Haushalte hingegen entsprechen einer hochkomplexen unstrukturierten Umgebung. Daher hat Qiyuan Robot nicht die komplexe Hausarbeit als Kernverkaufsargument in der ersten Phase gesetzt, sondern beginnt mit Bildung, Begleitung, Unterhaltung und Anwendungen von Entwicklern.
Beispielsweise legt der Qiyuan Robot Q1 den Schwerpunkt auf Interaktion mit Kindern, grafische Programmierung und Einführung in körperliche Intelligenz; Der T1 hingegen versucht mit Fähigkeiten wie dem Wechsel zwischen humanoider und vierfüßiger Form, Folgen und Lasttragen, sich in das häusliche und Outdoor-Leben einzufügen.
„Unser ursprüngliches Ziel, in Haushalte einzudringen, wird nicht aufgegeben, nur weil es schwierig ist. Es kommt von unserem ursprünglichen Bestreben“, sagte Tian Hua. Das Ziel von Qiyuan ist es, ein führendes Unternehmen im Bereich der Verbraucherroboter zu werden. Seiner Ansicht nach durchläuft die Produktentwicklung drei Phasen: Die erste Phase ist, dass das Produkt interessant ist, die zweite Phase ist, dass es nützlich ist, und die dritte Phase ist, dass es liebevoll ist.
Die eigentliche Arbeitsfähigkeit ist ein Problem, das in der Folge unbedingt gelöst werden muss. In dem Interview unterteilte Dong Hao, Chefwissenschaftler des Qiyuan-Instituts von Sino Composite Materials, die Intelligenz von Robotern in Interaktionsintelligenz, Bewegungsintelligenz und Arbeitsintelligenz. Die ersten beiden bestimmen, ob Roboter die Nutzer verstehen und Aktionen ausführen können, während die Arbeitsintelligenz damit zusammenhängt, ob Roboter tatsächlich Aufgaben übernehmen können.
Für das Generalisierungsproblem der körperlichen Intelligenz schlug Dong Hao die Methodik des „horizontalen Scaling Law“ vor: Anstatt zehn Aufgaben jeweils zu 70 % zu erledigen, sollte man zuerst drei Aufgaben zu 100 % erledigen und dann auf dieser Grundlage die Aufgaben horizontal erweitern.
Das hinter Qiyuan stehende Unternehmen Sino Composite Materials ist selbst ein börsennotiertes Unternehmen, das auf dem Geschäft mit neuen Materialien basiert. Tian Hua erwähnte, dass das Unternehmen derzeit eine Strategie des zweirädrigen Antriebs verfolgt: Das Geschäft mit neuen Materialien bleibt eine stabile Haupteinnahmequelle, und auf dieser Grundlage wird in die Forschung und Entwicklung von verbraucherorientierter körperlicher Intelligenz investiert.
Zu den Investitionen gab Tian Hua weitere Erwartungen für das ganze Jahr an: „Unsere Investitionen im ersten Halbjahr haben bereits 160 Millionen Yuan überschritten, und in diesem Jahr werden sie voraussichtlich etwa 500 Millionen Yuan übersteigen.“ Diese Kosten werden hauptsächlich für die voranschreitende vollständige Forschung und Entwicklung in Bereichen wie Robotergeräte, Bewegungssteuerung, multimodale Interaktion und intelligente Agenturen verwendet.
Wo liegt der Schutzgraben?
Auf die Frage, wo der Schutzgraben von verbraucherorientierten Robotern liegt, unterteilte Tian Hua Roboter in fünf Kategorien: Mechanik, Elektrik, Software, Betrieb und Steuerung, und weiter in drei Dimensionen: Hardware, KI und Ökosystem.
„Es ist ein komplexes Projekt, bei dem keine Schwachstelle fehlen darf. Es ist einfach, einen Prototyp selbst zu bauen und er ist auch leicht zu kopieren. Aber wie man die Chargenkonsistenz von 10000 Robotern gewährleistet, ist extrem schwierig“, erklärte Tian Hua.
Im Bereich Fertigung und Lieferkette kann die chinesische Verbraucherelektronikbranche auf ausgereifte Erfahrungen zurückgreifen. Qiyuan gab bekannt, dass in seinem Produktionsprozess das Fertigungstempo und das Qualitätsmanagement der Automobilindustrie eingeführt wurden. Alle 2,5 Minuten läuft ein Roboter vom Band, und alle Montagedaten des Produkts können langfristig nachverfolgt werden.
Nachdem die Hürden der Serienproduktion und der Auslieferung überwunden wurden, liegt die zweite Schwierigkeit im Verständnis der Nutzer: Welcher Punkt des Produkts kann die Nutzer wirklich überzeugen, und warum sind die Nutzer bereit, einen Roboter zu kaufen? In der Phase der Produkterlebnispartner bei dieser Pressekonferenz lud Qiyuan zahlreiche Prominente wie Huang Xiaoming, Hu Jun, Tian Liang und Ye Yixi, Tim ein und widmete einen großen Teil der Diskussion den Aspekten Sicherheit, Datenschutz, Offenheit und Spielwert.
In der vergangenen Zeit hat sich der Markt für verbraucherorientierte Roboter deutlich erwärmt. Zuvor sind „Xiaobumi“ von Songyan Power und die U1-Serie von Ubtech für den Begleitbereich bereits in den Wettbewerb eingetreten.
Aber Tian Hua fasste die Form einiger derzeitiger Roboterprodukte so zusammen, dass sie sich noch in der Phase der Aufmerksamkeitsökonomie mit einseitiger Präsentation von Fertigkeiten befinden, und es fehlt an Ökosystem, Spielweisen und Inhalten, was dazu führt, dass die Nutzer nur wenige Minuten lang Interesse haben und keine langfristige Bindung aufbauen können. Das ist sogar ein allgemeines Problem der Branche.
Der interne Bewertungsstandard von Qiyuan lautet: Kann die Nutzungsdauer der Nutzer auf 30 Minuten, eine Stunde oder zwei Stunden verlängert werden? In Zukunft wird das Unternehmen durch monatliche Iterationen von Softwareversionen die Flüssigkeit und den Spielwert der Produkte kontinuierlich verbessern. Daher werden die Stornierungsrate, die Nutzerbindung und die Aktivität die Herausforderungen nach der Auslieferung sein.
Hardware-Zugang ist nicht profitabel, die langfristige Kommerzialisierung liegt im Ökosystem
Tian Hua ist der Ansicht, dass der langfristige Wert von persönlichen Robotern nicht nur auf der Hardware selbst liegen wird.
Am Beispiel des iPhone, das über mehr als 1 Million Anwendungen verfügt, glaubt Tian Hua, dass Roboter ohne ein solches Anwendungs-, Inhalts- und IP-Ökosystem nur laufende Maschinen sind und nicht als „intelligent“ bezeichnet werden können.
Der Preis von Qiyuan Robot liegt unter 20000 Yuan. Tian Hua gibt offen zu, dass mit der Hardware kein Gewinn erzielt wird. Offizielles Bildmaterial.
Auf der Seite der KI-Modelle und des Ökosystems gab Qiyuan Robot auch seine wichtigsten Fortschritte bekannt: PrimeMind ist das Grundlagen-Großmodell des Qiyuan-Instituts für Haushaltsszenarien. Gleichzeitig wurden auf der Pressekonferenz ein Skill-Shop, eine Werkstatt für Schöpfer und eine Plattform für die Gestaltung von Aussehen eingeführt, um neue Funktionen und Spielweisen der Roboter zu erweitern.
Derzeit beteiligen sich mehr als 1000 Entwicklerpartner an der gemeinsamen Entwicklung, und jeden Monat werden über 100 neue Fähigkeiten hinzugefügt. Die Kooperationspartner umfassen Entwicklergemeinschaften wie CSDN und Tencent WorkBuddy, und es wurden Kooperationen mit mehr als 20 Hochschulen wie der Peking-Universität, der Tsinghua-Universität, der Shanghai Jiao Tong-Universität, der Tongji-Universität und der East China Normal University aufgebaut. Der Qiyuan Star-Ökosystem-Plan verspricht, in den nächsten 5 Jahren 1 Milliarde Yuan zu investieren.
Aber die erfolgreichen Erfahrungen des mobilen Anwendungsökosystems lassen sich nicht unbedingt direkt auf die Roboterbranche übertragen. Zunächst gibt es bei Roboteranwendungen physische Interaktionen, sodass die Entwicklungskosten und der Anpassungsaufwand höher sein können. Zweitens muss die Bereitschaft der Nutzer, für das Roboter-Ökosystem zu zahlen, noch validiert werden. Tian Hua enthüllte, dass in der vorherigen internen Testphase des Produkts die Aktivität der Entwicklergruppe die Erwartungen bereits übertroffen hat.
Auf Vertriebsebene wird Qiyuan sich hauptsächlich auf den Online-Verkauf und den Verkauf in stationären Geschäften konzentrieren. Derzeit sind die ersten autorisierten Erlebnisgeschäfte der Marke in den sieben Städten Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou, Xiamen, Wuhan und Xi'an vertreten. Die Expansionsgeschäfte der Geschäfte sieht vor, zuerst die Städte der ersten und zweiten Ebene abzudecken und dann die unteren Marktbereiche zu berücksichtigen.
Bei der Internationalisierung sagte Tian Hua, dass die Layout-Arbeiten in diesem Jahr abgeschlossen werden und das nächste Jahr das erste Jahr für den Überseeverkauf ist. Es wird erwartet, dass die Überseeeinnahmen etwa 30 % der Einnahmen des Roboterbereichs ausmachen werden. Für die Auswirkungen der relevanten FCC-Verbote der USA wird Qiyuan durch die Zusammenarbeit mit Komponentenlieferanten und lokalen Partnern reagieren.
Was den Zeitpunkt betrifft, an dem verbraucherorientierte Roboter wirklich allgemein verbreitet werden, ist dieser Zeitraum möglicherweise nicht kurz. Tian Hua sagte, dass er Zhihuijun gefragt habe „Wie lange dauert es?“ und die Antwort 3 bis 5 Jahre sei. „Anstatt darauf zu warten, dass es passiert, sollten wir es selbst herbeiführen.“
Dieser Artikel stammt von „Jiemian News“, Autor: Cheng Lu, veröffentlicht mit Genehmigung von 36Kr.