Dutzende von Filialen schlossen über Nacht – wer hat Xinte Supermarkt getötet?

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Nach Xincheng Yuanwei ist ein weiterer etablierter Akteur auf dem Einzelhandelsmarkt von Changzhou zusammengebrochen.

Xinte Supermarket veröffentlichte Ende August eine Mitteilung, dass alle Filialen in der Region Changzhou mit sofortiger Wirkung geschlossen werden, da das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit anpassen muss. Gleichzeitig wird die Registrierung der Guthabenkarten eingeleitet, um die Rechte und Interessen der Nutzer in einem späteren einheitlichen Verfahren zu bearbeiten.

Ohne vorherige Ankündigung und ohne Übergangsfrist schlossen Dutzende von Filialen in den Stadtgebieten und Gemeinden von Changzhou am selben Tag ihre Rollläden.

Wie „Lingshou“ erfuhr, wurden nur die direkt geführten Filialen geschlossen. Die Franchise-Filialen können normal weiterbetrieben werden und werden sogar noch erweitert, akzeptieren aber keine Xinte-Einkaufskarten mehr.

Es ist bedauerlich, dass nur einen Monat vor der Nachricht über die Schließung der Filialen der offizielle Account von Xinte noch aktualisiert wurde und die 30-jährige Entwicklungsgeschichte der Marke nachzeichnete. Jetzt zeigt sich, dass dies einen deutlichen Kontrast zu der plötzlichen Schließung aller direkt geführten Filialen darstellt.

Als einer der ersten einheimischen kettengebundenen Gemeinschaftssupermärkte in Changzhou gilt Xinte als „lebendes Fossil“ für die Entwicklung des regionalen Einzelhandels. Sein Vorgänger geht auf die Baumwolle- und Hanfgesellschaft des Wujin-Versorgungskooperativs von 1996 zurück. Damals wurde sie im Zuge der Umstrukturierung der Versorgungskooperativen gegründet, um dem Aufruf des Provinz-Versorgungskooperativs zur Förderung neuer Konsummodelle zu folgen, wobei das Modell dem früheren von Suguo Supermarkt ähnelte.

In seiner Blütezeit verfügte es über etwa 40 direkt geführte Filialen im Changwu-Gebiet, die in alten Wohnvierteln und etablierten Gemeinschaften in den Hauptstadtgebieten Tianning, Zhonglou, Xinbei und Wujin verteilt waren. Filialen wie Hongmei Xincun, Huiguanbang und Qingshanqiao sind den alten Einwohnern von Changzhou bekannte etablierte Standorte. Außerdem wurden fast hundert Franchise-Filialen in allen Gemeinden eingerichtet, sodass die Gesamtzahl der Standorte über 100 lag und das Netzwerk einst alle Ecken von Changzhou erreichte.

Oberflächlich betrachtet war das Auslöser für den Zusammenbruch von Xinte ein Finanzproblem.

Laut Berichten von Nutzern der Plattform Hualongxiang berichteten mehrere Kooperationshändler über ausstehende Zahlungen, deren geschätzter Gesamtwert mehrere Millionen Yuan beträgt. Die Gerüchte über ausstehende Forderungen bei Warenlieferanten belaufen sich auf mehrere zehn Millionen Yuan, und einige Lieferanten haben bereits den Rechtsweg beschritten, um ihre Rechte durchzusetzen.

Einige Lieferanten gaben an, dass sie erst durch die veröffentlichte Mitteilung von der Schließung der Filialen erfahren hätten. Über die nicht beglichenen Zahlungen wurde ihnen nicht mitgeteilt, die Waren zurückzuholen, was stattdessen zu einem Ansturm von Verbrauchern führte, die ihre Einkaufskarten einlösen wollten.

Aus den öffentlichen Gewerbeinformationen geht hervor, dass viele Filialen von Xinte bereits zwischen April und Juni 2026 eine Löschung oder eine Änderung des Geschäftszustands erfahren haben. Die Vorzeichen der Krise waren schon lange vorhanden.

Finanzprobleme waren nur der Auslöser. Der wahre Grund für den Niedergang dieses etablierten Supermarkts, der 30 Jahre lang betrieben wurde, liegt in der Veraltung seines Betriebsmodells und anderen Faktoren.

Der genannte Lieferant erklärte gegenüber „Lingshou“, dass die Stärke von Xinte Supermarkt in frischen Lebensmitteln sowie Getreide und Öl liegt. Diese Kategorien werden kaum von Online-Angeboten beeinflusst. Die Produkte, Preise und Kosten haben sich aber seit fast zehn Jahren nicht wesentlich verändert, was letztendlich zur Verdrängung vom Markt führte.

Das ist kein Einzelfall: Es ist bereits der zweite Supermarkt, der in diesem Jahr in Changzhou vom Markt verschwindet.

Anfang des Jahres schloss die Gemeinschaftsmarke für frische Lebensmittel „Xincheng Yuanwei“ unter dem Dach von Xincheng Holdings ebenfalls über 20 Filialen im gesamten Gebiet von Changzhou über Nacht.

Die Probleme von Xincheng Yuanwei lagen neben dem äußeren Wettbewerb auf dem Markt vor allem in internen Faktoren, darunter seine Positionierung, die Lieferkettenkapazität und die Investitionen.

Vor allem aber war seine Muttergesellschaft ein Immobilienunternehmen, dessen grundlegende Logik sich von der des Einzelhandels unterscheidet. Ersteres neigt dazu, schnelle Gewinne mit hohen Renditen zu erzielen, während Letzteres langfristige Verbesserungen erfordert.

Daher hat die Zentrale das Projekt gestoppt, bevor das Filialmodell funktionierte. Sie war nicht bereit, weiterhin viel Zeit und Kosten zu investieren, sondern wollte schnell Schaden begrenzen.

Tatsächlich ist die Konsumkraft in Changzhou schon immer gut. Dass nacheinander Supermärkte schließen, liegt am eigentlichen Problem: Wenn neue Akteure massiv auf den Markt drängen, halten etablierte Supermärkte wie Xinte noch an alten Praktiken fest, bieten eine Vielzahl von Standardprodukten mit niedrigen Margen an, die keine Kundenbindung erzeugen, und warten passiv darauf, dass Verbraucher vorbeikommen. Dann können sie nur vom Markt eliminiert werden.

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Die Konsumkraft auf dem Markt von Changzhou ist sehr typisch: Die Stadt hat eine kleine Fläche und nicht viele ständige Einwohner, ist aber bereits voll von Einzelhandelsakteuren.

Der kollektive Einstieg in den Markt zeigt, dass alle Beteiligten das Potenzial dieses Marktes erkannt haben.

Als wichtiger Industriestandort mit einem BIP von über einer Billion Yuan hat Changzhou einen jährlichen Gesamtumsatz der sozialen Konsumgüter von fast 300 Milliarden Yuan. Die Einkommen der lokalen Haushalte sind stabil: Im ersten Halbjahr 2026 betrug das verfügbare Pro-Kopf-Einkommen der Einwohner der Stadt 36344,1 Yuan, was einem Anstieg von 4,4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Darüber hinaus wächst die Gruppe der Mittelklasse, die Sam's Club schätzt und auch Aldi sehr gut akzeptiert.

Hinzu kommt die vorteilhafte Lage in der Nähe von Shanghai, Suzhou und Wuxi, mit relativ günstigeren Logistikkosten und kürzeren Lieferradien. Außerdem gibt es zahlreiche Gewerbekomplexe. Daher betrachten die großen Konzerne Changzhou als wichtiges Testfeld für neue Einzelhandelsmodelle, wo Logistik, Filialeröffnungskosten und Betrieb leicht ausprobiert werden können. Dadurch ist die Expansion mehrerer neuer Akteure sichtbar beschleunigt worden.

Sehen wir uns zuerst das kleine Format des harten Rabattgeschäfts an.

Die Expansion von Aldi in Changzhou hat deutlich an Fahrt aufgenommen. Nach dem großen Erfolg der ersten Filiale im vergangenen Jahr folgten die zweite Filiale in Qingfenghui und die dritte in Xuejia zügig nacheinander. Das bedeutet, dass Aldis Netzwerk in Changzhou dichter ist als in den meisten anderen Städten im südlichen Jiangsu.

Außerdem ist das zweite große Verteilzentrum von Aldi in Ostchina – das große Lager in Wuxi – bereits in Betrieb genommen worden.

Diese aggressive Vorgehensweise beruht zu einem großen Teil auf der hinteren Lieferkette.

Im Februar dieses Jahres wurde das zweite Verteilzentrum von Aldi in Ostchina, das große Lager in Wuxi, offiziell in Betrieb genommen, wodurch die Lieferketten-Dienstleistungen in der Region Jiangsu weiter verbessert wurden.

Nach der Fertigstellung des großen Lagers in Wuxi haben die Filialen in Changzhou eine stabilere Grundlage für die Nachschubversorgung und die Verlustkontrolle. Die Lieferentfernung zwischen Changzhou und Wuxi beträgt weniger als 100 Kilometer, sodass Kühlprodukte noch am selben Tag zugestellt werden können.

Auf der anderen Seite investiert auch Freshippo massiv in Changzhou. Sein Rabattformat Super Box NB hat bereits etwa 15 Filialen eröffnet. Zusammen mit den großen Freshippo-Filialen, die auf Vor-Ort-Verzehr und Sofortlieferung setzen, beträgt die Gesamtzahl der Standorte 20. Für die nächsten fünf Jahre wurde sogar das Expansionsziel von 50 Filialen und einem Umsatz von 12 Milliarden Yuan ausgerufen.

Super Box NB und Aldi zielen auf häufige Grundbedürfnisse ab und ermöglichen den Kunden einen täglichen Einkauf zu sehr niedrigen Kosten. Das große Freshippo-Filialformat hingegen betreibt neuen Einzelhandel mit Vor-Ort-Verzehr von Meeresfrüchten und Sofortlieferung, wobei die Produktpalette auf jüngere Verbraucher ausgerichtet ist. Im Bereich des hochwertigen Konsums und des Großeinkaufs gibt es in Changzhou zudem eine Filiale von Sam's Club, die Szenarien für hochwertigen Konsum und Großeinkauf abdeckt.

Wie intensiv ist der Wettbewerb hier? Als RT-Mart früh in Changzhou sein M-Club-Format testete, musste es aufgrund des harten Preiskampfs und der Verteilung der Kundenströme die Mitgliedsgebühren abschaffen, um die Kunden zu halten.

Der beschleunigte Einstieg von Akteuren in alle Preisklassen in den Markt von Changzhou hat die Einzelhandelslandschaft von Changzhou direkt verändert. Von hochwertigen Mitgliedsfilialen über Gemeinschaftsrabattgeschäfte bis hin zum Sofort-Einzelhandel sind alle Preissegmente und Dienstleistungsbereiche klar aufgeteilt.

Die Entstehung dieser Struktur beruht im Wesentlichen auf der Veränderung der Wettbewerbsdimensionen:

Erstens: Die „Nähe“ weicht dem „Wert“. Früher konnten kleine einheimische Supermärkte dank der physischen Nähe („gleich um die Ecke“) mühelos gewinnen. Heute sind Vorratslager in der Nähe und Sofort-Lieferdienste noch näher und bequemer. Wenn Bequemlichkeit kein seltenes Gut mehr ist, fragen sich die Verbraucher: Wenn es keine günstigen Preise und keine Besonderheiten gibt, warum sollte ich unbedingt in deinen alten Supermarkt gehen?

Zweitens: Der Wettbewerb der Eigenmarken wird über die Lieferkette entschieden. Sam's Club setzt auf den direkten Einkauf aus der ganzen Welt, Aldi und Freshippo auf einen sehr hohen Anteil an Eigenmarken. Sie verkaufen exklusive Produkte, die man „anderswo nicht bekommt“ oder „die anderswo nicht dieses Preis-Leistungs-Verhältnis haben“. Im Vergleich dazu sind traditionelle Supermärkte, die stark auf Zwischenhändler angewiesen sind und gewöhnliche Standardprodukte verkaufen, bei Preisen und Produktauswahl völlig wehrlos.

Drittens: Die extreme Kompression der Effizienz. Sam's Club konzentriert sich auf ausgewählte Qualität, Aldi auf ein extremes Preis-Leistungs-Verhältnis, Freshippo auf jugendliche Ausrichtung und sofortiges Erlebnis. Der gesamte Markt wird von mehreren Kräften umschlossen, sodass der Überlebensraum für traditionelle Akteure der mittleren Ebene auf ein Minimum zusammengedrückt wird.

Natürlich gibt es noch einige etablierte einheimische Supermärkte in Changzhou, die auf dem Markt bleiben, wie die traditionsreiche Marke Ruihetai (mit über 40 Filialen), Xinyihua und Mingdu Supermarkt. Ihre Geschäftslage ist sehr unterschiedlich.

Diese Runde des Wettbewerbs unter den Supermärkten in Changzhou hat bereits gezeigt, dass in einem extrem umkämpften Markt die regionalen Akteure, die keine Wettbewerbsvorteile bei der Produktqualität und keine effiziente Lieferkette haben, kaum Chancen haben.

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Xinte ist nicht der erste Akteur, der zusammenbricht, und es wird höchstwahrscheinlich auch nicht der letzte sein.

Betrachtet man die Entwicklung über einen längeren Zeitraum, so gab es in den letzten Jahren bereits mehrere etablierte Gemeinschaftssupermärkte mit einer Geschichte von über 20 Jahren, die geschlossen wurden – darunter H