Tischlampen wandeln sich von Beleuchtungsgeräten zu Heim-Lernterminals: Liudian Zuoye setzt Fernunterrichtsgeräte ein, um die Lücke im außerschulischen Anschluss von 100 Millionen Grundschülern zu schließen.
Wenn KI beginnt, in Smartphones, Autos, Haushaltsgeräten und sogar Spielzeugen Einzug zu halten, werden die Wertgrenzen traditioneller Hardware neu definiert. Für Lernhardware bedeutet diese Runde der Intelligenzierung nicht nur, dass ein Zugang zu großen Modellen zum Gerät hinzugefügt wird, sondern vor allem, dass die noch unbefriedigten Bedürfnisse in häuslichen Lernszenarien neu ermittelt werden.
Der Ansatzpunkt, den Shenzhen Liudian Zuoye Technology Co., Ltd. gewählt hat, ist der häusliche Schreibtisch der Kinder nach der Schule.
Liudian Zuoye wurde 2020 gegründet. Seine Marke „Weicai“ entwickelt hauptsächlich ferngesteuerte Lernhilfegeräte für Familien mit Grundschulkindern. Das Produkt kombiniert Tischlampe, Kamera, Audio-Video-Kommunikation, mobile App und KI-Lernfähigkeit, sodass Eltern auch wenn sie nicht bei ihren Kindern sind, die Hausaufgaben und den Lernzustand aus der Ferne einsehen und Aufgaben erklären, prüfen, kommentieren und mit den Kindern kommunizieren können.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Lerncomputern, die sich hauptsächlich auf Inhalte, Aufgabendatenbanken und selbstständiges Lernen konzentrieren, möchte Liudian Zuoye ein konkreteres Problem lösen – wenn das Kind mit dem Lernen beginnt, ist die Person, die Hilfe leisten kann, nicht unbedingt am Schreibtisch anwesend.
Derzeit sucht Liudian Zuoye nach einer Finanzierung der Serie A. Die Mittel sollen hauptsächlich für die Marktförderung, den Aufbau von Vertriebskanälen, die Aktualisierung von Produkten und KI-Funktionen sowie den Aufbau von Nutzerbetrieb und Dienstleistungssystemen verwendet werden.
Hinter mehr als 100 Millionen Grundschülern gibt es zahlreiche „Verbindungslücken“ beim häuslichen Lernen nach der Schule
Die Kinder sind nachmittags aus der Schule entlassen, die Eltern haben aber noch Feierabend; während der Winter- und Sommerferien sind die Kinder den ganzen Tag zu Hause, die Eltern müssen aber normal arbeiten; ältere Familienmitglieder können die Kinder abholen und betreuen, sind aber möglicherweise nicht in der Lage, konkrete Lernprobleme wie Mathematikaufgaben oder Englisch-Diktate zu bearbeiten; einige Eltern sind lange auf Geschäftsreisen oder leben getrennt von ihren Kindern, was es noch schwieriger macht, täglich am Lernprozess der Kinder teilzunehmen.
Dies sind alles Szenarien, mit denen chinesische Familien sehr vertraut sind.
Der „Statistische Bericht über die Entwicklung der nationalen Bildungsaktivitäten 2024“, der vom Bildungsministerium veröffentlicht wurde, zeigt, dass die Zahl der Grundschüler im ganzen Land 100 Millionen übersteigt. Daten, die vom Nationalen Statistikamt, dem Kinderhilfswerk der Vereinten Nationen und dem Bevölkerungsfonds der Vereinten Nationen veröffentlicht wurden, zeigen, dass 2020 die Zahl der von der Bevölkerungsbewegung betroffenen Kinder im ganzen Land 138 Millionen erreichte, was 46,4 % der gesamten Kinderbevölkerung des Landes entspricht, darunter etwa 66,93 Millionen zurückgelassene Kinder.
Neben der großen Basis von Familien mit Grundschülern ändert sich auch der Lebensstil der Familien ständig. Situationen wie Doppelverdiener, berufliche Tätigkeit in anderen Städten, Betreuung der Kinder durch ältere Familienmitglieder und zeitliche Abweichungen zwischen den Zeitplänen von Eltern und Kindern während der Ferien machen ein lang bestehendes Problem immer deutlicher: Wenn das Kind Hilfe braucht, sind die Eltern nicht unbedingt am Schreibtisch anwesend.
Eine Umfrage von Liudian Zuoye unter bestehenden Nutzern zeigt ähnliche Merkmale. 77,46 % der Befragten gaben an, dass sie „weit von ihren Kindern entfernt sind und sie nicht persönlich beim Lernen unterstützen können“; außerdem sind langsame Erledigung von Hausaufgaben durch Kinder die Überwachung erfordert, die Zeitdifferenz zwischen Schulschluss der Kinder und Feierabend der Eltern sowie häufige Überstunden und Geschäftsreisen der Eltern weitere häufige Kaufgründe.
In der Vergangenheit wurden solche Bedürfnisse meist vorübergehend über Telefon, WeChat-Video oder Heimkameras gelöst.
Aber diese Tools sind nicht für die Unterstützung bei Hausaufgaben konzipiert.
Herkömmliche Heimkameras dienen hauptsächlich der Überwachung. Da die Kamera weit vom Schreibtisch entfernt ist, ist es schwierig, die Texte und Rechenaufgaben auf Prüfungsbögen sowie den Schreibprozess des Kindes klar zu erkennen; im Wesentlichen handelt es sich immer noch um ein unidirektionales Beobachtungsgerät, das nicht für eine kontinuierliche bidirektionale Kommunikation zwischen Eltern und Kind zu einer Aufgabe geeignet ist. Gleichzeitig neigen Kinder dazu, eine Abneigung gegen die „Überwachung“ zu entwickeln, wenn die Kamera die Rolle der „Lernüberwachung“ übernimmt.
Videotelefonie über das Handy ermöglicht bidirektionale Kommunikation, erfordert aber, dass das Kind das Handy hält und auf die Hausaufgaben richtet, wobei es die Kamera ständig zwischen dem Betrachten von Aufgaben, dem Erklären von Aufgaben und der Kommunikation anpassen muss. Gleichzeitig bringt es Inhalte wie Kurzvideos und Spiele, die nichts mit Lernen zu tun haben, auf den Schreibtisch.
Lern-Tablets lösen hauptsächlich Probleme der Inhaltsbereitstellung und des selbstständigen Lernens.
Aus diesem Grund positioniert Liudian Zuoye sein Produkt als „Einstiegspunkt für das Lernen am häuslichen Schreibtisch“: Anstatt einen weiteren Lernbildschirm hinzuzufügen, soll der Schreibtisch, den das Kind täglich nutzt, zu einem Lernszenario werden, an dem Eltern aus der Ferne teilnehmen können und KI jederzeit Hilfe leisten kann.
Das Produktdesign von Liudian Zuoye orientiert sich an diesem Szenario. Eltern können sich über ihr Mobiltelefon mit dem Gerät am Schreibtisch verbinden und Echtzeit-Bilder der Hausaufgaben mit einer Klarheit von bis zu 2,5K einsehen; wenn das Kind auf Probleme stößt, kann es die Eltern direkt über das Gerät anrufen; nach Abschluss der Hausaufgaben können diese auch fotografiert und hochgeladen werden, sodass die Eltern sie aus der Ferne prüfen und kommentieren können.
Das Flaggschiff-Produkt C5 Pro ist zusätzlich mit einer Frontkamera ausgestattet, sodass Eltern gleichzeitig die Hausaufgaben und den Zustand des Kindes einsehen können. Das Tablet kann auch als externer Interaktionsbildschirm verwendet werden, sodass Kommentare, die Eltern auf ihrem Handy vornehmen, synchron vor dem Kind angezeigt werden.
Das bedeutet, dass Eltern nicht mehr nur sehen, ob das Kind am Schreibtisch sitzt, sondern wirklich an der Erklärung einer Aufgabe, einem Diktat oder der Prüfung einer Hausaufgabe teilnehmen können.
Ein weiterer Schlüssel zur Unterstützung dieses Erlebnisses ist die hochfrequente Echtzeit-Audio-Video-Verbindung.
Im Gegensatz zu gelegentlichen Videoanrufen wirken sich bei der Fernunterstützung als alltägliches Familienverhalten die Klarheit des Videos, die Latenz, die Anpassungsfähigkeit an das Netzwerk und die langfristigen Kommunikationskosten direkt auf das Produkterlebnis und das Geschäftsmodell aus.
Liudian Zuoye hat die S-NAA-Videoübertragungstechnologie entwickelt, die mithilfe intelligenter QoS-Strategien Codierungs- und Übertragungsparameter dynamisch an den Zustand des Heimnetzwerks anpasst und die Bildqualität für Lernszenarien wie Lehrbücher, Prüfungsbögen, Druckschriften und Handschriften optimiert.
Gleichzeitig schätzt Liudian Zuoye, dass die Kommunikationskosten pro Einheit seines selbst entwickelten Audio-Video-Kommunikationsschemas um mehr als 95 % niedriger sind als bei der direkten Beschaffung von Drittanbieter-RTC-Diensten auf dem Markt. Für Lernhardware, die monatlich eine große Anzahl von Videoverbindungen erzeugt, bedeutet dies, dass das Unternehmen die Videounterstützung zu einer hochfrequenten Funktion machen kann, ohne die Nutzungskosten für die Nutzer erheblich zu erhöhen.
Aus dieser Sicht liegt die technische Barriere von Liudian Zuoye nicht nur darin, dass „die Kamera klarer sieht“, sondern darin, ein System aus Hochbildqualität, Echtzeitverbindung und kostengünstiger skalierbarer Kommunikation aufzubauen, das für das Szenario der häuslichen Hausaufgaben geeignet ist.
Die KI übernimmt weitere Aufgaben. Derzeit deckt das Produkt Lernszenarien wie Wörter nachschlagen, Enzyklopädie-Fragen und Antworten, Übersetzungen, Aufsatz- und Geschichtengenerierung, mehrstufige Dialoge sowie das Vorlesen von Lehrbüchern, Diktate und mündliche Übungen ab.
In dieser Produktlogik sind Eltern und KI keine Konkurrenten: Eltern übernehmen Begleitung, Überwachung, Erklärung und Kommunikation, während die KI sofortige Antworten und Fähigkeiten zum selbstständigen Lernen ergänzt.
Aus diesem Grund verwandelt sich die Tischlampe auch von einem Beleuchtungsgerät zu einem häuslichen Lernterminal, das Kinder, Eltern und KI verbindet.
Von der augenschonenden Tischlampe zum häuslichen Lernterminal: Die Intelligenzierung eröffnet neuen Raum für die Produktkategorie
Aus der Perspektive des größeren Marktes für Unterhaltungselektronik ist eine weitere Variable, in die Liudian Zuoye eingegriffen hat, die anhaltende Intelligenzierung traditioneller Hardware.
Fernseher verwandeln sich von Anzeigegeräten zu Zugangspunkten für Internetinhalte, Lautsprecher werden nach der Integration von Sprachassistenten zu Zugangspunkten für intelligente Wohnungen, und Autos entwickeln sich ebenfalls von Verkehrsmitteln zu intelligenten Terminals.
Ähnliche Veränderungen finden bei Tischlampen statt.
Im Vergleich zum gesamten Umfang der Beleuchtungsindustrie spiegeln die Daten zu augenschonenden Lampen und intelligenten Tischlampen die Veränderungen im Szenario des häuslichen Schreibtisches besser wider.
Daten des Huajing Industry Research Institute zeigen, dass der Marktumfang von augenschonenden Lampen in China im Jahr 2024 10,409 Milliarden Yuan erreicht hat. Gleichzeitig zeigen Daten des JD Big Data Research Institute, dass der Gesamtumsatz der Kategorie Tischlampen im Jahr 2024 im Vergleich zum Vorjahr um 15 % gestiegen ist, wobei der Anstieg von stehenden augenschonenden Lampen mehr als 100 % betrug. Intelligente und augenschonende Tischlampen machen zusammen 40 % des Umsatzes der gesamten Kategorie Tischlampen aus.
Der Trend zur Intelligenzierung spiegelt sich auch in der Auslieferungsstruktur wider. Laut Daten von IDC, die vom China Business Industry Research Institute zusammengestellt wurden, wird die Auslieferungsmenge von intelligenter Beleuchtung in China im Jahr 2024 voraussichtlich etwa 39,57 Millionen Einheiten betragen, wobei Tischlampen einen Anteil von 9,9 % haben. Nach diesem Maßstab liegt das jährliche Auslieferungsvolumen von intelligenten Tischlampen bei fast 4 Millionen Einheiten. Es ist darauf hinzuweisen, dass dieser Statistikmaßstab „intelligente Tischlampen“ nicht vollständig mit Lern- und augenschonenden Lampen übereinstimmt, aber dennoch zeigt, dass die Intelligenzierung von Tischlampen bereits eine gewisse Verbrauchergrundlage gebildet hat.
Diese Veränderungen bedeuten, dass Tischlampen nicht mehr nur die Oberfläche des Schreibtisches beleuchten, sondern zunehmend mehr Funktionen wie Augenschutz, Wahrnehmung, Interaktion und Lernen übernehmen.
Für intelligente Bildungs-Hardware ist dieser Punkt besonders wichtig.
Tischlampen sind bereits etablierte Geräte auf dem häuslichen Schreibtisch, sodass keine neuen Gewohnheiten entwickelt werden müssen, „warum das Kind sie auf den Tisch stellen soll“. Daher hat das Hinzufügen von Kamera-, KI- und Verbindungsfähigkeiten an einer hochfrequenten, festen und natürlich zum Lernszenario gehörenden Position einen natürlichen Szenariovorteil im Vergleich zur Neuentwicklung einer Lernhardware.
Das ferngesteuerte Lernhilfegerät kann als Ergebnis dieser fortschreitenden Intelligenzierung verstanden werden:
Herkömmliche Tischlampen lösen das Beleuchtungsproblem, augenschonende Tischlampen lösen das Problem der Sehumgebung, intelligente Lernlampen fügen Lernfähigkeiten hinzu, und ferngesteuerte Lernhilfegeräte lösen darüber hinaus die Verbindung zwischen Menschen.
Aus diesem Grund kann ihr potenzieller Markt nicht einfach mit dem Markt für herkömmliche Lerncomputer gleichgesetzt werden.
Sie übernimmt die bereits bestehende Verbrauchernachfrage nach augenschonenden Tischlampen, tritt gleichzeitig in den Markt für intelligente Bildungs-Hardware im Umfang von mehreren hundert Milliarden Yuan ein und versucht zudem, Szenarien abzudecken, die bisher von herkömmlicher Bildungs-Hardware nur schwer bedient werden konnten, wie Familien mit getrennt lebenden Mitgliedern, Doppelverdiener-Familien, Familien mit älteren Betreuungspersonen und Fälle, in denen Kinder während der Ferien keine Unterstützung erhalten.
Aus dieser Sicht ist die Fernunterstützung nur der derzeit klarste Einstiegspunkt des Produkts. Der größere Wert liegt möglicherweise darin – wer langfristig den häuslichen Schreibtisch besetzen kann, erhält den Zugangspunkt, um die Bedürfnisse des häuslichen Lernens zu verbinden.
50.000 Geräte haben die erste Überprüfung abgeschlossen: Der Weg vom Produkt zur häuslichen Lernplattform
Ob eine neue Hardware-Kategorie letztendlich bestehen kann, hängt neben der Marktlogik vor allem von dem Indikator ab, ob die Verbraucher sie nach dem Kauf auch wirklich nutzen.
Seit 2020 hat Liudian Zuoye eine Produktmatrix mit mehreren Preisklassen aufgebaut. Derzeit ist das A3 Pro als Einsteigermodell positioniert, das C3 als Hauptmodell, und das C5 Pro übernimmt Funktionen wie Dual-Kamera, KI-Lernbegleitung und die anschließende Aktualisierung von Dienstleistungsfunktionen. Nach Daten des Unternehmens hat Liudian Zuoye bisher etwa 50.000 aktivierte Geräte und etwa 105.000 registrierte Nutzer; monatlich gibt es etwa 900.000 Videoanrufe mit einer Gesamtdauer von etwa 150.000 Stunden, monatlich werden durchschnittlich etwa 220.000 Bilder von Hausaufgaben erstellt und etwa 450.000 KI-Fragen beantwortet.
Für eine Hardware, deren Kernunterscheidungsvermögen die „Fernverbindung“ ist, sind 900.000 monatliche Videoanrufe aufschlussreicher als die bloße Verkaufsmenge von Geräten.
Das zeigt zumindest, dass für einige Familien die Fernunterstützung keine zusätzliche Funktion ist, die man beim Kauf des Geräts nur einmal ausprobiert, sondern sich allmählich zu einem wiederkehrenden Verhalten im Familienalltag entwickelt.