Der brutalste Satz in „Dreikörper“ schreibt derzeit die Geschäftsregeln des KI-Zeitalters neu.

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So leicht wie ein Gehirn

In dem Roman *Drei Körper* gibt es ein Stufenprogramm: Man möchte einen gefrorenen menschlichen Körper als Spion zu den Trisolarern „schicken“, aber der menschliche Körper ist zu schwer, um die vorgesehene Fluggeschwindigkeit zu erreichen. Wade, der für das Programm verantwortlich ist, schlägt einen kalten aber mutigen Plan vor: „Schickt nur das Gehirn.“

„Schickt nur das Gehirn“ ist einer der einprägsamsten markanten Sätze in *Drei Körper*. Er bedeutet: In Situationen mit extrem eingeschränkten technischen Möglichkeiten behält man nur die am wenigsten ersetzbaren Glieder bei, und alle anderen Probleme werden erst gelöst, wenn die Bedingungen es erlauben. Das Gehirn ist der einzige Träger von Bewusstsein und Erinnerung, und die Trisolarer verfügen über eine weit über die menschliche hinausgehende Technologie, die vollkommen in der Lage ist, das Bewusstsein dieses Gehirns wiederherzustellen.

Die meisten Aufgaben lassen sich nur unter bestimmten Voraussetzungen zuverlässig erledigen, dieser Grundsatz lautet „Vorbereitung führt zum Erfolg, fehlende Vorbereitung führt zum Scheitern“. Aber wenn man eine fast unmögliche Aufgabe bewältigen will, wird der Grundsatz zu „Schickt nur das Gehirn“: Bevor man sagt, dass die Sache nicht machbar ist, überlegt man erst, ob man nur das unersetzliche Kernziel davon erreichen kann.

Ich habe in dem Artikel *Ein normaler Mensch dreht mit 100.000 Yuan einen Film und bringt ihn ins Kino – Standardanleitung ohne Verlust* ein Beispiel angeführt:

Die Denkweise normaler Menschen ist: Für die Herstellung eines Films braucht man große Geldmittel und ein professionelles Team, das beides kann kein Laie mit geringen Kosten realisieren;

Aber die Denkweise von „Schickt nur das Gehirn“ lautet: Die wirklich unersetzlichen Schritte dieser Sache sind nur zwei: die Erlangung der Kinopublikationslizenz und die Bereitschaft von Kinos, den Film zu vertreiben. Ersteres hat sich bereits in der Praxis bewiesen: Die „Zulassungsprüfung“ befasst sich nur mit politischen Inhalten, nicht mit künstlerischen Aspekten, und bei Letzterem geht es nur darum, das Geld gezielt an der richtigen Stelle auszugeben.

Im KI-Zeitalter wird „Filme drehen“ sehr wahrscheinlich zu einer sehr „leichten“ Angelegenheit. Abgesehen von einer kreativen Idee, behördlichen Genehmigungen und Vertriebsgliedern werden die aufwendigsten Herstellungsphasen stark verkürzt.

Nicht nur das Filmemachen, viele Dinge, die früher „für eine einzelne Person unmöglich zu erledigen“ schienen, werden plötzlich machbar.

Aber dieser Artikel befasst sich nicht mit KI. KI bietet mehr Möglichkeiten, aber der Geist von „Schickt nur das Gehirn“ existierte schon lange vor dem KI-Zeitalter und hat die gesamte Wirtschaftsgeschichte vorangetrieben.

Jeden Mittwoch um 19 Uhr habe ich eine Live-Sendung, in der ich über Markttrends und die Entwicklungen der KI-Industrie spreche. Sie sind herzlich eingeladen, sich dafür anzumelden.

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Nike und ARM

„Schickt nur das Gehirn“ ist eine Art Umkehrtechnik.

Die traditionelle Methode lautet: Ich muss die Aufgabe erledigen, einen Menschen als Spion zu den Trisolarern zu schicken, also brauche ich einen nuklearen Explosionsstrahlantrieb, einen vollständigen menschlichen Körper, dazu noch eine Kältekammer und ein Lebenserhaltungssystem, das Hunderte Tonnen wiegt, um 1 % der Lichtgeschwindigkeit zu erreichen – das war damals schlicht unmöglich.

„Schickt nur das Gehirn“ kehrt das Ganze um: Um einen Spion zu schicken, reicht es, das Gehirn zu versenden. Abgesehen von einem Antriebssystem sind alle anderen Glieder Zwischenschritte, die aus traditionellen Produktionsweisen stammen und alle gestrichen werden können.

„Schickt nur das Gehirn“ bedeutet: Liste alle Bedingungen auf, die zur Erreichung des aktuellen Ziels erforderlich sind, und finde dann Wege, den Großteil dieser Bedingungen nacheinander zu streichen.

Nike wurde 1972 gegründet. Damals versuchten bereits einige Bekleidungsmarken, einen Teil der Fertigung an andere Fabriken auszulagern, aber nur für Aufträge mit niedriger Bruttomarge oder für Bestellungen, die rechtzeitig nicht selbst produziert werden konnten. Nike war das erste Schuhunternehmen, das überhaupt keine eigenen Fabriken besaß. Sie waren der Ansicht: „Wir sind nicht gut in der Produktion, unsere Stärke liegt darin, anderen mitzuteilen, was sie produzieren sollen.“

Dieses Modell erscheint heute selbstverständlich, aber zu der Zeit rief es große Zweifel hervor. Niemand wusste, ob es funktionieren würde. Sogar Nike selbst versuchte Ende der 1970er Jahre, eigene Fabriken zu besitzen und zu betreiben, stellte aber schließlich fest, dass Design und Marketing ausreichen – Nike braucht keine Fabriken.

In der Angelegenheit „Schickt nur das Gehirn“ ist die Wirtschaftsgeschichte ständig bestrebt, so „leicht“ wie möglich zu werden.

Bei ARM geht es noch einen Schritt weiter: Es stellt nicht nur keine Chips her, sondern entwirft auch keine konkreten Chipprodukte mehr. Es entwickelt lizenzierbare Prozessorarchitekturen, CPU-Kerne und andere geistige Eigentumsrechte.

Das ist noch beeindruckender als bei Nvidia: Nvidia entwirft eine Generation von GPUs, und das Ergebnis ist nur ein konkreter GPU. Aber ARM entwirft einmalig eine Architektur, die an viele Unternehmen lizenziert, in unzählige Produkte eingebettet und kontinuierlich vergütet wird.

ARM verwandelt einmalige geistige Arbeit in ein unbegrenzt reproduzierbares Wirtschaftsgut. Mit dem Vergleich dieses Artikels ausgedrückt: ARM sendet nicht einmal mehr das ganze Gehirn, sondern nur „die Nervensynapsen zur Informationsübertragung“, das nur „21 Gramm“ wiegt.

Von Nike bis ARM werden konkrete Produkte zu visuellen Designs, und visuelle Designs wiederum zu abstrakten Regeln. Im KI-Coding-Zeitalter (ich komme wieder auf KI zu sprechen) verwandeln sich alle komplexen, unscharf definierten Aufgaben schließlich in Zeile für Zeile geschriebenen Code.

Das ist ein Phänomen der Wirtschaftsgeschichte: Um normale Dinge zu erledigen, muss man „schwer“ aufgestellt sein, um außergewöhnliche Dinge zu erledigen, muss man „leicht“ aufgestellt sein.

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IKEA

Dieser Artikel diskutiert nicht, ob ein „leichtes“ oder ein „schweres“ Geschäftsmodell besser ist. In der Chip-Industriekette übernimmt TSMC keinerlei Designaufgaben, konzentriert sich auf die aufwendigste Fertigungsphase und ist trotzdem zum unersetzlichsten Unternehmen geworden.

Dieser Artikel befasst sich eigentlich damit: Wenn dir nur sehr wenige Ressourcen zur Verfügung stehen und du eine unmögliche Aufgabe bewältigen sollst, kannst du nur die Strategie „Schickt nur das Gehirn“ wählen und dich selbst „leicht“ machen.

In Schweden der 1950er Jahre war der Kauf von Möbeln eine sehr umständliche Angelegenheit. Kunden gingen in ein Möbelgeschäft, wählten einen Tisch aus und warteten dann zu Hause darauf, dass das Geschäft die Möbel aus dem Lager zu sich nach Hause lieferte.

Für IKEA, das damals gerade mit dem Versandhandel für Möbel begann, war das Problem noch gravierender. Es wollte Möbel per Post im ganzen Land verkaufen, aber Möbel nehmen sehr viel Platz ein: Sie belegen Lagerfläche vor dem Verkauf, nehmen nach dem Verkauf viel Platz in Lastkraftwagen ein und werden während des Transports leicht beschädigt.

1956 wollte der IKEA-Designer Gillis Lundgren einen kleinen dreibeinigen Tisch namens LÖVET in sein eigenes Auto einladen, stellte aber fest, dass er nicht hineinpasste. Also tat er etwas, das heute absurd erscheint, aber später die gesamte Möbelindustrie verändert hat:

Er schraubte die Tischbeine ab, der Tisch wurde sofort flach und konnte problemlos transportiert werden.

IKEA erkannte plötzlich: Warum muss man einen vollständigen Tisch zum Kunden nach Hause liefern? Da die Tischbeine abgeschraubt werden können, kann die Fabrik ausschließlich einzelne Teile herstellen, alle Teile in einen sehr dünnen Karton verpacken und liefern, und der Kunde baut den Tisch zu Hause selbst zusammen.

Von da an wurde der letzte Arbeitsschritt „Zusammenbau“ von IKEA-Möbeln an die Kunden übergeben.

Dann stellte IKEA nach und nach fest: Wenn die Möbel unbedingt vom Kunden selbst zusammengebaut werden müssen, muss das gesamte Produkt bereits bei der Gestaltung auf dieses Ziel ausgerichtet werden. Die Verpackung ist kein Problem, das erst nach Fertigstellung des Produkts berücksichtigt wird – die Frage, wie man das Produkt in eine möglichst kompakte und flache Verpackung unterbringt, ist Teil des Produktdesigns.

Später hat IKEA das Produktkonzept weiterentwickelt und die „selbstständige Montage durch den Kunden“ zu einem Gewinnpunkt des Produkts gemacht, statt zu einem Kostenpunkt, den das Unternehmen an die Verbraucher weitergibt. Es teilt den Verbrauchern mit: Sie zahlen einen niedrigeren Preis, können die Möbel jetzt direkt im Auto mit nach Hause fahren, anstatt wie ihre Nachbarn dumm einige Tage zu Hause auf die Lieferung zu warten.

IKEA gibt „Auslagerung“ eine neue Definition: Lass den Kunden die Aufgabe aktiv gemeinsam mit dir erledigen.

Ich bin der Ansicht, dass der Fall von IKEA auch das Kernprinzip von „Schickt nur das Gehirn“ perfekt verkörpert.

Wade in *Drei Körper* war der Ansicht, dass man „nur das Gehirn schicken“ kann, weil die Trisolarer über fortgeschrittene Technologie verfügen und das Gehirn mit Sicherheit wieder „zum Leben erwecken“ können. Da der Kunde die Aufgabe erledigen kann, braucht der Händler sie nicht selbst zu tun.

Wade lässt die Trisolarer den Körper neu erzeugen, IKEA lässt die Verbraucher den Zusammenbau übernehmen – beide liefern kein fertiges Produkt, sondern „schicken nur das Gehirn“.

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VISA

1969 geriet BankAmericard, der Vorgänger von VISA, in eine schwere Betriebskrise. Dee Hock wurde ernannt, um dieses Durcheinander zu bewältigen – wenn es nicht klappt, sollte man das Projekt einfach aufgeben.

Dee Hock dachte nicht darüber nach, wie man die Anzahl der ausgegebenen Kreditkarten erhöhen kann, sondern über eine grundlegendere Frage: Die Effizienz des Kreditkartengeschäfts hängt von der Anzahl der Verbraucher und Händler ab, die es nutzen. Wenn Visa selbst eine Bank gründet, wie viele Filialen kann es dann eröffnen? Um wie viel kann es die Konkurrenten übertreffen?

Alle Banken auf der Welt sind unabhängige Konkurrenten. Wenn Visa versuchen würde, sie alle zu eigenen Zweigstellen zu machen, wäre das völlig unmöglich.

Also kam Dee Hock auf eine völlig gegensätzliche Methode: Kontrolliere diese Banken nicht, lass sie miteinander konkurrieren, aber lass sie gemeinsam einen Regelsatz befolgen – einen Regelsatz, den Visa festlegt. Jede Bank, die bereit ist, dem Netzwerk beizutreten, kann Teil von Visa werden.

So entstand die seltsamste Wirtschaftsorganisation in der Geschichte der Menschheit.

Überlege dir, was Visa eigentlich besitzt: Es besitzt keine Verbraucher, die Verbraucher gehören zu den Banken; es besitzt keine Kreditkartenkonten, die Konten gehören zu den Banken; es besitzt keine Waren, die Waren gehören zu den Händlern; es kontrolliert sogar keine Gelder, die Gelder fließen nur zwischen den Banken.

Das Einzige, was Visa besitzt, ist ein einziger „Standard“, bestehend aus Regeln, Netzwerk, Abrechnungssystem und der Technologie, die all diese Elemente miteinander verbindet – und natürlich das Vertrauen aller Teilnehmer.

Wir sagen oft, erstklassige Unternehmen verkaufen Standards, aber diese Unternehmen befestigen die Standards nur an ihren Produkten, um den Mehrwert der Produkte zu steigern. Das einzige Unternehmen, das wirklich nur Standards verkauft, ist Visa.

Visa besitzt so wenig wie möglich, aber es kontrolliert die wichtigsten Verbindungsbeziehungen – das ist eine weitere extreme Ausprägung von „Schickt nur das Gehirn“.

Schließlich wurde Visa zu einem Netzwerk, an dem sich alle beteiligten Finanzinstitute gemeinsam beteiligen, statt zu einem einfachen zentralistisch geführten Unternehmen. Daraus entstand das später sogenannte „Chaordic-Organisation“, eine Organisationsform mit gleichzeitig konkurrierenden und kooperierenden Merkmalen.

Die Frage, die Dee Hock damals aufwarf, ist auch heute noch sinnvoll: Wenn es auf der Welt keinerlei Einschränkungen gibt, welche Art von Organisation würde am besten zu sehr innovativen Aufgaben passen?

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Chaordic-Organisation

Als Dee Hock Visa entwarf, war er der Ansicht, dass Organisationen im Industriezeitalter gewohnt sind, mechanische Strukturen zu verwenden: klare Hierarchien, zentrale Macht, Befehl und Kontrolle. Aber komplexe Systeme müssen nicht unbedingt so funktionieren, sie können gleichzeitig die „Stabilität der Ordnung“ und die „Kreativität des Chaos“ aufweisen.

Nach langem Nachdenken und praktischer Erfahrung prägte er 1999 in seinem Werk *Birth of the Chaordic Age* den Begriff „Chaordic“, der sich aus den Wörtern „chaos“ (Chaos) und „order“ (Ordnung) zusammensetzt.

Aber diese Idee war damals etwas zu fortschrittlich. Visa konnte Regeln festlegen, aber die Banken mussten immer noch Personal zur Umsetzung einsetzen. Die damaligen „Chaordic-Organisationen“ konnten zwar wenig besitzen, mussten aber trotzdem mit hohen Koordinationskosten umgehen.

Der Punkt, an dem KI-Agenten wirklich etwas verändern können, ist: Die „Umsetzung“ zu einer Fähigkeit machen, die jederzeit aufgerufen werden kann. Dee Hocks Idee des „Chaordic“ entwickelt sich gerade von einer randständigen Theorie des Managements zu einer sehr praktischen Gestaltungsaufgabe für Organisationen im KI-Zeitalter.

Zu diesem Zeitpunkt verändert sich auch die Rolle des „Chefs“.

Die wichtigste Fähigkeit des Chefs im Industriezeitalter war das „Organisieren“: Organisieren von Talenten, Ressourcen und Kapital. Die Theorie der Chaordic-Organisation besagt, dass die wichtigste Fähigkeit von Führungskräften darin besteht, Regeln zu gestalten – diese Idee konnte im Industriezeitalter nur teilweise umgesetzt werden.

KI macht dies nicht nur möglich, sondern verwandelt es weiter in „Definieren von Zielen, Prinzipien und Grenzen“. Menschen ähneln immer weniger Managern, sondern immer mehr „Verfassungsgebern“; KI