Der funktionelle Mountain-Style-Trend ist out, aber der CEO von Salomon sagt, dass ihr Wachstum gerade erst beginnt | Exklusivinterview von New Look

Text von He Zhexin

Redaktion von Qiao Qian

Im Jahr 2016 wäre eine Form für Laufschuhe fast in die Verbrennungsanlage gebracht worden.

Sie gehörte zum Modell XT-6 von Salomon, einem Trailrunning-Schuh, der für das Laufen extremer Distanzen unter rauen Bedingungen entwickelt wurde. Derjenige, der diese Form stoppte, war Jean-Philippe Lalonde, ein Franzose, der früher für die hochwertige Modelinie von Arc'teryx verantwortlich war. Er hielt das Schuhmodell für „äußerst vielversprechend“ – wenn man die roten, schwarzen und weißen Wettkampffarben durch niedrig gesättigte oder sportliche Farben ersetze, ließen sich unendlich viele Kombinationen ableiten. Aus dieser nicht verbrannten Form baute er nach und nach die Sportstyle-Produktlinie von Salomon auf, die heute die Grundlage der Marke bildet.

Im Jahr 2023 entdeckte Scott Mellin, damals Chief Brand Officer von Salomon, in einem Concept Store in Paris, dass „junge Männer die XT-6 ihrer Väter trugen“ – und alles, was danach geschah, ist inzwischen Geschichte.

In nur drei bis fünf Jahren expandierte Salomon von Annecy in Frankreich auf den globalen Markt. Im Jahr 2025 stieg der Umsatz um 29 % auf über 2 Milliarden US-Dollar, was dem Doppelten des Werts von 2022 entspricht, wobei Schuhe fast 70 % dieses Umsatzes beisteuerten. Diese Skimarke, die 1947 in den Alpen gegründet wurde, steht heute in den Augen der meisten Verbraucher für das Modell XT-6 sowie die daraus abgeleiteten Kooperationen und Alltagsmodelle. In gewisser Weise repräsentiert das XT-6 die Marke Salomon.

Genau der Gorpcore-Trend, der nach der Pandemie die ganze Welt erfasste – ein Stil, der Outdoor-Ausrüstung in den alltäglichen städtischen Kleidungsstil einbringt und Funktionalität, technisches Gefühl und Bergästhetik betont – brachte Menschen, die weder Ski fahren noch wandern, dazu, das XT-6 zu tragen.

Doch heute meint Guillaume Meyzenq, globaler CEO von Salomon, dass dieser Trend vorüber sei.

„Gorpcore ist vollständig tot“, sagte er in einem Interview mit 36Kr.

Es klingt wie eine Selbstzerstörung, wenn der CEO einer Marke, die durch einen Trend aufgestiegen ist, das Ende dieses Trends verkündet. Doch Meyzenqs Argumentation geht genau in die entgegengesetzte Richtung.

„Wir haben keine zwei getrennten Erzählungen. Sportstyle und Sportleistung sind nicht voneinander isoliert. Wenn Menschen ein Produkt wegen des Sportstils kaufen, erwerben sie gleichzeitig ein Produkt mit sportlicher Leistungsfähigkeit.“

Seinen Ausführungen zufolge sind in den letzten zehn Jahren zwei Dinge passiert. „Am Anfang wurde die Natur zur Inspirationsquelle für städtische Verbraucher – sie wollten plötzlich in die Berge fahren oder einfach die Atmosphäre in der Natur genießen. Später begannen die Menschen in den Städten wirklich, sich für Sport zu begeistern und nach Marken zu suchen, die über echte Outdoor-Technologie verfügen. Deshalb ist Gorpcore vorbei: Die Menschen wollen nicht mehr nur „outdoor aussehen“, sondern treiben tatsächlich Sport im städtischen Alltag.“

Dies ist ein sehr vorteilhafter Rahmen für die Marke – wenn der Hype ästhetisch getrieben ist, bricht die Marke zusammen, sobald der Trend abklingt; wenn er funktional getrieben ist, verfügt das XT-6 über Outdoor-Eigenschaften und bleibt auch bei verändertem Trend relevant.

Aufgrund dieser Einschätzung verlagert Salomon in diesem Jahr den Fokus auf Bekleidung und Outdoor-Laufaktivitäten für verschiedene Szenarien.

Meyzenq erzählte uns, dass in zukünftigen neuen Großgeschäften der Marke „mindestens 50 % der Fläche“ für die Präsentation von Bekleidung zur Verfügung stehen wird. Neue Produkte werden nach Trainingssaisons eingeführt: Die Winterversion der hochwertigen Wettkampf-Laufbekleidung FALCON FLY wurde zu Beginn des Jahres vorgestellt, gefolgt von der Frühjahrstrainingsversion. Im Juni kam die Sommerkollektion mit gewebten Stoffen aus ultraleichtem 7D-Garn auf den Markt, die zudem 26 Läufer der zweiten Phase des S/PRO Marathon-Elite-Trainingscamps unterstützt.

In der Schuhlinie für Läufe wird die Familie der Gravel-Running-Modelle, die von der Führungsebene als Schlüssel zur Erschließung der Laufkategorie angesehen wird, stetig um neue Produkte erweitert. Die Führung betont wiederholt, dass die Sportstyle-Produktlinie nach wie vor der größte Wachstumsmotor ist – aber sie investiert weiterhin stark in Straßenlauf und Gravel-Running. Mit ihren eigenen Worten: Die neue Gravel-Running-Serie „erschließt die Laufkategorie für Salomon auf eine nie dagewesene Weise“.

AERO GLIDE 4 GRVL Laufschuh (links) / Salomon FALCON FLY Frühjahrskollektion Wettkampf-Laufbekleidung (rechts)

Im Vertrieb verfolgt die Führung auf mehreren Telefonkonferenzen zur Finanzberichterstattung dieselbe Strategie: Sie eröffnet wenige Markenflagshipstores in wichtigen Kernstädten, kombiniert dies mit ausgewählten und optimierten Großhandelsvertriebskanälen, um die Präsenz und Bekanntheit der Marke zu steigern. Diese Strategie wird als Epicenter-Strategie, also Kernstadt-Strategie, bezeichnet.

Salomon begann vor zwei Jahren, den Vertrieb in Nordamerika systematisch auszubauen, was kurzfristig zu einem Druck auf die Gewinnmargen führte – aber die Expansion zeigt bereits Wirkung. Heute ist die Marke in Nordamerika in spezialisierten Outdoor- und Laufgeschäften wie REI und Fleet Feet, in hochwertigen Kaufhäusern wie Nordstrom sowie in Massenvertriebskanälen wie Foot Locker und JD Sports vertreten.

„In Europa, den USA und Japan besteht der Ansatz darin, Flagshipstores in Kernstädten zu eröffnen, um das vollständige Markenerlebnis zu präsentieren und die beste Markengeschichte zu erzählen, während die Expansion über Händlerkanäle erfolgt“, sagte er. „Aber in China ist es anders: Man muss die besten Geschäfte an den besten Standorten eröffnen.“ Guillaume Meyzenq machte eine kurze Pause und fügte hinzu: „Doch nur eine gute Erzählung reicht nicht aus – man braucht eine ausreichende Anzahl hochwertiger physischer Geschäfte in großem Umfang.“

Daher wird die in Europa und den USA praktizierte Strategie von „wenigen Geschäften“ in China zu einer anderen Größenordnung. Im zweiten Quartal erhöhte Salomon die Anzahl der Geschäfte in der Großregion China um 13 Netto-Neueröffnungen auf derzeit 315 (einschließlich eigener Geschäfte und Partnergeschäfte), während das Jahresziel weiterhin ein Nettozuwachs von 45 Geschäften ist. Das Unternehmen ist der Ansicht, dass dieser Markt langfristig theoretisch 400 bis 500 Geschäfte aufnehmen kann, und gibt an, „die effizientesten und profitabelsten Sportschuhgeschäfte der Branche“ in der Großregion China und Asien zu betreiben.

Am 10. August wurde der Salomon-Flagshipstore im China World Mall in Peking offiziell eröffnet. Wir nutzten diese Gelegenheit, um mit Guillaume Meyzenq über den Outdoor-Sportmarkt seiner Vorstellung, die chinesischen Verbraucher sowie die Vergangenheit und Zukunft von Salomon zu sprechen.

Im Folgenden der Inhalt des Exklusivinterviews, der unter Beibehaltung der ursprünglichen Bedeutung gekürzt und überarbeitet wurde.

36Kr: Der Flagshipstore im China World Mall in Peking ist viel größer als die vorherigen Geschäfte, und ein großer Bereich ist für Bekleidung vorgesehen. Wie viel Prozent der Fläche nimmt die Bekleidung ein?

Meyzenq: Rund 60 % der Verkaufsfläche werden für die Präsentation von Bekleidung genutzt. Früher hatten unsere Geschäfte meist eine Fläche von 200 bis 250 Quadratmetern und waren hauptsächlich auf Schuhe ausgerichtet. Der Vorteil von Schuhen ist die hohe Effizienz: Man kann sie einfach an einer Wand ausstellen. Bekleidung hat mehr SKUs und erfordert mehr Platz für visuelle Präsentationen, um die Vielfalt der Produkte zu zeigen.

Im vergangenen Jahr haben wir beschlossen, die Bekleidungs-Produktlinie weiter auszubauen – wir eröffnen neue Geschäfte und renovieren auch einige alte Geschäfte, um sie zu vergrößern. Diese größeren Geschäfte sind die „neue Generation“ von Läden, die wir für die Aufrüstung der Bekleidungskategorie entwickelt haben. In den großen Geschäften beträgt die Fläche für die Bekleidungspräsentation durchschnittlich 50 %. Derzeit betreibt Salomon 315 Geschäfte in China, und wir werden uns weiterhin auf die Großstädte der ersten und zweiten Ebene konzentrieren.

36Kr: Was unterscheidet sich bei Bekleidung in Bezug auf Preisbereich, Anwendungsbereich und Zielgruppe?

Meyzenq: Die Menschen, die Bekleidung kaufen, sind dieselben wie die, die Schuhe kaufen. Die Produktlinien von Salomon gliedern sich hauptsächlich in zwei Kategorien: „Performance“ (Sportleistung) und „Sportstyle“ (Outdoor-Flair). Sie folgen einer aus der Bergwelt stammenden, zusammenhängenden Logik und sind nicht voneinander isoliert. Zu den Sportkategorien von Salomon gehören Skifahren, Outdoor, Trailrunning, Straßenlauf und Gravel-Running. Das Design der Schuhe wird von diesen Sportfunktionen angetrieben, und für die Bekleidung gilt dieselbe Logik – es gibt keine separate Geschichte. Wenn Verbraucher in das Ökosystem von Salomon eintreten, können wir ihnen eine komplette Produktlösung aus Schuhen, Bekleidung und Ausrüstung anbieten. Die Sportstyle-Serie ergänzt unsere Sportkategorien und passt perfekt zu ihnen. Die Kombination aus Schuhen und Bekleidung ist eine der wichtigsten Ausprägungen des Wandels von Salomon von einer Marke für Bergsportausrüstung zu einer Marke für moderne Bergsportkultur.

36Kr: Abgesehen von der Bekleidung ist die Laufschuhlinie eine weitere große Maßnahme der Marke. In China gibt es keine spezialisierten Laufgeschäfte wie in Europa und Amerika. Wie soll das Laufgeschäft umgesetzt werden?

Meyzenq: Zuerst erkläre ich, warum wir den Bereich Laufen aufbauen. Vor 25 Jahren haben wir festgestellt, dass Trailrunning zu einer eigenständigen Sportart werden wird. Damals war sie noch sehr klein, es gab weltweit nur wenige Wettkämpfe – aber wir glaubten, dass sie zur Inspirationsquelle für Verbraucher werden würde. Deshalb hat Salomon kontinuierlich die S/LAB-Serie von Trailrunning-Produkten entwickelt. Im Jahr 2009 haben wir als Erste den Trend der Trinkweste für Trailrunning initiiert. Damals waren fast alle auf dem Markt erhältlichen Trailrunning-Trinkwesten in unserem französischen Labor entwickelt worden. Wir haben sie für Athleten individuell angepasst, die Trinkrucksäcke zu besser sitzenden Westen optimiert und dabei Funktionalität und Praktikabilität beibehalten, während wir das für Trailrunner wichtigste Merkmal – das geringe Gewicht – verstärkten. Heute ist die Trinkweste sogar über den Trailrunning-Sport hinaus zu einem modischen Kleidungsstück des Gorpcore-Trends geworden.

S/LAB Ultra 10 Trinkweste

Die neue GRVL-Serie für Läufe auf verschiedenen Untergründen erweitert die Laufkategorie der Marke und gewinnt im professionellen Laufbereich in Nordamerika und der EMEA-Region (Europa, Naher Osten und Afrika) zunehmend an Aufmerksamkeit. Selbst im chinesischen Markt, der bisher von Sportstyle geprägt war, beginnen Produkte mit professioneller Leistungsfähigkeit, sich zu behaupten – im ersten Halbjahr 2026 ist der Umsatzanteil der GRVL-Serie in China und weltweit deutlich gestiegen.

Das Besondere am Laufen ist, dass es von Gemeinschaften angetrieben wird. Unsere Strategie besteht einerseits darin, an Top-Großveranstaltungen wie dem Shanghai-Marathon teilzunehmen und direkt mit Läufern in den professionellen Ausstellungsbereichen und auf der Rennstrecke in Kontakt zu treten. Andererseits nutzen wir die Ressourcen unserer Geschäfte, stellen Trainer zur Verfügung und bauen Gemeinschaftslaufgruppen für Nutzer auf. Dieser Sport scheint ein individuelles Hobby zu sein – aber die junge Generation möchte in Gemeinschaft laufen. Wir machen das sowohl in Europa als auch in China.

Zusammengefasst lautet die Richtung von Salomon in China „Straße und Berg parallel“: Wir entwickeln Trailrunning und Straßenlauf gleichzeitig und haben das Ziel, eine hochwertige Laufmarke in diesem Bereich zu werden. Auf der Basis von Freizeitläufern und Nutzergemeinschaften bieten wir über die „GO Wild“-Gemeinschaft fortgeschrittene Trainings an, um Straßenläufer für das Trailrunning zu gewinnen.

36Kr: Es heißt, eure Beziehung zu Athleten unterscheidet sich stark von der anderer Sportmarken. Könnt ihr das näher erläutern?

Meyzenq: Weltweit verfügen wir über ein Team von Elite-Athleten namens Team Salomon, zu dem chinesische Athleten einen wichtigen Beitrag leisten. Unterstützt durch dieses System können sie entsprechend ihrer eigenen Entwicklungsrichtung wählen, ob sie hauptsächlich an internationalen Wettkämpfen teilnehmen oder in China an lokalen Top-Veranstaltungen. Gleichzeitig haben wir ein Projekt namens „Future Team“, das speziell potenzielle Nachwuchstalente fördert und ihnen finanzielle Unterstützung, individuell angepasste Ausrüstung und professionelles Training bietet, damit sie sich stärker auf ihre eigene Entwicklung konzentrieren, ihre sportlichen Fähigkeiten verbessern und zur Entwicklung des Sports beitragen können. Ob in den USA, China oder Frankreich – unser Kooperationsmodell mit Athleten ist weltweit einheitlich und bietet ihnen reine, umfassende 360-Grad-Professionaldienste.

Das weltweit größte Gravel-Running-Event „Gravel No-Fixed-Route Challenge“ wird in China veranstaltet. Es startet am 13. September in Chengdu und am 20. September in Shanghai, mit insgesamt über 1000 Teilnehmern.

36Kr: Skifahren und Trailrunning stehen in China noch am Anfang. Warum glaubst du, dass die Marke die Menschen wirklich dazu bringen kann, Sport zu treiben – statt dass sie nur die „äußere Hülle“ des Sports tragen?

Meyzenq: Vor fünf Jahren haben wir uns das Ziel gesetzt, die Wahrnehmung chinesischer Verbraucher für Outdoor und ihren Lebensstil zu verändern. Damals betrug die Kernzielgruppe von Salomon weniger als 100.00