Immer mehr junge Menschen leiden unter Haarausfall und Glatzenbildung, während Marken wie Bawang massive Verluste verzeichnen und unter enormem Druck stehen.

„Meine Haare sind so spärlich, dass jedes von ihnen einen eigenen Namen hat. Schau mal, dieses hier heißt Jennifer...“

„Ich verließ mein Heimatland jung und kehrte kahl zurück, mein Akzent hat sich nicht geändert.“

„Warum haben die meisten Programmierer eine Glatze in der Mitte? Weil die CPU bei hoher Auslastung eine gute Wärmeabfuhr aufrechterhalten muss.“

Deine Frisur muss endlich in Form kommen

Auf Datenebene überstieg die Zahl der Menschen mit Haarausfall in China bereits 2019 250 Millionen, davon etwa 163 Millionen Männer und 88 Millionen Frauen.

Zudem weist das „Weißbuch zur Prävention und Behandlung von Haarausfall in China 2024“ darauf hin: 60 % der Menschen zeigen erste Anzeichen von Haarausfall vor dem 24. Lebensjahr, und die Wahrscheinlichkeit für Haarausfall bei 30-Jährigen liegt bei bis zu 83 %.

Wie übertrieben sind diese Zahlen?

Im Vergleich zu ihren Eltern ist das durchschnittliche Alter, in dem junge Menschen heute mit Haarausfall konfrontiert werden, um 20 Jahre früher. Nach einer einfachen Berechnung leidet im Durchschnitt jeder sechste Mensch im Land unter Haarausfall.

Ein Sprichwort sagt: Wo Nachfrage ist, da gibt es auch einen Markt.

Vor diesem Hintergrund ist die „Haarindustrie“ rund um Haarpflege, Haartransplantationen und medizinische Schönheitsbehandlungen schnell aufgestiegen. Währenddessen wird der Markt für Perücken voraussichtlich ein Volumen von 25 bis 35 Milliarden Yuan erreichen ↓

Von 2016 bis 2018 stieg die Zahl der Haartransplantationsinstitute im ganzen Land mit einer jährlichen Wachstumsrate von 100 % auf 3000 an und wuchs bis Ende 2023 auf etwa 5000 an.

Die klassische Pflegemarke „Ba Wang“ gelang es zudem, mit Jackie Chans berühmtem Ausruf „Duang“ und grenzüberschreitenden Kooperationen mit klassischen IP wie „Jian Wang 3“, „Yesterday Once More“ und „Sword and Fairy“ erfolgreich den Markt der jungen Menschen zu erschließen.

Aber...

Das schnelle Wachstum des Marktes ist wie ein reißender Fluss. Er bringt nicht nur Kühlung für die Pflanzen am Ufer, sondern wirbelt auch unzählige Sedimente unter dem Flussbett auf.

Nehmen wir den Markt für Haartransplantationen als Beispiel: Angesichts der stetig wachsenden Verbrauchernachfrage sind die Ressourcen an Ärzten für Haartransplantationen in öffentlichen Krankenhäusern in China bisher zwangsläufig begrenzt. Zu diesem Zeitpunkt tauchen in der Gesellschaft zahlreiche Schönheitsinstitute auf, die die entsprechende Verbrauchernachfrage bedienen.

Mit zunehmender Transparenz der Informationen entwickeln die Verbraucher zudem eine Vorliebe für standardisierte Ketteninstitute aufgrund ihrer Verbrauchserfahrung und Servicequalität.

Schließlich entsteht auf dem Markt eine neue Konstellation zwischen „Kunden und Dienstleistern“.

Daten von Hua An Securities zeigen, dass private Institute im Jahr 2020 mit einem Marktanteil von 85,2 % den ersten Platz unter den „Anbietern von medizinischen Haartransplantationsdienstleistungen“ einnahmen; Ketteninstitute für Haartransplantationen belegten mit einem Anteil von 23,9 % die führende Position unter den privaten Anbietern.

Die Missstände in der Haartransplantationsbranche im Überblick

Was die Missstände in der Branche betrifft, so wurden neben zahlreichen privaten Instituten und Schönheitssalons in Kleinstädten, die bereits über Streitigkeiten wie „schlechte Überlebensrate der transplantierten Haare“, „verleitende Kreditvergabe“ und „Austausch des behandelnden Arztes vor der Operation“ berichtet, auch weitere Probleme aufgedeckt.

Das Unternehmen Xinsheng Haartransplantation, das früher aufgrund seines „Jahresumsatzes in Höhe von mehreren hundert Millionen Yuan“ zusammen mit den drei Ketteninstituten Yonghe, Damai und Bilian Sheng als die „vier großen Haartransplantationsanbieter“ bezeichnet wurde, erlebte auch einen Skandal, bei dem sich die Gesellschafter stritten und die Gehälter in großem Umfang nicht gezahlt wurden.

„Das Unternehmen betreibt seit langem verlustreich und kann nur schwer in die Gewinnzone zurückkehren, und es ist jetzt eindeutig nicht in der Lage, seine Schulden zu begleichen.“

Medienberichten zufolge veröffentlichte Xinsheng Medical am 30. Januar 2023 vor dem Hintergrund von Gehaltsforderungen von Mitarbeitern in mehreren Regionen eine entsprechende Mitteilung. Darin heißt es, dass nach der Prüfung der Vermögenswerte und Schulden des Unternehmens das Verfahren der Sanierung oder Insolvenz eingeleitet wird.

Als alt eingesessenes Unternehmen der Branche wurde die Xinsheng Group im Jahr 2001 gegründet. 2011 baute Xinsheng für den Haarmarkt ein ganzheitliches System aus „Haartransplantation + Haarpflege + Haarschutz“ auf und etablierte daraufhin Haartransplantationsinstitute in Großstädten.

Bis Ende 2020 betrieb Xinsheng Haartransplantation mehr als 60 Kettenkliniken in 50 Städten im ganzen Land. Die Zahl seiner Mitarbeiter betrug mehr als 4000 und der Umsatz lag bei etwa 750 Millionen Yuan.

Ein solches Unternehmen, das einst sehr erfolgreich war, geriet aufgrund von Konflikten zwischen den Gesellschaftern auf den Weg „Trennung der Gesellschafter – Umbenennung und Betrieb nach Regionen – Auftauchen von Schuldenkrisen – Zusammenbruch“.

Im Jahr 2026 interessiert sich niemand mehr für die Konflikte zwischen Gesellschaftern und Management, aber die Hilflosigkeit der betroffenen Mitarbeiter und Verbraucher angesichts des drastischen Wandels der Marke lässt einen Einblick in die Missstände der Haartransplantationsbranche werfen.

„Sie haben uns in Dutzenden von Zweigstellen Tausende von Mitarbeitern monatelang unsere Gehälter vorenthalten.“

In dem Bericht gibt der Verbraucher Herr Yuan an, dass er vor dem Zusammenbruch des Instituts ein Ratenzahlungs-Paket für Pflegeleistungen gekauft hat, bei dem noch Dienstleistungen im Wert von über 30.000 Yuan nicht in Anspruch genommen wurden.

Obwohl die Klinik inzwischen leer steht und die hinzugefügten Ärzte und Krankenschwestern auf WeChat nicht antworten, muss er jeden Monat noch Ratenkredite von über 1000 Yuan zurückzahlen.

Die Haarpflegebranche steht möglicherweise vor einer Umgestaltung

Wenn wir den Blick von der Haartransplantationsbranche auf die benachbarte Haarpflegebranche richten, stellen wir fest, dass die Ba Wang Group, die sich auf das Thema „Haarausfallvorbeugung“ stützt, in den vergangenen Jahren auch keine einfachen Zeiten hatte.

Von 2018 bis 2021 verzeichnete die Ba Wang Group Verluste von 1,196 Millionen Yuan, 6,1 Millionen Yuan, 4,038 Millionen Yuan und 9,084 Millionen Yuan.

Von 2010 bis 2015 verzeichnete die Ba Wang Group Verluste von 118 Millionen Yuan, 559 Millionen Yuan, 618 Millionen Yuan, 144 Millionen Yuan, 117 Millionen Yuan und 110 Millionen Yuan.

Der Grund dafür liegt neben dem veralteten Markenimage und dem Verlust des Vertrauens der Verbraucher aufgrund einiger öffentlicher Vorfälle auch darin, dass die frühere Taktik von Ba Wang, auf einzelne Top-Produkte zu setzen, die Umsatzkurve des Unternehmens in eine übermäßige Abhängigkeit von einigen Produkten gebracht hat. Vor diesem Hintergrund hat Ba Wang, um diese Schwierigkeiten zu überwinden, eine Markenmatrix aus „Ba Wang + Zhuifeng + Litao“ aufgebaut, um den vielfältigen Markt zu erschließen.

Zudem hat die Zusammenarbeit mit KOLs und die gemeinsamen Aktionen mit zweidimensionalen und ACG-IP die Bekanntheit und Sympathie bei jungen Verbrauchern weiter gesteigert.

Den Daten zufolge erzielte die Ba Wang Group im Jahr 2025 einen Umsatz von 273 Millionen Yuan, was einem Anstieg von 8 % gegenüber dem Vorjahr entspricht – die Lage verbessert sich allmählich.

Ob es sich um Ba Wang handelt oder um die aktuelle Situation der Haartransplantationsinstitute:

Zum zukünftigen Trend der Branche sagte Zhang Yu, CEO von Yonghe Medical, einmal: „In den letzten zehn Jahren hat die chinesische Haarpflegebranche das Problem der ‚Angst vor Haarausfall‘ gelöst, wobei der Kern darin lag, Lücken zu schließen. In den nächsten zehn Jahren ist die Kernanforderung, die wir lösen müssen, ‚schöner aussehen‘ – das ist der grundlegendste Unterschied zwischen beiden Phasen.“

Diese Veränderung, die sich aus der strategischen Ausrichtung und den Marktaussichten ergibt, bedeutet auch, dass die Zielgruppen für Institute und Produkte sich allmählich von den traditionellen „Menschen mit Glatze in der Mitte“ auf Gruppen ausweiten, die ästhetische Anforderungen an Haaransatz, Schläfen und sogar Augenbrauen und Bart haben.

Um diese Gruppen zu überzeugen, braucht es neben jugendlicheren Betriebsweisen, standardisierteren Serviceabläufen und transparenteren Vertragsbestimmungen vor allem eines: die Verbraucher dazu zu bringen, von „uns kennenzulernen“ zu „uns zu vertrauen“ – das ist der Punkt, an dem die größte Anstrengung unternommen werden muss.

Schließlich wirken die von den verschiedenen Akteuren der Branche verursachten Missstände bis heute nach, und die Verbraucher sind nach wie vor sehr vorsichtig.

Referenzen:

Daily Economic News: Die Zahl der Menschen mit Haarausfall in China übersteigt 250 Millionen! Der Anteil der Menschen, die vor dem 30. Lebensjahr von Haarausfall betroffen sind, liegt bei bis zu 84 %, das Alter des Haarausfalls bei jungen Menschen ist um 20 Jahre früher, der Markt für Haartransplantationen boomt

Daily Economic News: Die Haartransplantationsunternehmen richten ihren Blick nicht mehr nur auf „Menschen mit Glatze“? Yonghe Medical setzt auf den Frauenmarkt, Unternehmens-CEO Zhang Yu: Die Kernanforderung der Branche wandelt sich zu „schöner aussehen“

Xinjing News: Der Nettogewinn schrumpft um mehr als 40 %, der Umsatz hängt von einer einzigen Marke ab – die Ba Wang Group kann kaum als „König“ bezeichnet werden

Beijing Business News: Lesen der Finanzberichte | Fünf Jahre in Folge verlustreich, die Anti-Haarausfall-Marke Ba Wang kommt aus dem Tief nicht heraus

Zhengu Research Lab: Der sparsame Mittelstand schadet der Haartransplantationsbranche schwer

Blue Whale News: Gesellschafter streiten sich, Gehälter werden in großem Umfang nicht gezahlt – Xinsheng Haartransplantation wird vom „Trend“ weggeweht

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Öffentlichen Konto „mawen011