Das Monopol der Beike-Gruppe durchbrechen: „Qiaozhuzhuo“ bringt eine direkt vernetzte Immobilienhandelsplattform auf den Markt, die die Transaktionskosten um ganze 90 % unmittelbar senkt.

 Der Immobilienhandelsmarkt erlebt derzeit eine grundlegende Moderneuerung seines Betriebsmodells. 

In den vergangenen Jahren weist der Handel mit Bestandsimmobilien, Mietimmobilien und gewerblichen Immobilien im Inland seit langem ein hochkonzentriertes oligopolistisches Muster auf. Die Hauptkanäle wie Lianjia, Deyou, Century 21 und Shengdu gehören alle zum Ökosystem der KE Holdings, wobei die Immobilienangebote, der Datenverkehr und die Transaktionskanäle hochgradig monopolisiert sind. Für gewöhnliche Käufer, Mieter und kleine sowie mittlere Händler sind die intransparente Information, das Fehlen von Wahlmöglichkeiten bei Transaktionen und die anhaltend hohen Maklergebühren längst zu langjährigen Schmerzpunkten der Branche geworden.

 Vor dem Hintergrund der anhaltenden Anpassung der Immobilienpreise und der stark gestiegenen Sensibilität der Bevölkerung für Transaktionskosten hat der neue Immobilienhandelsdienstleister Qiaozhuzhu Real Estate Information Service Co., Ltd. eine neue digitale Direktverbindung-Transaktionsplattform eingeführt, die versucht, die Transaktionsregeln des Billionen-Immobilienhandelsmarktes neu zu gestalten und mit dem neuen Modell „Beseitigung des Informationsmonopols, Direktverbindung zwischen Angebot und Nachfrage, bedarfsgerechte Dienstleistungen, extrem niedrige Preise" das traditionelle Maklersystem herauszufordern. 

Der Billionen-Markt steckt in der „Hochprovisionsfalle", die Branche braucht dringend eine Neugestaltung des Modells 

Daten zeigen, dass nach mehrjährigen Anpassungen die Inlandsimmobilienpreise seit der Verschärfung der Politik im Jahr 2019 kontinuierlich zurückgegangen sind, wobei der Rückgang in den meisten Städten 50 % bis 65 % erreicht. Im Gegensatz dazu wurde das Gebührensystem für Immobilienmakler nicht entsprechend angepasst. 

Öffentlichen Branchendaten zufolge behält das Transaktionsvolumen von Bestandsimmobilien im ganzen Land im Jahr 2025 nach wie vor ein stabiles Volumen von 3,2 Billionen Yuan bis 3,5 Billionen Yuan bei, das Transaktionsvolumen von gewerblichen Immobilien wie Geschäften und Bürogebäuden übersteigt 400 Milliarden Yuan, und zusammen mit Transaktionen von Fabrikgebäuden und Grundstücken handelt es sich insgesamt nach wie vor um einen nachfrageorientierten Markt im Billionen-Bereich. 

Aus Sicht der Marktstruktur liegt der Gesamtpreis von mehr als 90 % der gehandelten Immobilien in 294 großen Städten des Landes unter 3 Millionen Yuan, abgesehen von wenigen hochpreisigen Städten wie Peking, Shanghai und Shenzhen. Die entsprechende traditionelle Maklerprovision liegt im Allgemeinen im Bereich von 10.000 bis 80.000 Yuan, und zusammen mit versteckten Kosten wie Kreditdienstleistungen und Übertragungsbevollmächtigung wird die tatsächliche Transaktionsbelastung der Käufer weiter verschärft. 

Der Kernkonflikt der Branche ist bereits sehr klar: Makler übernehmen lediglich die Funktion der Informationsaggregation, erheben aber seit langem hohe Provisionen. Die Seiten von Käufern und Verkäufern sowie von Vermietern und Mietern sind vollständig getrennt, die Informationen über echte Immobilienangebote befinden sich in den Händen von Institutionen, sodass Nutzer keine direkte Kontaktaufnahme und Kommunikation durchführen können und nur passive standardisierte hochpreisige Dienstleistungen akzeptieren müssen.

 Neugestaltung der Transaktionskette: Direktverbindung zwischen Angebot und Nachfrage, vollständige Beseitigung des Informationspreisunterschieds 

Im Unterschied zu dem Modell traditioneller Plattformen, das auf Filialen, Franchising und Provisionsabzüge setzt, hat Qiaozhuzhu ein neues digitales Immobilientransaktionssystem aufgebaut, das derzeit eines der seltenen Transaktionssysteme im Inland ist, das Eigentümer/Vermieter und Käufer/Mieter direkt face-to-face verbindet. 

Die Kernlogik der Plattform ist sehr klar: Der monopolistische Wert der Maklerinformationen wird abgetrennt, während der Wert der professionellen Erfüllung von Dienstleistungen beibehalten wird. 

Unter dem neuen Modell können Eigentümer eigenständig echte Immobilienangebote veröffentlichen, Käufer und Mieter können direkt mit den Eigentümern kommunizieren, um Preise zu verhandeln, Wohnungen zu besichtigen und Transaktionsdetails zu klären, ohne dass Vermittler die Informationen schichtweise weitergeben. Dadurch werden branchenübliche Probleme wie Informationsasymmetrie, Preisaufschläge und Kommunikationsunterbrechungen von Grund auf gelöst. 

Im Hinblick auf das Gewinnmodell verzichtet Qiaozhuzhu vollständig auf das gewinnorientierte Modell der Branche, „Proportionale Provisionen nach Immobilienpreisen zu erheben". Es werden keine hohen Transaktionsprovisionen erhoben, sondern Gewinne werden hauptsächlich durch geringe Informationsförderungsgebühren von der Verkäuferseite erzielt. Gleichzeitig betreibt die Plattform keine eigenen stationären Filialen und entwickelt keine Franchise-Filialen. Durch einen rein online-basierten leichtgewichtigen Betrieb werden die Verwaltungs- und Filialkosten stark reduziert, sodass die Vorteile letztendlich den Endnutzern zugutekommen. 

Angesichts des Problems, dass gewöhnliche Nutzer mit den Abläufen von Eigentumsübertragung, Registrierung und Kreditvergabe nicht vertraut sind, verzichtet das Projekt nicht einfach auf Makler, sondern fördert die funktionelle Aufwertung der Branchenmitarbeiter: Traditionelle vertriebsorientierte Makler werden zu lokalen spezialisierten Beauftragten für Eigentumsübertragung umgewandelt. Nutzer können bedarfsgerecht einzelne Bevollmächtigungsdienstleistungen erwerben, die transparent und mit klaren Preisen versehen sind. Dadurch wird nicht nur die professionelle Fähigkeit zur Erfüllung von Dienstleistungen beibehalten, sondern auch die erzwungene Kopplung an hohe Maklerkosten vermieden. 

Datenberechnungen zeigen, dass das neue Modell die Kosten für Nutzer extrem stark optimiert: Für eine Immobilie mit einem Marktwert von 5 Millionen Yuan betragen die umfassenden Dienstleistungsgebühren traditioneller Makler etwa 125.000 Yuan, während die vollständige Transaktion über die Qiaozhuzhu-Plattform nur 4.000 bis 5.000 Yuan kostet, sodass die gesamten Transaktionskosten um mehr als 90 % sinken. 

In zwei Jahren die führenden Marktteilnehmer erreichen, in fünf Jahren die Branche neu gestalten: Der leichtgewichtige Marktsegment erhält eine neue Variable

 Auf dem Immobilienmarkt, dessen Struktur seit vielen Jahren fest verankert ist, ist das Modell von Qiaozhuzhu extrem disruptiv und umsetzungsstark. 

Das Team gibt an, dass das Projekt nicht einfach als Informationsplattform für Immobilienangebote positioniert ist, sondern als Gestalter der grundlegenden Regeln für Immobilientransaktionen. Kurzfristig wird es mit den Vorteilen von extremem Preis-Leistungs-Verhältnis und transparenten Transaktionen die ländlichen Märkte im ganzen Land schnell durchdringen, und es ist geplant, das Transaktionsvolumen von Bestandsimmobilien innerhalb von zwei Jahren auf das Niveau der führenden Plattformen zu bringen. Mittelfristig und langfristig wird es innerhalb von fünf Jahren die Marktstruktur umfassend neu gestalten, das Geschäft auf alle Arten von Immobilientransaktionen wie Mietimmobilien, Bürogebäude, Geschäfte, Fabrikgebäude und Grundstücke ausweiten und eine vollständige Abdeckung aller Szenarien erreichen. 

Im Vergleich zum traditionellen kapitalintensiven Maklermodell zeichnet sich dieses Projekt durch geringe Investitionen, schnelle Umsetzung, hohe Rendite und starke Allgemeinwohlverträglichkeit aus. Es handelt sich um eine modellbezogene Innovation im traditionellen Marktsegment, die gleichzeitig einen deutlichen sozialen Wert hat: Durch die Beseitigung des Monopols und die Senkung der Kosten für den Erwerb von Immobilien für die gesamte Bevölkerung wird die Vitalität des Immobilienhandelsmarktes aktiviert und eine positive Entwicklung der Branche von „Gewinnen durch Informationspreisunterschiede" zu „Gewinnen durch die Erfüllung von Dienstleistungen" gefördert.

 Da der Konsum der Bevölkerung zunehmend rational wird und die Nachfrage nach Kostensenkungen bei Transaktionen kontinuierlich steigt, verliert die alte Gewinnlogik der Immobilienmaklerbranche ihre Gültigkeit. Das neue Modell mit Transparenz, Direktverbindung, niedrigen Gebühren und bedarfsgerechten Dienstleistungen als Kern wird wahrscheinlich der zukünftige Haupttrend des Immobilienhandels werden, und Qiaozhuzhu hat das Potenzial, das Branchenmonopol zu brechen und den Billionen-Markt neu zu gestalten.