Chinesische Roboter haben ihre globale Expansion bereits in 141 Länder ausgeweitet, und der After-Sales-Service entwickelt sich zu einer neuen Geschäftschance.

„Produktführerschein ist nur die Eintrittskarte – bei der Expansion ins Ausland geht es um den Kampf um das Ökosystem“

Der Eigentümer eines Unternehmens für Industrieroboter in Guangzhou spürte in diesem Jahr zum ersten Mal eine gewisse Orientierungslosigkeit. Die Produkttechnik ist nicht schlecht, der Exportumsatz steigt ebenfalls, aber ausländische Kunden werden immer anspruchsvoller. „Ich brauche keine einzelne Maschine, sondern ein vollständiges, vor Ort umsetzbares Konzept. Übernehmen Sie den After-Sales-Service, die Weiterentwicklung und die Anpassung an Einsatzszenarien?“ – solche Verhandlungssätze tauchen immer häufiger auf.

Dies ist keine Schwierigkeit eines einzelnen Unternehmens. Auf der Weltroboterkonferenz 2026 schlug Jack Perry, Vorsitzender der britischen Gruppe „Die 48“, bei der Vorstellung der europäischen Nachfrage nach Roboterbeschaffung einen Vorschlag vor: „Erst testen, dann kaufen“. Europäische Unternehmen sollen die Roboter zunächst in realen Szenarien einsetzen, um ihre Wirksamkeit zu überprüfen, bevor sie sich entscheiden, mehr Exemplare zu beschaffen. Dies beweist, dass ausländische Kunden keine einzelne Maschine wollen, sondern ein sofort einsetzbares Produktionskonzept.

Perry brachte klare Beschaffungsanforderungen aus dem europäischen Markt mit: Die Anwendungen im Bereich Logistik und Lagerhaltung sind ausgereift und die Nachfrage ist dringend; das Hotel-, Gastronomie- und Einzelhandelsgewerbe weist aufgrund der hohen Arbeitskosten ein beträchtliches Potenzial auf; der Agrarsektor wird von ihm als der transformativste Markt eingestuft. Aber er sagte auch offen, dass die Verkaufszahlen von Robotern in Europa derzeit nicht hoch sind. Potenzielle Nachfrage bedeutet nicht, dass sie automatisch in Aufträge umgewandelt werden kann. Es reicht bei weitem nicht mehr, dass chinesische Unternehmen ihre Produkte nur ins Ausland liefern.

Ähnliche Diskussionen finden nicht nur in Europa statt, sondern haben sich sogar auf Südostasien ausgeweitet. Chen Zhihui, Vorsitzender der Föderation der Intelligenten Industrie der ASEAN, erklärte, dass Länder wie Singapur, Malaysia und Thailand sehnsüchtig auf Industrieroboter warten, aber humanoide Roboter in Südostasien noch immer eine Seltenheit sind, sich in einem frühen Entwicklungsstadium befinden und der Anwendungsmarkt noch gefördert werden muss. Roboter haben ein großes Volumen und sind komplex einzusetzen, sodass sie auf die Unterstützung von Systemintegration und lokalen Dienstleistungsfähigkeiten angewiesen sind – es handelt sich nicht um ein traditionelles Geschäft, das man nach dem Verkauf einfach abgibt.

Daher wollen ausländische Kunden nie nur eine einzelne Maschine, sondern ein sofort einsetzbares Konzept, das Bereitstellung, Inbetriebnahme, Schulung, Systemintegration und nachfolgende Dienstleistungen umfasst. Die Produkte sind bereits ausgereift, aber die Dienstleistungen müssen noch verbessert werden.

01. Wo liegt das Wachstumspotenzial für Roboter?

In den ersten sieben Monaten des Jahres 2026 belief sich der Export von Industrierobotern auf 7,34 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 13,2 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Die Produkte wurden in 141 Länder und Regionen weltweit verkauft. Im ersten Quartal stieg der Export von humanoiden Robotern um 210 % im Vergleich zum Vorjahr, die Produkte wurden in 148 Länder und Regionen weltweit vertrieben, wobei Europa, Südostasien und der Nahe Osten zu den Hauptmärkten wurden. Im ersten Halbjahr überstieg die Auslieferungsmenge von humanoiden Robotern aus China bereits 40.000 Einheiten, und der globale Anteil stieg weiter auf 97 %.

Im gleichen Zeitraum stieg die Produktion von Industrierobotern um 28,5 % im Vergleich zum Vorjahr. Seit im Januar dieses Jahres eine unabhängige Zolltarifnummer eingeführt wurde, ist der Exportwert von intelligenten bionischen Robotern innerhalb von sechs Monaten um mehr als das Fünffache gestiegen. Von Januar bis Mai 2025 überstieg der Umsatz von chinesischen Robotunternehmen mit einem Jahresumsatz über der festgelegten Norm 90 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 26,9 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht. China ist seit dreizehn Jahren in Folge der weltweit größte Markt für Industrieroboter.

Die Zahlen sehen gut aus, aber die Probleme sind ebenfalls offensichtlich.

Der Exportumsatz steigt, aber es gibt niemanden, der den After-Sales-Service übernimmt, die Weiterentwicklung durchführt oder die Anpassung an Einsatzszenarien vornimmt. Ein einzelnes Unternehmen, das ins Ausland expandiert, kann allein kein riesiges ausländisches Dienstleistungsnetz aufbauen. Kim Jae-hwan, Generalsekretär der Koreanischen Vereinigung für die KI-Roboterindustrie, erklärte auf der WRC, dass China eine überwältigende Spitzenposition im Bereich der Roboter eingenommen hat. Diese Position wurde durch die koordinierte Fähigkeit der gesamten Industriekette aus Materialien + Komponenten + Roboterhauptkörper + kommerziellen Szenarien + Datendiensten erreicht.

Die chinesische Roboterindustrie durchlebt derzeit eine kollektive globale Aufrüstung, die von der reinen Produktauslieferung zur gleichzeitigen Auslieferung von Lieferkette und Dienstleistungen übergeht. Der Grund, warum ausländische Importeure sich für chinesische Roboter entscheiden, ist nicht mehr nur ein einzelner Faktor wie Kosten-Leistungs-Verhältnis und Haltbarkeit. Die chinesische Roboterindustrie wandelt sich von der Produkt-Expansion ins Ausland zur Expansion von Fähigkeiten und Ökosystemen. Führende inländische Unternehmen arbeiten aktiv mit ausländischen Softwaregiganten, Forschungseinrichtungen und lokalen Integratoren zusammen, um gemeinsame Innovationen durchzuführen, und ersetzen den reinen Produktverkauf durch technische Zusammenarbeit und gemeinsame lokale Entwicklung.

Das Jahr 2026 ist ein entscheidendes Jahr für die Expansion chinesischer Roboter ins Ausland. Produktführerschein reicht in der Welle der Zeit nicht mehr aus. Die Regeln ändern sich vom Wettbewerb um Produkte zum Wettbewerb um Ökosysteme. Wer zuerst das ausländische Dienstleistungsnetz aufbaut, wer zuerst die lokale Anpassung abschließt und wer zuerst die gesamte Kette aus Daten und Rechenleistung durchdringt, wird in der nächsten Phase das Preismonopol erhalten.

02. Drei nachahmbare Modelfälle

Derzeit gibt es drei zentrale Schmerzpunkte bei der Roboterproduktion: unzureichende Dienstleistungen, Alleingänge und mangelnde Anpassung an Einsatzszenarien. Die folgenden Fälle entsprechen den Lösungen für diese drei zentralen Schmerzpunkte.

- Leju Robotics: Modell des ausländischen strategischen Kooperationszentrums

Am 20. August wurde auf der Messe der Weltroboterkonferenz 2026 die Leju Intelligent (Shenzhen) Co., Ltd. eine tiefe Kooperation mit STELLARIS ROBOTICS und DF PREXEL ROBOTICS offiziell abgeschlossen, und es wurden jeweils das britische strategische Kooperationszentrum von Leju und das niederländische strategische Kooperationszentrum von Leju gegründet.

Leju Robotics wird auf diesen beiden Zentren aufbauen, um die industriellen Entwicklungsanforderungen in Bereichen wie Bildung und Forschung, Weiterentwicklung, kommerzielle Führung und Industrie in Großbritannien und den Niederlanden zu bedienen und ganzheitliche Lösungen für verkörperte Intelligenz in allen Szenarien auszuliefern. Gleichzeitig wird das Unternehmen die beiden Kooperationsfirmen mit Roboterprodukten der Serien Aelos, Roban, Kuavo und weiteren Serien beliefern, um eine solide Produktunterstützung für die Umsetzung regionaler Geschäfte zu bieten.

Während der Konferenz unterzeichnete Leju über 10.000 ausländische Vertriebsaufträge und etablierte ein regionales Vertriebssystem in Großbritannien und den Niederlanden. Mit der Unterstützung ausländischer Vertriebspartner bedeutet dies, dass Leju den Prozess des Produktverkaufs bereits erfolgreich umgesetzt hat. Gleichzeitig hat Leju eine tiefe strategische Zusammenarbeit mit dem deutschen Industriegiganten Schaeffler erreicht. Beide Seiten nutzen „die weltweit führende Lieferkette + die Fähigkeit Chinas zur Herstellung von humanoiden Roboterhauptkörpern“ als Stützpunkt, um ihre Stärken in Bereichen wie industrielle Szenarienanwendung, Datentrainingsplätze und Entwicklung neuer Technologien zu ergänzen.

Der Stand von Leju Robotics ist der einzige Stand auf dieser WRC, der einen ununterbrochenen Betrieb von Robotern in allen Szenarien, vollständig autonom und rund um die Uhr realisiert hat. Zuvor hatte Leju bereits ein strategisches Kooperationszentrum in Singapur gegründet, um die Expansion der verkörperten Intelligenz in Südostasien zu beschleunigen.

Sein Kernprinzip besteht darin, Dienstleistungszentren gemeinsam mit etablierten lokalen Partnern aufzubauen. Dadurch wird sichergestellt, dass für Lieferung, After-Sales-Service und Weiterentwicklung jeweils verantwortliche Ansprechpartner vorhanden sind. Von Singapur über Großbritannien und die Niederlande bis nach Deutschland verbinden sich die ausländischen strategischen Kooperationszentren von Leju Robotics allmählich zu einem Netzwerk.

- Daqi Yuequan: Ökosystemmodell für die industrielle Expansion ins Ausland

Am 20. August fand das parallele Forum der Weltroboterkonferenz 2026 „Bionik befähigt die intelligente Zukunft – technologische Durchbrüche bei bionischen Robotern mit verkörperter Intelligenz und gemeinsamer Aufbau des industriellen Ökosystems“ im Internationalen Messezentrum Beijing Etrong statt. Das Forum wurde von der Internationalen Gesellschaft für Bionische Ingenieurwissenschaft, dem Handelsförderungsausschuss der Stadt Changchun, dem Amt für Industrie und Informationstechnik der Stadt Changchun und dem Innovationszentrum für die Herstellung von bionischen Robotern der Provinz Jilin veranstaltet. Über 300 Teilnehmer, darunter Akademiemitglieder, Experten und Unternehmen aus der gesamten Industriekette sowie Risikokapitalgesellschaften aus dem In- und Ausland, nahmen teil.

Professor Ren Lei, Gründer von Yuequan Bionik, hielt vor Ort eine Vorlesung über die Theorie und Technik von bionischen Zug-Druck-Roboter und stellte eine selbst entwickelte Produktpalette vor, darunter die geschickte Hand der Serie YingShou Y-Hand, Motoren der Serie YQ Motors und künstliche Muskelmodule der Serie YQ Muscles. Die Serie der geschickten Hand YingShou Y-Hand umfasst drei weiterentwickelte Produkte M0, M1 und M2, die unterschiedliche Anforderungen wie leichte allgemeine Arbeiten, ausgewogene leichte Bedienung und hochpräzise komplexe Operationen schichtgerecht erfüllen.

Während des Forums schloss Yuequan Bionik zwei Unterzeichnungen ab. Die Unterzeichnung zur „Umsetzung von Forschungsergebnissen und Szenarienanwendung von bionischen Robotern mit verkörperter Intelligenz“ fördert die Umwandlung von wissenschaftlichen Forschungsergebnissen in reale Szenarien. Die Unterzeichnung zur „ökologischen Zusammenarbeit für die industrielle Expansion von bionischen Robotern mit verkörperter Intelligenz ins Ausland“ baut ein industrielles Expansionsökosystem für den globalen Markt auf. Die Unterzeichnung zielt darauf ab, den bidirektionalen Kanal der Industrie für verkörperte Intelligenz von der inländischen Umsetzung bis zur ausländischen Auslieferung zu durchdringen und ein vollständiges Ökosystem aus technischer Umwandlung, Szenarienanwendung, Talentförderung und industrieller Expansion ins Ausland aufzubauen. Die Fuyuan Co., Ltd. (600742) steht ebenfalls auf der Unterzeichnerliste. Beide Seiten bauen das gemeinsame Labor „Fuyuan-Yuequan“ auf, das sich auf die angewandte Forschung und Entwicklung in Bereichen wie der Herstellung von Automobilkomponenten konzentriert.

（Bildquelle: Offizielle Website von Yuequan Bionik）

Sein Kern besteht darin, die gesamte Kette aus technischer Umwandlung, Szenarienanwendung, Talentförderung und industrieller Expansion ins Ausland zu durchdringen und den Rahmen der reinen Produkt-Expansion ins Ausland zu überschreiten. Dadurch kann das gesamte Roboterökosystem gemeinsam ins Ausland expandieren.

- Zhongke Kaichuang: Modell der koordinierten Zusammenarbeit in der gesamten Kette

Die Zhongke Kaichuang (Guangzhou) Intelligente Technologieentwicklungsgesellschaft mit beschränkter Haftung ist ein Unternehmen, das sich auf die intelligente Betriebsführung im Bereich der Elektroenergie konzentriert und Produkte wie intelligente Inspektionsroboter für mehrere Szenarien und Roboter für verkörperte geschickte Arbeiten herstellt.

Auf der diesjährigen Weltroboterkonferenz schloss Zhongke Kaichuang zwei strategische Kooperationsunterzeichnungen ab.

Am 25. Mai 2026 schloss Zhongke Kaichuang eine umfassende strategische Kooperation im Bereich der Elektroenergieindustrie mit Yushu Technology ab. Beide Seiten führen eine koordinierte Zusammenarbeit in der gesamten Kette in Bereichen wie Entwicklung und Verbesserung, Szenarienanpassung, Marktförderung und Projektlieferung von fußgestützten und humanoiden Robotern in wichtigen Branchenszenarien wie intelligente Inspektion und Arbeit sowie Elektroenergie durch, um gemeinsam die Einführung von Robotern mit verkörperter Intelligenz in reale Industriestandorte zu fördern.

Gleichzeitig wurde vor Ort auf der Konferenz ein strategisches Kooperationsabkommen mit Xinzhan Su unterzeichnet. Die Zusammenarbeit konzentriert sich auf drei Hauptrichtungen: koordinierte Zusammenarbeit im Ökosystem von Chips und Speichern, um die vollständig inländische Unabhängigkeit und Kontrollierbarkeit des Hauptsteuerungssystems von Robotern zu gewährleisten; Zhongke Kaichuang unterstützt Xinzhan Su bei der Umsetzung von Anwendungen im Bereich der verkörperten Intelligenz und der Elektroenergieindustrie, während Xinzhan Su gemeinsam mit Zhongke Kaichuang Szenarien wie industrielle Herstellung und Inspektionsarbeiten erschließt; beide Seiten koordinieren sich bei Markenförderung, Messen und Ressourcenvermittlung.

Dr. Huang Shuo, Entwicklungsleiter von Zhongke Kaichuang, stellte auf dem Gipfelforum Sun Dan, dem Vorsitzenden von Xinzhan Su, die Frage nach dem aktuellen Entwicklungsstand der Rechenleistung. Sun Dan stellte die AI90-Architektur vor, die Hochleistungs-SSD in das GPU-Speichersystem einbezieht und ein dreistufiges Speichersystem aus HBM + DRAM + SSD aufbaut, sodass die Schlussfolgerung großer Modelle auf der Endgeräteseite erschwinglich und betriebsbereit ist.

（Bildquelle: Offizielle Website von Zhongke Kaichuang）

Ouyang Kaiyi, Vorsitzender von Zhongke Kaichuang, sagte vor Ort auf der Konferenz