Ein seit 28 Jahren etabliertes Golf-Technologieunternehmen mit eigenentwickelten KI-Simulatoren und einem Umsatz in Höhe von mehreren hundert Millionen | Insight Global

Autor | Huang Nan

Redakteur | Yuan Silai

Anmerkung der Redaktion: Wenn die Expansion ins Ausland zunehmend zur Kernstrategie eines chinesischen Unternehmens wird, stellt sich die Frage, wie man auf dem globalen Markt Fuß fassen kann – ein äußerst fachliches Thema. Im Zuge der Globalisierung haben bereits viele chinesische Marken eine Vorreiterrolle eingenommen. Aus diesem Grund startet Hardkrypton die Sonderkolumne „Insight Global“, um ausgehend von dem Wachstum und Wandel von Marken die zukünftigen Richtungen und zeitlichen Chancen für die Expansion chinesischer Marken ins Ausland zu erkunden und den Akteuren in diesem Bereich sowie der Branche Denkanstöße und Inspirationen zu liefern.

Dies ist die 64. Ausgabe unserer Kolumne: Ausgehend von Golfabschlagmatten hat Hengtaijin, das sich fast drei Jahrzehnte lang in diesem Bereich vertieft hat, umfassende Fähigkeiten in der eigenständigen Entwicklung von Hardware-Sensorik und KI aufgebaut. Heute konzentriert es sich mit maschinellem Sehen und Schlagdaten auf den digitalen Golf, integriert sich tief in städtische Sportszenarien und deckt mit seinem Geschäft bereits über 170 Städte weltweit ab, wobei mehr als 500.000 Nutzer bedient werden.

In einer Zeit, in der es in ganz China weniger als 80 Golfplätze gab, gründete Wang Jijun ein Unternehmen für Golfausrüstung.

Das war 1996, und im Perlflussdelta mangelte es nicht an Fabrikleitern, die viel Geld verdienten. Golf war eine beliebte Sportart bei diesen Neureichen. Im ganzen Land gab es nur 5 bis 6 Golfclubs, die durch den Betrieb von Plätzen profitabel arbeiten konnten, und die Hälfte davon befand sich im Perlflussdelta. Mitgliedskarten im Wert von Hunderttausenden Yuan fehlten hier nie an Kunden. Duan Yongping, der Leiter von BBK, überlegte sogar, Tiger Woods zum Golfspielen nach China einzuladen.

Wang Jijun hatte gerade von einem Staatsunternehmen gekündigt und arbeitete als Verkäufer bei einem chinesischen Vertriebshändler für amerikanische Golfschläger. Er spielte gerne Golf, aber er achtete noch mehr auf die damit verbundenen Geldverdiemöglichkeiten.

Nach zwei Jahren Tätigkeit als Verkäufer gründete Wang Jijun Hengtaijin GREENJOY und begann mit grundlegenden Produkten wie Golfabschlagmatten und Übungsbällen. Zu dieser Zeit waren Abschlagmatten im Inland hauptsächlich auf Importe angewiesen, die nicht nur teuer waren, sondern auch zu den häufig auszutauschenden Verbrauchsmaterialien auf Übungsplätzen gehörten. Wang Jijun, der einen Hintergrund in Chemie hat, erkannte diese Chance und beschloss, die Produkte selbst zu entwickeln.

Er verfolgte keine Niedrigpreisstrategie, sondern verwendete teurere Grasfasern, Schaumstoffe, Trägermaterialien und Klebstoffe; gleichzeitig setzte er den Preis auf nur 85 % des Preises von Importprodukten fest, und die Lebensdauer konnte mehr als fünf Jahre betragen.

Mit diesem Produkt erschloss Hengtaijin schnell den Markt, brachte die erste 3D-Abschlagmatte im Inland auf den Markt und veröffentlichte nacheinander Produkte wie Ballwaschmaschinen, Ballsammelmaschinen und automatische Ballzuführmaschinen, womit es von einem beliebten Einzelprodukt zu einem Produktsystem für Golfübungsplätze expandierte. Bis 2008 erreichte der Marktanteil von Hengtaijins Abschlagmatten im Inland 70 %, und die Produkte wurden in Dutzende von Ländern und Regionen wie Australien, Japan, die Vereinigten Staaten und Europa exportiert.

Aber Wang Jijun konnte das Ende dieses Weges sehen. „Übungsplatzausrüstung ist ein typisches niedrigfrequentes B2B-Geschäft. Kunden müssen zuerst in den Bau von Plätzen investieren, bevor sie über die Anschaffung von Ausrüstung nachdenken. Die Marktgröße ist von Natur aus begrenzt, und der Rückzahlungszyklus der Projekte ist lang, sodass das Geschäft kaum nachhaltig wachsen kann.“

Der Wendepunkt kam 2011. Am Tag des Börsengangs des koreanischen Golfsimulatorunternehmens Golfzon überstieg sein Marktwert 1 Billion Won. Das 2000 gegründete Unternehmen erzielte in weniger als zehn Jahren einen Umsatz von fast 900 Millionen US-Dollar.

Wang Jijun erkannte dieses Signal scharf. In den Vereinigten Staaten gab es mehr als 20.000 Golfplätze, während es in China zu dieser Zeit nur etwa 400 gab; die Golfentwicklung in Südkorea begann etwa 10 Jahre früher als in China, und die Nutzungsgewohnheiten sind sehr ähnlich. „Südkorea hat den schwierigen Prozess der Nutzererziehung durchlaufen. Wenn sie es schaffen können, warum sollte das in China nicht möglich sein?“

Er reiste nach Südkorea, um alle Simulatorprodukte auf dem Markt auszuprobieren, und die Schlussfolgerung wurde allmählich klar: Der Simulatormarkt hat fast keine Obergrenze. Er kann sowohl private Haushalte bedienen, als auch in Szenarien wie Unternehmen und Golfhallen eindringen und mit etablierten Unterhaltungsformaten wie KTV und Heimkino kombiniert werden.

Daraufhin wechselte Hengtaijin in die Bahn von Indoor-Simulatoren, etablierte die Marke GOLFJOY und das Hard- und Softwaresystem für digitales Golf und begann mit der eigenständigen Entwicklung von Hochgeschwindigkeitskameras, Sensoren und KI-Algorithmen. Zu dieser Zeit gab es noch kein ChatGPT, und GOLFJOY begann seine Planung tatsächlich viele Jahre früher als seine inländischen Konkurrenten. Im Jahr 2026 hat Hengtaijin GOLFJOY offiziell die Funktion des KI-Golfassistenten eingeführt.

Digitale Technologie stellt das echte Golferlebnis auf dem Platz wieder her (Quelle des Bildes: Unternehmen) 

Dieses Produkt ersetzt keine professionellen Trainer, sondern kombiniert die echten Schlagdaten von über 400.000 Nutzern tiefgehend mit selbst entwickelten Algorithmen, um den Schwung des Nutzers zu quantifizieren, zu analysieren und Verbesserungsvorschläge zu geben. Es positioniert sich als ein stets online verfügbarer digitaler KI-Golftrainer-Assistent, der „sofortiges Feedback nach jedem Schlag“ ermöglicht.

Offizielle Daten zeigen, dass das Geschäft von Hengtaijin GOLFJOY bis zur ersten Hälfte des Jahres 2026 über 170 Städte weltweit und mehr als 500.000 Nutzer abdeckt. Sein Produkt hat einen Marktanteil von über 50 % auf dem inländischen Markt für Indoor-Simulatoren und erzielt einen Umsatz in Höhe von mehreren hundert Millionen Yuan.

Die in der Vergangenheit angesammelten massiven Daten sind die Kernbarriere von Hengtaijin GOLFJOY. „Wenn sich die Fähigkeiten der zugrunde liegenden großen Modelle angleichen, liegt die echte Barriere nicht am Modell selbst. Wer über präzisere und reichere Daten für vertikale Szenarien verfügt, kann bessere Ergebnisse mit dem Modell erzielen“, sagte Wang Jijun gegenüber Hardkrypton.

Wang Jijun hat nicht absichtlich nach Trends gejagt, aber er behält seine Begeisterung und Neugier für Technologie. 28 Jahre nach seiner Gründung hat dieses alte Unternehmen, das in einer Nischenbranche tätig ist, in dieser Zeit einen dauerhaften Überlebensweg gefunden.

Vollständige eigenständige Entwicklung von Hardware bis zu KI-Algorithmen

Hengtaijin GOLFJOY stand bei seiner technischen Route vor einer wichtigen Entscheidung: Sollte man das Doppler-Radar einsetzen oder eine Lösung mit maschinellem Sehen wählen.

Doppler-Radar ist kostengünstig und technisch ausgereift. Die meisten Einstiegsprodukte auf dem Markt basierten zuvor auf dieser Lösung, und ein Gerät kann für einige hundert US-Dollar erworben werden. Wang Jijun war sich klar darüber, dass in der Anfangsphase des Simulatormarktes niedrige Preise den Markteintritt erleichtern. Aber er entschied sich letztendlich für maschinelles Sehen – eine schwierigere, teurere, aber langfristigere technische Route.

„Die Lösung mit maschinellem Sehen kann alle Szenarien im Innen- und Außenbereich abdecken, während bei einigen radarartigen Geräten die Messgenauigkeit eingeschränkt wird, wenn die Erfassungsentfernung unzureichend ist oder das Gerät nicht stabil platziert werden kann“, sagte Wang Jijun.

Die Doppler-Radar-Lösung schätzt die Bewegungsparameter des Balls durch Aussenden und Empfangen von Mikrowellensignalen anhand von Informationen wie der Frequenzverschiebung. Sie zeigt eine gute Leistung auf offenen Außenplätzen, aber in Innenräumen werden die Signale leicht durch Reflexionen im Raum gestört; gleichzeitig müssen Radargeräte in einem festen Abstand hinter dem Ball platziert werden, was es schwierig macht, Nahszenarien und Szenarien mit niedriger Ballgeschwindigkeit wie Bunker, kurze Schläge und Putten abzudecken. Sie weist Mängel bei der Szenarioanpassung auf und hat allgemein technische Defekte wie fehlende Messungen beim Spielen, ungenaue Messungen von Daten einiger Bälle und Schläger sowie verzerrte Flugbahnen.

Hengtaijin GOLFJOY zielte von Beginn der Entwicklung an auf die Anwendung in allen Szenarien ab: Die Deckenmontage-Version ist hauptsächlich für feste Innenszenarien gedacht, während die Bodenversion die räumlichen Beschränkungen durchbricht und nicht nur in Innenräumen, sondern auch im Freien, auf Übungsplätzen und sogar in Bunkern und Fairways echter Golfplätze stabil betrieben werden kann.

„Das ist keine einfache Kombination von Hardware, sondern eine Neugestaltung des gesamten Sensorsystems“, sagte Wang Jijun gegenüber Hardkrypton. „Es kombiniert Fachtheorien und praktische Anwendungen wie Optiktechnik, integrierte Schaltkreise, Materialwissenschaft, maschinelles Sehen, Industriedesign, KI-Algorithmen und tiefes Lernen, sodass das Gerät unter unterschiedlichen Licht-, Temperatur- und Bodenbedingungen sowie selbst bei elektrostatischen Störungen weiterhin stabile Leistung, präzise Messungen und gute Reaktionsgeschwindigkeit beibehält.“

Allein diese Produktpositionierung für die Anpassung an alle Szenarien stellte das Entwicklungsteam vor große Herausforderungen.

Die Hochgeschwindigkeitskamera ist die Kernkomponente des gesamten Sensorsystems. Jede einzelne Kamera muss 2500 hochauflösende Bilder pro Sekunde aufnehmen und in wenigen Tausendstelsekunden während des Moments des Schlags kontinuierlich Position, Haltung und Bewegungsänderung des Balls aufzeichnen, um die Grundlage für die anschließende Berechnung wichtiger Daten wie Ballgeschwindigkeit, Flugrichtung und Rotation zu liefern. Wenn die Ballgeschwindigkeit zu hoch ist und die Belichtungszeit extrem kurz ist, führt unzureichendes Licht leicht zu unscharfen Bildern, was zu Erfassungsfehlern führt. Das System muss ein Gleichgewicht zwischen Bewegungsunschärfe, Bildhelligkeit und Erkennungsstabilität herstellen.

Die aufgenommenen Bilder werden vom Bildsensor an den Prozessor übermittelt, der innerhalb von 0,5 Sekunden die Extraktion von Schlüsselmerkmalen, die Berechnung von Bewegungsparametern und die Ausgabe der Ergebnisse abschließt. Wenn die Zeit überschritten wird, spüren die Nutzer eine deutliche Verzögerung, und das Erlebnis wird stark beeinträchtigt.

Hochgeschwindigkeitskamera nimmt 2500 Bilder pro Sekunde auf, der Algorithmus extrahiert Schlüsselbilder und gibt die Ergebnisse aus (Quelle des Bildes: Unternehmen)

Um diese Erlebnisprobleme zu lösen, hat das Entwicklungsteam die Hardwarearchitektur mehrschichtig optimiert und mehrere Beschleunigungschips in den Sensor eingebettet, um Berechnungsaufgaben dynamisch durch Steuerungssoftware zu verteilen. Wenn die Rechenleistung eines einzelnen Chips die Rechenlast nicht bewältigen kann, wird automatisch der zweite Chip für parallele Berechnungen aufgerufen, und alle Rechenergebnisse werden zur einheitlichen Ausgabe zusammengeführt, sodass sichergestellt ist, dass eine Reihe von Hochgeschwindigkeitsbildern bei einem Schlag innerhalb der vorgeschriebenen Zeit analysiert und ausgegeben werden.

„Hochgeschwindigkeitskameras können keine fertigen Industrieprodukte sein, sondern müssen für Golfszenarien tiefgehend angepasst werden. Der Erfassungsbereich, die Störfestigkeit gegen Umgebungslicht, die Stabilität unter unterschiedlichen Lichtverhältnissen usw. sind alle technische Probleme“, erklärte Wang Jijun. „Allein das Problem, die Erfassungsgenauigkeit unter unterschiedlichen Lichtverhältnissen aufrechtzuerhalten, erfordert eine Neugestaltung der Blende, der Steuerungslogik des Verschlusses und des Vorverarbeitungsalgorithmus für Bilder.“

Der Hengtaijin-Simulator kann mehr als 40 Datenelemente in allen Dimensionen erfassen (Quelle des Bildes: Unternehmen)

Die feineren Anstrengungen verbergen sich an Orten, die die Nutzer nicht sehen. Elektrostatische Entladungsfestigkeit ist eine weitere technische Schwierigkeit. Golfabschlagmatten, Sohlen, Kleidung und der menschliche Körper können sich bei wiederholten Bewegungen und Kontakttrennvorgängen elektrostatisch aufladen; wenn die statische Elektrizität durch den Schläger, Schnittstellen oder das Gehäuse des Geräts in die Schaltung einkoppelt, kann die transiente Entladung zu Fehlfunktionen des Sensors, einem Systemneustart oder sogar zu Beschädigungen von Bauteilen führen. Trockene und kalte Umgebungen führen in der Regel leichter zu elektrostatischer Aufladung als feuchte Umgebungen. Das kann dazu führen, dass das Gerät in dem feuchten Süden normal läuft, aber im trockenen und kalten Norden häufig abstürzt.

Aus diesem Grund wurde in die Schaltungsdesign von Hengtaijin GOLFJOY ein mehrschichtiger elektrostatischer Schutz integriert, und die Elektrostatikfestigkeit wurde von dem kommerziellen Standard auf den industriellen Standard angehoben, sodass das Gerät unter unterschiedlichen Klimabedingungen stabil betrieben werden kann.

Aber Hardware ist nur der Einstieg. Was GOLFJOY wirklich aufbauen möchte, ist ein geschlossenes System aus „Hardware + KI-Algorithmus + Daten“.

Wang Jijuns Haltung zur KI ist vorsichtiger als die Außenwelt denkt. Zuvor hat GOLFJOY bereits den KI-Golfassistenten eingeführt, der als Trainingshilfe und nicht als KI-Trainer positioniert ist.

„Der Wert eines Trainers liegt in seiner Erfahrung und seiner Urteilskraft vor Ort, was die KI kurzfristig nicht ersetzen kann. Wir hoffen, dass die KI den Trainern hil