36Kr Exklusivinterview | Yang Yun, CEO von Shokz China: Es ist nutzlos, zu viel nachzudenken, stürz dich direkt auf den Markt und leg einfach los!
Autor | Zhang Ziyi
Redakteur | Yuan Silai
Selbst im stets pragmatischen Shenzhen ist die Zurückhaltung von Shokz ungewöhnlich.
Die Gründer und Führungskräfte von Shokz äußern sich selten öffentlich, und auf dem Markt gibt es kaum erste Hand-Geschichten über das Unternehmen.
Dies hindert Shokz jedoch nicht daran, eine Produktkategorie zu definieren. Sie haben das Produkt „Knochenleitungskopfhörer“ definiert und sind dadurch zum heimlichen Champion im Bereich der Unterhaltungselektronik geworden. Die Konzentration auf „Knochenleitungskopfhörer“ hat Shokz ein klares professionelles Sport-Label verliehen, bedeutet aber auch, dass die Reichweite der Nutzer eine gewisse Grenze hat.
Die Durchdringung neuer Zielgruppen ist in den letzten Jahren das zentrale Thema von Shokz.
In der Wahrnehmung der Außenwelt wirkt Shokz vielleicht aufgrund seiner seltenen öffentlichen Äußerungen etwas konservativ. Doch schon 2023 brachte Shokz seinen ersten ohrhängenden offenen Kopfhörer OpenFit auf den Markt und expandierte von professionellen Sportanwendungen hin zu Pendeln, Büroarbeit und Alltag. Sie wollten erreichen, dass Nutzer Shokz nicht mehr nur beim Sport in Erinnerung rufen. 2025 brachte Shokz seinen ersten ohrklammernden Kopfhörer OpenDots ONE auf den Markt und erweiterte die Reichweite weiter auf die breite Öffentlichkeit.
Die Jahre, in denen Shokz sich zu einer Marke für offene Kopfhörer entwickelte, waren auch die Phase der raschen Expansion dieser Kategorie auf dem chinesischen Markt.
Laut IDC-Daten betrug die Auslieferungsmenge von Bluetooth-Kopfhörern in China im Jahr 2025 121 Millionen Einheiten, was einem Jahresanstieg von 6,9 % entspricht; davon lag die Auslieferungsmenge von offenen Kopfhörern bei fast 30 Millionen Einheiten, ein Jahreswachstum von 20,2 %, das deutlich über dem des Gesamtmarktes liegt. Ohrklammer-Kopfhörer wurden zur am schnellsten wachsenden Form unter den offenen Produkten, mit einem Jahreswachstum der Auslieferungsmenge von 51 % im Jahr 2025.
Das hohe Wachstum zog schnell weitere Anbieter an, darunter eine Reihe traditioneller Audiomarken und Smartphone-Hersteller mit einer riesigen Nutzerbasis.
(Quelle des Bildes / Unternehmen)
Yang Yun, CEO von Shokz China, beschreibt die Entwicklung von Shokz im vergangenen Markt für Knochenleitungskopfhörer als „einen großen Sieg“, und „große Siege entstehen durch die Anhäufung vieler kleiner Siege“. Jetzt müssen sie ihre Komfortzone verlassen.
In der Ära der Knochenleitungskopfhörer hat Shokz eine große Anzahl exklusiver Patente angesammelt und sehr hohe technische Barrieren aufgebaut. Auf dem Markt für offene Kopfhörer kann Shokz jedoch seine früher erworbenen Fähigkeiten in den Bereichen Materialien, Ergonomie und offene Akustik auf neue Produkte übertragen, muss aber viele neue Fragen beantworten: Wie kann eine professionelle Sportmarke eine breitere Öffentlichkeit erreichen? Wenn sich die Wettbewerber von spezialisierten Kopfhörerunternehmen zu Herstellern von Smartphone-Ökosystemen erweitern, sind die früheren Vorteile dann noch gültig?
Shokz hat offensichtlich ein Gefühl der Dringlichkeit entwickelt. Neben den ohrklammernden Kopfhörern brachte Shokz im August 2026 seinen ersten AI-Kopfhörer OpenFit 2 AI auf den Markt, der AI-Funktionen wie Aufnahme, Transkription und Übersetzung in Kopfhörer integriert, um Geschäftsleute und Konferenzteilnehmer anzusprechen.
(Quelle des Bildes / Unternehmen)
Bei dieser Erweiterung gab es innerhalb von Shokz durchaus Zweifel, aber Yang Yun wollte keine Zeit mit Zögern verschwenden. „Natürlich denken wir intern über all diese Dinge nach. Aber meiner Meinung nach bringt Nachdenken nichts, man muss einfach auf den Markt gehen und es umsetzen.“
Er ist es gewohnt, Antworten auf dem echten Schlachtfeld zu suchen. Manchmal erinnert sich Yang Yun an seine erste Teilnahme an der CES Asia vor vielen Jahren. Shokz hatte nur einen 9 Quadratmeter großen Stand in der Ecke des Ausstellungspavillons. Später entwickelte sich Shokz Schritt für Schritt zum weltweit größten Anbieter von Knochenleitungskopfhörern und sogar zum weltweit größten Anbieter von offenen Kopfhörern. Obwohl Shokz kaum öffentliche Äußerungen macht, verfügt es immer über eine starke Kampfkraft und kann sich nicht mit dem Status quo zufriedengeben.
Wir haben zwei Stunden lang mit Yang Yun über die Grenzen von Produkten, AI-Kopfhörer und die Veränderungen von Shokz China in den letzten mehr als zehn Jahren gesprochen.
01 Von Knochenleitung zu offenen Kopfhörern: Die Grenzen der Expansion
Hard Krypton: Shokz begann ursprünglich mit Knochenleitung. Wann wurde die Entscheidung getroffen, in den größeren Markt für offene Kopfhörer zu expandieren?
Yang Yun: Knochenleitungskopfhörer selbst sind die früheste Form offener Kopfhörer. Die heute allgemein als offene Kopfhörer bezeichneten Produkte beziehen sich jedoch eher auf Formen wie Ohrklammern und Ohrhänger.
Als wir früher Knochenleitungstechnologie entwickelten, vertieften wir ein ein Meter breites Gebiet um einen Kilometer. Wir deckten nicht einmal alle Sportarten ab, sondern konzentrierten uns auf Ausdauersportarten wie Laufen, Radfahren, Crosslauf und später auch Schwimmen.
Aber wir wollten mehr Menschen beeinflussen, also erweiterten wir natürlich unsere Grenzen. Wir verfügen bereits über technische Reserven im Bereich der offenen Akustik, warum also nicht einen echten drahtlosen, geteilten offenen Kopfhörer entwickeln?
Das hängt auch mit unserer Arbeitsweise zusammen. Bevor wir 2023 die erste Generation von OpenFit auf den Markt brachten, hatten wir intern bereits viel Arbeit geleistet. Unser Team für technische Innovationen hat bereits grundlegende Forschung zur offenen Akustik betrieben. Wenn man von dem ersten ohrhängenden offenen Kopfhörer zurückrechnet, liegt der Beginn der Forschung sogar drei bis vier Jahre zurück.
(Quelle des Bildes / Unternehmen)
Hard Krypton: Welche technischen Fähigkeiten aus der Vergangenheit können von Knochenleitung zu Ohrklammern direkt wiederverwendet werden?
Yang Yun: Zum Beispiel verwenden wir seit jeher Titanlegierung für die Hinterhalterung unserer Knochenleitungskopfhörer. Bei Dehnung ändert sich die Klemmkraft nicht stark. Da sich die Gesichts- und Ohrformen von Menschen in verschiedenen Regionen wie Asien, Europa und Amerika stark unterscheiden, muss ein Standard-SKU für verschiedene Gesichts- und Ohrformen geeignet sein.
Bei Ohrklammern wird Titanlegierung auch an der Verbindungsbrücke verwendet. Früher konnten wir diese Teile groß und lang herstellen, jetzt können wir Titanscheiben sehr dünn und klein machen.
Bei Ohrklammern gibt es ein direktes Problem: Wenn die Klemmkraft zu groß ist, fühlt man sich unwohl und hat Schmerzen; wenn sie zu gering ist, fallen sie leicht ab. Deshalb erforschen wir ständig, wie man unter angemessener Klemmkraft sicherstellen kann, dass die Kopfhörer nicht herunterfallen und gleichzeitig langes Tragen komfortabel ist.
Hard Krypton: Im Bereich der Ohrklammer-Kopfhörer arbeiten sowohl große Smartphone-Hersteller als auch viele neue Marken. Welche Fähigkeiten von Shokz sind schwer zu kopieren?
Yang Yun: Ich glaube nicht, dass es eine Nachfrage gibt, die nur wir entdeckt haben und andere nicht. Der Schlüssel liegt darin, wie man Produkte entwickelt.
Ich denke, die Kernkompetenz im Geschäftsleben ist nicht ein einzelner Parameter oder eine bestimmte Technologie. Für uns ist es die Fähigkeit, offene Akustik, Produktstruktur und -form, Ergonomie basierend auf Nutzerverständnis, Algorithmen und das Verständnis für echte Nutzungsszenarien zu koordinieren. Wir betrachten dies als systemische Fähigkeit.
Am meisten unterschätzt werden oft die Details beim langen Tragen. Zum Beispiel die Anpassung an verschiedene Ohrformen, die Stabilität beim Sport, die Zuverlässigkeit von Anrufen und die Konsistenz dieser Erlebnisse über lange Zeit.
Ein Beispiel: Wir besitzen unsere eigene Silikonfabrik. Silikon ist ein sehr verbreitetes Material mit vielen Lieferanten, aber wir müssen es sehr weich und klein herstellen und gleichzeitig unsere eigenen Anforderungen an den gesamten Produktionsprozess und die Ausbeute erfüllen. Später stellten wir fest, dass der Aufbau einer eigenen Fabrik eine Möglichkeit ist, diese Anforderungen zu erfüllen.
Das scheint eine kleine Sache zu sein, aber der Aufwand dahinter ist sehr groß. Unsere Forschung und Nutzung von Materialien wie Silikon und die Sammlung von Daten zu sehr vielen menschlichen Ohren auf der ganzen Welt. Für verschiedene Anforderungen an Ohrformen haben wir eine Datenbank aufgebaut, um die Gültigkeit von Produkttests zu gewährleisten. Ich denke, dieses Beispiel erklärt gut, was wir unter „Systemtechnik“ verstehen.
Hard Krypton: Wie wird sich die Kategorie der offenen Kopfhörer in Zukunft differenzieren?
Yang Yun: Ich habe vor vielen Jahren auf einem Audio-Forum in Shenzhen einen Vortrag gehalten. Ich bin immer der Meinung, dass die Instrumentalisierung von Kopfhörern ein langfristiger Trend ist und für verschiedene Szenarien unterschiedliche Kopfhörer verwendet werden.
Ich bin natürlich der größte Befürworter unserer eigenen Kopfhörer, aber bei Langstreckenflügen nehme ich auch geräuschunterdrückende Over-Ear-Kopfhörer oder In-Ear-Kopfhörer mit.
Daher sind offene Kopfhörer und traditionelle TWS meiner Meinung nach keine Konkurrenz, bei der das eine wächst und das andere schrumpft. Bevor die Kategorie nicht in bestimmte spezielle Werkzeuge oder Funktionen wie Übersetzung oder Aufnahme unterteilt ist, denke ich, dass alle Beteiligten Chancen haben.
Aber egal wie sich die Kategorie in Zukunft differenziert, Kopfhörer dienen zuerst dem Hören von Ton und werden über lange Zeit getragen. Deshalb sind grundlegende Eigenschaften wie Klangqualität und Komfort beim langen Tragen sehr wichtig. Es ist sinnvoller, zuerst sicherzustellen, dass Nutzer Ihre Kopfhörer lange tragen können und den Klang als gut empfinden, bevor man über andere Funktionen spricht.
Knochenleitung wird dadurch nicht ersetzt. Sie bleibt eher auf harten, professionellen Sport ausgerichtet, insbesondere auf Ausdauersport. Menschen, die Knochenleitung lieben, werden weiterhin Knochenleitung mögen. Aber wir haben festgestellt, dass viele intensive Nutzer von Knochenleitungskopfhörern auch Shokz Ohrklammer- und Ohrhänger-Kopfhörer für den Alltag kaufen.
Hard Krypton: Als die erste Generation von OpenFit auf den Markt kam, waren Sie für den chinesischen Markt verantwortlich. Früher wurde Shokz in der Öffentlichkeit als Marke für Sport und Knochenleitung wahrgenommen. Was war die größte Herausforderung, als man sich an eine breitere Zielgruppe wenden wollte?
Yang Yun: Ich habe meine Karriere an der Basis begonnen. Zuerst arbeitete ich zwei Jahre lang als Ingenieur im Unternehmen, dann machte ich To-B-Verkauf. 2013 beauftragte mich das Unternehmen, die Region China aufzubauen. Ich habe mich immer als jemanden gesehen, der an der Basis arbeitet.
Aber damals mussten wir tatsächlich einige Dinge aus der Vergangenheit aufgeben. Zum Beispiel unser frühes Verständnis des Sportmarktes, die Überlegung zur zukünftigen Entwicklungsrichtung der Marke und die Definition der Zielgruppe dieser Kategorie.
Die größte Herausforderung bestand darin, die öffentliche Wahrnehmung von Shokz von einer traditionellen Sportmarke auf mehr Szenarien und einen größeren Markt auszuweiten.
Als die erste Generation von OpenFit auf den Markt kam, fragten wir uns intern: Werden unsere früheren Nutzer das kaufen? Wie werden Nutzer von Knochenleitungskopfhörern diese Veränderung sehen?
Obwohl wir der Meinung waren, dass dies ein natürlicher Schritt ist, könnten Verbraucher denken: „Warum bringt ihr so ein Produkt auf den Markt?“
„Natürlich denken wir intern über all diese Dinge nach. Aber meiner Meinung nach bringt Nachdenken nichts, man muss einfach auf den Markt gehen und es umsetzen.“
Hard Krypton: Rückblickend, was war damals die richtige Entscheidung?
Yang Yun: Ich denke, wir haben die Informationen, die die Marke vermitteln möchte, neu strukturiert.
Früher waren wir eine auf Sport ausgerichtete Marke. Alle unsere Materialien, die Szenarien, in denen wir auftraten, und die Messen, an denen wir teilnahmen, waren auf Sport ausgerichtet.
Nach der Einführung der ersten Generation von OpenFit wollten wir, dass dieses Produkt mehr und jüngere Nutzer erreicht. Deshalb haben wir die Kanäle, über die die Marke die Nutzer erreicht, die Anlässe, an denen wir teilnehmen, und das Markenimage, das wir den Nutzern zeigen, angepasst.
Aber all diese Maßnahmen basieren auf Produkten. Man kann nicht grundlos eine Markenaufwertung ankündigen.
Als wir geteilte offene Kopfhörer entwickelten, fanden gleichzeitig die Erweiterung der Produkte, die Erweiterung der Nutzergrenzen und die Erweiterung der Marke statt. Für uns war es keine Frage „Sollen wir das tun oder nicht?“, sondern: Wie sollen offene Kopfhörer entwickelt werden? Wie definiert man das Produkt? Wie definiert man die Nutzer? Wie definiert man die Szenarien?
Ein Unternehmen kann nicht für immer in seiner Komfortzone bleiben. Wir müssen ständig unsere Fähigkeitsgrenzen herausfordern.
Hard Krypton: Der Markt für Unterhaltungselektronik in China ist sehr wettbewerbsintensiv. Warum scheint Shokz Produkte nicht sehr schnell auf den Markt zu bringen?
Yang Yun: Unsere Flaggschiff-Produkte für Knochenleitung wurden früher etwa alle zwei Jahre aktualisiert. Auch jetzt, wo der Markt für offene Kopfhörer boomt, aktualisieren wir eine Produktserie etwa ein bis anderthalb Jahre lang mit einem neuen Modell.
Wir verfolgen einen stabilen Rhythmus bei der Produktentwicklung und Markteinführung, weil wir sicherstellen wollen, dass jedes Produkt, das wir auf den Markt bringen, ausreichend interne Forschung und Entwicklung durchlaufen hat und die Produktleistung, das Nutzererlebnis und das Gesamterlebnis den Anf