Von Crowdfunding bis zur Spitzenposition in Europa und Amerika: Fünf Jahre von VITURE und der XR-Branche

Alle sagen, dass XR-Brillen eine seltsame Produktkategorie sind.

Die Parameter werden jedes Jahr aktualisiert, die Verkaufszahlen steigen jährlich – aber auf Second-Hand-Plattformen scheinen die Weiterverkaufsbeiträge mit Beschreibungen wie „nur zweimal getragen“, „nach einer halben Stunde Tragen schwindelig geworden“ oder „seit einem halben Jahr ungenutzt, daher zu verkaufen“ dichter zu werden als bei jeder anderen Kategorie von Unterhaltungselektronik.

Die Branche schiebt es häufig darauf zurück, dass die Technologie noch nicht ausgereift genug ist, dass die Produktkategorie Nutzer und deren Nutzungsdauer nicht halten kann.

Jiang Gonglue, Gründer von VITURE, liefert eine andere Erklärung für die „letzten fünf Jahre“.

„Brillen vor 2022 waren im Wesentlichen nur Bildschirmprojektoren, also vergleichbar mit einem externen Monitor. Aber was die Nutzer erwarten und was wir entwickeln, ist ein Computer, ein All-in-One-Endgerät mit Rechenleistung, Interaktionsmöglichkeiten und eigenem Inhalt.“

Der enorme Unterschied zwischen „klar“ und „klar und intelligent“ zeigt den zentralen Widerspruch der Branche auf. Ein Projektor kann technisch gesehen nur einen zusätzlichen großen Bildschirm vor den Augen des Nutzers erzeugen – aber wenn die Kategorie der XR-Brillen nur eine einzige Frage des Nutzers beantworten muss, dann ist diese Frage: Warum soll ich heute eine zusätzliche Brille tragen?

VITURE hat fünf Jahre damit verbracht, diese Frage zu beantworten. Im Jahr 2021, als das Unternehmen gegründet wurde, zählte es nur 10 Mitarbeiter und brach auf Kickstarter den jahrelang von Oculus gehaltenen Crowdfunding-Rekord. Fünf Jahre später ist es die XR-Brillenmarke mit den höchsten Auslieferungszahlen in Europa und den USA.

Am 6. August, mehr als fünf Jahre später, genau am fünften Jahrestag der Markengründung, hat VITURE das Pro 2 weltweit gleichzeitig vorgestellt.

Eine Woche nach der Markteinführung gaben die ersten Nutzer ihre echten Erfahrungsrückmeldungen ab: Innerhalb einer Woche nach dem Verkaufsstart belegte VITURE Pro 2 den ersten Platz bei den einzelnen SKUs von XR-Brillen auf JD in dieser Woche, und wurde im Ausland zum Best Seller auf mehreren Amazon-Websites. Diese Woche haben drei renommierte Technikmedien – Gizmodo, Tom's Guide und PCMag – fast gleichzeitig die einheitliche Bewertung „Das beste XR-Brillenerlebnis in dieser Preisklasse“ abgegeben.

Die neue Generation von Produkten bringt drei Schlüsselwörter auf den Markt: 63 Gramm, 1999 Yuan, einstellbare Sehstärke für Kurzsichtige. Ohne überflüssige auffällige Erzählungen greift das Unternehmen weiterhin von „alten Problemen“ ausgehend neue Themen auf und konzentriert sich darauf, ob Nutzer die Brille lange tragen können und ob sie sich das Produkt leisten können.

Wie genau können diese beiden Stützen den echten Bedarf an XR-Produkten tragen?

Die „leere Box“ für 1999 Yuan

In einem Gespräch mit 36Kr sagte Jiang Gonglue, dass er kürzlich eine neue Gewohnheit entwickelt hat: Wenn er die Brillenbox des Pro 2 in die Hand nimmt, glaubt er immer, dass sie leer ist, und muss sie unbedingt öffnen, um sich zu überzeugen, dass die Brille wirklich darin liegt.

Ein Produktexperte, der seit mehr als fünf Jahren XR-Brillen entwickelt, hat sich dieses Mal selbst „getäuscht“.

Mit 63 Gramm ist sie 20 % leichter als das Vorgängermodell VITURE Pro, die dickste Stelle des Brillengestells misst weniger als 18 Millimeter – es wird als die derzeit dünnste Brille in der gesamten Branche beworben.

Die Architektur ist völlig neu, das optische System wurde leichtgewichtig konstruiert, Gestell und Bügel bestehen aus luftfahrttauglichen Metall- und Kunststoffmaterialien. Jiang Gonglue sagte, dass man das Gewicht auf unter 60 Gramm senken könnte, wenn man die Einstellfunktion für Kurzsichtigkeit weglässt – aber sie haben sie ohne zu zögern beibehalten.

Hinter dieser Entscheidung steht eine weitere wichtige Zahl: In China gibt es 600 Millionen Menschen mit Kurzsichtigkeit. Das Pro 2 unterstützt eine unabhängige Brechwertanpassung für beide Augen von 0 bis 500 Dioptrien, man kann durch Drehen eines Rädchens scharfstellen, ohne zusätzliche Linsen für Kurzsichtigkeit anfertigen zu lassen. Für chinesische Nutzer ist die Einstellfunktion für Kurzsichtigkeit definitiv die Eintrittskarte zu XR-Brillen: Ohne diese Schwelle zu überwinden, haben selbst die besten Produktparameter und Nutzungsszenarien keine Bedeutung für den chinesischen Markt.

Nachdem das Gewicht gesenkt wurde, erschließt sich auch ein neues Nischenmarkt ganz natürlich.

Derzeit machen männliche Nutzer in der XR-Brillenbranche mehr als 80 % aus. Ein entscheidender Grund dafür ist, dass die Produkte zu schwer sind und Frauen beim Tragen das Gefühl haben, dass ihre Nase gedrückt wird. In ersten Erfahrungsberichten zum Pro 2 schreiben viele Nutzerinnen dasselbe: „Das ist die erste Brille, die ich tragen kann.“

Die Zielgruppe, für die XR-Produkte geeignet sind, erweitert sich sichtbar. Jiang Gonglue erwartet, dass der Anteil von Film- und Serienkonsumenten unter den weiblichen Nutzern deutlich höher sein wird als der von Spielern – ein gutes Seherlebnis wird die Nutzer auch dazu anregen, freiwillig mehr Zeit mit Inhaltskonsum und Interaktion über XR-Brillen zu verbringen.

Betrachtet man den Preis: Mit 1999 Yuan bringt VITURE zum ersten Mal das Erlebnis eines Flaggschiff-Produkts in die Preisklasse von tausend Yuan, und es ist das einzige Produkt in dieser Preisklasse, das ein Sony-Micro-OLED-Display verwendet – ohne jegliche Kompromisse. Sony-Displays sind für ihre hervorragende Farbwiedergabe, Helligkeit und Lebensdauer bekannt und gelten in der Branche standardmäßig als Konfiguration für Premium-Produkte. Dies wird durch die Verhandlungsmacht in der Lieferkette ermöglicht, die VITURE durch seine jährliche, sich verdoppelnde starke Wachstumskurve erlangt hat.

Was weitere Leistungsmerkmale angeht, erreicht das Pro 2 eine Spitzenhelligkeit von 1600 Nits, die derzeit den Branchenhöchstwert darstellt – man kann den Bildschirm auch bei Tageslicht in der Nähe von Fenstern klar erkennen. Die UltraClarity 3.0-Technologie für gestochen scharfe Farben hebt die Klarheit auf ein neues Niveau. Bisher konnten XR-Brillen meistens nur im Zentrum scharf darstellen, während die Ränder leicht unscharf waren. Das Pro 2 verarbeitet Untertitel und Details in dunklen Bereichen sauber und präzise, das Bild wackelt oder verzerrt sich nicht, wenn der Blick vom Zentrum zum Rand wandert. Darüber hinaus ist das Pro 2 mit dem SGS A+-Zertifikat für geringe visuelle Ermüdung ausgezeichnet: Nutzer verspüren nach 3 Stunden ununterbrochenem Tragen keine deutliche Ermüdung, es wird als eine Brille bezeichnet, die man wirklich „lange tragen kann“.

Das scheinen nur ein paar einfache Schlüsselzahlen zu sein – aber wenn Sie in den letzten Jahren schon einmal eine XR-Brille gekauft haben, wissen Sie, wie wichtig sie für das praktische Erlebnis sind.

Als Vergleich zur Produktlinienausrichtung von Apple hat Jiang Gonglue das MacBook Air als Referenz für das Pro 2 gewählt.

Vor mehreren Generationen war das MacBook Air als Einsteigermodell zur Erweiterung der Zielgruppe positioniert, dessen Konfiguration und Leistung nicht so gut waren wie beim älteren MacBook Pro. Aber heute ist das Air bereits leistungsfähiger als das Pro von vor zwei oder drei Jahren. Die Logik des VITURE Pro 2 ist identisch: Es ist preislich und im Hinblick auf das geringe Gewicht zugänglicher, aber die Hardware ist keineswegs billig – es kombiniert starke Leistung mit einem unmerklichen Trageerlebnis in einem Gerät, das man auf dem Gesicht trägt.

„Ein Produkt kann teuer sein – aber wenn es dem Nutzer mehr Wert schafft, ist es gut. Wenn man es zu einem niedrigeren Preis kaufen kann, steigt der Nutzwert noch stärker“, sagte Jiang Gonglue. Das ist die gemeinsame Produktphilosophie des MacBook Air und des neuen VITURE Pro 2.

Das ist wahrscheinlich auch der Grund, warum viele in der Technikbranche privat sagen, dass „VITURE die XR-Firma mit dem größten Apple-Charakter“ ist.

Eine Woche nach der Markteinführung spiegeln die frühen Rückmeldungen der Nutzer dies sehr deutlich wider. Die drei Begriffe, die am häufigsten auf Xiaohongshu in Bezug auf das VITURE Pro 2 genannt werden, sind leicht und dünn, klar und kurzsichtigenfreundlich.

Ein Nutzer beschreibt es als „fast so schwer wie eine normale Sonnenbrille, nach langem Tragen gibt es kaum Druck auf Nasenrücken und Ohren, es ist sehr bequem, im Bett Serien zu schauen“; ein anderer Nutzer mit Kurzsichtigkeit nennt es ein „Faulenzer-Glück“, da man durch Drehen des Rädchens scharfstellen kann und sich die Mühe erspart, zusätzliche Linsen anfertigen zu lassen.

U-Bahn, Hochgeschwindigkeitszug und Nachttisch im Hotel sind die Szenarien, in denen der „100-Zoll-Riesenbildschirm“ am häufigsten auftaucht.

Natürlich erwähnen die Nutzer auch Erfahrungen, die sie sich für das nächste Produkt wünschen. In der noch frühen Phase der XR-Branche ist die Bereitschaft der Nutzer, das Produkt zu teilen, zu loben und sogar ihre eigene „Wunschliste“ mit Erwartungen vorzuschlagen, oft das Zeichen dafür, dass eine neue Produktkategorie ernst genommen wird und ein elektronisches Gerät zu einem alltäglichen Bedarf wird.

Fünf Jahre VITURE, drei „gegen die Intuition“ gerichtete Entscheidungen

Jiang Gonglue hat an der Harvard-Universität studiert und war früher im Google-Hauptsitz im Silicon Valley an der Entwicklung von Google Glass und Material Design beteiligt. Später hat er festgestellt, dass die Pionierrolle von Google Glass unbestritten ist – aber das Problem des Projekts lag darin, dass die technische Form zuerst entwickelt wurde, bevor man nach Nutzungsszenarien suchte. Die erste Reaktion der Nutzer war immer derselbe Satz: Ich brauche das nicht.

In dieser Branche ist das Huhn-Ei-Problem wahrscheinlich kein unauflösbarer kausaler Zyklus.

2021 gründeten Jiang Gonglue und ehemalige Mitglieder des Google Glass-Teams VITURE in Peking und San Francisco. Das erste Produktprinzip des Unternehmens klingt wie eine Selbstzerstörung: Das erste Prinzip für die Entwicklung von XR-Brillen ist die Anerkennung, dass Nutzer „keinen Bedarf haben, eine zusätzliche Brille zu tragen“.

Wenn es also keinen natürlichen Grund gibt, warum Nutzer sich für Ihr Produkt entscheiden, müssen Sie das Szenario finden, das sie nicht ablehnen können.

Seit dem ersten Tag, an dem VITURE gelernt hat, sich selbst zu widerlegen, hat es einen Weg gewählt, der dem Mainstream der Branche entgegengesetzt ist. In fünf Jahren haben die Entscheidungen, die unter Anleitung dieses ersten Prinzips getroffen wurden, in drei entscheidenden Momenten zu drei möglicherweise unverständlichen Entscheidungen geführt.

„Es mag sich nicht lohnen, aber wir müssen ehrlich sein“, sagte Jiang Gonglue rückblickend.

Beim ersten Mal haben sie beschlossen: Einen „Computer“ zu bauen, keinen Projektor.

Im April 2022 hat VITURE sein erstes Produkt VITURE One auf Kickstarter vorgestellt. Da das Unternehmen zu diesem Zeitpunkt nur 10 Mitarbeiter hatte und fast kein Marketingbudget verfügte, haben sie kein professionelles Funktionsdemo-Video gedreht, sondern einen kurzen Film: Drei Studenten in einem Wohnheim, einer trägt einen Fernseher auf dem Rücken, die anderen zwei tragen die Brille und reisen.

Der ganze Film erzählt nur eine Geschichte: Wie man auf einer Reise Spiele spielt.

Viele ausländische Nutzer haben dieses Video als eines der besten Crowdfunding-Videos in der Geschichte von Kickstarter bezeichnet, weil es nicht verzweifelt erklärt, was die Brille kann – es zeigt direkt ein Bild, in das man sich sofort hineinversetzen kann. Das Ergebnis war ein Crowdfunding-Erfolg von über 3 Millionen US-Dollar, womit der jahrelang von Oculus gehaltene Rekord für die Kategorie der XR-Brillen gebrochen wurde.

Aber für ein neues Produkt ist die Produktform wichtiger als das Geld, das durch die Neugier der Nutzer eingenommen wird.

Das VITURE One, das auf den Markt gebracht wurde, war eigentlich keine einzelne Brille, sondern ein Drei-Teile-Set: Brille, Halsring und Magic Dock.

Der selbst entwickelte Halsring des Unternehmens ist das erste Gerät, das die Recheneinheit mit der Brille kombiniert, mit vorinstalliertem YouTube und Netflix und der Möglichkeit,