Von Crowdfunding zur Spitzenposition in Europa und Amerika: Fünf Jahre von VITURE und der XR-Branche

Alle sagen, dass XR-Brillen eine seltsame Produktkategorie sind.

Die Parameter werden jedes Jahr verbessert, der Umsatz wächst jedes Jahr, aber auf Second-Hand-Plattformen erscheinen Weiterverkaufsbeiträge mit Beschreibungen wie „nur zweimal benutzt“, „nach einer halben Stunde Tragen schwindelig“ oder „verkaufe sie, nachdem sie ein halbes Jahr ungenutzt herumlag“ zunehmend häufiger als bei jeder anderen Unterhaltungselektronik-Kategorie.

Die Branche schiebt es oft darauf, dass die Technologie noch nicht ausgereift genug ist, dass die Produkte die Nutzer und deren Aufmerksamkeit nicht langfristig binden können.

Jiang Gonglü, Gründer von VITURE, liefert eine andere Erklärung für die „letzten fünf Jahre“.

„Brillen, die vor 2022 auf den Markt kamen, waren im Wesentlichen nur Bildschirmprojektoren, gleichbedeutend mit einem externen Monitor. Aber was die Nutzer erwarten und was wir entwickeln, ist ein Computer, ein All-in-One-Endgerät mit Rechenleistung, Interaktionsmöglichkeiten und eigenem Inhalt.“

Der enorme Unterschied zwischen „klar“ und „klar und intelligent“ weist auf den Kernkonflikt der Branche hin. Ein Projektor kann technisch gesehen nur einen weiteren großen Bildschirm vor den Augen des Nutzers erzeugen. Aber wenn die XR-Brillen-Kategorie nur eine einzige Frage an den Nutzer beantworten kann, dann sollte diese Frage lauten: Warum soll ich heute eine zusätzliche Brille tragen?

VITURE, das fünf Jahre lang damit verbracht hat, diese Frage zu beantworten, war 2021, als das Unternehmen gegründet wurde, ein Unternehmen mit nur 10 Mitarbeitern, das auf Kickstarter den jahrelang von Oculus gehaltenen Crowdfunding-Rekord brach. Fünf Jahre später ist es die XR-Brillen-Marke mit der höchsten Auslieferungsmenge in Europa und Amerika.

Am 6. August, mehr als fünf Jahre später, am fünften Jahrestag der Markengründung, hat VITURE das Pro 2 weltweit gleichzeitig vorgestellt.

Eine Woche nach der Markteinführung gaben die ersten Nutzer echte Erfahrungsrückmeldungen: In der ersten Verkaufswoche belegte VITURE Pro 2 den ersten Platz bei den einzelnen SKUs von XR-Brillen auf JD.com, und im Ausland wurde es zum Best Seller auf mehreren Amazon-Websites. In dieser Woche gaben die drei maßgeblichen Technikmedien Gizmodo, Tom's Guide und PCMag fast gleichzeitig die übereinstimmende Bewertung ab: „Das beste XR-Brillen-Erlebnis in dieser Preisklasse“.

Das neue Produkt bringt drei Schlüsselwörter auf den Markt: 63 Gramm, 1999 Yuan, einstellbare Myopiekorrektur. Ohne übermäßig ausgefallene Erzählungen greift das Unternehmen weiterhin von „alten Problemen“ aus neue Probleme auf und kümmert sich darum, ob Nutzer die Brille lange tragen können und ob sie sich das Produkt leisten können.

Wie können diese beiden Stützen die echte Nachfrage nach XR tatsächlich stützen?

Die „leere Schachtel“ für 1999 Yuan

In einem Gespräch mit 36Kr sagte Jiang Gonglü, dass er kürzlich eine neue Gewohnheit entwickelt hat: Wenn er die Brillenetui des Pro 2 in die Hand nimmt, hat er immer das Gefühl, dass es leer ist. Er muss es öffnen und nachschauen, um sich zu überzeugen, dass die Brille wirklich darin liegt.

Ein Produktexperte, der seit mehr als fünf Jahren XR-Brillen entwickelt, hat sich dieses Mal endlich selbst „getäuscht“.

Mit 63 Gramm ist sie um 20 % leichter als das Vorgängermodell VITURE Pro, die dickste Stelle des Brillengestells ist weniger als 18 Millimeter, und es wird als die derzeit dünnste Brille der gesamten Branche bezeichnet.

Die Architektur ist völlig neu, die Optikeinheit wurde leichtgewichtig konstruiert, und Gestell sowie Bügel bestehen aus luftfahrttauglichen Metallen und Kunststoffen. Jiang Gonglü sagte, dass das Gewicht unter 60 Gramm sinken könnte, wenn man die Myopiekorrektur weglässt, aber sie haben diese Funktion ohne zu zögern beibehalten.

Hinter dieser Entscheidung steht eine weitere wichtige Zahl: Es gibt 600 Millionen Menschen mit Kurzsichtigkeit in China. Das Pro 2 unterstützt eine unabhängige Refraktionsanpassung von 0 bis 500 Dioptrien für beide Augen, man kann durch Drehen eines Rädchens fokussieren, ohne zusätzliche Myopie-Einsätze zu benötigen. Für inländische Nutzer ist die Myopiekorrektur absolut die Eintrittskarte für XR-Brillen. Ohne diese Funktion haben selbst die besten Produktparameter und Anwendungsszenarien keine Bedeutung für den chinesischen Markt.

Nachdem das Gewicht reduziert wurde, erschließt sich auch mühelos ein neuer Nischenmarkt.

Derzeit machen männliche Nutzer in der XR-Brillen-Branche mehr als 80 % aus. Ein wichtiger Grund dafür ist, dass die Produkte zu schwer sind und Frauen beim Tragen den Druck auf der Nase spüren. In den ersten Erfahrungstests mit dem Pro 2 gaben viele Nutzerinnen die gleiche Rückmeldung: „Das ist die erste Brille, die ich tragen kann.“

Die Nutzergruppe, für die XR-Produkte geeignet sind, wird sichtbar breiter. Jiang Gonglü erwartet, dass der Anteil der Filmliebhaber unter den weiblichen Nutzern deutlich höher sein wird als der der Spieler. Ein gutes Filmerlebnis wird die Nutzer auch dazu bringen, freiwillig mehr Zeit mit Inhaltskonsum und Interaktion über die XR-Brillen zu verbringen.

Was den Preis betrifft: Mit 1999 Yuan schafft VITURE es erstmals, ein Flaggschiff-Erlebnis in die Preisklasse von tausend Yuan zu bringen, und es ist das einzige Produkt in dieser Preisklasse, das ein Sony Micro-OLED-Display verwendet – ohne jegliche Kompromisse. Sony-Displays sind für ihre hervorragende Farbwiedergabe, Helligkeit und Lebensdauer bekannt und gelten in der Branche standardmäßig als Konfiguration für Premium-Produkte. Dies wird durch die Verhandlungsmacht in der Lieferkette ermöglicht, die VITURE durch sein jährliches, verdoppeltes Wachstum erzielt.

In Bezug auf weitere Leistungsmerkmale erreicht das Pro 2 eine Spitzenhelligkeit von 1600 Nits, die derzeit höchste Helligkeit in der Branche. Selbst bei Tageslicht in der Nähe eines Fensters ist alles klar zu erkennen. Die UltraClarity 3.0-Technologie für superscharfe Vollfarbbilder hebt die Klarheit auf ein neues Niveau. Bisher konnten XR-Brillen im Allgemeinen nur im Zentrum scharf darstellen, während die Ränder leicht unscharf waren. Aber das Pro 2 verarbeitet Untertitel und Details in dunklen Bereichen sauber und präzise. Wenn der Blick vom Zentrum zum Rand wandert, wackelt oder verzerrt sich das Bild nicht. Darüber hinaus verfügt das Pro 2 über die SGS A+-Zertifizierung für geringe visuelle Ermüdung: Nutzer können es 3 Stunden lang tragen, ohne deutliche Ermüdungserscheinungen zu verspüren. Es wird als eine Brille bezeichnet, die man wirklich „lange tragen kann“.

Dies sind scheinbar nur ein paar einfache Schlüsselzahlen, aber wenn Sie in den letzten Jahren jemals eine XR-Brille gekauft haben, wissen Sie, wie wichtig sie für das tatsächliche Nutzungserlebnis sind.

Analog zur Produktlinienausrichtung von Apple wählte Jiang Gonglü das MacBook Air als Referenz für das Pro 2.

Vor einigen Generationen war das MacBook Air als Einstiegsmodell zur Erweiterung der Nutzergruppe positioniert, dessen Konfiguration und Leistung geringer waren als beim älteren MacBook Pro. Aber heute ist das Air deutlich leistungsfähiger als das Pro vor zwei oder drei Jahren. Die Logik des VITURE Pro 2 ist genau dieselbe: Es ist preislich und gewichtstechnisch nutzerfreundlicher, aber in der Hardware keineswegs billig. Es vereint starke Leistung und ein fast unmerkliches Trageerlebnis in einem Gerät, das auf dem Gesicht sitzt.

„Ein Produkt kann teuer sein, aber wenn es dem Nutzer mehr Wert bietet, ist es gut. Wenn man es zu einem niedrigeren Preis kaufen kann, gewinnt der Wert noch mehr“, sagte Jiang Gonglü. Das ist die gemeinsame Produktphilosophie des MacBook Air und des neuen Produkts VITURE Pro 2.

Das ist wahrscheinlich auch der Grund, warum viele Leute im Technikbereich privat sagen, dass „VITURE das XR-Unternehmen mit dem größten Apple-Charakter“ ist.

Eine Woche nach der Markteinführung spiegeln die frühen Rückmeldungen der Nutzer dies sehr deutlich wider. Die drei am häufigsten genannten Wörter für VITURE Pro 2 auf Xiaohongshu sind leicht, scharf und myopiefreundlich.

Ein Nutzer beschrieb es als „fast so schwer wie eine normale Sonnenbrille, beim langen Tragen gibt es kaum Druck auf Nase und Ohren, es ist sehr bequem, im Bett Filme zu schauen“. Andere Nutzer mit Kurzsichtigkeit nennen es ein „Fauli-Wunder“, da man durch Drehen des Rädchens fokussieren kann, ohne sich die Mühe machen zu müssen, zusätzliche Brillengläser anfertigen zu lassen.

U-Bahnen, Hochgeschwindigkeitszüge und Hotelbetten sind die Szenarien, in denen der „100-Zoll-Riesenbildschirm“ am häufigsten auftaucht.

Natürlich erwähnen die Nutzer auch die Erlebnisse, die sie sich von der nächsten Produktgeneration wünschen. In der noch jungen XR-Branche ist die Bereitschaft der Nutzer, das Produkt zu teilen, zu loben und sogar ihre eigene „Wunschliste“ zu erstellen, oft ein Zeichen dafür, dass eine neue Produktkategorie ernst genommen wird und ein elektronisches Gerät zu einem alltäglichen Bedürfnis wird.

Fünf Jahre VITURE: Drei „intuitiv widersprüchliche“ Entscheidungen

Jiang Gonglü absolvierte sein Studium an der Harvard-Universität und arbeitete früher in der Google-Zentrale im Silicon Valley an Google Glass und Material Design. Später zog er Bilanz: Die Pionierrolle von Google Glass steht außer Frage, aber das Problem des Projekts lag darin, dass die technische Form zuerst entwickelt wurde, bevor man nach Anwendungszenarien suchte. Die erste Reaktion der Nutzer war immer derselbe Satz: Ich brauche das nicht.

In dieser Branche ist das „Henne-Ei-Problem“ möglicherweise kein unauflösbarer kausaler Zyklus.

2021 gründeten Jiang Gonglü und ehemalige Mitglieder des Google Glass-Teams VITURE in Peking und San Francisco. Das erste Produktprinzip des Unternehmens klingt so, als würde es sich selbst untergraben: Das erste Grundprinzip bei der Entwicklung von XR-Brillen ist die Anerkennung der Tatsache, dass Nutzer „kein Bedürfnis haben, eine zusätzliche Brille zu tragen“.

Wenn die Nutzer also keinen natürlichen Grund haben, sich für Ihr Produkt zu entscheiden, müssen Sie das Szenario finden, das sie nicht ablehnen können.

Von dem Tag an, an dem VITURE gelernt hat, sich selbst zu widerlegen, wählte es einen Weg, der dem Mainstream der Branche entgegengesetzt ist. In fünf Jahren haben die Entscheidungen, die unter Anleitung dieses ersten Grundprinzips getroffen wurden, in drei kritischen Momenten zu drei möglicherweise unverständlichen Entscheidungen geführt.

„Es mag nicht kosteneffizient sein, aber man muss ehrlich sein“, sagte Jiang Gonglü rückblickend.

Beim ersten Mal entschieden sie: Einen „Computer“ bauen, keinen Bildschirmprojektor.

Im April 2022 stellte VITURE sein erstes Produkt VITURE One auf Kickstarter vor. Da das Unternehmen zu diesem Zeitpunkt nur 10 Mitarbeiter hatte und fast kein Marketingbudget besaß, drehten sie kein professionelles Funktionsdemo-Video, sondern einen kleinen Film: Drei Studenten im Wohnheim, einer trägt einen Fernseher auf dem Rücken, die anderen beiden tragen die Brille und reisen.

Von Anfang bis Ende wurde nur eine Sache erzählt: Wie man auf Reisen spielt.

Viele ausländische Nutzer bewerteten dieses Video als eines der besten Crowdfunding-Videos in der Geschichte von Kickstarter, da es nicht verzweifelt erklärte, was die Brille kann, sondern direkt ein Szenario zeigte, in das man sich sofort hineinversetzen kann. Das Ergebnis war ein Crowdfunding-Ergebnis von über 3 Millionen US-Dollar, das den jahrelang von Oculus gehaltenen Rekord für die XR-Brillen-Kategorie brach.

Aber für etwas Neues ist die Produktform wichtiger als das Geld, das durch die Neugier der Nutzer generiert wird.

Was VITURE One auf den Markt brachte, war nicht nur eine Brille, sondern ein Drei-Teile-Set: Brille, Halsring und Magic Dock.

Der von dem Unternehmen selbst entwickelte Halsring war das erste Gerät, das die Recheneinheit mit der Brille kombiniert. Er verfügt über integriertes YouTube und Netflix und kann PS sowie Xbox remote streamen. Das Magic Dock wurde speziell für die Switch entwickelt, was VITURE zur ersten XR-Marke macht, die Split-S