Eine weitere Top-Influencer-Marke, die einst einen Jahresumsatz von 300 Millionen Yuan erzielte, ist in diesem Sommer kollabiert.

In einem Sommer, in dem alle Limonade trinken, hat sich der einst beliebteste Internet-Hype-Limonaden-Star „Hankou No. 2 Factory“ leise aus den Regalen des Mainstream-Einzelhandels zurückgezogen.

Mehr als zwei Jahre nach dem Maifeiertag vor langer Zeit hat das orangefarbene kleine Geschäft an der Huangpi-Straße in Wuhan, in dem früher täglich Menschen Schlange standen, seine Rollläden fest verschlossen und damit ein gewisses Schicksal angekündigt. Dass es erneut Aufmerksamkeit erregte, liegt daran, dass das dahinterstehende Unternehmen Wuhan Hengrunshi kürzlich mehrere neue Vollstreckungsaufzeichnungen erhalten hat.

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Der Niedergang dieser nationalen Trendmarke, die auf ihrem Höhepunkt gemeinsam von Qingliu Capital, GL Ventures, Shunwei Capital und Country Garden Ventures unterstützt wurde und deren Jahresumsatz einst über 300 Millionen Yuan betrug, dauerte lange. Nach Berichten von Food Internal Reference kursierten Gerüchte über Hankou No. 2 Factory, dass „der Hauptsitz leer steht, mehr als 4 Millionen Yuan an Gehältern nicht gezahlt werden und der tatsächliche Kontrollierende nicht erreichbar ist“. In den Freundeskreisen der Einheimischen in Wuhan wird die letzte Zuneigung zu ihr heute durch den Konflikt um ausstehende Gehälter und Schuldeneintreibung allmählich verbraucht.

Neue Risikoinformationen von Wuhan Hengrunshi Bildquelle: Qichacha

Bedauerlicherweise hat es bis heute kein würdevolles Ende. Rechtlich gesehen hat es das Verfahren der Konkursliquidation noch nicht abgeschlossen. Auf dem Konto ist kein Geld vorhanden, es gibt keine vollstreckbaren Vermögenswerte. Nachdem die Gläubiger die Rechnung aufgestellt haben, stellen sie fest, dass sie selbst nach Abschluss des Verfahrens nichts zurückerhalten können, und es ist sogar schwierig, jemanden zu finden, der die Liquidation vorantreibt.

„Tianxia Wangshang“ stellt fest, dass auf Taobao derzeit ein neuer „Hankou No. 2 Factory Flagship Store“ erschienen ist, der nur 137 Fans hat und mehr als ein Dutzend SKUs anbietet. Die Saftprodukte „altmodisches gesalzenes Ananasgetränk“ und „Motivations-Limetten-Limonade“ haben bereits Hunderte von Verkäufen erzielt. Ein Verbraucher hat jedoch in der Käufergalerie eine Bewertung hinterlassen: „Es hat volle 10 Tage gedauert, bis es angekommen ist.“

Die im Markt verbreitete Behauptung „Kapital hat sich die Gewinne ausgezahlt, der Gründer ist geflohen“ scheint dem üblichen Erzählpfad nach dem Zusammenbruch einer Internet-Hype-Marke zu entsprechen. Aber was Hankou No. 2 Factory zugrunde gerichtet hat, ist etwas Einfacheres: Es hat keine wirklich soliden grundlegenden Fähigkeiten aufgebaut.

Tatsächlich hatte Hankou No. 2 Factory nie eine eigene „Fabrik“.

Der gesamte Verlauf des Niedergangs einer Internet-Hype-Limonade

Im Jahr 1921 eröffnete ein britischer Händler in Hankou die Heli-Limonadenfabrik. Nach der Gründung der Volksrepublik China wurde die Heli-Limonadenfabrik verstaatlicht und zur „Staatlichen Wuhan Zweite Getränkefabrik“, die hauptsächlich Orangenlimonade der Marke „Binjiang“ herstellte. In den 1970er und 1980er Jahren wurde sie zusammen mit Tianjin Shanhaiguan, Beijing Arctic Ocean, Shenyang Bawangs Temple, Qingdao Laoshan, Chongqing Tianfu Cola, Shanghai Zheng Guanghe und Guangzhou Yazhou zu den „acht großen inländischen Limonadenfabriken“ gezählt und hat sich durch ihre erschwinglichen Preise tief in die Sommererinnerungen der Wuhaner Bevölkerung eingeprägt.

Diese Grundlage der Zuneigung war das größte Kapital, mit dem der Name „Hankou No. 2 Factory Limonade“ später wieder zum Leben erweckt werden konnte.

Im Jahr 2017 ließ eine Pop-up-Veranstaltung die seit fast 20 Jahren verschwundene „No. 2 Factory Limonade“ wieder in das Blickfeld der Öffentlichkeit gelangen. Das Gründerteam hat mit großem Gespür die doppelten Vorteile von „nationalem Trend“ und „Ästhetikökonomie“ genutzt. Die von ihnen entworfenen Glasflaschen zusammen mit sozial attraktiven Namen wie „Liebes-Soda“ und „Motivationslimonade“ verbreiteten sich schnell in den Freundeskreisen der Menschen.

In nur zwei Jahren stieg der Umsatz von Hankou No. 2 Factory im Jahr 2019 auf 300 Millionen Yuan. Die Produkte wurden in Supermärkten und Lifestyle-Einzelhandelskanälen wie FamilyMart, Lawson, Freshippo, Ole und Miniso vertrieben. Nach Angaben von Xinjing Zeitung behauptete Hankou No. 2 Factory Ende 2022, dass es „mehr als 100.000 Geschäfte abgedeckt“ habe. Daraufhin strömte das Kapital herbei, erstklassige Institutionen investierten nacheinander, und die Größe einer einzelnen Finanzierungsrunde überstieg 100 Millionen Yuan.

Aber die Prämie der „Zuneigung“ hat auch eine Gültigkeitsdauer.

Hankou No. 2 Factory legte den Preis pro Flasche einst auf etwa 8 bis 10 Yuan fest. Angeblich war dies die „Preislücke“, die das Team nach Marktforschung ermittelt hatte. Aber dieser Preis machte es unweigerlich schwierig, in den täglichen Speiseplan der Einheimischen in Wuhan einzutreten. Viele Einheimische in Wuhan bewerteten: „Der Geschmack ist nicht derselbe wie bei der Limonade für 15 Cent in unserer Kindheit“. Einige Verbraucher meinten auch: „Für 10 Yuan eine Flasche Zuckersirup trinkt man nur aus Erinnerung, es wird wahrscheinlich nur bei Touristenbesuchen und Geschenken in Erscheinung treten“.

Der nationale Trend entstand aus dem Vertrauen der Verbraucher in inländische Produkte und der Nostalgie. Auf dem heutigen Markt werden neben dem impulsiven Konsum aufgrund von emotionalen Trends Qualität und Kosteneffizienz jedoch eingehender geprüft.

Aber Hankou No. 2 Factory schien nicht in der Lage zu sein, mit den Veränderungen des Marktes und der Verbraucher umzugehen. Als Hankou No. 2 Factory zu einem „begehrten Objekt“ in den Augen des Kapitals wurde, traten Risse im Vertriebskanal auf: Die hohen Preise verhinderten den Eintritt in die kleinen Straßengeschäfte mit hohem Absatz, der Warenumsatz war ständig schwierig, und 2022 musste das Unternehmen seine Geschäftslinien verkleinern.

Damit begann das Spiel zwischen dem Gründerteam, den Kapitalgebern und den Markeninhabern.

Gleichzeitig musste es sich auch um einen weiteren Wettbewerb um die Markenrechte kümmern – „Wuhan No. 2 Factory Limonade“, die von Lan Shili, dem ehemaligen reichsten Mann in Hubei, kontrolliert wird, wurde großspurig neu gestartet. Beide Seiten stritten wiederholt um den Namen „No. 2 Factory“, was Hankou No. 2 Factory in eine schwierige Lage brachte, gerade als es die Produktiteration am meisten brauchte.

Die „Schicksalsspaltung“ der Internet-Hype-Limonade

Auf seinem Höhepunkt wurde Hankou No. 2 Factory als einer der „neuen Konkurrenten von Yuanqi Forest“ bezeichnet.

Gehen wir zurück in die Jahre von 2018 bis 2020: Hankou No. 2 Factory und Yuanqi Forest waren in diesen Sommern sehr beliebte neue Konsummarken. Beide stiegen fast zur gleichen Zeit auf, begannen mit dem Auftragsfertigungsmodell, erlangten mit ihrem Internet-Gen die erste Welle der Popularität und erhielten die Gunst bekannter Risikokapitalgesellschaften.

An der gleichen Weggabelung, mit fast den gleichen Vorteilen in der Hand, trafen diese beiden Marken völlig gegensätzliche Entscheidungen, was die unterschiedliche Lage heute bestimmt hat.

Nach Erhalt des Geldes war das Erste, was Hankou No. 2 Factory tat, Geschäfte zu eröffnen und Untermarken zu gründen. Das erste nationale Offline-Erlebnisgeschäft „Hankou No. 2 Factory Vergnügungspark“ erzielte einen monatlichen Umsatz von bis zu 300.000 bis 400.000 Yuan. Anschließend wurden zwei unabhängige Untermarken entwickelt: der alkoholische Getränkemix „Paralleluniversum“ und das duftende Sprudelwasser „Fenglin Huoshan“.

Yuanqi Forest, das ebenfalls aus dem Auftragsfertigungsmodell stammt, traf angesichts der Krise der Lieferunterbrechung durch Auftragsfertiger in der Frühphase eine andere Entscheidung: eigene Fabriken zu bauen. 2018 betrug der Jahresumsatz dieses Unternehmens nur 200 Millionen Yuan, 2019 investierte es 1 Milliarde Yuan in den Bau seiner ersten eigenen Fabrik. Danach hielt es dieses Tempo aufrecht. Nach Berichten von Ebrun hat Yuanqi Forest inzwischen mehr als 8 Milliarden Yuan in den Bau von 7 Fabriken in Chuzhou (Anhui), Zhaoqing (Guangdong), Xiqing (Tianjin), Xuchang (Henan) und anderen Orten investiert. Dadurch wurde die Zeit von der Herstellung bis zur Lieferung der Produkte von durchschnittlich 7 Tagen auf weniger als 2 Tage verkürzt.

Derselbe Geldbetrag, der in Geschäfte und Popularität investiert wird, kann vorübergehende Aufregung bringen. Aber die Investition in Fabriken und Produktionslinien bringt die Berechtigung zu überleben.

Die entscheidendste Entscheidung von Yuanqi Forest war der Plan zum Bau eigener Fabriken im Jahr 2019. Das frühere Auftragsfertigungsmodell des Unternehmens führte es einst zu der Herausforderung, dass „keine Waren zum Verkauf vorhanden sind“, was es dazu veranlasste, die Qualitätskontrolle und Lieferung schrittweise in die eigene Hand zu nehmen.

Und die neuen Konsummarken, die überleben, sind oft die schnellsten.

Nach öffentlichen Berichten überstieg der Umsatz von Yuanqi Forest 2025 14 Milliarden Yuan und behielt drei Jahre in Folge ein zweistelliges Wachstum. In der Rangliste der Getränkemarken ist Yuanqi Forest erfolgreich in die Top-Ten-Gruppe eingetreten und ist zu einer Kraft geworden, die die Giganten nicht unterschätzen können.

Für das Kapital war Hankou No. 2 Factory nur ein Ziel, das zur Veräußerung geeignet war. Aber für ein Getränkeunternehmen hat es den zentralsten Schutzschild der Marke nicht aufgebaut – die Lieferkette. Hankou No. 2 Factory fehlte es nicht an Kreativität und nicht an Popularität. Es fehlte an der Sache, die am wenigsten glamourös ist, am meisten Zeit kostet und nur von „traditionellen Unternehmen“ getan wird.

Die Limonade ist nicht im Rückgang, es hat nur den Gewinner gewechselt

Wenn man nur die Rechnung von Hankou No. 2 Factory betrachtet, ist es leicht, seine missliche Lage auf Einzelfaktoren zurückzuführen: schlechte Verwaltung, nicht festgehaltene Markenrechte und nicht solide Lieferkette. Aber wenn man es in das Koordinatensystem der gesamten Getränkeindustrie einordnet, ist es eher eine strukturelle Eliminierung.

Aus der Perspektive der gesamten Limonadenkategorie ist die Branche in eine Ära des Bestands übergegangen, aber die internen Veränderungen sind heftig. Der Markt für kohlensäurehaltige Getränke, vertreten durch Cola und Sprite, schrumpft ständig. Nach Daten von Nielsen IQ betrug der Marktumsatzanteil von trinkfertigem Tee (Teegetränk) im Jahr 2023 etwa 21 %, überholte offiziell die kohlensäurehaltigen Getränke und wurde zur größten Getränkekategorie in China nach dem abgefüllten Trinkwasser. Die zuckerfreie Limonade, vertreten durch Yuanqi Forest, und die inländische nostalgische Limonade gehören zu den wenigen Highlights in diesem Bestandsmarkt.

Der Markt, den Hankou No. 2 Factory aufgegeben hat, wurde von mehr inländischen Limonadenmarken erobert. Nach Angaben von Branchenmedien und Marktanalysen strebt der Umsatz von Dayao 2025 5 Milliarden Yuan an und steht an erster Stelle unter den inländischen Limonadenmarken. Arctic Ocean ist in die Gruppe mit einem Jahresumsatz von über 1 Milliarde Yuan eingetreten. Regionale Marken wie Bingfeng und Asia Limonade beschleunigen ihre nationale Expansion. Alle diese erfolgreichen inländischen Limonadenmarken haben ein gemeinsames Merkmal: Sie sind eng mit dem Gastronomiekanal verbunden, der 70 % bis 80 % des Gesamtumsatzes ausmacht.

Das Grausamste in der Ära des Bestands ist, dass man zurückfällt, wenn man nicht wächst. Unternehmen müssen die sich ständig ändernden Verbrauchertrends und Hotspots erfassen.

Gesundheitsorientierung ersetzt Zuneigung als neue sichere Hauptlinie. 2025 wuchs der Markt für Elektrolytgetränke um 32,7 % im Vergleich zum Vorjahr auf 18 Milliarden Yuan; der