Frischhaltedosen aus reinem Titan zum Preis von 102 Yuan gehen wie warme Semmeln, und ein hochprofitabler blauer Ozean im Küchenutensilienmarkt ist aufgetaucht.

Eine 400-ml-Frischhaltedose wird für unglaubliche 102 Yuan verkauft und ist zum absoluten Verkaufshit geworden.

Während die meisten Menschen immer noch der Meinung sind, dass Lock&Lock die führende Marke für Frischhaltedosen ist und ein Preis von 30 bis 40 Yuan pro Stück bereits das Preislimit darstellt, ist eine in Finnland registrierte Marke namens Mishanbao plötzlich aus der Masse hervorgetreten.

Ihre reinen Titan-Frischhaltedosen überschreiten direkt einen Preis von 100 Yuan pro Stück, sogar Geschirrspülschalen werden für mehrere hundert Yuan verkauft – der durchschnittliche Preis pro Kunde liegt beim 10- bis 30-fachen von herkömmlichen Edelstahlschalen.

Reines Titan war ursprünglich ein wenig verbreitetes Material, das nur in Outdoor- und Medizinbereichen zum Einsatz kam, hat aber in den letzten Jahren die gesamte Küchenartikel-Branche im Sturm erobert. Von reinen Titan-Thermobechern über Titan-Frischhaltedosen bis hin zu Titan-Kochschalen haben zahlreiche traditionelle Großmarken wie Lock&Lock und SUPOR entsprechende Produkte auf den Markt gebracht.

In einem extrem niedrigpreisigen Markt, in dem der durchschnittliche Preis der gesamten Produktpalette unter 20 Yuan liegt und die Preisklasse von 0 bis 10 Yuan 46,7 % des Verkaufsvolumens ausmacht, wieso können Marken wie Mishanbao die psychologische Preisgrenze der Verbraucher durchbrechen? Warum sind Menschen in Zeiten des Konsumrückgangs bereit, horrende Preise für Frischhaltedosen zu zahlen? Welche Chancen stecken dahinter? Lassen Sie uns gemeinsam mit Lijin einen Blick darauf werfen.

Zahlreiche Marken haben reine Titan-Produkte auf den Markt gebracht. Quelle: Internet

Warum kaufen Menschen die Produkte, je teurer sie sind?

Der Boom von reinen Titan-Produkten ist aus Warensicht eine Verbesserung des Konsumniveaus, aus industrieller Sicht aber eine Verbreitung von Technologie in breitere Bereiche.

In den letzten Jahren ist der Kilopreis von reinem Titanblech von über 1000 Yuan auf etwa 100 Yuan gesunken, sodass der Preis für einzelne Produkte von der Tausend-Yuan-Klasse auf die Hundert-Yuan-Klasse gesenkt werden konnte.

Auf lange Sicht werden reine Titan-Produkte zwangsläufig schrittweise von Produktkategorien mit hohem Durchschnittspreis pro Kunde zu Kategorien mit niedrigem Durchschnittspreis vordringen.

Aber wenn eine einzelne Frischhaltedose für über 100 Yuan verkauft werden soll, führt eine ausschließliche Konzentration auf die Lagerfunktion mit Sicherheit zum Misserfolg.

Der Kern, warum Marken wie Mishanbao die Preisgrenze durchbrechen konnten, liegt in der Verschiebung des Verbraucherbewusstseins von der Sorge um die Aufbewahrung hin zur Angst um die Gesundheit.

Beim Kauf von Frischhaltedosen legen Käufer Wert auf niedrigen Preis, Platzersparnis und keine Geschmacksübertragung zwischen verschiedenen Lebensmitteln.

Über diese grundlegenden physischen Anforderungen hinaus hat Mishanbao scharf die Schmerzpunkte der Mittelschicht erkannt: das fehlende Vertrauen in die Sicherheit von Lebensmitteln.

Herkömmliche Frischhaltedosen haben eine große Anzahl unbefriedigter versteckter Sorgen aufgeworfen. Plastikdosen können bei Hitze Weichmacher abgeben, bei Edelstahlprodukten kann die Materialkennzeichnung nicht den Standards entsprechen und es besteht das Risiko von Rückständen von Schwermetallen, während Glasprodukte zu schwer und bruchanfällig sind. Diese Schmerzpunkte werden in der Familienküche zu einer tiefen Angst vor der chronischen Gefahr für die Gesundheit der Familienmitglieder verstärkt.

Reines Titan ist das perfekte Mittel gegen diese Angst. Nach allgemeiner Auffassung hat Titan, das häufig für künstliche Knochen in der Medizin und in der Luft- und Raumfahrt verwendet wird, von Natur aus einen absoluten Sicherheitsvorteil mit Eigenschaften wie Hemmung von Bakterien und Frischhaltung, Säure- und Alkalibeständigkeit sowie keiner Abgabe von Schwermetallen.

Um diese Eigenschaft hervorzuheben, werben die meisten Händler für reine Titan-Produkte mit dem Etikett „biokompatibles Metall, das in den menschlichen Körper implantiert werden kann“, um den Wert des Materials zu unterstreichen. Aufgrund der herausragenden Marketingwirkung machen die Verkaufsargumente im Zusammenhang mit „reinem Titan“ direkt 45,35 % des Umsatzes von Mishanbao auf Douyin in diesem Jahr aus, weit mehr als die herkömmlichen Konzepte wie „dicht schließend“ oder „lebensmittelecht“.

In diesem Moment wurde der Wert der Frischhaltedose neu definiert: Sie ist nicht mehr ein Lagerwerkzeug für ein paar Dutzend Yuan, sondern eine zuverlässige Lösung für die Sorgen um verdorbene Lebensmittel und Schwermetalle. Wenn Verbraucher glauben, dass sie eine Gesundheitsversicherung für die ganze Familie kaufen, ist der Unterschied zwischen 102 Yuan und 26 Yuan nicht mehr ein vierfach höherer Preis – Gesundheit ist unbezahlbar.

88,39 % der Verbraucher, deren Bedarf auf diese Weise geweckt wurde, sind Frauen, wobei der Anteil der 31- bis 40-Jährigen bei bis zu 44,71 % liegt. Sie sind die absoluten Entscheidungsträger für Küchenartikel im Haushalt, befinden sich in der Phase des höchsten Einkommens und sind sehr empfindlich in Bezug auf die Gesundheit der Familie. Der höchste Anteil der Verkäufe entfällt auf die Großstädte der ersten Ebene: Allein Peking (22,26 %) und Shanghai (9,89 %) machen über 30 % des gesamten Verkaufsvolumens aus. Diese Gruppe von Frauen mittleren Alters in den Großstädten der ersten Ebene verfügt nicht nur über eine starke Kaufkraft, sondern ist auch bereit, einen Preisaufschlag für Gesundheit zu zahlen. Das hochwertige Etikett, das mit dem reinen Titan-Material einhergeht, erfüllt zudem genau ihre Bedürfnisse nach sozialem Austausch und emotionalem Wert.

Reine Titan-Frischhaltedose von Mishanbao. Quelle: Offizieller Markenflagship-Store

Wie bewegen Marken Verbraucher dazu, die Zahlungstaste zu drücken?

Die Schmerzpunkte zu erkennen ist eine Sache – um Verbraucher dazu zu bringen, freiwillig Hunderte von Yuan auszugeben, müssen Marken zudem einen reibungslosen Konvertierungspfad gestalten.

Eine Frischhaltedosen-Set für fast 400 Yuan klingt teuer, aber in allen Inhalten zur Produktempfehlung verankert Mishanbao wiederholt einen zentralen Wert: „Ein Set hält ein Leben lang“, „Wenn man es nicht verliert, kann man es für immer benutzen“.

Mit einem Preis, der das 3- bis 4-fache des durchschnittlichen Preises der Produktkategorie übersteigt, erreichen reine Titan-Frischhaltedosen fast das oberste Preisniveau, sodass die Hürde für die Konvertierung der Verbraucher sehr hoch ist. Aber durch die Neudefinition des Wertankers und die Verlängerung der gesamten Lebensdauer des Produkts verteilen sich die 102 Yuan auf eine Lebensdauer von 30 Jahren, sodass nur 3,4 Yuan pro Jahr anfallen – das ist sogar günstiger als minderwertige Plastikdosen, die jedes Jahr ausgetauscht werden müssen.

Diese raffinierte Wertverankerung verwandelt eine alltägliche Konsumausgabe unbemerkt in eine einmalige langfristige Investition, was die Angemessenheit des hochpreisigen Kaufs für die Menschen stark erhöht und ihre psychologische Preisgrenze vollständig durchbricht.

Ein weiterer Grund für die Erhöhung des durchschnittlichen Preises pro Kunde ist die Schaffung einer ausreichenden Marge, die den Vertrieb unterstützt. Bei den geringen Gewinnen herkömmlicher Frischhaltedosen können Marken kaum die hohen Provisionen von Influencern zahlen, während der Preisaufschlag von reinem Titan den Marken reichlich Mittel für Werbung bietet.

Mishanbao verfolgt nicht blind die großen Top-Influencer, sondern verteilt die Ressourcen konzentriert auf mittelgroße und kleine Influencer. Ein typisches Beispiel ist der Haushalts-Blogger „Xiude Traum-Laden“, der nur 18.000 Follower hat, aber mit seinen Kurzvideos einen Umsatz von 1 bis 2,5 Millionen Yuan für die Marke erzielt hat.

Bei der Analyse seiner Skripte lässt sich eine unschlagbare Konvertierungsformel ableiten: Herkömmliche Schmerzpunkte (Weichmacher / restlicher Geruch) – Lösung aus reinem Titan (bakterienhemmend und geruchlos) – Verankerung des langfristigen Nutzungswerts (ein Set hält ein Leben lang).

Im Mai hat die Marke mit dieser Formel eine groß angelegte Aktion zur Verbreitung durch Influencer gestartet. Die Anzahl der zugehörigen Livestreams stieg auf 245, was den monatlichen Umsatz direkt auf einen Spitzenwert von 346.000 Yuan ansteigen ließ und einen sehr erfolgreichen Start vollendete.

Angaben zur Biokompatibilität mit dem menschlichen Körper bei verschiedenen Titan-Produkten. Quelle: Internet

Die meisten Küchenartikel verdienen es, mit reinem Titan neu entwickelt zu werden

Der Boom von reinen Titan-Frischhaltedosen markiert, dass die Küchenartikel-Branche einen strukturellen Wandel durchläuft, der durch das Material angetrieben wird.

Von reinen Titan-Ess tellern bis zu reinen Titan-Kochschalen breitet sich der hohe Preisaufschlag weiter aus. In Zukunft werden all die niedrigpreisigen Verbrauchsartikel, die häufig mit sauren und alkalischen Lebensmitteln in Kontakt kommen und für die langfristige Aufbewahrung oder Erhitzung bei hohen Temperaturen verwendet werden, die Chance haben, durch den Einsatz von reinem Titan eine überlegene Position einzunehmen und die unbesetzte mittlere und obere Preisklasse zu erschließen.

Zum Beispiel sind reine Titan-Ess teller das zweiterfolgreichste Produkt nach den Frischhaltedosen, die dafür werben, direkt in Dampfgarer, Backofen und Heißluftfritteuse verwendet werden zu können und gleichzeitig schön und sicher zu sein. Reine Titan-Schneidebretter lösen genau die Schmerzpunkte von herkömmlichen Holzschneidebrettern, die leicht schimmeln, schmutzig werden und Aflatoxine zurückhalten können. Sie werben damit, schimmelresistent zu sein und keine Farben oder Klebstoffe zu enthalten, was bei Eltern mit Kindern sehr gut ankommt. Außerdem gibt es reine Titan-Dampf- und Bratpfannen, die die Materialverbesserung auf große Kochgeschirre ausweiten und mit der Eigenschaft werben, keine Beschichtung und nicht klebend zu sein sowie säure- und alkalibeständig zu kochen, sodass die Angst vor giftigen Ablagerungen von herkömmlichen beschichteten Pfannen vollständig beseitigt wird.

Ausgehend vom erfolgreichen Weg von Mishanbao gibt es in Zukunft drei weitere vielversprechende Anwendungsbereiche, die es wert sind, mit reinem Titan neu entwickelt zu werden.

Der erste große Bereich sind Behälter für Lebensmittel für Mutter und Kind sowie für die Gastronomie, die häufig mit sauren und alkalischen Lebensmitteln in Kontakt kommen. Zum Beispiel Schalen für Baby-Beikost, Dosen zum Portionieren von Milchpulver, Innenbehälter von Entsaftern, Aufbewahrungsdosen für Marmelade oder Kaffee usw. Überall wo langfristige Aufbewahrung, Desinfektion bei hohen Temperaturen und Säure- sowie Alkalibeständigkeit eine Rolle spielen, kann reines Titan mit dem Vorteil der fehlenden Abgabe von Schwermetallen eine überlegene Position einnehmen.

Der zweite Bereich sind Artikel für hygienische Problemzonen in feuchten Umgebungen, wie zum Beispiel Abtropfgestelle für Küchengeschirr, Besteckkästen, Messerhalter und Aufbewahrungsplatten für den Kühlschrank. Diese Produkte werden im täglichen Gebrauch sehr leicht von Bakterien und Schimmelpilzen befallen. Die natürliche bakterienhemmende Eigenschaft von reinem Titan kann ihnen einen hohen gesundheitlichen Mehrwert verleihen.

Der dritte Bereich sind Outdoor- und tragbare Essgeschirre. In Kombination mit den physischen Eigenschaften von Titan wie geringem Gewicht und hoher Festigkeit haben tragbare reine Titan-Essdosen, reine Titan-Schalen und Titan-Wärmebehälter im Bereich des Campingurlaubs und für Berufstätige, die Essen von zu Hause mitbringen, sowohl Leichtigkeit als auch ein hochwertiges Aussehen.

Reine Titan-Produkte in verschiedenen Formen. Quelle: Internet

Bewertung von Lijin

Die Entwicklungslogik von Mishanbao weist allen neuen Konsummarken, die in einem Preiskampf stecken, einen Ausweg: In einem extrem umkämpften Roten Ozean führt der Kampf um niedrige Preise nur zum Misserfolg. Der Kern des Durchbruchs liegt darin, eine unbesetzte strukturelle Preisklasse zu finden, Produkte durch hochwertige Materialien aufzuwerten und billige „Aufbewahrungswerkzeuge“ zu teuren „gesundheitlichen Vermögenswerten“ neu zu definieren.

Aus der Perspektive des langfristigen Betriebs birgt diese Strategie aber auch potenzielle Risiken. Der Preisaufschlag der Marke basiert auf der einzigen Eigenschaft der absoluten Sicherheit von reinem Titan. Mit dem Zustrom von Konkurrenten werden unweigerlich Streitigkeiten über die Reinheit von Titan, die Oberflächenbehandlungstechnik und andere Punkte auftauchen. Die vorzeitige Einrichtung von Bestätigungen durch autorisierte Prüfinstitute, transparente Rückverfolgung der Lieferkette und ein strenges Mechanismus zur Steuerung der öffentlichen Meinung sind obligatorische Maßnahmen für Marken, um ihre Vertrauensbarriere zu stärken.

Wer billige Aufbewahrungswerkzeuge zu unbezahlbaren gesund