Da der Absatz von Luxusgütern einbricht, muss Dewu nun auch in das Vermietungsgeschäft einsteigen.

Auch DeWu senkt seine Hürden, um Waren zur Vermietung anzubieten.

Am 28. Juli hat die DeWu App offiziell den Dienst „Vermietung“ eingeführt. Zum Start sind über 100 Warenkategorien verfügbar, die Bereiche wie Digitale Produkte, Spielgeräte, Mobiltelefone und Computer, Kleidung und Accessoires, Luxusgüter und Taschen, Uhren und viele weitere abdecken. Gleichzeitig hat die Plattform Dienstleistungsmechanismen wie mietfreie Kaution und Kreditrabatt eingeführt.

In der frühen Morgenstunde desselben Tages veröffentlichte LVMH, die weltweit größte Luxusgütergruppe, ihren Finanzbericht für das erste Halbjahr 2026. Der Gesamtumsatz des Unternehmens betrug 38,644 Milliarden Euro, was einem Rückgang von 3 % im Vergleich zum Vorjahr nach der Berichtsrechnung entspricht. Der Umsatz der Abteilung für Mode und Lederwaren, die fast 47 % des Konzernumsatzes ausmacht, ging im ersten Halbjahr nach der Berichtsrechnung um 5 % zurück. In dem asiatischen Kernmarkt, zu dem China gehört, verlangsamte sich das Wachstum im zweiten Quartal von 7 % im ersten Quartal auf 4 %.

Der Umsatz der Kering-Gruppe im Jahr 2025 betrug 14,675 Milliarden Euro, was einem Rückgang von 13 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Im ersten Quartal 2026 ging der Umsatz der Kernmarke Gucci um 14 % zurück, was bereits der 11. aufeinanderfolgende Quartalsrückgang ist.

Aktuelle Daten von Bain & Company zeigen, dass die Zahl der weltweiten Luxuskonsumenten von 400 Millionen im Jahr 2022 auf 340 Millionen im Jahr 2025 gesunken ist. Laut einem Forschungsbericht von Zhongtai Securities tragen 99 % der Nicht-Kernkunden von Luxusgütern 79 % der Nachfrage bei.

Auf der einen Seite legen die Luxusgiganten schwache Ergebnisse vor, auf der anderen Seite öffnet die Trend-E-Commerce-Plattform leise den Zugang zur Vermietung – die Konsumlogik hat sich in der neuen Ära verändert.

Warum steigt DeWu in das langsame Geschäft der „Vermietung“ ein?

Im Jahr 2010 eröffnete in Hangzhou ein Geschäft namens „Bangjia Vermietung“, dessen Mietprodukte 9 große Kategorien umfassten, darunter Haushaltsgeräte, Möbel, Autos, digitale Elektronik und Luxusgüter. Internationale Markentaschen von LV, GUCCI und anderen waren deutlich im Angebot. Kurz nach der Eröffnung wurden die LV-Taschen jedoch aus dem Regal genommen, da Druck von der LVMH China Company ausging: Die Vermietungsfirma konnte nicht nachweisen, dass die an Kunden vermietete Tasche ein Original war.

Das war der erste Versuch der Luxusvermietung in China – er kam schnell und ging auch schnell.

In den folgenden Jahren trat diese Branche in eine langsame Anfangsphase ein.

2013 führte die Plattform Sekoo den Dienst „Nullgebühr für das Mieten von Markenprodukten“ ein; 2015 wurde Panghu Technology gegründet, das Dienstleistungen wie Luxusvermietung und Auktionen anbietet; 2017 ging die Plattform „Baozuopo“ online, die sich auf die zeitgesteuerte Vermietung von ungenutzten Taschen konzentrierte; im selben Jahr stieg die Plattform „Youmiao“ mit dem C2C-Modell in die Luxustaschenvermietung ein; 2018 erhielt die Plattform „Xingdong“ eine Investition von Zhang Ziyi.

In den letzten zehn Jahren strömten zahlreiche Plattformen nacheinander in diesen Markt, expandierten, schrumpften und wandelten sich. Die Luxusvermietung ist nie zum Mainstream geworden, aber auch nie wirklich verschwunden. Sie fließt wie ein verborgener Fluss ständig unter der Erdoberfläche weiter.

Der chinesische Luxusgütermarkt im Jahr 2026 befindet sich an einem heiklen Punkt. Der von Bain veröffentlichte „Bericht über persönliche Luxusgüter in China 2025“ zeigt, dass der Umsatz auf dem Markt für persönliche Luxusgüter im chinesischen Festland 2025 um 3 % bis 5 % im Vergleich zum Vorjahr zurückging. Obwohl sich der Rückgang im Vergleich zu dem Rückgang von 17 % bis 19 % im Jahr 2024 verringert hat und der Markt voraussichtlich 2026 ein moderates Wachstum verzeichnen wird, zeigt das Wort „moderat“ selbst das Problem: Luxusgüter lassen sich nicht mehr so gut verkaufen wie vor einigen Jahren.

Gleichzeitig steigt eine andere Gruppe von Daten. Die Marktgröße der chinesischen Luxusvermietungsbranche expandierte von 4,26 Milliarden Yuan im Jahr 2021 auf 18,73 Milliarden Yuan im Jahr 2025, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 35,2 %. Es wird erwartet, dass die Marktgröße 2026 42 Milliarden Yuan erreichen wird. Zwischen dem Rückgang und dem Anstieg verbirgt sich eine strukturelle Veränderung der Konsumlogik.

Dass DeWu sich zu diesem Zeitpunkt für den Einstieg entscheidet, ist weniger eine aktive strategische Expansion als vielmehr eine passive kommerzielle Ergänzung.

Im Jahr 2024 wurde DeWu mit einer Bewertung von 71 Milliarden Yuan in die „Hurun Global Unicorn Index“ aufgenommen. Auf der Vollversammlung 2026 gab die Plattform die Ergebnisse des vergangenen Jahres bekannt: Das Geschäft verzeichnete ein zweistelliges Wachstum, die Zahl der eingetragenen Händler stieg um über 60 % und die Zahl der Nutzer, die die Online-Identifizierung nutzten, stieg um 184 %. Die Nutzerzahl überstieg 600 Millionen, und die Durchdringungsrate bei jungen Menschen unter 30 Jahren erreichte 50 %.

Aber hinter den glänzenden Daten sind die verborgenen Sorgen ebenso offensichtlich. Laut Berichten von Chinanet Finance hat die kumulierte Anzahl von Beschwerden über DeWu auf der Heima Complaint Platform bis März 2026 280.000 überschritten. Die Kernvorwürfe richten sich gegen den Verkauf von gefälschten Waren und ungenaue Identifizierungen – die Kontroverse, dass DeWu „gleichzeitig Sportler und Schiedsrichter ist“, begleitet die Plattform ständig.

Die größere Herausforderung liegt in der Wachstumslogik selbst. DeWu begann mit dem Handel von Sneakern und Trendartikeln. Das Kern-Geschäftsmodell basiert auf „Kauf und Verkauf“: Die Plattform bietet Identifizierungsdienste an, vermittelt Transaktionen und erhebt Provisionen. Dieses Modell lief zwischen 2018 und 2022 sehr schnell, aber bis 2026 zeichnet sich allmählich die Obergrenze ab.

Auf der einen Seite verlangsamt sich das Gesamtwachstum des Luxuskonsums; auf der anderen Seite ändert sich die Einstellung junger Verbraucher. Eine Umfrage des China Youth Daily zeigt, dass 77,3 % der jungen Menschen bereits Konsumerfahrungen mit „Mieten statt Kaufen“ gemacht haben, wobei der Anteil bei der Generation Z sogar 82,2 % beträgt. Digitale Produkte sind die am häufigsten gemieteten Kategorien mit einem Anteil von 42,5 %.

Die Vorstellung „Besitz ist Wert“ lockert sich allmählich, und die Logik „Nutzung ist Befriedigung“ gewinnt an Bedeutung. Daten der Plattform Lingxiangzu zeigen, dass derzeit Nutzer unter 30 Jahren über 60 % des Mietmarktes ausmachen, und die Bestellmenge der Generation Z hat sich im Vergleich zum Vorjahr verdoppelt.

Wenn Ihre Kernzielgruppe der Meinung ist, dass „Mieten günstiger ist als Kaufen“, und Sie nur das Geschäft des „Verkaufens“ betreiben, ist ein verlangsamtes Wachstum nur eine Frage der Zeit.

Unter den ersten Kategorien, die im Vermietungsdienst von DeWu eingeführt wurden, machen digitale Produkte einen beträchtlichen Anteil aus: DJI Pocket 4P, Switch 2, Ricoh-Kameras, vierbeinige Roboterhunde, AR/VR-Brillen und mehr.

Diese Produkte haben eine gemeinsame Eigenschaft: Sie sind erlebnisorientiert, werden schnell aktualisiert und haben einen ausgeprägten punktuellen Nutzungsbedarf. Eine Umfrage von DeWu zeigt, dass fast 80 % der Verbraucher bereit sind, den Vermietungsdienst weiter zu nutzen – insbesondere in Szenarien wie Reiseaufzeichnungen, Konzertaufnahmen und Inhaltserstellung ist der punktuelle Nutzungsbedarf von 3C-Digitalprodukten noch ausgeprägter.

Das zeigt genau, dass DeWu ein klares Urteil über seine eigene Situation hat. Anstatt sich im Bereich des „Verkaufens“ hart zu behaupten, ist es besser, im Bereich des „Mietens“ nach neuen Wachstumsmöglichkeiten zu suchen.

Vom „Sneaker-Spekulieren“ zum „Gerät-Mieten“: Die zwei Wendepunkte von DeWu

Das Vermietungsgeschäft von DeWu entsteht nicht aus dem Nichts.

Im Jahr 2015 ging die „Du App“ online, die ursprünglich nur eine von Hupu gezüchtete Plattform für Sneaker-Identifizierung und Informationsaustausch war. 2017 wurde der Handel innerhalb der Plattform realisiert, und das Modell „Zuerst identifizieren, dann versenden“ wurde vom Markt anerkannt; 2018 trennte sich die Plattform von Hupu und betrieb sich unabhängig, wobei der monatliche GMV in diesem Jahr stabil bei etwa 200 Millionen Yuan lag; 2019 stieg die monatliche aktive Nutzerzahl von 1 Million auf fast 8 Millionen; 2020 wurde der Name in DeWu geändert, und 2021 überschritt der GMV 80 Milliarden Yuan.

Der Aufstieg von DeWu nutzte zwei günstige Marktchancen: Erstens den Ausbruch der Sneaker-Kultur und zweitens die Einrichtung des Vertrauensmechanismus für „Echtheitsidentifizierung“. In jenen Jahren konnte ein limitierter Sneaker auf dem Sekundärmarkt um ein Vielfaches im Preis steigen. DeWu war sowohl eine Handelsplattform als auch ein Preisfestlegungszentrum.

Aber die Obergrenze dieses Modells ist ebenfalls offensichtlich. Der Morley-Vorfall bei der NBA 2019 und der Xinjiang-Baumwoll-Vorfall 2020 haben nacheinander den Sneaker-Markt mit Kernmarken wie Nike und Adidas erschüttert. In den folgenden drei Jahren befand sich der gesamte Spielzeugmarkt in einer Flaute, und 2024 erlebte DeWu Entlassungen und einen Streik von Outsourcing-Mitarbeitern im Lager.

Die Logik des „Sneaker-Spekulierens“ liegt in der Wertsteigerung von Vermögenswerten: Sneaker sind nicht nur Waren, die an den Füßen getragen werden, sondern auch handelbare und wertsteigernde Vermögenswerte. Aber wenn die Flut zurückgeht, muss DeWu neue Wachstumspfeiler finden.

Insbesondere die Kernnutzer von DeWu – die jungen Menschen – ändern ihre Beziehung zu Waren. Sie beharren nicht mehr auf dem „Besitz“, sondern legen mehr Wert auf die „Nutzung“.

Die Einführung des Vermietungsdienstes ist im Wesentlichen eine Antwort auf diesen Wandel der Konsumvorstellungen. Von „Ich helfe dir, Originalprodukte zu kaufen“ zu „Ich helfe dir, Originalprodukte zu nutzen“ wandelt sich die Rolle von DeWu von einem Handelsvermittler zu einem Nutzungsdienstleister.

Dahinter steckt noch eine realistischere kommerzielle Überlegung: DeWu hat bereits ausreichende Erfahrung im Bereich der 3C-Digitalprodukte gesammelt. Derzeit vertreiben Tausende von digitalen Marken wie Huawei, Xiaomi, Nintendo, DJI und Insta360 ständig neue Produkte auf DeWu. 2025 stieg der Umsatz von DJI auf DeWu im Vergleich zum Vorjahr um mehr als das 6-fache, und die neuen Produkte von Insta360 waren innerhalb von 2 Minuten nach der ersten Veröffentlichung ausverkauft.

Mit ausreichendem Markenangebot und einer großen Nutzerbasis wird die Vermietung zu einer natürlichen Geschäftserweiterung. Sie beginnt nicht von Null, sondern nutzt die vorhandenen Fähigkeiten wieder.

Tatsächlich hat DeWu vor der Einführung des Vermietungsdienstes bereits die Second-Hand-Handelsplattform „95 Fen“ aufgebaut. „95 Fen“ verkauft hauptsächlich hochwertige Second-Hand-Waren wie Kleidung und Sneaker und übernimmt das Identifizierungsmodell von DeWu. Die Provision für einige Waren beträgt mehr als 20 %, und für die Konsignationslagerung fallen zusätzlich Lagergebühren an. Second-Hand-Handel und Vermietung dienen im Wesentlichen beide dazu, den Lebenszyklus von Waren zu verlängern und die Umlaufeffizienz von Waren zu verbessern.

Die Spur der Geschäftserweiterung ist sehr klar: von „Du“ zu DeWu, von DeWu zu „95 Fen“ und von „95 Fen“ zur Vermietung. Die Identifizierungsfähigkeit ist der Ankerpunkt, um den die Plattform ständig die Möglichkeiten erweitert, wie sie mit Waren in Beziehung tritt: Zuerst der Kauf, dann der Second-Hand-Verkauf und jetzt die Vermietung.

Aber die Geschäftslogik des Vermietungsgeschäfts unterscheidet sich vollständig von der des E-Commerce. E-Commerce verdient an Preisunterschieden und Provisionen, während die Vermietung an Mietgebühren und Abschreibungen verdient. Ersteres hängt vom Transaktionsvolumen ab, letzteres von der Effizienz des Vermögensbetriebs. Um sich von einer „Vermittlungsplattform“ zu einer „Vermögensbetriebsplattform“ zu wandeln, muss DeWu eine nicht geringe Lücke an fehlenden Fähigkeiten überwinden.

Im Jahr 2026 klärte Yang Bing, Gründer von DeWu, auf der Vollversammlung die Route des Unternehmens für das nächste Jahrzehnt auf: Den Nutzern zu helfen, die optimalen Entscheidungen zu treffen. Das Unternehmen wird die Investitionen in die Geschäftsbereiche „emotionaler Konsum“ und „nicht standardisierte Dienstleistungen“ erhöhen. Die Vermietung ist genau das repräsentativste Beispiel für „nicht standardisierte Dienstleistungen“.

Wenn die Erzählung vom „Besitz“ ihre Gültigkeit verliert, wird die Erzählung von der „Nutzung“ zu einer neuen kommerziellen Sprache. Das Vermietungsgeschäft von DeWu ist nur eine Fußnote für diesen Wandel der Sprache.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Offiziellen Konto „Chaojufocus foci“, Autor: Gu Deman, veröffentlicht mit Genehmigung von 36Kr.