Die Chancen für die Unternehmen der nächsten Generation liegen in dieser Angelegenheit

Quelle des Inhalts: Diese Notizen sind die aufbereiteten Kerninhalte des Vortrags von Lehrer Yan Yanchun im zweiten Modul [Wirtschaft und Wissenschaft] des PPE-Kurses (Politik, Wirtschaft, Philosophie) der Note-Show PPE-Akademie in Xi'an vom 13. bis 14. Juni 2026 und werden mit Genehmigung von Lehrer Yan veröffentlicht.

Gastredner: Yan Yanchun, Mentor des Kurses 26 [Wirtschaft und Wissenschaft] des PPE-Kurses (Politik, Wirtschaft, Philosophie) der Note-Show, Senior Partner von Shengjing Wanglian und Gründungspartner des AIC KI-Gründerzentrums.

Ein Bett wurde verkauft – warum weiß das Unternehmen trotzdem nicht, wer darin schläft, wie gut er schläft und was er als Nächstes brauchen wird?

In dem vorherigen Artikel „Wie man aus einem einmaligen Geschäft ein lebenslanges Geschäft macht? Die Antwort liegt in diesen vier Wörtern“ sagte Lehrer Yan Yanchun, dass dies die „Verbindungslosigkeitskrankheit“ vieler traditioneller Geschäfte ist: Die Ware ist verkauft, das Geld ist eingegangen, und die Beziehung zum Nutzer ist abgebrochen.

Echtes KI-natives Unternehmertum bedeutet, das Geschäft wieder zu einer Pipeline zu machen. Lehrer Yan hat das Konzept i2X (Intelligenz zu allem) erstmals vorgeschlagen. Seine Bedeutung ist einfach: Ausgehend von einem Satz oder einem echten Bedürfnis des Nutzers werden Daten, Fachkompetenz, intelligente Agenten und Offline-Dienstleistungen mobilisiert, um am Ende ein Ergebnis zu liefern, das das Problem wirklich löst.

In dem heutigen zweiten Teil des Artikels werden wir diesen Gedanken weiter vorantreiben: Wie wird sich die Branche verändern, wenn die Produktion nicht mehr „zuerst Waren herstellen, dann Käufer suchen“ lautet, sondern „zuerst verstehen, was Menschen wollen, dann Ressourcen organisieren, um es zu realisieren“? Wie sollten Gründer Fehlerakzeptanz, Eigentumsrechte, Verantwortung und menschliches Urteilsvermögen betrachten?

Wir hoffen, dass der heutige Inhalt Ihnen neue Anregungen gibt.

I. Die zukünftige Geschäftslogik:

Zuerst die Absicht, dann die Lieferung

Die Geschäftslogik des Industriezeitalters lautet: Zuerst Produkte herstellen, dann Nutzer suchen. Unternehmen prognostizieren Nachfrage, entwerfen Standardprodukte, organisieren die Produktion, senken Kosten, bauen Vertriebskanäle auf, führen Marketingmaßnahmen durch und bauen Lagerbestände ab.

Die Kernhandlung lautet: Ich stelle es zuerst her, du (Kunde) wählst es dann aus.

Die Logik der Zivilisation des Wissenszeitalters kehrt dies vollständig um: Die menschliche Absicht erscheint zuerst, dann organisiert das System Daten, Design, Fähigkeiten, intelligente Agenten, Werkzeuge, Herstellung, Lieferung, Prüfung und Abrechnung um diese Absicht herum.

Die Kernhandlung wird zu: Du sagst zuerst klar, was du willst, ich organisiere dann das Ergebnis für dich – von Anfang an steht die individuelle Absicht des Nutzers im Mittelpunkt der Produktion.

In der Realität gibt es bereits eine Reihe von Pionieren, die die Pipeline-Organisation umgesetzt haben. Sie nennen sich nicht alle i2X, aber ihre Richtung ist völlig einheitlich: Der Wandel vom Verkauf von Werkzeugen zum Verkauf von organisierten Ergebnissen.

Im Industriezeitalter wird zuerst produziert, dann nach Verbrauchern gesucht; im Wissenszeitalter wird zuerst die Absicht verstanden, dann die Produktion organisiert. Und eine noch radikalere Veränderung als die schnell reagierende Lieferkette findet im tiefsten Kern der Fertigung statt.

Wie gelingt das?

Man organisiert globale Designer, normale Verbraucher, Materiallieferanten, Gerätehersteller, Filialleiter, Fertigungsstandorte, Traffic-Anbieter und Prüfer zu einem sofortigen Konsumgemeinschaft: Diejenigen mit Kreativität liefern Kreativität, diejenigen mit Traffic liefern Bestellungen, diejenigen mit Geräten liefern Produktionskapazität, diejenigen mit Räumen liefern Räume, diejenigen mit Material liefern Material – die Plattform bietet Routing, Buchführung, Gewinnverteilung und Risikokontrolle.

Früher mussten Konsumgüter zuerst Nachfrageprognosen, Massenproduktion, Lagerhaltung und Vertrieb durchlaufen, bevor Nutzer sie kauften; die zukünftige Logik kehrt dies vollständig um: Die Absicht des Nutzers erscheint zuerst, dann „wird die Ware“ am nächsten Ort zum Nutzer „geboren“.

Die i2X-(Intelligenz zu allem, im Folgenden gleich) Pipeline-Wirtschaft will ein neues Produktionsparadigma des individuellen Konsums und der individuellen Fertigung vorantreiben: Jeder kann eine exklusive Konsum- und Fertigungspipeline besitzen, jede Filiale in der Gemeinde und jede lokale Werkstatt kann die Fähigkeit zur sofortigen Fertigung entwickeln, und jedes hergestellte Objekt verfügt über vollständige Aufzeichnungen zur Modellherkunft, Materialcharge, Produktionsstandort, Qualitätszertifikat und Pfad zur Gewinnverteilung.

Der echte Schutzfaktor dieses Netzwerks liegt nicht in der Anzahl der 3D-Drucker, sondern in den prüfbaren digitalen Modellvermögen, dem vertrauenswürdigen verteilten Knotennetzwerk, dem sich ständig zurückfließenden Daten-Flywheel und einem fairen Verteilungssystem, das alle Teilnehmer bereit macht, langfristig gemeinsam zu bauen.

Letztendlich schreibt es nicht nur die 3D-Druckbranche neu, sondern auch, wie Konsumgüter entstehen, warum Offline-Filialen existieren, wie die Fertigung den Menschen näherkommt und wie die kleine Absicht eines normalen Menschen reibungslos in die Realität umgesetzt wird.

II. i2X: Die Erfindung neu erfinden

1. Erfindung war einst ein Privileg

„Alles neu erfinden“ – dieser Satz klingt überheblich, aber im technologischen Zeitalter fehlt es nicht an solchen Sätzen.

Bei jedem Auftauchen neuer Werkzeuge erklären manche, dass die alte Welt vorbei ist und die neue Welt sofort beginnt. Später stellt sich heraus, dass die Welt nicht so leicht umgestoßen werden kann. Fabriken existieren noch, Krankenhäuser existieren noch, Schulen existieren noch, und Land, Energie, Materialien, Gesetze, Körper und Zeit existieren ebenfalls noch.

Der echte zivilisatorische Wandel liegt darin, wie Menschen arbeiten, schaffen, verteilen, Konsequenzen tragen und verstehen, warum sie gebraucht werden.

Daher ist „alles neu erfinden“ nicht so zu verstehen, Glühlampen, Autos, Handys, Medikamente, Kleidung, Filme, Schulen und Städte neu zu erfinden – sondern vielmehr die Tätigkeit des „Erfindens“ selbst neu zu erfinden.

Früher war Erfindung ein seltenes soziales Recht. Damit ein Gedanke in die Realität gelangt, musste man viele schwere Türen durchschreiten: Man brauchte ein Labor, ein Team, Kapital, eine Fabrik, eine Lieferkette, Vertriebskanäle, Genehmigungen und das Vermögen, um Misserfolge zu ertragen.

Selbst wenn ein normaler Mensch ein echtes Problem erkennt und eine kleine, genaue Intuition hat, kann er sie oft nicht in der Realität überprüfen.

Ein Mechaniker weiß, dass bestimmte Geräte bei feuchtem Wetter immer vorzeitig ausfallen; ein Pfleger weiß, dass ältere Menschen am häufigsten stürzen, wenn sie nachts aufstehen; ein Filialleiter weiß, dass Kunden nicht den Preis wirklich ablehnen, sondern das Warten; ein Kind stellt sich ein bequemeres Lernwerkzeug vor; ein Handwerker weiß aus dem Gefühl heraus die optimale Temperatur für ein bestimmtes Material.

Früher konnten diese Urteile meist nur in der Erfahrung verbleiben. Sie wurden vielleicht beim Essen erwähnt, in der Werkstatt bedauert, spät in der Nacht kurz gedacht – und dann verschwanden sie.

Nicht weil sie keinen Wert hatten, sondern weil sie keine Berechtigung für Experimente hatten.

Die industrielle Zivilisation hat enorme Kreativität freigesetzt, aber sie hat diese Kreativität auch in wenige institutionelle Behälter organisiert: Labore, Unternehmen, Fabriken, Forschungsinstitute, Verlage, Filmstudios, Pharmaunternehmen und Raumfahrtbehörden.

Erfindung wurde in Abteilungen aufgeteilt, Schöpfung in Positionen, Urteil in Prozesse, Verantwortung in Genehmigungen. Ein vollständiger kreativer Zyklus wurde in Forschung und Entwicklung, Design, Beschaffung, Fertigung, Qualitätskontrolle, Verkauf und Kundendienst zerschnitten.

Jeder ist für einen kleinen Teil verantwortlich, die Effizienz kommt aus der perfekten Beherrschung einzelner Handlungen – der Preis dafür ist, dass viele Menschen allmählich die Berechtigung verlieren, eine Sache vollständig zu initiieren.

Die industrielle Zivilisation gibt den Menschen Ordnung, Gehalt, Status und Dienstausweis – aber sie lässt die Vorstellungskraft vieler Menschen zu einem Muskel werden, der auf Anweisungen wartet.

Mit der Zeit beginnen die Menschen zu glauben, dass die Welt von wenigen erfunden und von vielen ausgeführt wird; wenige definieren Probleme und viele erledigen Aufgaben; wenige besitzen Fabriken und Pipelines und viele besetzen Positionen.

Die Lücke, die i2X öffnet, liegt genau hier.

2. i2X lässt mehr Gedanken eine Chance auf Experimente erhalten

Der Ausgangspunkt von i2X sind nicht wenige genehmigte Projekte, sondern der einzelne Gedanke jedes Subjekts in der gesamten Gesellschaft.

Dieser Gedanke kann aus einer Lücke in der Realität stammen, aber auch aus Neugier, Intuition, Ästhetik, Träumen oder unzeitgemäßen Phantasien.

Es kann die Sorge einer Familie um die Ernährung sein, die Angst eines Unternehmens vor der Lieferkette, die Frage einer Stadt nach öffentlichen Dienstleistungen, die Neugier eines Wissenschaftsliebhabers auf ungewöhnliche Signale, die Vorstellung eines Künstlers über das Schicksal einer Figur – oder auch die Frage eines normalen Menschen „Warum kann man das nicht so machen?“.

i2X verlangt nicht, dass dieser Gedanke von Anfang an ausgereift ist. Zuerst geht es darum, den vagen Gedanken zu einer diskutierbaren, überprüfbaren und bindenden Absicht zu machen. Es übernimmt hier nicht nur die Designfunktion, sondern auch die Generierung und Erkennung von Nachfragesignalen.

Es übersetzt „Ich glaube, etwas stimmt nicht“, „Ich scheine etwas zu brauchen“ und „Vielleicht kann man es so versuchen“ in Probleme, Grenzen, Einschränkungen, Budgets, Risiken und minimale Überprüfungspläne.

Anschließend bildet A2A (Agent zu Agent, im Folgenden gleich) eine temporäre Formation von intelligenten Agenten mit unterschiedlichen Fähigkeiten um diese Absicht herum. Einige sind für die Informationssuche zuständig, einige für die Erstellung von Plänen, einige für die Risikoerkennung, einige für die Kostenschätzung, einige für den Aufruf von Fachfähigkeitspaketen und einige für die Suche nach Versorgungsknoten in der realen Welt.

Sie gehören nicht unbedingt zum selben Unternehmen und sind nicht langfristig gebunden – sie arbeiten nur vorübergehend in einer bestimmten Pipeline zusammen.

Schließlich werden die Urteile der digitalen Welt mit der physischen Welt verbunden. Designs können an flexible Fabriken gesendet werden, Wartungsanforderungen an nahe gelegene Dienstknoten weitergeleitet werden, Kurzdramen in Content-Verteilungsnetze eingespeist werden, Ernährungsempfehlungen im Rahmen der Genehmigungen in Beschaffung und Erfüllung einfließen und wissenschaftliche Hypothesen an Simulations-, Beobachtungs- oder Experimentierknoten übermittelt werden.

Die Absicht verbleibt nicht mehr auf dem Bildschirm, sondern hat die Chance, die Realität zu erreichen.

Aber das bedeutet nicht, dass jeder Gedanke wert ist, umgesetzt zu werden. Im Gegenteil: Die Reife von i2X zeigt sich zuerst darin, zu wissen, was nicht direkt umgesetzt werden kann. Es gibt mehr Gedanken die Berechtigung, in risikoarme Experimente einzutreten – statt allen Wünschen das Recht zu geben, sofort in die Realität umgesetzt zu werden.

Die echte Veränderung ist: Die Experimentierfähigkeit, die früher nur wenigen Labors, Fabriken und großen Unternehmen zur Verfügung stand, wird nun verkleinert, verbilligt, parallelisiert und geöffnet.

Viele Dinge können zuerst in der digitalen Welt simuliert, durchdacht und zu Prototypen verarbeitet werden, bevor sie in kleinem Umfang, zu niedrigen Kosten und rückgängig machbar in die reale Überprüfung gelangen.

Das ist die erste Bedeutung von i2X, die Erfindung neu zu erfinden: Erfindung ist nicht mehr nur das Privileg weniger Menschen, sondern wird zu einem sozialen Experimentierprozess, an dem mehr Menschen teilnehmen können.

3. Die Ökonomie des Fehlerversuchs neu schreiben

Viele Menschen missverstehen i2X und glauben, sein Wert liege darin, die Erfolgsrate von