Mit über 200.000 neuen Followern: Ist Douyins neuer Top-Trendstar da?

Im Bereich der Schönheitsprodukte auf Douyin könnte bald ein leistungsstarker Streamer auftauchen.

Kürzlich verbreitete sich in den sozialen Medien die Nachricht, dass die ehemaligen Kernmitarbeiter von East Buy, Sun Dongxu, Shi Ming und Tian Quan, nach ihrem Ausscheiden gemeinsam ein neues Unternehmen namens „Beautiful Tomorrow Technology“ gründen, und erregte große Aufmerksamkeit in der Branche und darüber hinaus. Am Tag nach dem Start des offiziellen Douyin-Accounts von „Beautiful Tomorrow“ reagierte ihr ehemaliger Arbeitgeber Yu Minhong öffentlich und wünschte den dreien viel Erfolg bei ihrem Unternehmertum.

Dieses Team mit Wurzeln in East Buy, das über Fähigkeiten in Plattformbetrieb, Inhalts-Streaming und tiefer Branchenkenntnis verfügt, scheint sowohl hinsichtlich der Gründerhintergründe als auch der Geschäftsausrichtung dem anderen aus East Buy hervorgegangenen Team „Mit Hui Gemeinsam“ sehr ähnlich zu sein.

Derzeit umfasst der Geschäftsbereich von „Beautiful Tomorrow“ den Einzel- und Großhandel mit Kosmetikprodukten. Welche neuen Impulse wird dieser neue Akteur also in die Landschaft des Douyin-Streamings einbringen?

Das nächste „Mit Hui Gemeinsam“?

Gemäß den Daten des nationalen Unternehmensinformationssystems wurde Beautiful Tomorrow (Beijing) Technology Co., Ltd. (im Folgenden „Beautiful Tomorrow Technology“) am 10. Juli mit einem eingetragenen Kapital von 10 Millionen Yuan gegründet. Laut Informationen von Qichacha sind die ehemaligen CEO von East Buy, Sun Dongxu, die ehemaligen Streamer Shi Ming und Guo Tianquan die drei Hauptaktionäre des Unternehmens. Sun Dongxu beteiligte sich mit 3,4 Millionen Yuan, hält 34 % der Anteile und ist der gesetzliche Vertreter, Manager, Direktor und Finanzverantwortliche des Unternehmens. Die beiden anderen beteiligten sich jeweils mit 3,3 Millionen Yuan und halten 33 % der Anteile.

Aus der Aktienverteilung geht hervor, dass die Anteile der drei fast gleich verteilt sind. Sun Dongxu als größter Aktionär verfügt über ein Vetorecht bei wichtigen Angelegenheiten, aber die Zusammenarbeit der beiden anderen Partner kann den größten Aktionär ebenfalls ausgleichen.

Ausschnitt aus Qichacha

„Dieses Modell kann in der Anfangsphase des Unternehmens schnell Einheit schaffen und einen effizienten Betrieb des Unternehmens unterstützen“, sagte ein Brancheninsider gegenüber Qingyan. „Aber wenn später im Team Meinungsverschiedenheiten auftreten und Unternehmensentscheidungen nicht schnell getroffen werden können, könnten Marktchancen verpasst werden.“

Beim Firmennamen stammt „Beautiful“ aus dem weitverbreiteten Spitznamen von Sun Dongxu „Sun Meili“, während „Tomorrow“ die Zeichen „Ming“ aus Shi Mings Namen und „Tian“ aus Tian Quans Namen kombiniert. Dies schafft eine hohe persönliche Wiedererkennbarkeit und erleichtert es, die früheren Fans auf das neue IP umzuleiten.

Drei Tage nach der Unternehmensgründung, am 13. Juli, ging der Douyin-Account von „Beautiful Tomorrow“ leise online und veröffentlichte das erste offizielle Video, das von den drei Gründern gemeinsam aufgenommen wurde. Bis zum Redaktionsschluss erhielt das Video 115.000 Likes und 23.000 Kommentare. Viele Nutzer äußerten Erwartungen an den Start des Streams, dass die Freude zurückkehre und sie hofften, dass bessere Produkte für die Öffentlichkeit angeboten werden. Derzeit hat Beautiful Tomorrow noch keine offiziellen Accounts auf anderen Plattformen wie Xiaohongshu oder Weibo eröffnet, aber sein Douyin-Account hat bereits 238.000 Follower erreicht.

Ausschnitt aus dem Douyin-Account von „Beautiful Tomorrow“

Anhand der Reaktionen in den Kommentaren ist zu erkennen, dass die Verbraucher aufgrund des Rufs der drei Gründer bei ihrer früheren Arbeit bei East Buy hohe Erwartungen an Beautiful Tomorrow haben. Schon in der Anfangsphase verfügt das Unternehmen über eine gewisse Fangemeinde und Vertrauensgrundlage.

Natürlich wird Beautiful Tomorrow, das ebenfalls nach dem Verlassen von East Buy selbstständig gründet, unweigerlich mit „Mit Hui Gemeinsam“ verglichen, dem Unternehmen des ehemaligen Star-Streamers von East Buy, Dong Yuhui.

Hinsichtlich der Teamkonfiguration waren die Gründer von Beautiful Tomorrow und Mit Hui Gemeinsam beide „Star-Streamer“ bei East Buy, verfügen über eine gewisse Fangemeinde und können in der Anfangsphase schnell Bekanntheit erlangen und eine treue Verbrauchergruppe aufbauen.

Obwohl „Mit Hui Gemeinsam“ in den letzten Jahren darauf abzielte, die Anzahl der Streams von Dong Yuhui schrittweise zu reduzieren und neue Streamer auszubilden, hängt der gesamte Account immer noch stark vom persönlichen IP von Dong Yuhui ab.

Die Aufgabenteilung im dreiköpfigen Team von Beautiful Tomorrow ist jedoch komplementär und bietet eine gewisse Widerstandsfähigkeit gegen Risiken. Derzeit haben die Douyin-Accounts der drei Gründer von Beautiful Tomorrow – @Sun Meili, @Mingming Xiang Yuanfang und @Tian Quan ist Guo Da Piao Liang ist Fanzi Papa ist der zweitehandige Englischlehrer – jeweils 558.000, 1,306 Millionen und 475.000 Follower.

Ausschnitt aus den Douyin-Profilen von Sun Dongxu, Shi Ming und Tian Quan

Darüber hinaus beherrscht Sun Dongxu als ehemaliger CEO von East Buy den gesamten Prozess von Plattformbetrieb, Markengeschäft und Unternehmensverwaltung. Shi Ming und Guo Tianquan als ehemalige Star-Streamer von East Buy: Shi Ming hat sich auf die Förderung landwirtschaftlicher Produkte und die Bereitstellung kultureller Inhalte spezialisiert, während Guo Tianquan aufgrund seines Auslandsstudiums über fundierte Kenntnisse in hochwertigen Konsumbereichen wie Weinverkostung und Geschäftsgeschenken verfügt. Beide haben einen ausgereiften Streaming-Stil und eine stabile Zielgruppe. Insgesamt sind die Streaming-Stile der drei unterschiedlich, ihre Reichweiten ergänzen sich und sie sind nicht übermäßig von einem einzelnen IP abhängig.

Hinsichtlich des Hauptgeschäfts hat Beautiful Tomorrow zwar noch keine Streaming-Verkäufe gestartet, aber laut dem nationalen Unternehmensinformationssystem umfasst der Geschäftsbereich von Beautiful Tomorrow Technology den Groß- und Einzelhandel mit Kosmetikprodukten, Veranstaltungsvermittlung, Online-Kulturbetrieb und mehr. Das gesamte Geschäft deckt verschiedene Bereiche wie alle Frischeprodukte, Schönheitsprodukte und Online-Betrieb ab und scheint sich nicht von East Buy und Mit Hui Gemeinsam zu unterscheiden.

Man kann sagen, dass Beautiful Tomorrow sowohl hinsichtlich der Konfiguration als auch der Einstiegsvoraussetzungen das Potenzial hat, das nächste „Mit Hui Gemeinsam“ zu werden.

Auf dem Weg in die Streaming-Verkaufsbranche

Anhand der Hintergründe der Gründer und ihrer jüngsten Aktivitäten scheint die Entwicklungsrichtung von Beautiful Tomorrow hauptsächlich im Streaming-Verkauf zu liegen.

Einerseits haben Shi Ming und Guo Tianquan kürzlich in ihren sozialen Medien angekündigt, dass sie die Streams von Beautiful Tomorrow vorbereiten. Beispielsweise schrieb Guo Tianquan in seiner Profilbeschreibung in den sozialen Medien: „Die Streaming-Zeit: Bitte wartet, wir arbeiten hart daran.“

Andererseits hat Sun Dongxu bereits im Mai dieses Jahres erste Erfahrungen mit persönlichem Streaming gesammelt. Laut Daten von Qingyan Information führte Sun Dongxu vom 20. bis 23. Mai insgesamt drei Streams auf seinem persönlichen Account „Sun Meili“ durch, bei denen er Bücher und Bildungsgüter verkaufte. Der Gesamtumsatz lag zwischen 500.000 und 1 Million Yuan. Laut öffentlichen Daten Dritter erreichte Sun Dongxu am 20. Mai innerhalb einer Stunde nach Beginn des Streams etwa 480.000 Zuschauer, und die drei von ihm verkauften Bücher belegten kurzzeitig den zweiten Platz in der Douyin-Rangliste für Bücher und Zeitschriften.

Anhand der bisherigen Erfahrungen von Sun Dongxu scheint Beautiful Tomorrow wie Mit Hui Gemeinsam zunächst in Bereichen zu starten, mit denen das Streamer-Team vertraut ist – wie Lebensmittel und Getränke, frische Produkte und Bücher – um schnell die Fähigkeit des Teams zum Warenverkauf auf dem Markt und bei Marken zu demonstrieren und die Grundlage für eine spätere Erweiterung der Produktpalette zu legen. Der Schönheitsbereich mit hohen Margen und hoher Wiederkaufrate dürfte ebenfalls einer der Schwerpunktbereiche von Beautiful Tomorrow werden.

Laut Daten von Qingyan Information beträgt der Anteil der weiblichen Nutzer in der Zielgruppe der persönlichen Accounts der drei Gründer von Beautiful Tomorrow jeweils über 70 %, und die Altersgruppe konzentriert sich hauptsächlich auf 31 bis 40 Jahre – was eine gewisse Grundlage für den Verkauf von Schönheitsprodukten im Stream schafft.

Es muss jedoch klargestellt werden, dass das Team von Beautiful Tomorrow ähnlich wie „Mit Hui Gemeinsam“ bisher kaum Erfahrung im Verkauf von Schönheitsprodukten hat. Ob es gelingt, den persönlichen Stil erfolgreich in den Verkauf von Schönheitsprodukten zu integrieren und die Verbraucher zum Kauf zu bewegen, erfordert noch ständiges Ausprobieren und Verfeinern durch das Team.

Aber „Mit Hui Gemeinsam“ hat bereits ein gutes Beispiel für Beautiful Tomorrow gegeben.

Zu Beginn der Gründung von „Mit Hui Gemeinsam“ eilte Dong Yuhui nicht in den Schönheitsbereich, sondern stabilisierte zunächst die gesamte Reichweite des Streams, bevor er schrittweise die Bekanntheit im Schönheitsbereich ausbaute.

Laut Daten von Qingyan Information besteht die Kernzielgruppe des Douyin-Accounts von „Mit Hui Gemeinsam“ hauptsächlich aus erwachsenen Frauen mit hoher Kaufkraft. Der Anteil der weiblichen Fans beträgt 63,35 %, die Altersgruppe von 31 bis 40 Jahren macht 54,54 % aus, und Nutzer aus Städten der ersten Reihe, neuen ersten Reihe sowie zweiten und dritten Reihe machen 65,51 % aus.

Nachdem die „Mütter“ (der Spitzname für die Fans von Dong Yuhui) den Stil des wissensbasierten Verkaufs von Dong Yuhui hoch anerkannt und ein stabiles Vertrauen in den Konsum aufgebaut haben, kann „Mit Hui Gemeinsam“ auf passende Zielgruppenausrichtung, emotionale Identifikation und freiwillige Empfehlungen der Nutzer setzen, um einen stabilen, selbstwachsenden Kundenstamm für das Schönheitsgeschäft des Accounts zu schaffen.

Auf dieser Grundlage begann „Mit Hui Gemeinsam“, ein professionelles Schönheits-Streamer-Team aufzubauen und den Stil des „wissensbasierten Verkaufs“ beizubehalten. Durch unterschiedliche Persönlichkeiten der Streamer wurde der Stream in einen „Schönheitsunterricht“ verwandelt, und das Vertrauen in das persönliche IP von Dong Yuhui wurde auf das gesamte Team des Accounts übertragen.

Derzeit ist „Mit Hui Gemeinsam“ zu einem der führenden Streamer im Schönheitsbereich geworden. Öffentliche Daten zeigen, dass während des 618-Verkaufsjahres 2025, ohne dass Dong Yuhui selbst im Stream auftrat, der GMV (Bruttowarenvolumen) der drei von seinem Team durchgeführten Schönheits-Sonderstreams jeweils 150 Millionen Yuan überstieg.

Tatsächlich ist Mit Hui Gemeinsam mittlerweile ein wichtiger Partner für viele Marken, um zusätzliche Reichweite auf Douyin zu erzielen. Beispielsweise erreichte der Umsatz von Helena Rubinstein im Stream von Mit Hui Gemeinsam im Juni dieses Jahres laut Daten von Qingyan Information zwischen 1 Million und 5 Millionen Yuan und belegte damit einen Spitzenplatz unter den kooperierenden Streamern.

Auch bei der Zusammenarbeit mit chinesischen Marken ist Mit Hui Gemeinsam zu einem Weg geworden, den neue Marken nutzen, um den Markt zu erschließen. Beispielsweise trug ein einziger Stream von Mit Hui Gemeinsam im August letzten Jahres laut Daten von Qingyan Information zu einem GMV von mehreren zehn Millionen Yuan für Sanjing Pharmaceutical bei und war der entscheidende Faktor für den starken Anstieg des Gesamtgeschäfts. Im folgenden Monat kehrte Sanjing Pharmaceutical zu Mit Hui Gemeinsam zurück, und der GMV des Streams erreichte erneut einen neuen Höchstwert von 75 Millionen bis 100 Millionen Yuan. Dadurch gelang es Sanjing Pharmaceutical, in die Liste der Unternehmen mit einem monatlichen GMV von über 100 Millionen Yuan einzutreten, sein Markenrang stieg um 57 Plätze und es schaffte es erstmals unter die Top 20 der monatlichen Douyin-Schönheitsrangliste.

Im Gegensatz zu Mit Hui Gemeinsam verfolgt der ehemalige Arbeitgeber East Buy unter der Gesamtstrategie „Fokus auf Eigenmarken und Reduzierung der Abhängigkeit von Top-Streamern“ einen anderen Weg. Seine Ausrichtung im Schönheitsbereich konzentriert sich hauptsächlich darauf, den Verkauf von Drittprodukten zu unterstützen und gleichzeitig auf Eigenmarken zu setzen.

Einerseits macht East Buy Schönheitsprodukte nicht zu einem Kernbereich im Streaming-Verkauf auf Douyin.

Bereits 2022 eröffnete East Buy den Account „East Buy Beautiful Life“ (im Folgenden „Beautiful Life“), der hauptsächlich Schönheitsprodukte, Haushaltswaren und andere spezielle Bereiche verkauft. Bei der Premiere von Beautiful Life am 8. Juli 2022 ergab eine Untersuchung von Qingyan, dass bis zum Abend des 19. Juli im Stream von East Buy Beautiful Life insgesamt 249 Produkte verkauft wurden – davon 74 Produkte für Körperpflege und Haushaltsreinigung, was 29,7 % entspricht, und nur 32 Schönheits- und Duftprodukte, was nur 12,9 % entspricht. Das bedeutet, dass Haushaltswaren sowie Körperpflege- und Reinigungsprodukte mehr Platz im Stream von Beautiful Life einnahmen.

Derzeit stellt Qingyan fest, dass der Account von Beautiful Life immer noch hauptsächlich Körperpflege- und Reinigungsprodukte verkauft, während Schönheitsprodukte nur einen geringen Anteil haben.

Andererseits hat East Buy im Eigenmarkengeschäft nacheinander mehrere Eigenprodukte unter dem Markennamen „EASTBUY“ auf den Markt gebracht – darunter Masken, Lippenbalsam, Reinigungsprodukte und Puderquasten, die Bereiche wie Hautpflege, Make-up und Make-up-Hilfsmittel abdecken. Die Preise liegen meist unter 100 Yuan. Beispielsweise kostet die EASTBUY-Maske 59 Yuan pro Packung und konzentriert sich auf grundlegende feuchtigkeitsspendende und beruhigende Wirkungen. Laut den offiziellen Daten von East Buy wurden von dieser Maske innerhalb von 20 Tagen nach dem Start etwa 1,5 Millionen Stück verkauft.

Beim Produktmodell verwendet East Buy das in der Branche übliche Auftragsfertigungsmodell. Laut Informationen der App „Kosmetiküberwachung“ hat EASTBUY derzeit insgesamt 47 Produkte registriert, die alle von bekannten Auftragsherstellern im In- und Ausland wie Cosmax, Jiaheng Homecare, Bawei Co. und Ao hergestellt werden. Im vergangenen Monat fügte East Buy außerdem die Registrierung von 5 Sort