Was sind die lukrativsten Fähigkeiten des 21. Jahrhunderts? Nicht KI

Shenyi Bureau ist das Übersetzungsteam von 36Kr, das sich auf Bereiche wie Technik, Wirtschaft, Arbeitswelt und Leben konzentriert und vor allem neue Technologien, neue Ansichten und neue Trends aus dem Ausland vorstellt.

Anmerkung der Redaktion: Im Zeitalter der KI wetteifern alle um technische Fortschritte, aber das lukrativste Meta-Fähigkeit hat sich nie geändert: Das Verständnis der menschlichen Natur ist der ultimative Hebel für Angriffe aus einer höheren Dimension. Der Artikel stammt aus einer Übersetzung.

Im Moment weiß niemand, welche Fähigkeiten er erlernen soll.

Künstliche Intelligenz? Programmierung? Marketing? Wenn alle um mich herum Stimmungsprogrammierung betreiben und Anwendungen entwickeln, die niemand nutzt, verschwende ich dann meine Zeit, wenn ich brav zur Schule gehe? Sollte ich einen YouTube-Kanal eröffnen? Oder eine Substack-Kolumne starten? Sollte ich überhaupt noch einen Job suchen? Oder sollte ich selbstständig werden und mein eigenes Unternehmen aufbauen?

Heutzutage gibt es mehr Chancen als je zuvor, aber diese Chancen lassen noch mehr Menschen in eine lähmende Verwirrung geraten. Die Auswahl ist riesig, und du hast das Gefühl, dass selbst wenn du jetzt anfängst, etwas zu lernen, es in ein oder zwei Jahren wertlos werden könnte.

Es gibt jedoch eine Fähigkeit, die wirklich nie veraltet.

Du kannst sie als „Meta-Fähigkeit“ bezeichnen – sobald du sie beherrschst, wird jede andere Fähigkeit, die du danach erlernst, um ein Vielfaches wirksamer.

Was ist diese Fähigkeit?

Die menschliche Natur.

Denn wenn du verstehst, wie das menschliche Gehirn funktioniert – was es antreibt, was seine Aufmerksamkeit erregt, was es zum Handeln veranlasst … kannst du jedes Geschäft erfolgreich machen. Du kannst dir völlig neue Chancen erschließen. Du kannst die Sympathie anderer gewinnen und Einfluss ausüben. Du kannst im Leben geschickt und elegant agieren, weil du nicht länger Sklave deines eigenen Geistes bist, sondern sein Meister geworden bist.

Wie kannst du sonst erfolgreich sein, ohne zu arbeiten? Es sind Menschen, die für deine unabhängige Arbeit zahlen. Es sind Menschen, die die Ressourcen und Chancen kontrollieren, nach denen du dich sehnst. Um einen Schritt zurückzutreten: Selbst wenn dein Ziel nur darin besteht, einen Job zu finden, wie solltest du dann den begehrten Traumjob bekommen, ohne die menschliche Natur zu verstehen?

Aber wie soll man die unsichtbare und unfassbare menschliche Natur überhaupt „lernen“?

In diesem Artikel möchte ich genau das liefern: Schritte und Prinzipien, die du sofort in die Praxis umsetzen kannst. Wenn alle blind auf Geschwindigkeit setzen und glauben, dass KI ihren Mangel an Erfahrung aus dem Nichts retten kann, geben dir diese Methoden einen Wettbewerbsvorteil, der einem Angriff aus einer höheren Dimension gleicht.

Anatomie und Nutzung der menschlichen Natur

Das menschliche Gehirn ist eine Geschichtenerzählmaschine.

Das ist es, worauf Menschen unwillkürlich achten.

Der Wert von Robotern liegt in ihrer Praktikabilität. Wenn das Kfz-Zulassungsamt (DMV) vollständig automatisiert und effizient arbeitet, wen kümmert das außer den Mitarbeitern dort? Welcher normale Mensch würde freiwillig stundenlang in einer langen Schlange stehen, nur um ein neues Foto für den Führerschein zu machen?

Dasselbe gilt für Fast Food oder Fahrdienste. Niemand mag es, wenn der Kassierer die Bestellung falsch aufnimmt. Niemand mag es, auf einem schmutzigen Rücksitz zu sitzen und einem Fremden zuzuhören, der vorgeblich freundliche Fragen stellt, nur um dich dazu zu bringen, ihm Trinkgeld zu geben.

Überlass die praktischen Probleme den Robotern, damit die Menschen sich freimachen können, um nach Sinn, Zielen und Erzählungen zu streben.

Menschen lieben Spiel und Spannung. Wenn die unterstützte Mannschaft im letzten Spielabschnitt vor einer Niederlage steht, spüren wir eine angespannte Brust. Menschen lieben Neuheit. Wir fliegen um die halbe Welt, nur um in einem Fünf-Sterne-Restaurant zu essen.

Die Einsicht in die menschliche Natur bedeutet im Wesentlichen, die Kunst des Geschichtenerzählens zu beherrschen.

Aber ich habe nicht vor, dir beizubringen, Romane zu schreiben. Nein. Im Gegenteil, ich werde dir die Prinzipien der Wertschöpfung beibringen. Wenn du diese verstehst, wirst du besser schreiben, dich kraftvoller ausdrücken, bessere Produkte entwickeln, mehr Kunden anziehen, mehr Freunde finden und wissen, wie du Wert für andere schaffst – und damit deinen eigenen Wert steigerst.

Im Wesentlichen vermittle ich dir die Geheimnisse des Marketings, des Verkaufs und der Beeinflussung anderer auf einmal.

Der menschliche Geist hat drei Auslöser. Sobald du einen davon berührst, wird die Aufmerksamkeit der anderen Person fast instinktiv von dir angezogen (vorausgesetzt, dein Publikum ist für diese spezifische Angst empfindlich). Wenn du alle drei Punkte gleichzeitig triffst, kannst du eine Person fest in deinen Bann ziehen, und diese Verbindung kann durch reine Logik nicht durchbrochen werden.

Wenn du dir diese „drei großen Ängste“ fest einprägst und sie jedes Mal anwendest, wenn du schreibst, sprichst oder mit anderen interagierst – wirst du überrascht sein, wie unzählige Chancen von selbst auf dich zukommen.

1. Überlebensangst

Der Geist ist zwar eine Geschichtenerzählmaschine, aber gleichzeitig eine Sammlung von Überlebensstrategien.

Wir befinden uns ständig in einem unbewussten Bedrohungserkennungsmodus, weil unsere Denkschaltkreise noch genau so sind wie die unserer Vorfahren, die in der Urzeit als Jäger und Sammler lebten. Es liegt auf der Hand, dass wir nicht sterben wollen, also sehnen wir uns sehr nach Sicherheit und Problemlösungen (wenn du jemanden auf ein Problem aufmerksam machen und dann rechtzeitig eine Lösung anbieten kannst, ist das das Wesen des Verkaufs).

Aber „Sicherheit“ bedeutet hier nicht nur das physische Leben und Tod, sondern ein breites Spektrum. Wenn wir zulassen, dass unbedeutende Kleinigkeiten unser Gehirn einnehmen, werden sie so schrecklich wie das Ende der Welt. Diese Probleme können finanzieller, sozialer Natur sein oder sogar nur eine verpasste potenzielle Chance sein, die dir einen Vorteil (oder bessere Überlebenschancen) verschaffen würde.

Hier sind einige Beispiele:

• Du wachst mit 30 Jahren auf und stellst plötzlich fest, dass du in einem Zustand des „Autopiloten“ dahinlebst, und die Kluft zwischen deinem jetzigen Selbst und deinem idealen Selbst ist so groß, dass du glaubst, eine Veränderung sei völlig unmöglich.

• Du hast zehn Jahre damit verbracht, die Träume anderer zu verwirklichen, nur um am Ende festzustellen, dass die andere Person sich überhaupt nicht um dein Wohl und Wehe kümmert.

• Einige Leute, die offensichtlich dümmer sind als du, verdienen zehnmal so viel Geld wie du, nur weil sie überhaupt nicht über Risiken nachdenken.

Du hast es vielleicht schon bemerkt: Diese Sätze klingen genau wie die Posts, die ich in sozialen Medien veröffentlicht habe. Und diese Posts wirken wirklich hervorragend, weil sie genau diesen psychologischen Hebel auslösen, die Menschen zwingen, innezuhalten, ihre aktuelle Situation zu reflektieren und sich nach einer potenziellen Lösung zu sehnen.

2. Identitätsangst

Die Bedeutung des Überlebens geht viel tiefer als das bloße physische Überleben.

Tiere versuchen nur, die Informationen in ihren Genen zu vervielfältigen, während Menschen versuchen, die Informationen in ihrem Bewusstsein zu vervielfältigen.

Das ist der Grund, warum du dich bedroht fühlst, wenn deine unterstützte Mannschaft verliert, und sogar wegen der Spott anderer in einen Kampf gerätst. Das ist auch der Grund, warum du dich auf die Seite der „KI-Gegner“ oder „KI-Befürworter“ stellst, den ganzen Tag online hitzige Debatten führst und abgedroschene Phrasen wie „KI zerstört dein Gehirn“ wiederholst, anstatt aus diesem „religiösen Eifer“ auszubrechen, die Theorie mit der Realität zu prüfen und nach der Wahrheit zu streben, statt dem Trend zu folgen.

Menschen sehnen sich nach Gemeinschaft, Status und Zugehörigkeit.

Denn ohne diese würde ihre Überlebenschance drastisch sinken. Du hast unbewusst die Werte und Überzeugungen deiner Kultur und deiner Eltern übernommen, denn wenn du das nicht tust, werden alle denken, dass du ein unterlegener Verlierer bist, der nicht brav zur Schule geht, arbeitet und mit 65 Jahren in Rente geht. Natürlich ändert sich diese Vorstellung gerade, aber diese Behauptung wurde in den letzten Jahrzehnten tatsächlich als der „sicherste und klügste“ Abkürzung angesehen.

Im nächsten Abschnitt lernen wir, wie man diese Angst gezielt trifft.

3. Fortschrittsangst

Wenn du bis hierher gelesen hast, sollten einige von euch das Muster bereits erkannt haben.

Erstens brauchen Menschen Sicherheit und Komfort.

Zweitens brauchen sie Zugehörigkeit und Status.

Drittens sehnen sie sich nach tieferem Sinn, Zielen und Erfahrungen.

Du kannst diese Sehnsüchte jederzeit gleichzeitig haben, aber wenn du dich in einer unsicheren Umgebung befindest oder ständig unter großem Druck stehst, wird dein Horizont extrem eng, und du kannst dich nicht um Dinge kümmern, die über die unmittelbare Krise hinausgehen. Sobald die grundlegendsten Bedürfnisse weitgehend erfüllt oder unterdrückt sind, beginnst du, nach höherem Status und Zugehörigkeit zu streben, und schließlich nach Fortschritt – klarer Erkenntnis, eindeutiger Richtung, festem Ziel und Selbstverwandlung.

An die Kreativen, die gerne über tiefgründige Gedanken und Einsichten diskutieren: Denkt daran, dass 90% der gewöhnlichen Menschen diesen Schritt noch nicht erreicht haben. Du musst ihnen zuerst durch deine Inhalte oder Produkte helfen, ihre niedrigdimensionalen realen Überlebensprobleme zu lösen und sie Schritt für Schritt auf dieser Leiter nach oben bringen.

Das klingt alles gut, aber was kannst du genau mit diesen Kerninformationen anfangen?

Wie wird dich das zu einem besseren Autor, Redner oder Geschäftsmann machen? Und wie kannst du das als Fähigkeit gezielt üben?

Wie du psychologische Hebel nutzt, um alles zu bekommen, was du willst

Die moderne Informationsumfeld zerstört unsere Denkfähigkeit, und die meisten Menschen merken das nicht einmal. Lange Essays sind vielleicht eine der wenigen verbliebenen Inhaltsformen, die deine Fähigkeit fördern, die reale Welt zu verstehen.

Du kannst alle Bestseller über Überredungskunst lesen.

Du kannst Fachlehrbücher der Psychologie und Verhaltensforschung gründlich studieren.

Du kannst glauben, dass du die Gründe für menschliches Denken und Handeln sehr gut verstehst, aber wenn du dieses Wissen nicht in der Realität prüfst, betreibst du nur Theorie ohne Praxis.

Du brauchst Feedback. Du musst Dinge in die reale Welt bringen, um die Reaktionen der Menschen zu beobachten. Du musst schreiben, sprechen, ein Produkt entwickeln und es verkaufen. Unternehmertum ist gleichbedeutend mit Selbstvervollkommnung, denn der Markt und die Realität werden dein strengster Mentor sein.

Jetzt musst du nur verstehen, dass „psychologische Hebel nutzen“ und „menschliche Natur nutzen“ nur schöne Ausdrücke für „lernen, andere zu überzeugen“ sind.

Die Werkzeuge an sich sind weder gut noch böse. Ob sie moralisch verwerflich sind, hängt ganz von der Person ab, die sie benutzt. Eine Person mit einem niedrigen geistigen Niveau, die nur an ihr eigenes Überleben denkt, wird die Überredungskunst unweigerlich für unredliche Zwecke nutzen. Ihr einziges Ziel ist es, Geld zu verdienen, statt nach Sinn zu streben, weil sie finanziell unsicher ist und versucht, durch Manipulation und Berechnung Reichtum anzuhäufen, statt durch gleichwertigen Wertetausch und gegenseitigen Nutzen.

Das gesagt, mach dir klar, wo du stehst.

Im Folgenden gibt es fünf psychologische Hebel, die jeweils eine oder mehrere der drei oben genannten Ängste auslösen.

Du musst zuerst Angst und Spannung erzeugen (das ist der Kern, der beim Schreiben, Sprechen, Posten oder Verkaufen die Aufmerksamkeit auf sich zieht) und dann die Lösung anbieten (am besten das Verhalten des Publikums positiv verändern).

Hebel 1: Die Bedrohung benennen (löst Überlebensangst aus)

Bevor sich jemand für deine Lösung (z. B. Video, Produkt usw.) interessiert, muss er sich zuerst des Problems bewusst werden. Nach der Theorie von Eugene Schwartz unterteilt sich das Bewusstsein der Nutzer in 5 Ebenen:

1. Völlig unbewusst – Sie wissen nicht einmal, dass sie vor einem Problem stehen. Du weckst sie auf, indem du das Problem direkt benennst.

2. Sich des Problems bewusst – Sie wissen, dass das Problem existiert, aber sie wissen nicht, dass es eine Lösung gibt. Dann zeigst du ihnen die Lösung.

3. Sich der Lösung bewusst – Sie wissen, dass es eine Lösung gibt, aber sie vergleichen verschiedene Optionen und kennen deine einzigartige Lösung nicht.

4. Sich des Produkts bewusst – Sie kennen deine Lösung bereits. Dann brauchen sie Beweise, Beseitigung von Bedenken und Kundenzeugnisse.

5. Völlig bewusst – Sie haben nur noch nicht gehandelt, und du musst ihnen nur noch einen kleinen Schubs geben.

Wenn ich diese Artikel schreibe, beginne ich ausnahmslos damit, ein Problem zu benennen. Du kannst nach oben scrollen und den ersten Satz lesen: „Im Moment weiß niemand, welche Fähigkeiten er erlernen soll.“ Das lässt fast alle Menschen hineinlesen und Resonanz erzeugen, dann leite ich schrittweise die Argumentation für die Lösung ein. Das ist auch der typische Anfang der meisten meiner Posts.

Wenn du durch soziale Medien scrollst, versuche zu beobachten, wie andere diese Technik anw