Wie groß ist die Blase bei einem bionischen Begleitroboter für 990.000 Yuan?

In letzter Zeit sind bionische Begleitroboter in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit gerückt. Im Gegensatz zu den „werkzeugartigen“ humanoiden Robotern in Fabriken, die Kisten transportieren und Inspektionen durchführen, erledigen diese Roboter keine Hausarbeiten, sondern konzentrieren sich ausschließlich auf emotionale Interaktion. Ihre Kernfunktion besteht darin, mit Ihnen zu chatten und emotionalen Wert zu liefern – je menschenähnlicher ihr Aussehen ist, desto besser, damit Sie beim Sprechen nicht das Gefühl haben, einem Gerät Befehle zu erteilen.

Der erste Anbieter, der große Aufmerksamkeit erlangte, war UBTECH. Am 30. Juni stellte er die bionischen Roboter der U1-Serie vor, deren Preise in drei Stufen unterteilt sind: Sie beginnen bei 119.800 Yuan für die Halbversion U1 Lite, reichen über 169.800 Yuan für die Ganzversion U1 Pro bis hin zu 990.000 Yuan für die männliche Version und 880.000 Yuan für die weibliche Version des Flaggschiffs U1 Ultra.

Sein Gründer Zhou Jian verkündete vor Ort, dass die Vorbestellungen für die gesamte Serie 13.361 Einheiten erreicht hätten. Die Aussagekraft dieser Bestellzahl muss jedoch genau geprüft werden: Die meisten Bestellungen wurden bereits vor der Preisbekanntgabe abgeschlossen. Gemäß den Vorbestellregeln mussten Nutzer lediglich eine Anzahlung von 3.000 Yuan leisten, um ihren Platz zu sichern. Der Restbetrag ist ab dem 16. Juli zu zahlen, und vor der Zahlung des Restbetrags ist eine Rückerstattung ohne Angabe von Gründen möglich.

Zwei Tage später, am 2. Juli, brachte Chunshuitang – ein Anbieter, der auf Erwachsenenprodukte spezialisiert ist – einen menschenähnlichen Begleitroboter auf den Markt, der auf Tmall und JD vorbestellt werden kann. Sein Preis liegt zwischen 15.800 und 16.800 Yuan, und die Massenlieferung soll ab dem 1. August erfolgen – was erneut eine Welle der Diskussion auslöste. Zusammen mit bereits eingestiegenen Unternehmen wie Songyan Dynamics, EX Robots, Zhuoyide, Realbotix und Shouxing Technology drängen nun in- und ausländische Roboterunternehmen sowie Hersteller von Erwachsenenprodukten in diesen Bereich. Die Preise der bekannten Produkte reichen derzeit von 15.800 bis 990.000 Yuan – eine Spanne von mehr als 60-fachem.

Trotz der hohen Beliebtheit gibt es auch viele negative Nachrichten: Die durchschnittliche Akkulaufzeit beträgt nur 2 bis 4 Stunden, die emotionalen Ausdrücke im Gesicht wirken eher mechanisch, und es gibt Verzögerungen bei der Reaktion auf Gespräche. Selbst bei Produkten, deren Preis fast eine Million Yuan erreicht, ist ein vollständig natürliches und flüssiges Interaktionserlebnis noch nicht gegeben.

Auf der einen Seite stehen die Vorbestellzahlen, die bei Produktpräsentationen als „sofort nach dem Start ein riesiger Erfolg“ angepriesen werden, auf der anderen Seite die Beschwerden der Nutzer, dass „man nach wenigen Sätzen aus der Stimmung gerät und die Qualität nicht den Erwartungen entspricht“ – wie groß ist die derzeitige Blase in diesem Bereich eigentlich?

01. Drei Wege, Preise um das 60-fache unterschiedlich

Derzeit gibt es auf dem Markt eine Vielzahl von bionischen Begleitrobotern, die grob in drei Formen unterteilt werden können.

Die erste Kategorie: Ganzkörperbeweglich, dem Menschen in jeder Hinsicht ähnlich.

Vertreterprodukte sind UBTECHs U1 Ultra, Moye von Shanghai Zhuoyide und die Ganzkörperversion von Harmony des ausländischen Unternehmens Realbotix. Die Preise dieser Roboter liegen alle im Bereich von einer Million Yuan – die Ganzkörperversion von Realbotixs Melody ist sogar auf 175.000 US-Dollar (ca. 1,25 Millionen Yuan) festgelegt.

Bionischer Roboter von UBTECH

Diese hohen Preise korrelieren positiv mit dem Grad der Menschenähnlichkeit. Das Hauptmerkmal dieser Begleitroboter ist, dass sie verschiedene Bewegungen selbstständig ausführen können, und ihre Mimik sowie die Textur der Haut kommen einem echten Menschen sehr nahe.

Beispielsweise verfügt UBTECHs U1 Ultra über 88 bewegliche Gelenke, 33 Stellen im Gesicht, die Mimik auslösen können, und ist vollständig mit Platin-Silikonhaut überzogen – von den Fingerspitzen bis zum Blick wird alles darauf ausgerichtet, „menschlich“ zu wirken. Die offiziell angegebenen Parameter für emotionale Interaktion sind ebenfalls beeindruckend: Das emotionale Großmodell erkennt mehr als 20 feine Emotionen, die Erkennungsgenauigkeit im Labor liegt über 90 %, das System verfügt über zwei Modi für „schnelles Denken“ und „langsames Denken“ – es kann sowohl innerhalb von 500 Millisekunden intuitive Reaktionen liefern als auch tiefgreifende Schlussfolgerungen im Bereich von hunderten Milliarden Operationen durchführen. Beim Sprechen stimmen Lippenbewegungen und Ton überein, und die Verzögerung wird auf unter 20 Millisekunden gedrückt.

Das Ziel dieser Konfiguration ist klar: Den „Robotercharakter“ so weit wie möglich zu beseitigen. Doch so beeindruckend die Parameter auch sind – sie sind größtenteils Ergebnisse unter idealen Laborbedingungen. „Ob sie in echten Haushalten mit komplexem Licht, Geräuschen und spontanen Befehlen zurechtkommen, ist noch ungewiss“, sagt Qian Gong, ein Fachmann für verkörperte Intelligenz.

Die zweite Kategorie: Wichtige Teile sind menschenähnlich, andere werden so weit wie möglich vereinfacht.

Vertreter sind UBTECHs U1 Lite, U1 Pro und „Xiaoyue“ von Songyan Dynamics – ihre Preise liegen zwischen einigen zehntausend und hunderttausend Yuan. Diese Produkte verzichten normalerweise auf die unteren Gliedmaßen oder vereinfachen sie und konzentrieren sich auf Kopf und Gesicht. Beispielsweise verfügt die U1 Lite nur über einen Oberkörper, aber im Gesicht sind 19 unabhängig bewegliche Mikromechanismen erhalten, die mehr als 30 zusammengesetzte Mikro-Mimik unterstützen. „Xiaoyue“ von Songyan Dynamics ist mit 30 kleinen beweglichen Gelenken und 11 Sätzen von Antriebsmotoren im Kopf ausgestattet – damit beim Sprechen die Lippenbewegungen mit dem Ton übereinstimmen und es realistischer wirkt.

Die dritte Kategorie: Hat einen Körper, kann aber nicht laufen.

Vertreter ist der menschenähnliche Begleitroboter von Chunshuitang mit einem Einstiegspreis von 15.800 Yuan. Dieses Produkt verfügt zwar über einen vollständigen Körper, aber keine Fähigkeit zur aktiven Fortbewegung. Sein Kernverkaufsargument ist die Silikonhaut, die seit Jahren in der Erwachsenenproduktbranche verwendet wird, kombiniert mit einem Gesprächssystem auf Basis eines Großmodells. Der Gründer von Chunshuitang, Chun Shu, ist seit Jahren tief in der Erwachsenenproduktbranche verwurzelt. Seine Erfahrung in der Massenproduktion von Silikonpuppen ermöglicht es ihm, die Kosten für eine vollständige Silikonhaut auf einige tausend Yuan zu senken – und damit preislich von anderen Anbietern abzuheben.

Bionischer Roboter von Chunshuitang

Qian Gong sagt, dass die derzeitige Hauptanforderung der Nutzer an „Begleitung“ darin besteht, „verstanden zu werden“ – die Ähnlichkeit mit einem echten Menschen ist zweitrangig. Ein Silikonkörper, der chatten kann, liefert möglicherweise mehr tatsächlichen Begleitwert als ein Roboter, der nicht chatten kann.

Aber in diesem Bereich gibt es eine Gruppe neuer Anbieter, die einen Mittelweg verfolgen wollen.

Ava, strategische Leiterin des bionischen Begleitroboter-Unternehmens Liao De Technology, erzählt „Dingjiao One“: „Derzeit gibt es noch kein einheitliches Konzept für menschenähnliche Begleitroboter – jedes Unternehmen kombiniert Elemente in der Richtung, die es für richtig hält.“ Als Beispiel nennt sie Liao De Technology: Das Unternehmen hat sich für ein Konzept mit zweibeiniger Fortbewegung und vollständiger menschenähnlicher Silikonhaut entschieden. Das erste Modell E1 ist im Preisbereich von mehreren zehntausend US-Dollar angesiedelt – im Vergleich zu den derzeitigen hochpreisigen menschenähnlichen Modellen wie UBTECHs U1 Ultra, das 990.000 Yuan kostet, wird die Einstiegshürde deutlich gesenkt, sodass bionische Roboter schneller in die Bereiche Massenkonsum und kommerzielle Nutzung gelangen.

Ava erklärt: „Von Anfang an haben wir das Produkt im Konsumbereich positioniert – deshalb verwenden wir möglichst kostengünstige Hardware. Teure Komponenten sorgen zwar für stabileres Gehen, bessere Bewegungsfähigkeiten und geringere Anforderungen an die Algorithmen, aber unsere Gesamtkosten lassen sich dadurch kontrollieren.“

Ava mit dem menschenähnlichen Roboter von Liao De Technology

Sie zielt auf die Bedürfnisse der Generation Z und der Anime-Community nach emotionaler Begleitung ab. Ava sagt: „Diese Gruppen brauchen keinen millionenteuren vollständigen bionischen Roboter, aber sie akzeptieren auch keine statischen Modelle, die sich überhaupt nicht bewegen können. Stehen können, interagieren und ein kontrollierbarer Preis – das ist genau das, was sie wollen.“

Man erkennt leicht, dass die Unterschiede zwischen den verschiedenen Produktkonzepten nicht nur in den Kosten liegen, sondern auch in den unterschiedlichen Wetten der Unternehmen darauf, „wer die Nutzer sind und wie viel sie bereit sind, für Menschenähnlichkeit zu zahlen“.

Aber bei dieser neuen Kategorie von bionischen Begleitrobotern ist das Nutzerprofil noch in der Erkundungsphase.

Zhou Jian hat öffentlich erklärt, dass der Markt für emotionale Begleitung eine riesige Verbrauchergruppe von 400 bis 500 Millionen Menschen hat, deren Bedürfnisse noch nicht erfüllt sind – diese Zahl umfasst aber ein breites Spektrum, von alleinlebenden älteren Menschen bis hin zu jungen Leuten der Generation Z. Auch Ava gibt offen zu, dass das Team noch Nutzerbefragungen durchführt. Sie glaubt, dass es derzeit sinnvoller ist, zuerst das Bewusstsein der Nutzer aufzubauen, als zu früh strenge Grenzen zu ziehen. Das bedeutet, dass die meisten Fachleute noch nach den tatsächlichen Käufern von menschenähnlichen Begleitrobotern suchen.

02. Bionische Begleitroboter – sind sie ihren hohen Preis wert?

Derzeit gibt es große Preisunterschiede bei bionischen Begleitrobotern.

Obwohl beide zu den „humanoiden Robotern“ gehören – das Basismodell des tanzfähigen Unitree G1 beginnt bei 99.000 Yuan, während UBTECHs „nur zum Chatten“ gedachtes U1 Ultra 990.000 Yuan kostet – unterscheiden sich ihre Preise um das Zehnfache. Im Bereich der „Begleitroboter“ kostet die 160-cm-Version des menschenähnlichen Begleitroboters von Chunshuitang nur 15.800 Yuan – mehr als 60-mal weniger als das U1 Ultra.

Woher kommt diese enorme Preisspanne? Wir nehmen UBTECHs U1 Ultra, das die Preisobergrenze darstellt, als Beispiel für eine Analyse.

Es ist anzumerken, dass UBTECH keine detaillierten BOM-Informationen für die U1-Serie veröffentlicht hat – das Unternehmen gibt nur an, dass „dieser Preis eine gewisse Gewinnbasis hat“. Wir stützen uns daher nur auf die allgemeine Kostenstruktur für vollwertige Roboter in der Branche, um eine grobe Schätzung vorzunehmen. (Anmerkung: Einerseits unterscheiden sich die Konstruktionen der bionischen Roboter stark voneinander, und die meisten Hersteller veröffentlichen keine detaillierten Stücklisten, sodass genaue Daten nicht verfügbar sind. Andererseits gibt es für rein bionische Begleitroboter bisher keine vergleichbaren BOM-Beispiele – die Kostenstruktur für vollwertige allgemeine humanoide Roboter ist der relativ transparente Referenzrahmen in der Branche.)

Laut Ava gehören alle sichtbaren und berührbaren physischen Komponenten des bionischen Begleitroboters sowie die Endgeräte-Chips im Inneren des Roboters zu den Hardwarekosten. Die verteilten Entwicklungskosten für die gesamten Algorithmus-Software sowie spätere Kosten wie die Rechenleistung von Cloud-Servern und Systemupgrades werden zu den Softwarekosten gezählt.

Der erste Kostenpunkt sind die Gelenke.

Ava erklärt, dass die internen Konstruktionen der bionischen Begleitroboter stark voneinander abweichen und die Kosten unterschiedlich hoch sind – derzeit konzentrieren sich die Kosten aber auf die Hardware. Unter allen Hardwarekosten sind die Gelenkmodule die unvermeidlichsten Ausgaben, da die Anzahl der Freiheitsgrade direkt die Kosten bestimmt.

Zum Vergleich: Die Kostenstruktur des Basismodells von Unitree G1 ist transparenter. Laut einer Analyse der China Post Securities beträgt die BOM-Gesamtkosten des Basismodells von G1 etwa 41.600 Yuan. Darin machen 14 kleine Gelenke (jeweils ca. 1.000 Yuan BOM-Kosten, einschließlich Motor, Reduktionsgetriebe, Encoder, Strukturteilen und Treiberplatine) und 9 große Gelenke (jeweils ca. 1.500 Yuan BOM-Kosten, gleiche Zusammensetzung) zusammen etwa 27.500 Yuan aus – daraus ergibt sich, dass die Gelenkkosten etwa 66 % der gesamten BOM-Kosten ausmachen.

Wenn wir grob mit den durchschnittlichen Kosten pro Gelenk des G1 (ca. 1.200 Yuan pro Stück) rechnen, liegen die Gelenkkosten für die 88 Freiheitsgrade der U1-Serie von UBTECH etwa im Bereich von 100.000 bis 150.000 Yuan. Diese Zahl dient aber nur als Anhaltspunkt für die Größenordnung – die tatsächlichen Kosten sind deutlich höher.

Erstens sind die Gelenke des G1 industrielle Standardkomponenten, die hauptsächlich zum Gehen und Tragen dienen. Beim U1 Ultra werden dagegen viele kleine Gesichtsgelenke verwendet – sie müssen menschenähnlich aussehen und sich gleichzeitig bewegen können. Dafür müssen auf sehr kleinem Raum mehrere Anforderungen gleichzeitig erfüllt werden: hochpräzise Positionierung, geringe Verzögerung bei der Reaktion, geringer Geräuschpegel usw. Der Preis pro Stück ist normalerweise um eine Größenordnung