Eine Gruppe von Fleischverkäufern bricht in den Markt für Heimtierfutter ein

In den Regalen für Heimtiernahrung wird „frisches Fleisch“ zu einem immer auffälligeren Verkaufsargument.

Sowohl bei Katzen- als auch bei Hundefutter heben immer mehr Produkte Informationen wie frisches Huhn, frische Ente und den Anteil an zugesetztem frischem Fleisch auf der Verpackung hervor. Einige Marken gehen noch weiter und kennzeichnen „0 Fleischmehl“, „0 Getreide“ und „0 Knochenmehl“, um die Heimtiernahrung an Standards anzunähern, die denen von menschlichen Lebensmitteln entsprechen.

Dies hat auch eine Reihe von Fleischunternehmen, die ursprünglich für den menschlichen Tisch produzierten, neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen lassen.

Laut Informationen von Jiemian News hat das 200.000-Tonnen-Jahres-Projekt für Heimtiernahrung von Chong'ai Jia Pet Food (Shandong) Co., Ltd., einem Tochterunternehmen von Jinluo, in Linyi, Shandong, kürzlich offiziell seinen Betrieb aufgenommen.

Jinluo ist ein 1990 gegründetes Fleischunternehmen mit Hauptsitz in Linyi. Es verfügt über 11 Produktionsstandorte im ganzen Land, schlachtet jährlich 20 Millionen Schweine und 200 Millionen Hühner, produziert 2 Millionen Tonnen Fleisch und Fleischprodukte und verarbeitet 500.000 Tonnen Sojabohnen pro Jahr.

Jinluo ist nicht das einzige Fleischunternehmen, das sich der Heimtiernahrung zuwendet. In den letzten zwei Jahren haben auch Fleischriesen wie Shuanghui, Wen's, Delisi und Sunner durch Investitionen, Kooperationen oder den gemeinsamen Bau von Fabriken in diesen Markt eingestiegen. Fleischunternehmen, die einst um den menschlichen Tisch konkurrierten, erweitern ihr Geschäft nun auf Katzen- und Hundefutter.

Hinter der Erhöhung der Produktionskapazitäten durch Branchenfremde steht die Tatsache, dass chinesische Fleischriesen in den letzten Jahren aktiv in die Heimtierindustrie investiert haben. Neben Unternehmen wie Jinluo, das über eine hundertprozentige Tochtergesellschaft direkt eigene Marken aufbaut und Fabriken errichtet, sind mehrere andere Unternehmen durch Investitionen und Kooperationen in den Markt eingetreten.

Grafikproduktion: Jiemian News, Ma Yue

Beispielsweise gab Wen's Co., Ltd. im Februar dieses Jahres bekannt, dass seine hundertprozentige Tochtergesellschaft Guangdong Wen's Investment Co., Ltd. die Kontrolle über Qingdao Shuang'an Bio übernimmt und damit zum größten Anteilseigner dieses Heimtiernahrungsunternehmens wird. Shuanghui Development kündigte im September 2025 an, die mit mehreren hundert Millionen Yuan bewertete B+-Finanzierungsrunde von Zhongyu Pet Food anzuführen. Delisi gab im August 2025 eine strategische Partnerschaft mit dem Gefriertrocknungstechnologie-Riesen Haifusheng und Xinsanhe bekannt, um gemeinsam in den mittleren und oberen Markt für gefriertrocknete Heimtiernahrung einzutreten. Sunner unterzeichnete im Januar 2024 eine strategische Kooperationsvereinbarung mit Shanghai Fubei Pet, um ein Produktions- und Verarbeitungsprojekt für Heimtiernahrung in Pucheng County, Nanping City, Fujian, zu starten.

Die Logik, nach der Fleischriesen in den Heimtiermarkt einsteigen, ist nicht schwer zu verstehen.

Ein Grund ist, dass der Markt für Heimtiernahrung derzeit noch über ein hohes Wachstumspotenzial verfügt. Laut dem „Weißbuch der chinesischen Heimtierindustrie 2026 (Verbrauchsbericht)“ erreichte der Marktwert des Verbrauchs mit Heimtieren (Hunden und Katzen) in Städten 2025 312,6 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 4,1 % gegenüber 2024 entspricht. Die Zahl der Hunde und Katzen in Städten belief sich 2025 auf 126 Millionen, ein Anstieg von 1,8 % im Vergleich zum Vorjahr. Der Marktanteil von Heimtiernahrung beträgt 53,7 %. Daten von Euromonitor zeigen, dass die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des chinesischen Marktes für Heimtiernahrung von 2025 bis 2028 9,64 % erreichen wird.

Angesichts der schwachen Nachfrage nach Fleischprodukten und des intensiven Wettbewerbs in der Branche suchen Fleischunternehmen, die unter Leistungsdruck stehen, dringend nach neuen Wachstumsmotoren.

Beispielsweise ist der Umsatz von Shuanghui Development in den Jahren 2023 bis 2025 drei Jahre in Folge leicht zurückgegangen, und der Umsatz mit Fleischprodukten schrumpfte ebenfalls drei Jahre lang. Delisi verzeichnete in den Jahren 2023 bis 2024 zwei Jahre in Folge hohe Verluste, bis es 2025 wieder in die Gewinnzone kam.

Vom Wettbewerb um menschliche Verbraucher bis zur Fütterung von „pelzigen Kindern“ nutzen diese Fleischunternehmen tatsächlich ihre Vorteile in der Rohstofflieferkette und der Produktion.

„Wenn führende Fleischunternehmen wie Jinluo und Shuanghui in den Heimtiermarkt einsteigen, erweitern sie im Wesentlichen ihre Produktpalette auf der Grundlage ihrer Vorteile in Lieferkette, Kosten und Produktionskapazität. Insbesondere die Lieferkettenvorteile der führenden Unternehmen ermöglichen es ihnen, über eigene Zuchtbetriebe, auf der Grundlage ihres Kerngeschäfts, andere Fleischteile effektiv für die Herstellung von Heimtiernahrung zu nutzen und die Produktkosten erheblich zu senken“, sagte Lin Yue, Chefberater von Lingyan Management Consulting, gegenüber Jiemian News.

Es ist bemerkenswert, dass die Standorte der Heimtiernahrungsprojekte von Jinluo und Shuanghui sehr nahe an ihren bestehenden Produktionsstandorten liegen. Die Fabrik von Chong'ai Jia befindet sich in Jinluos eigenem Schlachtindustriepark in Linyi. Der Industriepark von Zhongyu Pet Food in Luohe, Henan, liegt etwa 1,8 Kilometer von Shuanghui entfernt. Diese Nähe senkt die Kosten für die Kühlkette. Das Hühnerbrustfleisch und die Hühnerkadaver aus dem Schlachtprozess von Shuanghui passen perfekt zu dem Geflügelprotein, das für Heimtiernahrung benötigt wird.

Im Oktober 2025 erklärte der Sekretär des Verwaltungsrats von Shuanghui Development bei der Beantwortung von Fragen von Investoren, dass das Unternehmen mit Zhongyu Pet Food bei der Versorgung mit frischem Fleisch zusammenarbeitet und derzeit keine Pläne hat, eine eigene Marke für Heimtiernahrung auf den Markt zu bringen.

Ein einzigartiger Vorteil großer Fleischunternehmen bei der Herstellung von Heimtiernahrung liegt in den Rohstoffen für frische Fleischfutter.

„Frisches Fleisch“ ist mittlerweile zu einem herausragenden Verkaufsargument auf dem Markt für Heimtiernahrung geworden. Es bedeutet, dass frisches Fleisch als Rohstoff verwendet wird, im Unterschied zu gefrorenem Fleisch, Fleischmehl und dergleichen. In der Praxis haben Futter mit frischem Fleisch in der Regel einen höheren Preis.

Jiemian News hat Supermärkte wie Freshippo und Wumart in Peking besucht und festgestellt, dass Katzen- und Hundefutter mit frischer Fleischformulierung dieses Verkaufsargument auf der Verpackung hervorheben, den Anteil an frischem Fleisch angeben und sogar behaupten, „0 Knochenmehl“, „0 Getreide“ usw. zu enthalten. Beispielsweise gibt die Zutatenliste einer eigenen Marke von Freshippo für gefriergetrocknetes Drei-Komponenten-Vollfutter mit frischem Fleisch für Katzen an, dass es 85 % frisches Huhn und 1,5 % frische Hühnerleber enthält.

Freshippo gefriergetrocknetes Drei-Komponenten-Frischfleisch-Katzenfutter Foto: Jiemian News, Ma Yue

Gleichzeitig gibt es in den Regalen von Wumart auch das Vollfutter für Hunde der Marke NetEase Yanxuan, dessen Hauptzutaten gefrorenes Huhn, Rindfleischmehl und Hühnerfleischmehl sind. Der Preis dieses Produkts beträgt 18 Yuan pro Kilogramm, was nur die Hälfte des Preises von 36 Yuan pro Kilogramm des frischen Fleisch-Vollfutters für Hunde der Marke Wanpy im selben Regal ist.

Wanpy Frischfleisch-Hundefutter Foto: Jiemian News, Ma Yue

NetEase Yanxuan Hundefutter Foto: Jiemian News, Ma Yue

„In Zukunft wird es wahrscheinlich eine deutlichere Unterscheidung zwischen Heimtierfutter aus frischem Fleisch und gefrorenem Fleisch geben“, sagte Peng Han, Gründer der Heimtiermarke Gaoyejia, in einem Interview mit Jiemian News. „Frisches Fleisch wird direkt nach der Vorkühlung im Schlachtbetrieb in die Fabrik gebracht, um Katzenfutter herzustellen, und ist damit frischer. Bei gefrorenem Fleisch ist das nicht unbedingt der Fall. Gutes gefrorenes Fleisch ist zwar auch gut, aber Fleisch, das eine Woche, einen Monat oder sogar ein oder zwei Jahre eingefroren ist – die Qualität hängt von der Temperatursteuerung während des Einfrierprozesses ab.“

Peng Han erklärte gegenüber Jiemian News, dass die Herstellung von frischem Fleisch höhere Anforderungen an die Ausrüstung stellt, aber dass solche Geräte in China mittlerweile ausgereift sind, es viele Lieferanten gibt und vollständige Lösungen verfügbar sind.

Der Unterschied zwischen der Verwendung von frischem Fleisch, gefrorenem Fleisch oder sogar Fleischmehl liegt neben der unterschiedlichen Produktpositionierung vor allem in den Herstellungskosten.

In der Regel erfordert das Verfahren mit getrocknetem Fleischmehl nur normale Lagerräume für Rohstoffe bei Raumtemperatur, keine Geräte zur Vorbehandlung von Fleisch und keine Temperaturkontrolle. Die Investitionen in Produktionsanlagen sind am geringsten, die Verfahren sind kurz und der Verlust ist gering. Für den Rohstoffbereich mit gefrorenem Fleisch muss ein -18°C-Gefrierschrank eingerichtet werden. Bei dem direkten Verfahren mit frischem Fleisch muss ein geschlossener Kühllagerraum für frisches Fleisch unter 4°C vorgesehen werden, um hohe Anforderungen an die Frische zu erfüllen. Da frisches Fleisch einen hohen Wassergehalt aufweist, ist die Ausbeute an einwandfreien Produkten bei der Herstellung geringer als bei Produktionslinien für gefrorenes Fleisch und Trockenmischungen, was das Management schwieriger und die Kosten höher macht.

Seit langem ist eines der größten Probleme des chinesischen Marktes für Heimtiernahrung die mangelnde Transparenz bei den Rohstoffen.

In einem Untersuchungsbericht von CCTV Finance aus dem Jahr 2024 heißt es, dass im Bezirk Nanhe der Stadt Xingtai in der Provinz Hebei, dem größten Produktionsstandort für Heimtierfutter in China, eine große Menge minderwertiger Heimtiernahrung auf den Markt gelangt. Die Untersuchung ergab, dass die Fälschung von Zutatenlisten eine gängige Praxis bei Herstellern von preiswerter Heimtiernahrung ist. Das angeblich frische Huhn ist in Wirklichkeit Hühnerfleischmehl, manchmal wird sogar Federkleidmehl verwendet, und einige Hersteller fügen illegal Montmorillonit hinzu.

Mit dem Einstieg weiterer Fleischriesen wie Jinluo und Shuanghui in den Wettbewerb können in gewissem Maße differenzierte Wettbewerbsbarrieren aufgebaut werden. Fleischunternehmen können auf der Grundlage ihrer gesamten Industriekette aus eigener Zucht, Schlachtung und Verarbeitung die vollständige Kontrolle über die Kernrohstoffe von Heimtiernahrung und deren durchgehende Rückverfolgbarkeit sicherstellen. Dadurch werden Probleme wie die instabile Qualität der Rohstoffe und schwankende Lieferfristen gelöst, und die Stabilität und Sicherheit der Lieferkette der Branche wird verbessert.

Ein Trend ist, dass die chinesische Heimtierindustrie allmählich von einem kleinen, werkstattartigen Niedrigpreiswettbewerb zu einer industriellen Transformation übergeht. Lin Yue sagte in einem Interview mit Jiemian News, dass der Einstieg von Giganten der vorgelagerten Lieferkette die Umstrukturierung des Heimtiermarktes beschleunigen und die Branchenkonzentration erhöhen wird. Marken, die keine eigene Kernlieferkette haben oder auf Lohnfertigung setzen, werden schwer zu überleben sein.

Mit der Erhöhung der Produktionskapazitäten verlagert sich der Wettbewerb in der Heimtiernahrung jedoch auf Qualität und Marken. In einem Marktumfeld, in dem alle Unternehmen um bessere Rezepturen und mehr Forschung konkurrieren, haben die branchenfremden Fleischunternehmen noch wenig Erfahrung in Forschung, Vertrieb und Markenmarketing. Wie sie ihre Lieferkette und Produktionskapazitäten wirklich in Produkte mit Markenmehrwert umwandeln können, ist eine Herausforderung, der sich diese Fleischunternehmen kontinuierlich stellen müssen.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-öffentlichen Konto „Jiemian News“, Autor: Ma Yue, Redakteur: Ya Han, veröffentlicht mit Genehmigung von 36Kr.