Die Hitzekühlungs-Wundergeräte verkaufen sich rasant – die Preise reichen von 9,9 bis 799 Yuan, und manche Händler erzielen einen Jahresumsatz von 1 Milliarde Yuan

In der Vergangenheit war der kleine Ventilator nicht wirklich als eigene "Produktkategorie" anzusehen.

Man konnte ihn für ein paar Zehn Yuan kaufen und nur für die Sommerzeit benutzen. Auch wenn der Wind schwach war, das Geräusch laut und der Kunststoffcharakter stark war, schien es den Leuten nicht allzu wichtig zu sein. Wenn er kaputt ging, kaufte man einfach im nächsten Jahr einen neuen.

Aber in den letzten zwei Jahren wird dieses "Kleingedöns" von immer mehr Menschen gewürdigt.

Die Redaktion von "Tianxia Wangshang" hat nacheinander Marken wie Airmate und Diamond sowie Fachleute von Tmall interviewt und festgestellt, dass die Kategorie der tragbaren kleinen Ventilatoren neu gestaltet wird: Sie ist nicht länger nur eine billige Ware ohne Markenbekanntheit, ein nicht standardisiertes digitale Zubehörteil oder ein Randprodukt in der großen Ventilatorkategorie, sondern wird von den Marken als Geschäft betrachtet, in das man in die Forschung und Entwicklung investieren, die Produktlinie planen und den durchschnittlichen Verkaufspreis erhöhen kann.

Ein tragbarer kleiner Ventilator von Airmate kostet über 120 Yuan. Es wird erwartet, dass die Verkaufszahlen dieser Kategorie in der 618-Shoppingperiode und im ganzen Jahr eine hohe zweistellige Zunahme verzeichnen werden. Lei Zhonglin, der Produktverantwortliche von Airmate, hat bereits zu Beginn des Interviews erwähnt, dass sie bereits an der Planung neuer Ventilatormodelle für das Jahr 2027 arbeiten.

Airmate kleiner Ventilator

Chen Lu, ein Fachmann für Haushaltsgeräte bei Tmall, hat diese Veränderung direkt gespürt. Früher wurden die kleinen Ventilatoren "billig verkauft, hauptsächlich um die Verkaufsmenge zu erhöhen", daher legten weder die Plattform noch die Marken viel Wert darauf. In diesem Jahr haben viele Marken, die ursprünglich auf Haushaltsgeräte spezialisiert waren, in diesen kleinen Marktsegment eingestiegen, darunter Diamond, Gree, Xiaomi, Dyson und Laifen. Laut seiner Einschätzung wird der Umsatz von rein markengetreuen Produkten im Bereich der kleinen Ventilatoren (einschließlich Halsventilatoren, Schirmventilatoren, Gürtelventilatoren und anderen Formen von Produkten, die alle als tragbare Produkte für den Ausgang klassifiziert werden) weltweit auf etwa 5 Milliarden Yuan geschätzt. In den nächsten 3 - 5 Jahren wird diese Kategorie voraussichtlich auf 7 Milliarden Yuan anwachsen. Während der 618-Shoppingperiode 2026 hat die Kategorie der tragbaren kleinen Ventilatoren in seiner Verantwortung einen Jahreszuwachs von 160% verzeichnet.

Der Preisbereich wird erweitert, das Wachstumspotenzial ist noch weit vom Ende entfernt

Es heißt nicht, dass die kleinen Ventilatoren früher nicht verkauft wurden. Im Gegenteil, in Bezug auf die Verkaufszahlen waren sie immer recht erfolgreich. Aber dass etwas verkauft wird, bedeutet nicht, dass es auch ernsthaft vermarktet wird. In der Vergangenheit waren die kleinen Ventilatoren eher mit niedrigen Preisen, hoher Verkaufsmenge, Geschenken und vorübergehenden Notlösungen assoziiert. Diese Nachfrage wurde von den Marken nicht gewürdigt. Darüber hinaus waren die kleinen Ventilatoren in der Vergangenheit über verschiedene "Bezeichnungen" verteilt. Einige wurden als USB-Ventilatoren oder Outdoor-Ventilatoren klassifiziert, andere wurden von der Branche als Mini-Ventilatoren oder Outdoor-Ventilatoren definiert. Die Standards waren nicht einheitlich, die Wege waren relativ verstreut. Obwohl diese kleine Kategorie gute Verkaufszahlen erzielte, war es für die Unternehmen selten möglich, daraus eine Marke zu machen.

Jisu ist eine der ersten Marken, die versucht haben, diese Situation zu ändern. Kürzlich hat Luo Yonghao in einem Podcast für die kleinen Ventilatoren von Jisu geworben und halb ernst, halb im Spaß gesagt, dass es "die größte Erfindung seit der Erfindung der Lithiumbatterie" sei.

Als die Redaktion von "Tianxia Wangshang" früher mit He Zhiqiang, dem Mitbegründer von Jisu, gesprochen hat, hat er erwähnt, dass die kleinen Ventilatoren einst eine "unnütze" Kategorie waren, die von den Verbrauchern "beliebig ausgewählt" wurden. Jisu will dieses "nicht so leckere, aber auch nicht wegzuwerfende" Kleinprodukt zu einem unentbehrlichen Artikel machen.

Heute ist Jisu dank "kleiner Innovationen" in Bezug auf das Design und die Funktionen der Produkte sowie Verbesserungen der Motorentechnologie die führende Marke in der Kategorie der kleinen Ventilatoren mit einem Jahresumsatz von 1 Milliarde Yuan und einer Jahresverkaufsmenge von 30 Millionen Stück.

Von der beliebigen Auswahl zu der Markenerkennung, von dem Wegwerfen bei Defekt zu der Bereitschaft, mehr Geld auszugeben, von der vorübergehenden Sommerkauf zu der jährlichen Überlegung zur Aufrüstung. Die Veränderungen der kleinen Ventilatoren beginnen tatsächlich mit der Veränderung der Beziehung zwischen Verbrauchern und Produkten.

Er tritt in mehr Szenarien wie der Pendelfahrt, im Büro, auf Konzerten, beim Camping, in der Eltern-Kind-Beziehung und beim Make-up auf. Er wird nicht mehr nur in heißen Momenten zur Notlösung benutzt, sondern taucht im ganzen Sommer immer wieder auf. Sobald ein Ding von einem "vorübergehenden Gebrauchsgegenstand" zu einem "Begleitgegenstand" wird, ändert sich sein Schicksal.

Etwas, das man täglich in der Hand hält, darf nicht zu hässlich sein; etwas, das man in die Tasche steckt, darf nicht zu "klobig" sein; etwas, das man auf dem Tisch stehen hat, darf nicht zu laut sein; etwas, das man am Körper trägt, sollte auch nicht zu billig aussehen. Dies muss nicht unbedingt als Konsumaufstieg bezeichnet werden, sondern es sind natürliche Ansprüche der Benutzer, wenn die Nutzungsfrequenz steigt.

Die gegenwärtige Beliebtheit der kleinen Ventilatoren darf nicht missverstanden werden, als ob es sich bereits um eine reife und große Produktkategorie handeln würde. Sie zeichnet sich immer noch durch Streuung und starke Saisonabhängigkeit aus, und es gibt immer noch viele Produkte ohne Markenbekanntheit und billige Produkte. Im Gesamtmarkt der Ventilatoren ist der tragbare kleine Ventilator noch kein absoluter Hauptakteur. Chen Lu hat erwähnt, dass bei den Haushaltsgeräten Standventilatoren und Zirkulationsventilatoren immer noch die Verkaufshauptakteure in der Ventilatorkategorie sind. Der Umsatzanteil der kleinen Ventilatoren in der Ventilatorkategorie ist zwar noch nicht sehr groß - aber er beträgt bereits über ein Zehntel.

Mit anderen Worten, die kleinen Ventilatoren sind eine Kategorie mit ausgezeichnetem Wachstumspotenzial. Dies erklärt, warum so viele Marken in diesem Jahr in diesen Markt eintreten möchten: Das Wachstumspotenzial ist noch nicht ausgeschöpft, aber der Preisbereich wurde bereits erweitert - in der Vergangenheit lagen die Preise der meisten kleinen Ventilatoren bei 9,9 Yuan oder 19,9 Yuan. Jetzt wird die Preisstruktur zunehmend vielfältiger: Unter 50 Yuan ist es immer noch der Bereich für Produkte ohne Markenbekanntheit und billige Produkte, zwischen 100 und 150 Yuan wird es zum Hauptverkaufsbereich für Sonderangebote, und über 200 Yuan beginnt es, Markenimage, Design und differenzierte Funktionen zu repräsentieren.

Lei Zhonglin hat erwähnt, dass sich der durchschnittliche Verkaufspreis der tragbaren kleinen Ventilatoren deutlich erhöht hat, was sowohl für die Haushaltsgerätehersteller als auch für die heimischen Marken von Wert ist, dank der schnellen Motoren, des verbesserten Designs und der veränderten Produktpositionierung.

Duan Pengjun, der Produktverantwortliche von Diamond für die kleinen Ventilatoren, hat uns erzählt, dass Diamond erst in diesem Jahr mit der Herstellung von kleinen Ventilatoren begonnen hat. Der Grund für die Projekteröffnung ist nicht kompliziert: Das Unternehmen braucht Wachstum, und die Kategorien der USB-Ventilatoren und Elektroventilatoren haben bereits gute Ergebnisse erzielt. Daher begann man, Fabriken zu suchen, Produkte einzuführen und diese auf der Plattform zu vermarkten.

Diamond kleiner Ventilator

Aber Diamond produziert keine billigen Ventilatoren und hat für diese neue Produktkategorie relativ vorsichtige Verkaufsziele festgelegt. Es wird auch je nach Verkaufsleistung in Teilen Bestellungen nachbestellen, anstatt von Anfang an große Mengen an Lagerbeständen anzulegen.

Für die Marken, die gerade erst in den Markt der kleinen Ventilatoren eintreten, ist die Saisonalität des Produkts das größte Problem. Wenn der Sommer vorbei ist, werden die nicht verkauften Waren zur Belastung. Dass eine Marke bereit ist, sich mit kleinen Ventilatoren zu beschäftigen, bedeutet nicht nur, dass sie die aktuelle Beliebtheit erkannt hat, sondern auch, dass sie die Beziehung zwischen Gewinnspanne, Lagerbeständen, Markenimage und langfristigen Investitionen neu berechnet.

Der Übergang zur Konsumelektronik verändert die Geschäftsdynamik der kleinen Ventilatoren

Es ist die Meinung fast aller befragten Marken und Branchenvertreter, dass die kleinen Ventilatoren in Richtung Konsumelektronik entwickeln.

Aber wie genau entwickelt sich dieser Übergang? Die offensichtlichste Veränderung ist, dass die Branche beginnt, mit den Benutzern in Parameter-Sprache zu kommunizieren.

In der Vergangenheit war es nur bei etablierten Konsumelektronikprodukten wie Mobiltelefonen, Computern und Kameras üblich, die Parameter als Vergleichsbasis für die Benutzer zu nutzen. CPU, Speicher, Bildwiederholrate, Schnellladeleistung... Die Verbraucher verstehen diese Begriffe möglicherweise nicht vollständig, aber sie nutzen sie, um die Qualität der Produkte zu beurteilen.

Jetzt beginnen auch die kleinen Ventilatoren, ähnliche Kommunikationsweisen anzuwenden. Marken wie Jisu und Airmate beginnen, über die Windgeschwindigkeit pro Sekunde, die Motordrehzahl, die Batteriekapazität zu sprechen, setzen Schnellladetechnologie ein und verwenden Flüssigkristalldisplays und Aluminiumgehäuse.

Der tiefgreifende Grund, warum die Parameter heute zu einer neuen Kommunikationssprache zwischen Marken und Benutzern geworden sind, ist, dass die Test- und Social-Media-Plattformen die Informationen transparenter gemacht haben.

Die Windgeschwindigkeit entspricht der Leistung, die Batteriekapazität der Laufzeit, die Stufeneinstellung der Interaktion, das Gehäusematerial der Haptik und der Motor der technologischen Lösung. Die Quervergleiche auf den Social-Media-Plattformen machen diese Technologien quantifizierbar und vergleichbar und zwingen die Marken auch dazu, echte Parameter vorzulegen, um am Markt erfolgreich zu sein.

Natürlich können die Parameter nicht direkt in Nachfrage umgewandelt werden. Chen Lu hat erwähnt, dass es in der Praxis möglicherweise keinen großen Unterschied zwischen 99 Windstufen und 88 Windstufen gibt. Viele Parameter sollten vermieden werden, dass sie zu reinem Marketinggeschwätz werden und den Verbrauchern stattdessen Entscheidungskosten verursachen.

Aber selbst wenn es sich um Marketingsprache handelt, zeigt es doch eine Sache: Die Branche beginnt, die kleinen Ventilatoren auf die Art und Weise der Konsumelektronik zu verpacken und zu erklären. Dass ein kleiner Ventilator zu einem hohen Preis verkauft wird, von Benutzern gekauft wird, von Fans getestet wird und von Menschen ernsthaft darüber diskutiert wird, ob er es wert ist, ist ein sehr direktes Zeichen für die Entwicklung hin zur Konsumelektronik.

In diesem Zusammenhang kann Dyson, das die Vorstellung von Premium-Qualität bis an die Grenzen treibt, als Beleg dienen. Im April dieses Jahres hat Dyson einen tragbaren kleinen Ventilator mit einem Preis von 799 Yuan auf den Markt gebracht. Die akkumulierten Verkaufszahlen eines einzigen Links in seinem offiziellen Flaggschiff-Shop betragen bereits über 4.000 Stück. Der dahinter liegende Grund ist nicht kompliziert: Kleine Ventilatoren sind leicht zu sehen und zu vergleichen und können auch zu einem sozialen Symbol werden.

Nicht alle hohen Preise sind gerechtfertigt, und nicht alle Parameter haben eine Bedeutung. Aber dieses einst 9,9-Yuan-Kleinzeug hat eine neue Geschäftsdynamik bekommen.

Ähneln kleine Ventilatoren eher Powerbanks als großen Ventilatoren?

Betrachtet man die geschäftliche Entwicklung, so ist es möglich, dass die kleinen Ventilatoren nicht auf die größeren Standventilatoren oder Zirkulationsventilatoren abzielen.

Chen Lu hat eine interessante Vergleichsmöglichkeit aufgezeigt: Der Entwicklungspfad der kleinen Ventilatoren könnte eher dem der Powerbanks ähneln.

Anfangs war auch die Powerbank keine Kategorie mit großem Entwicklungspotenzial. Sie löst ein sehr konkretes Problem: der leere Akku des Mobiltelefons, was eine häufige, reale und persönliche Bedürfnis ist. Auch die kleinen Ventilatoren lösen ein konkretes Problem: die Hitze der Menschen. Nicht die Hitze im Zimmer oder im Wohnzimmer, sondern die Hitze eines Menschen in Bewegungssituationen.

Der Grund, warum in der Vergangenheit in die Markenbildung der billigen kleinen Ventilatoren wenig investiert wurde, ist ähnlich wie bei den Powerbanks - die Branche nahm an, dass sie keine Lebensdauer hätten. Selbst Yang Meng, der Gründer von Anker, dem heutigen Marktführer in der Powerbank-Kategorie, hat in einem kürzlichen Interview mit "LatePost" zugegeben, dass er am Anfang nicht gedacht hat, dass die Powerbank so lange existieren würde.

Das Damoklesschwert der Powerbanks war die Vergrößerung der Batteriekapazität der Mobiltelefone und die Verbreitung der Schnellladetechnologie. Das Problem der kleinen Ventilatoren ist, dass sie nur im Sommer verkauft werden, bei Defekt weggeworfen und im nächsten Jahr wieder neu gekauft werden. Die Saisonalität und die Leichtigkeit des Wegwerfens machen es möglich, eine hohe Verkaufsmenge zu erzielen, aber es ist schwierig, eine Marke aufzubauen.

Aber selbst wenn heute bereits Batterien mit hoher Kapazität weit verbreitet sind und die Schnellladetechnologie auf Hundertwatt zielt, ist die Powerbank nicht nur nicht "gestorben", sondern entwickelt sich sogar immer weiter - dies ist eine Erinnerung für die kleinen Ventilatoren: Ein scheinbar gewöhnliches Kleinzubehör kann, wenn es in häufige Bewegungssituationen integriert werden kann und kontinuierlich in technologischer, gestalterischer und markenbezogener Hinsicht unterschieden wird, möglicherweise eine längere Lebensdauer haben, als die Außenstehenden erwarten.

Natürlich darf man den Vergleich nicht blind übernehmen. Die Kernchancen der Powerbanks stammen aus der Mobiltelefon-Ära, während die Kernchancen der kleinen Ventilatoren aus den immer fragmentierteren Outdoor-, Pendel-, Unterhaltungs- und Eltern-Kind-Situationen stammen. Deshalb wird der Wettbewerb um die kleinen Ventilatoren am Ende nicht nur ein Wettbewerb um die Windstärke sein, sondern eher ein Wettbewerb um tragbare Geräte.

Von dieser Perspektive aus gesehen haben sowohl die Konsumelektronik- als auch die Haushaltsgerätehersteller ihre Stärken. Aber betrachtet man andere Branchen, so werden letztendlich die Marken, die die Benutzer besser verstehen, bei diesen persönlichen Kleingeräten eher am Markt erfolgreich sein.