Wenn Walmart auf Disney trifft: Eine Kollaboration, Jahre der Vorhersehung

In letzter Zeit haben Walmart China und Disney China die Einrichtung einer langfristigen und tiefgehenden Partnerschaft angekündigt. Das erste Projekt, das auf die Veröffentlichung von Toy Story 5 aufsetzt, hat es sich zur Aufgabe gemacht, fast hundert Kooperationsprodukte sowie exklusive Artikel auf den Markt zu bringen.

Wenn ein globaler Einzelhandelsriese sich mit dem weltweit anerkannt besten Anbieter von Markenrechten für Intellectual Property (IP) zusammenschließt, scheint diese Branchenüberschreitung etwas „zu weit“ zu gehen. Doch die Reaktionen in den sozialen Medien waren überraschend. Der Hauptschauplatz des Kooperationsprojekts, der „Walmart-Stores in der Xiangmihu-Strasse in Shenzhen“, sieht heute wie eine „Traumstadt“ von Disney aus. Ein riesiges Buzz Lightyear -Installationswerk steht am Eingang des Ladens und lockt die vorbeiziehenden Passanten an. Die speziellen Einkaufswagen, die mit Abbildungen von Woody und Buzz Lightyear bedruckt sind, die Klopfkissen mit Buzz Lightyear, die Fragezeichenkissen mit dem Erdbeerbären und die Tontontopf-Joghurtbecher sind plötzlich zur Standardausstattung für junge Leute geworden, die in den Laden gehen, um Fotos zu machen. Ein Kunde schrieb in einem sozialen Netzwerk: „Ich hätte nie gedacht, dass ich eines Tages extra für einen Supermarktbesuch in den Walmart gehen würde.“

Interessanterweise war Walmart in der Welle der Kooperationsprojekte, die von Toy Story 5 angestoßen wurden, der überraschende „Aussenseiter“. Warum konnte ein Supermarkenmarkt, der bereits 1996 in China Fuß gefasst hat, bei den jungen Menschen, die am meisten auf „Neuheit“ Wert legen, die erste Welle der Aufmerksamkeit erregen?

1. Die Kooperationszusammenarbeit vertiefen und die Stärke der Produkte nutzen, um die große IP zu nutzen

Bei dieser Kooperationszusammenarbeit ist zunächst die nahezu hundert Produkte selbst am interessantesten zu analysieren.

Wenn man sich die Liste der Kooperationsprodukte ansieht, finden wir unter den Lebensmitteln Tontontopf-Joghurt, dessen Zutatenliste nur aus frischer Kuhmilch, Weißzucker und Milchsäurebakterien besteht; Bio-Kastanienkerne, deren Rohstoff nur aus Kastanienkernen aus dem Yanshan-Gebirge besteht; 4,0%iges Vollmilchtoastbrot, bei dem der Milcheintrag nicht weniger als 10% beträgt; sowie Rotapfelsaft-Sprudelwasser, 100%iges HPP-Kirschwasser-melonsaft und Doppelpack-Swissroll aus Grünen Trauben und Summer Black-Trauben. Zu den Nicht-Lebensmitteln gehören Plüschspielzeuge, Bekleidungszubehör, Haushaltswaren und Bettwäsche, darunter eine Reihe von Klopfkissen, die länger als einen Meter sind, Becher, die bei Kälte ihre Farbe ändern, und Intercoms für Freundschaftliche Gespräche, die alle sehr gestalterisch ansprechend sind.

Das Gemeinsame an diesen Produkten ist, dass sie alle neu definiert wurden.

In der Vergangenheit war es üblich, dass die Markenhersteller nach Erhalt der IP-Lizenz die Figurendarstellungen auf die Verpackungen ihrer bestehenden Produkte oder einiger neuer Produkte druckten, um den Umsatz zu steigern, wenn die Popularität der IP anstieg. Nachdem die Popularität nachgelassen hatte, kehrte das Produkt wieder in seinen ursprünglichen Zustand zurück. Die Essenz dieses Modells ist die „Leihung von Aufmerksamkeit“, d. h. die IP -Rechteinhaber verleihen ihre Aufmerksamkeit, und die Markenhersteller zahlen die Lizenzgebühren. Nach einer oberflächlichen Transaktion bekommen beide Seiten, was sie wollen.

Die Kooperationszusammenarbeit zwischen Walmart und Disney geht eindeutig über diese einfache „Sicherheitslinie“ hinaus. Es definiert gemeinsam mit Disney die Produkte, indem es von der Kundenerkenntnis ausgeht und die Produktform, die Verpackungslogik und sogar die Nutzungsszenarien neu gestaltet. Das „Klopf-Träum-Kissen“ kombiniert kreativ IP-Figuren wie den Erdbeerbären mit Fragezeichen. Das „Intercom für Freundschaftliche Gespräche“ bricht mit der traditionellen Logik der Figurenzuordnung, und der „Becher, der bei Kälte seine Farbe ändert“ bringt Interaktivität in ein alltägliches Gefäß.

Diese Produkte würden auch ohne die IP-Elemente stehen können - sie sind zunächst gute Produkte und erst dann Kooperationsprodukte.

Warum kann Walmart das erreichen? Die Akkumulation des eigenen Markens „Wojixian“ in den letzten Jahren ist ein Spiegelbild der kontinuierlichen Bemühungen dieses Einzelhandelsriesen, die Produktstärke zu verbessern. Als „Wojixian“ gegründet wurde, deckte es hauptsächlich Grundkategorien wie Fertiggerichte und frische Lebensmittel ab. Später wurden Schokoriegel, Milchprodukte und Backwaren hinzugefügt, bis es 2025 nach einer Neugestaltung und Aufrüstung zu einem „großen Ausbruch“ kam.

Tatsächlich zeigt sich, wenn man die Entwicklung von Wojixian seit dieser Umstrukturierung über einen längeren Zeitraum betrachtet, dass es einen völlig anderen Weg zur Schaffung von Produktstärke geht als Sam’s Club. Wojixian richtet sich an die städtischen Mittelklassehaushalte und Alleinlebenden und verfolgt die klare Markenphilosophie „Einfach für die Frische“. Es hat eine Produktstrategie für hochwertige, preisgünstige und kleine Verpackungen um die „fünf Mahlzeiten am Tag“ entwickelt, um die Bedürfnisse der Kunden zu befriedigen. Darüber hinaus schafft es durch verschiedene IP -Kooperationen eine szenarisierte Erfahrung und eine tiefe emotionale Verbindung und Resonanz mit der Zielgruppe.

Daraus ist ersichtlich, dass Walmart sowohl in Bezug auf die Kundengruppe als auch auf die Produktdifferenzierung einen völlig anderen Weg geht als Sam’s Club. Die sogenannte „Kostengünstige Alternative zu Sam’s Club“ ist angesichts dieser Markenentwicklung von Wojixian völlig überwunden - es kopiert niemanden, sondern geht seinen eigenen Weg.

Nach der Neugestaltung hat Wojixian die Kernphilosophie „Einfach für die Frische“ festgelegt - einfache Zutaten, frische Rohstoffe, frische Herkunftsort und frische Erfahrung.

Daraus sind eine Reihe von „selbst verkaufenden“ Hits entstanden. Produkte wie die kleine grüne Milchflasche, die Pommeschips im Stil des roten Essigsoups aus Guizhou, die Apfeltrockenware und das Buttertoastbrot haben in den sozialen Medien eine große Anhängerschaft gewonnen. Wojixian hat sich allmählich von einem „Eigenmarken des Supermarkts“ zu einer Marke entwickelt, die junge Menschen gerne empfehlen. Dieser Wandel ist von entscheidender Bedeutung, denn es bedeutet, dass Walmart nun seine eigene unabhängige Markenmacht hat und nicht mehr nur die Rolle eines Vertriebspartners spielt.

Für Walmart bieten die jungen Kundenströme, die durch die kontinuierliche Umgestaltung und Aufrüstung gewonnen wurden, und die Kundenzufriedenheit mit der Eigenmarke eine vertrauenswürdige Grundlage für diese Kooperationszusammenarbeit. Darüber hinaus hat Disney besondere Ernährungsanforderungen an lizensierte Lebensmittel, und die „Subtraktionsphilosophie“ von Wojixian in Bezug auf die Zutaten passt genau zu diesen Anforderungen - Fermentationsmilch mit nur drei Zutaten, Kastanienkerne mit nur einem Rohstoff. Die Übereinstimmung der beiden Produktstandards beruht auf der langfristigen Einhaltung ihrer jeweiligen Produktphilosophien.

Wenn man zurückschaut, umfasst die nahezu hundert Kooperationsprodukte mehrere Kategorien wie Lebensmittel, Getränke und Backwaren. Jedes Produkt muss sowohl die Qualitätskontrolle von Walmart als auch die von Disney bestehen. Dies erfordert eine hohe Fähigkeit zur Supply -Chain -Koordination. Von der Rohstoffnachverfolgung über die Produktion und Verarbeitung bis hin zur Endausstellung erfordert jeder Schritt die tiefe Beteiligung beider Seiten.

Als Zhu Jun über diese Zusammenarbeit sprach, verwendete er die drei Begriffe „Kundenerkenntnis“, „Produktgestaltung“ und „Fantasie“, um die Richtung der Integration beider Seiten zu beschreiben. Genau diese drei Bereiche sind es, in denen Walmart in den letzten Jahren am meisten in die Produktstärke investiert hat.

Heute sind diese Kooperationsprodukte wie eine „Notenliste“ - wie viel Walmart in den letzten Jahren in seine Eigenmarken investiert hat, wie viel es an der Supply -Chain geändert hat und wie viel es an den Qualitätskontrollstandards verbessert hat, wird erneut in diesen fast hundert Produkten deutlich.

2. Die Umwandlung eines alten Ladens - hinterher stecken Jahre langsame Arbeit

Der Walmart -Store in der Xiangmihu -Strasse in Shenzhen wurde diesmal in einen Toy Story -Themenraum umgewandelt, in den von der Außenwand bis zur Kasse IP -Elemente integriert wurden. Bemerkenswerterweise hat dieser Store fast zwanzig Jahre Geschichte.

Ein zwanzigjähriger Store ist in der Bilanzierung der Vermögenswerte eines Supermarkts in der Regel keine optimale Wahl für eine Ressourceninvestition in die Umgestaltung. Walmarts Zuversicht, diesen Store als Hauptschauplatz der Kooperationszusammenarbeit zu wählen, stammt aus den Erfahrungen der Storeumgestaltungen in den letzten Jahren.

Walmart hat kontinuierlich den Bau neuer Stores und die Umgestaltung bestehender Stores vorangetrieben, und das mit beachtlichem Engagement. Im April 2026 eröffnete Walmart in Chengdu einen neuen Generation -Store und kündigte anschließend an, dass es innerhalb des Jahres die Aufrüstung von über 100 Stores abschließen und gleichzeitig 5 - 10 neue Stores eröffnen würde.

Diese 100 Stores wurden nicht nur oberflächlich renoviert. Der neu gestaltete Store in Chengdu kann als Beobachtungsbeispiel dienen: Die Verkaufsfläche wurde auf etwas über dreitausend Quadratmeter reduziert, was im Vergleich zu einem traditionellen Supermarkt eine deutliche Verkleinerung darstellt. Die Anzahl der SKU wurde auf etwa zehntausend reduziert. Die Kundenroute wurde in eine U -förmige Einstockschleife umgestaltet, und die häufiger gekauften Kategorien wie frische Lebensmittel wurden nach vorne verlegt. Die Lieferung erfolgt mit dem Store als Zentrum in einem Radius von fünf Kilometern. Hinter diesen Anpassungen steckt eine systematische Neuüberlegung - was sollte in einem Supermarkt verkauft werden, wie sollten die Kunden sich bewegen und wie sollten Online - und Offline -Vertrieb aufgeteilt werden.

Die Quelle dieser zugrunde liegenden Logik lässt sich auf eine systematische Darstellung der Produktphilosophie von Zhu Xiaojing, Präsidentin und CEO von Walmart China, zurückführen. Sie fasste es als „Begründet in der Vernunft, vollendet in der Empfindung“ zusammen: Die Datenanalyse und die Trendvorhersage bilden die rationale Grundlage, aber der wirkliche Durchbruch liegt darin, über eine einfache Rückbetrachtung des vergangenen Verhaltens der Benutzer hinauszugehen, um die potenziellen Bedürfnisse zu erfassen, die die Verbraucher selbst nicht klar ausdrücken können.

Entsprechend dieser Überlegung hat Zhu Xiaojing dem Team eine Richtung vorgegeben - von einem „Produktbetreiber“ zu einem „Lebensstilberater“ zu werden. Die Parameteranpassungen im neuen Chengdu -Store sind im Wesentlichen die Umsetzung dieser Philosophie auf der Ebene des Raums: Die U -förmige Route und die Vorverlegung der frischen Lebensmittel lösen die Effizienzprobleme auf der rationalen Ebene, während die szenarisierte Ausstellung und die Probierstationen den Bedürfnissen auf der emotionalen Ebene nachkommen. Der Supermarkt wird nicht mehr nur als ein Behälter für die Ausstellung von Produkten angesehen, sondern als eine konkrete Vorschläge für einen Lebensstil neu definiert.

Die Umgestaltung des Stores in der Xiangmihu -Strasse basiert ebenfalls auf dieser Methodik. Es nutzt die Vorteile der großen Fläche und der breiten Produktpalette eines großen Stores, um thematische Bereiche zu schaffen. Jeder Bereich hat ein eigenes Erzählthema, und wenn die Kunden einen Rundgang machen, ist es wie ein Besuch in einer kleinen Ausstellung. Ein wichtiger Kausalzusammenhang besteht darin, dass eine erfolgreiche Storeumgestaltung die Einkaufserfahrung verbessert, der Kundenstrom steigt, und erst dann ist der Store in der Lage, eine thematische Erfahrung anzubieten.

Was Zhu Xiaojing mit „Lebensstilberater“ meint, findet auch in dem Store in der Xiangmihu -Strasse eine konkrete Umsetzung: Wenn ein Supermarkt beginnt, die Raumgestaltung mit IP -Geschichten zu organisieren und die Regalausstellung durch thematische Szenen zu ersetzen, macht er bereits „Vorschläge“ - nicht für ein einzelnes Produkt, sondern für eine Lebenserfahrung, die es sich lohnt, speziell in den Store zu gehen.

Lin Lizhen, Vizepräsidentin und Geschäftsführerin der Abteilung für Konsumgüter in Großchina und Südkorea der Walt Disney Company, definiert diese Zusammenarbeit als „Durchbruch“.

Walmart bietet eine differenzierte Vertriebsform. Die Fläche ist groß genug, um eine immersive Erfahrung zu bieten, der Kundenstrom ist stark genug, um die Verbreitungskraft zu stärken, und die Supply -Chain ist stark genug, um die Entwicklung und den Vertrieb von Massen -Kooperationsprodukten zu bewältigen. Diese Stärken bilden die Grundlage für diesen „Durchbruch“.

Die Umwandlung eines zwanzigjährigen Stores beruht nicht auf der Kooperationskreativität, sondern auf der Storeumgestaltungskompetenz, der Steigerung des Kundenstroms und der Omnichannel -