Wie können 106 arzneimittel-nahrungsmittel-homologe Produkte das erste Netzwerk von 10 Millionen Verkaufsstellen und den Milliarden-Kanal durchbrechen?
Wenn man sagt, dass das Jahr 2025 das "Jahr der rasanten Entwicklung" für die Branche der Nahrungsmittel mit medizinischer Wirkung war, dann ist 2026 der "Wendepunkt", an dem sich der Sieg und die Niederlage entscheiden.
Laut Branchenstatistiken hat das Marktvolumen der Nahrungsmittel mit medizinischer Wirkung in China bereits die Marke von 370 Milliarden Yuan überschritten, und der Gesamtwert der gesamten Branchenkette liegt über 2 Billionen Yuan.
Hinter diesem Phänomen steckt das Aufwachen des Bewusstseins für Gesundheitspflege in der Bevölkerung. Vor allem in der Nach-COVID-19-Zeit ersetzen junge Menschen die Wolfsbeeren in ihren Thermoskännchen durch Fertigprodukte aus Edelschaum im Büro, Mittelalterliche beginnen, den Unterschied zwischen Mandarinenrinden verschiedener Alter zu untersuchen, und Senioren vertrauen eher traditionellen Marken mit Jahrhundertenlanger Geschichte.
Die Nahrungsmittel mit medizinischer Wirkung sind nicht länger ein Privileg für Senioren und Mittelalterliche. Sie werden zu einem Lebensstil für die ganze Bevölkerung.
Aber auf der anderen Seite der Medaille liegen zahlreiche Produkte immer noch auf den Regalen in Apotheken und traditionellen Online-Shops und warten auf ihr Ende, während einige wenige Hits in Sam's Club, Hema und sogar in Hotpot-Restaurants ausverkauft sind.
Der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg in der Branche der Nahrungsmittel mit medizinischer Wirkung liegt nicht in der Qualität der Produkte selbst, sondern in der Logik der Vertriebskanäle.
Als der bekannte nationale Dienstleister für Markenbetreuung von Industrie- und Gewerbegebieten sowie Super-Promoter für Marken von Nahrungsmitteln mit medizinischer Wirkung wird die Expertengruppe für Markenmarketing von Jinkun eine tiefgehende Analyse durchführen, wie Nahrungsmittel mit medizinischer Wirkung im Jahr 2026 durch die Gestaltung der Vertriebskanäle tatsächlich in die Schnellspur der "Tausenden von Verkaufsstellen und Milliarden von Vertriebskanälen" eintreten können.
Umfassende Analyse der Vertriebskanäle für Nahrungsmittel mit medizinischer Wirkung: Wer macht die großen Gewinne, und wer bekommt nur die Krümel?
In der Vergangenheit dachten wir oft, dass Nahrungsmittel mit medizinischer Wirkung an Senioren in Apotheken verkauft oder als Geschenke für ältere Verwandte gegeben werden sollten. Diese Vorstellung ist in der heutigen Zeit äußerst gefährlich.
Die Vertriebskanäle unterliegen einer starken Differenzierung und Umstrukturierung. Wenn man den neuen Markt mit alten Augen betrachtet, besteht die Gefahr, dass man die echten Wachstumschancen verpasst.
(I) Apotheken und Supermärkte: Das Vertrauen besteht noch, aber junge Leute gehen dort nicht mehr so gerne hin
Schauen wir uns zunächst die traditionellen Vertriebskanäle an, die uns vertraut sind. Sie bilden immer noch die Grundlage für den Verkauf von Nahrungsmitteln mit medizinischer Wirkung, aber diese Grundlage beginnt sich langsam zu lockern.
Die traditionellen Regale in Apotheken und Supermärkten sind sozusagen die Stützpunkte für traditionelle Marken wie Dong'e Ejiao und Tongrentang.
Das größte Merkmal dieser Kanäle ist die hohe Vertrauenswürdigkeit der Marken bei den Verbrauchern und die relativ hohen Durchschnittspreise. Das größte Problem besteht jedoch darin, dass die Kaufhäufigkeit zu niedrig ist.
Verbraucher gehen in Apotheken normalerweise mit einem klaren Kaufziel, z. B. um heute ein Stück Ejiao-Kuchen zu kaufen. Sie gehen nach dem Kauf einfach weg und haben fast keine Impulskäufe. Dies führt dazu, dass diese Kanäle stark an Dynamik fehlen. Viele Produkte liegen monatelang auf den Regalen unangetastet und können nur durch die intensive Vermittlung von Verkäufern am Laufen gehalten werden.
Heutzutage werden die Besucherströme dieser traditionellen Kanäle von verschiedenen neuen Kanälen aufgeteilt. Es ist schwierig, sich nur mit dem "stationären Geschäft" zu halten.
Beispielsweise haben viele Filialen traditioneller Marken, obwohl sie an besuchten Orten liegen, von Jahr zu Jahr weniger Besucher. Wenn sie keine Veränderungen vornehmen, besteht die Gefahr, dass sie in Zukunft an den Rand gedrängt werden.
Eine andere Art von traditionellen Kanälen sind Teehäuser und Läden für Nahrungsergänzungsmittel. Beispielsweise hat Wanglaoji versucht, mit einem Premium-Diamant-Set im Wert von 1.828 Yuan in neue Märkte vorzudringen, aber die Reaktion auf dem Markt war eher mäßig. Der Grund dafür liegt darin, dass das Bild dieser Kanäle nicht mehr mit den Bedürfnissen junger Verbraucher nach "modischer Gesundheitspflege" übereinstimmt.
Junge Leute würden vielleicht gerne 30 Yuan für eine Tasse Xicha ausgeben, aber sie gehen nicht in ein altmodisches Teehaus, um eine schwarze, kräftig wirkende Kräutertee zu trinken.
Wenn diese Kanäle nicht ihre Räume neu gestalten, d. h. die Läden moderner einrichten und die Produkte mehr wie Getränke aussehen lassen, werden sie langsam die Gunst junger Verbraucher verlieren und schließlich zu Orten werden, die nur noch von Senioren aufgesucht werden.
(II) Sam's Club und Hema: Warum können diese Märkte Gesundheitsprodukte ausverkaufen?
Nun, welche Kanäle wachsen derzeit schnell? Und was ist die Wachstumslogik dieser schnell wachsenden Kanäle?
Wir haben festgestellt, dass die Definition eines neuen Kanals nicht mehr allein von seiner "Position" abhängt, sondern davon, ob er einen "Lebensstil" repräsentieren kann.
Warehouse-Club mit Mitgliedschaftssystem wie Sam's Club und Costco sind zu "Super-Inkubatoren" für Nahrungsmittel mit medizinischer Wirkung geworden.
Sie können sich vielleicht schwer vorstellen, dass ein Ort, wo man einen Mitgliedsbeitrag von Hunderten von Yuan zahlen muss, um einkaufen zu können, der Geburtsort für erfolgreiche Gesundheitsprodukte werden kann.
Aber das ist tatsächlich der Fall. Die schwarzen Datteln von Hao Xiangni hatten im ersten Monat nach ihrer Premiere in Sam's Club einen Umsatz von über 10 Millionen Yuan und über 30 Millionen Yuan binnen sechs Monaten. Das Apfel - Astragalus - Getränk, das von Panpan speziell für Sam's Club entwickelt wurde, hat einen monatlichen Absatz von über 50.000 Stück.
Warum ist das so? Weil der Wert von Sam's Club als Vertriebskanal in seiner Fähigkeit liegt, die Qualität der angebotenen Produkte zu garantieren.
Im Wesentlichen ist Sam's Club nicht einfach ein Supermarkt, sondern ein "Kaufmann", der für gehobene Familien den passenden Lebensstil auswählt.
Wenn ein Produkt in Sam's Club angeboten wird, bedeutet das, dass es einem extrem strengen Qualitäts - und Ästhetik - Kriterium entspricht. Dieses "passive Vertrauen" kann kein Werbeaufwand ersetzen.
Verbraucher denken: Wenn Sam's Club es für mich ausgewählt hat, kann ich es nicht falsch machen, wenn ich es kaufe.
Dieses Vertrauenssystem senkt die Entscheidungskosten der Verbraucher erheblich und gibt dem Produkt von Anfang an einen gewissen Glanz.
Eine andere Gruppe von schnell wachsenden Kanälen sind die neuen Retail - Kioske und Premium - Supermärkte wie Hema, insbesondere ihre HPP - Kühlregalen. Das Kurkuma - Ginger - Zitrone - Getränk, das von Hema mit der HPP - Technologie (Hochdruck - Kaltsterilisationstechnologie) entwickelt wurde, wird von jungen Menschen als "weißes Kräutermedizin" gescherzt, hat aber die Liste der am häufigsten wiederbestellten Kühlgetränke an der Spitze platziert.
Warum? Weil das Wachstum dieser Kanäle nicht einfach auf dem "Verkauf von Waren" basiert, sondern auf der Neugestaltung der Kauferfahrung durch Technologie.
Die HPP - Technologie festhält die wirksamen Bestandteile der Kurkuma und löst gleichzeitig das Problem traditioneller Gesundheitstränke, die "unschmackhaft und unwirksam" sind. Sie wandelt den ansonsten aufwändigen Kochprozess für die Gesundheitspflege in einen "gesunden Energieschub" um, den junge Menschen jederzeit in ihrem Büro genießen können.
Wie Shi Zhangqiang, der Gründer von Jinkun Brand und Generalsekretär der Shanghai Brand Commission, meint, ist der Vertriebskanal hier nicht einfach ein Regal, sondern ein technologisches Erlebnisfeld, das Menschen, Waren, Orte und Daten miteinander verbindet und den Verbrauchern die Vorteile der Technologie und die Gesundheitswerte direkt vor Augen führt.
(III) Hotpot - Restaurants, Büros und Andenken: Wenn die Szene passt, ist das Produkt am Leben
Abgesehen von diesen schnell wachsenden Kanälen gibt es auch einige sehr spezifische Szene - Kanäle, deren Eignung für die Produkte sehr beachtenswert ist. Hier ist der Vertriebskanal selbst die Szene, und die Szene wiederum definiert das Produkt.
Der Gastronomie - Kanal ist ein gutes Beispiel. Haben Sie sich jemals gefragt, warum Jiangzhong Food Therapy das Magensaftmittel in ein Hotpot - Grundsauce umgewandelt hat? Das ist keine Scherzidee, sondern eine gezielte Ansprache der passenden Szene.
Der Gastronomie - Kanal ist der beste Träger für "natürliche Gesundheitspflege".
Wenn Verbraucher Hotpot essen, haben sie in der Regel Bedenken, dass es zu fettig oder zu heftig ist. Wenn die Hotpot - Grundsauce dann Inhaltsstoffe wie Mandarinenrind oder Himbeere enthält, oder wenn das Restaurant Getränke mit diesen Inhaltsstoffen anbietet, wird es zu einem Bedarf der Verbraucher.
Das Produkt muss die Verbraucher nicht umstellen, sondern nur in die bestehenden Lebenssituationen der Verbraucher eindringen, um auf natürliche Weise akzeptiert zu werden.
Beispielsweise bieten einige Hotpot - Restaurants jetzt Kräutertee an. Wenn man nach dem Hotpot einen Trunk davon nimmt, fühlt man sich im Magen viel besser. Diese Erfahrung lässt die Verbraucher die Marke im Gedächtnis behalten.
Der Büro - und Geschenke - Kanal ändert sich ebenfalls. Eine Umfrage von Xinjingbao zeigt, dass im Neujahrsgeschenkemarkt 2026 die Geschenkboxen mit Nahrungsmitteln mit medizinischer Wirkung einen Teil der Alkohol - und Tabakgeschenke ersetzt haben und zu einem der drei neuen großen Marktsegmente geworden sind.
Junge Angestellte, die ihren älteren Verwandten Boxen mit Ginseng oder Dendrobium schenken, kaufen eigentlich nicht die Arzneimittel an sich, sondern "Bequemlichkeit" und "Ansehen".
Sie möchten ein Geschenk geben, das sowohl ihre Gesinnung ausdrückt als auch nicht so teuer ist, dass die älteren Menschen sich schämen, es anzunehmen.
Hier ist die Kernaufgabe des Vertriebskanals, die Verpackung personalisierbar zu gestalten. Das heißt, die Verpackung muss sowohl die Überzeugungskraft der traditionellen Wirkungen bewahren, z. B. indem die Herkunft und die Wirkungen klar auf der Verpackung angegeben werden, als auch ein modernes und ansprechendes Design haben, damit junge Menschen es gerne verschenken können und ältere Menschen es mit Stolz entgegennehmen können.
(IV) Kultur - und Tourismus - Märkte sowie private Netzwerke und Communities: Die nächste Welle des Vertriebserfolgs verbirgt sich hier
Schließlich schauen wir uns an, welche potenziell lukrativen Vertriebskanäle in Zukunft noch vor der Entstehung sind und daher frühzeitig berücksichtigt werden sollten.
Die nächste Richtung sollte die Infiltration in die Kapillaren des Marktes sein.
Der Kultur - und Tourismus - Markt sowie die Gesundheitsstationen sind gute Beispiele. Beispielsweise hat die Stadt Yuexi in Anhui Provinz Unternehmen eingeladen, an einem Markt für chinesische Medizin und Gesundheitspflege teilzunehmen. Innerhalb von zwei Tagen wurden über 8.000 Besucher empfangen. Obwohl der Einzelumsatz möglicherweise nicht sehr hoch war, sind die potenziellen Aufträge und die Markenpräsenz sehr wertvoll. Dieser "Marktplatz" - Ansatz ist eine Möglichkeit, auf reiche Rentner und Touristen zuzugreifen.
Stellen Sie sich vor, in einem malerischen Tourismusgebiet können die Besucher die Schönheit der Landschaft genießen, die Magie der chinesischen Medizin erleben und gleichzeitig Gesundheitsprodukte vor Ort kaufen. Diese Erfahrung kann eine traditionelle Apotheke nicht bieten.
Für Unternehmen ist dieser Kanal nicht nur ein Vertriebskanal, sondern auch ein Fenster für die Markenpräsentation.
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