Hör auf, dich um die Gebühren von Doubao zu kümmern, Seedance sammelt gerade wahnsinnig viel Geld.
„Wir verdienen tatsächlich kein Geld, wenn wir nur die Basisversion des Modells verkaufen. Im Gegenteil, wir machen sogar Verluste.“ So sagte der verantwortliche Fachmann für die Geschäftstätigkeit der AI-Entwicklungsplattform Kouz, die der ByteDance gehört, dem Guangzhui Intelligence.
Der Token-Verbrauch von Entwicklern bei der Verwendung von Kouz ist hauptsächlich in Text-zu-Text-, Text-zu-Bild- und Text-zu-Video-Generierung unterteilt. Unter diesen ist der Verbrauch bei der Videoerstellung am höchsten.“
Um daher den Modellverbrauch der Kunden auf Kouz zu erhöhen, hat Kouz auch begonnen, sich mit der AI-Videoerstellung zu beschäftigen. Laut dem oben genannten Fachmann gibt es derzeit bereits einige hundert Testkunden, und einige Dutzend haben tatsächlich gekauft und eingesetzt. Der monatliche Modellverbrauch hat bereits die Millionenschwelle erreicht.
Er betonte jedoch wiederholt, dass dies nur ein „Szenariolösungsansatz“ sei. Was Kouz wirklich verkaufen möchte, ist nicht die AI-Videoerstellung an sich, sondern die Fähigkeit, dass Unternehmenskunden kontinuierlich Token auf seiner Plattform verbrauchen.
Dies spiegel auch indirekt wider, dass in der aktuellen AI-Strategie von ByteDance die AI-Videoerstellung den größten Token-Verbrauch generiert. Und die Basis dafür ist Seedance.
Seit der Veröffentlichung von Seedance 2.0 ist es direkt zum Hit geworden. ByteDance hat auch die Kuaishou Keling überholt und sich an die Spitze dieses Sektors gesetzt. Seitdem wird die kommerzielle Fähigkeit von Seedance von der Branche stark beachtet. Innerhalb von nur sechs Monaten wird es von außen als das erste wirklich rentable AI-Geschäft innerhalb von ByteDance angesehen.
Laut Medienberichten hat Seedance derzeit ein jährliches Einnahmenvolumen (ARR) von 2 Milliarden US-Dollar (etwa 14,3 Milliarden Yuan), der monatliche Umsatz beträgt über 1 Milliarde Yuan, und der Großteil der Einnahmen stammt von Unternehmenskunden. Der Präsident von Huoshan Engine, Tan Dai, leugnete diese Daten jedoch: „Alle außen verbreiteten Einnahmedaten von Seedance sind falsch und zu hoch.“
Das bloße Verkaufen von APIs und das Konkurrieren um die Token-Preise ist tatsächlich eine anstrengende Geschäftstätigkeit. Wenn die Fähigkeiten von großen AI-Modellen in den konkreten Arbeitsablauf von Unternehmen integriert werden, wird das große Modell zu einer „Pumpe“, und jeder Aufruf entspricht direkt den Produktionsanforderungen und dem kommerziellen Ertrag des Unternehmens.
Früher haben Medien auch berichtet, dass vor zwei Monaten ein hoher Byte-Manager bei Anthropic zu Besuch war. Kurz nach seiner Rückkehr begann Byte, die Ressourcenallokation in der AI zu ändern. Der Schwerpunkt wechselte von Produkten wie Doubao, die an die breite Öffentlichkeit gerichtet sind, zu Produkten, die Unternehmen betreuen.
Anthropic hat mit der Realität bewiesen, dass es durch das Anbieten von bezahlten Dienstleistungen an Unternehmen möglich ist, dass ein Unternehmen wie Anthropic, das nur von 30 Millionen Menschen täglich genutzt wird, einen Unternehmenswert von 965 Milliarden US-Dollar erreicht und OpenAI, das von fast 900 Millionen Verbrauchern wöchentlich genutzt wird, überholt.
Offensichtlich ist die Bezahlung für B2B-Unternehmensdienstleistungen in der gegenwärtigen Phase der Schlüssel zum Abschluss des kommerziellen Zyklus. Und Seedance durchläuft jetzt eine Evolution von „Verkauf von Tokens“ zu „Verkauf von Produktivität“.
Wie hat sich ein AI-Videoerstellungsmodell, das im Februar veröffentlicht und bis Juni zur Version 2.5 weiterentwickelt wurde, in welchen Branchen wirklich fest etabliert? Wie verläuft sein kommerzieller Weg? Und wie wird das B2B-Geschäft von Seedance tatsächlich betrieben?
Erprobung in mehreren Sektoren, nicht nur der Kurzfilm-Sektor
Wenn man über Seedance spricht, wird es oft mit Szenarien wie Kurzfilmen und Animationsfilmen in Verbindung gebracht. Selbst Kouz zeigte auf der FORCE-Ursprungskonferenz seine Animationsfilm-Branche: „Weil der Animationsfilm-Sektor derzeit ein großes Volumen hat.“ So sagte der oben genannte Fachmann.
„Dieser Sektor ist derzeit am heißesten und am kompetitivsten.“ So sagte der verantwortliche Fachmann von Huoshan Juchuang, einer Kurzfilmplattform von ByteDance, dem Guangzhui Intelligence. „Deshalb richten sich verschiedene Produktlinien in diese Richtung.“
Tatsächlich war es auch so. Auf der Konferenz standen um die Stände von Seedance und die Stände, die mit Kurzfilmen und Animationsfilmen verbunden waren, viele Besucher, und es gab auch ständig Menschen, die sich über die Verwendung der Plattformen unterhielten.
Einer der Kurzfilm-Mitarbeiter zeigte dem Guangzhui Intelligence ein Video, das er mit Seedance 2.0 erstellt hatte. Das Video war sehr beeindruckend. „Die Videos, die heute mit AI erstellt werden, haben im Grunde genommen kein AI-Gefühl mehr.“
Er gestand, dass er zuvor auch andere Arten von Kurzfilm-Erstellungsprodukten verwendet hatte, aber die Qualität der Videos war nicht gut. Deshalb hat er schließlich hauptsächlich die Huoshan Juchuang-Plattform für die AI-Kurzfilm-Erstellung verwendet.
Neben Huoshan Juchuang gibt es bei ByteDance auch die Xiaoyunque-Plattform, die sich speziell auf Kurzfilme und Animationsfilme konzentriert. „Das ist ein C2C-Produkt, und alle stehen in Konkurrenz zueinander.“ So sagte der oben genannte Fachmann. Im Vergleich richtet sich Huoshan Juchuang eher an kleine und mittlere B2B-Kunden.
Man kann sehen, dass ByteDance mit dem Seedance-Basismodell sowohl C2C- als auch B2B-Produktlinien abdeckt. Jede Produktlinie adressiert verschiedene Zielgruppen, was es ihm ermöglicht, im Kurzfilm- und Animationsfilm-Sektor eine maximale Expansion zu erreichen.
Früher haben Medien berichtet, dass die Penetrationsrate von Seedance im Kurzfilm-Sektor bereits etwa 95 % beträgt. Tan Dai meinte jedoch: „Film und Kurzfilm sind nur ein Aspekt von Seedance, und langfristig gesehen ist es möglicherweise nur ein kleines Szenario.“
Insgesamt setzt Seedance Wurzeln in verschiedenen vertikalen Sektoren und Branchen.
Nehmen wir Kickart als Beispiel. Es ist eine One-Stop-Plattform für die Produktion von Marketing- und E-Commerce-Materialien. Sie kann über Agenten die Materialerstellung autonom planen und den Materialerstellungsszenarien und UGC-Interaktionsszenarien im Marketing- und E-Commerce-Bereich dienen.
Einfach ausgedrückt: „Wir erstellen Marketingvideos.“ So sagte der verantwortliche Fachmann von Kickart dem Guangzhui Intelligence. „Es kann für E-Commerce-Verkaufsförderung, Markenwerbung und auch für Videos im Bereich des lokalen Lebens verwendet werden.“
Die Basisfähigkeit basiert ebenfalls auf den Seedance-Serienmodellen, aber auf der Agent-Ebene werden viele Arbeitsabläufe im Marketing-Szenario hinzugefügt. „Die gesamte Produktion dreht sich um das Marketing.“
Beispielsweise kann es den Nutzern im Vorfeld helfen, die Verkaufsargumente des Produkts zu analysieren, Skripte zu schreiben und Strategien zu entwickeln. „Selbst wenn Sie nur ein Produktbild hochladen, wird es Ihnen helfen, die Verkaufsargumente des Produkts und die Zielgruppe zu analysieren.“
Im Mittelpunkt kann es maximal 60 Sekunden langes Video unterstützen, die Produktkonsistenz wird besser aufrechterhalten, und es unterstützt die Szenarioerstellung und Mehrsprachigkeit (einschließlich kleiner Sprachen in Südostasien für den Bedarf des grenzüberschreitenden E-Commerce). Im Nachgang unterstützt es die plattformübergreifende Verteilung von Videos und die Veröffentlichung per Scan-Code.
Der Fachmann empfahl vor Ort besonders die Funktion der Explosionsvermehrung. Diese Funktion ermöglicht es den Nutzern, nach dem Hochladen von Produkten und Referenzvideos eine Reihe von entsprechenden Videoinhalten zu generieren. Einfach ausgedrückt, können 10 Produkte × 10 Referenzvideos = 100 Videos in einem Batch erstellt werden.
Derzeit haben Unternehmen wie Xufuji und Meifubao Kickart als Kunden, und „die Ergebnisse sind ziemlich gut“. Man kann sehen, dass diese Plattform im Marketing-Szenario im Vergleich zur direkten Erstellung mit Seedance 2.0 deutliche Vorteile hat.
Die Positionierung von Kickart ist sehr klar: „Wir werden nicht in den Bereich von Animationsfilmen und Kurzfilmen eintreten. Wir konzentrieren uns auf das Marketing.“ So sagte der oben genannte Fachmann. Offensichtlich bildet dies einen deutlichen Sektorunterschied zu Huoshan Juchuang.
Dies ist jedoch nur eine Route, auf der Seedance in vertikale Sektoren eintritt. In der Planung von Huoshan Engine wird Seedance auch in Szenarien wie der Fertigungsindustrie, der Wissens- und Bildungsbranche, der Embodied Intelligence und der autonomen Fahrweise eingesetzt werden.
Beispielsweise kann in Szenarien der Embodied Intelligence Seedance zur Datensynthese verwendet werden, und in Szenarien der autonomen Fahrweise können extreme Wetterbedingungen und Randfahrbedingungen (Corner Cases) synthetisiert werden.
„Durch die Videoerstellungsmethode kann eine unüberwachte Massentrainingsmethode durchgeführt werden. Dieser Ansatz macht die wenigsten Annahmen über den Zustand der Welt, hat die meisten natürlichen Daten und das Trainingsverfahren ist relativ reif. Es ist eine Technologie, die auf unüberwachte Weise massiv erweitert werden kann.“ So sagte Tan Dai.
Man kann sehen, dass diese Szenarien einen gemeinsamen Punkt haben: Sie alle benötigen ein Weltmodell, d. h. das Verständnis und die Simulation der physischen Welt. Tan Dai meint: „Seedance ist die Grundlage für das Aufbauen eines Weltmodells.“
Mit anderen Worten, Kurzfilme und Animationsfilme sind nur das erste „bezahlbare“ Szenario, das Seedance getroffen hat, aber nicht sein Endziel. Die Vorstellungskraft von Huoshan Engine für Seedance im B2B-Bereich geht weit über die Inhaltserstellung hinaus. Es soll sich von einem Videoerstellungstool zu einem Welt-Simulator entwickeln.
Stratifizierung des Geschäftsmodells, unterschiedliche „Pump“-Logiken
Innerhalb von ByteDance unterstützt Seedance gleichzeitig zwei völlig verschiedene Wege: die C2C-Kreativökosystem und die B2B-Unternehmensdienstleistungen.
Im C2C-Bereich sind es hauptsächlich Plattformen wie Dreamina, Jianying und Douyin, und im Kurzfilmmarkt gibt es Xiaoyunque. Das Geschäftsmodell im C2C-Bereich ist sehr direkt: Verkauf von Mitgliedschaften, Verkauf von Punkten und Verkauf von kreativen Tools.
C2C-Nutzer zahlen für mehr Spaß und Coolness, für die Senkung der Erstellungsschwelle. Die Hochsaison der Nutzung konzentriert sich hauptsächlich auf das Wochenende, und die Nutzungsszenarien sind Unterhaltung und UGC-Inhaltserstellung.
Im B2B-Bereich ist das Geschäftsmodell von Seedance jedoch sehr komplex, und die Verkaufsmethoden sind völlig unterschiedlich.
Die erste Methode ist der direkte API-Aufruf, aber es muss ein Jahresvertrag abgeschlossen werden. Diese Strategie richtet sich hauptsächlich an große Top-Kunden.
„Für den direkten Einsatz von Seedance 2.0 muss ein Jahresvertrag abgeschlossen werden. Früher betrug der Mindestbetrag 10 Millionen Yuan. Jetzt gibt es zwar auch Optionen im Bereich von 100.000 Yuan, aber das entspricht einer nutzlosen Investition von 100.000 Yuan. Es wäre besser, diese Summe direkt für Rechenleistung zu verwenden.“ So sagte der oben genannte Kurzfilm-Mitarbeiter dem Guangzhui Intelligence.
Dies zeigt, dass es eine Schwelle gibt, um den API von Seedance direkt aufzurufen. Große Top-Kunden müssen einen hohen Rahmenvertrag abschließen, und selbst die Option mit einer niedrigen Schwelle von 100.000 Yuan ist für kleine und mittlere Teams von Kreativen eine beträchtliche Investition.
Für große Kunden mit Entwicklungsfähigkeiten kann der API direkt aufgerufen werden, während für kleine und mittlere Teams von Kreativen ohne Entwicklungsfähigkeiten Plattformen wie Huoshan Juchuang und Kickart eine „Zwischenschicht“ bieten, die keine Rahmenverträge erfordert.
Die zweite Methode ist die Zwischenschicht wie Huoshan Juchuang und Kickart, die nach Sekunden oder nach Erstellungspunkten bezahlt wird, um die „Fertigproduktfähigkeit“ zu erwerben.
Huoshan Juchuang berechnet die Gebühren nach der Videolänge. „Wenn man es in Sekunden umrechnet, beträgt es ungefähr 1,5 Yuan.“ So sagte der Plattformverantwortliche. „Natürlich können bei großen Mengen noch Rabatte verhandelt werden.“
Der oben genannte Kurzfilm-Mitarbeiter sagte, dass die Kosten für einen Kurzfilm in 1080P-Auflösung auf 3,7 Yuan pro Sekunde errechnen würden. Die Kosten für einen Kurzfilm von einer Minute betragen etwa 2.000 bis 3.000 Yuan, und die Kosten ändern sich auch mit der Bildqualität.
Im Vergleich ist das Geschäftsmodell von Kickart komplexer. Der Verantwortliche sagte: „Wir berechnen die Kosten nach dem Verbrauch von Erstellungspunkten.“
Umgerechnet betragen die Kosten für ein Marketingvideo im Maybelline-Stil mit einer Länge von etwa 2 bis 3 Minuten etwa 8 Erstellungspunkte, was in Yuan „weniger als 100 Yuan“ entspricht. Selbst wenn später Inhalte geändert werden müssen, erhöhen sich die Kosten nur dann, wenn es sich um die Erstellung eines neuen Videos handelt.
Man kann sehen, dass Kunden, unabhängig davon, ob es sich um Huoshan Juchuang oder Kickart handelt, nicht einfach die Fähigkeit eines Modells kaufen möchten, sondern einen vollständigen Service, der in der Lage ist, „verwendbare Videos zu generieren“. Über dem Modell werden Arbeitsabläufe, Vorlagen, Prüfung und Verteilung hinzugefügt.
Die dritte Methode ist die kostenlose Installation und der Weg des Modellverbrauchs. Ein typisches Beispiel ist Kouz.
„Unsere Hauptkunden sind große B2B-Unternehmen.“ So sagte der Verantwortliche von Kouz. Die unterschiedliche Zielgruppe bestimmt offensichtlich auch das Geschäftsmodell.