Auf dem Gebiet der KI-Hardware wartet der nächste „Xiaotianzhi Smartwatch“-Moment auf seine Verwirklichung

Im Jahr 2024 feierte Silicon Valley eine kleine Beerdigung für die KI-Hardware.

Weniger als einen Monat nachdem das Humane AI Pin und der Rabbit R1 offiziell ausgeliefert wurden, wurden sie von verschiedenen Medien wegen zahlreicher Mängel heftig kritisiert. Zwei Produkte, die vor ihrer Veröffentlichung auf den Thron gehoben wurden, wurden bald nach der Auslieferung zu gescheiterten Experimentierobjekten bei der ersten Welle des Rückgangs der KI-Hardware. Der Rabbit R1 hat es schwer, ein echtes Alltagsgerät zu werden, und die Rückgabemenge des Humane AI Pin übertraf auch einmal die Verkaufszahlen. Doch vor ihrer Veröffentlichung trugen beide Produkte die Krone des „Ersatzes für das Smartphone“. Das AI Pin wurde als „Smartphone-Mörder“ angepriesen, und die Zeitschrift „Time“ listete es bereits vor seiner offiziellen Auslieferung in die „Besten Erfindungen 2023“ auf.

Zur gleichen Zeit machte an der anderen Seite des Pazifiks ein Hardwareprodukt, das nicht allzu futuristisch aussah, still und leise Geld bei chinesischen Schulkindern auf den Handgelenken.

Die Daten von Counterpoint zeigen, dass Imoo/Xiaotiancai im zweiten Quartal 2024 48 % des globalen Marktes für Kinder-Smartwatches errang. Die Daten von Lotu Technology zeigen, dass im ersten Halbjahr 2025 die Online-Verkaufszahlen chinesischer Kinder-Smartwatches 4,551 Millionen Stück erreichten, was einem Jahreszuwachs von 16,8 % entspricht; der Umsatz belief sich auf 2,57 Milliarden Yuan, einem Anstieg von 47,8 % gegenüber dem Vorjahr. Dabei behielt Xiaotiancai mit einem Verkaufsanteil von 35,3 % den ersten Platz.

Dieser Kontrast sticht schärfer ins Auge als viele Branchenberichte.

Wenn fortschrittliche Technologie alles entscheiden würde, hätte eine dicke, kinderliche und sogar etwas provinziell anmutende Telefonuhr nicht früher in das wirkliche Leben Einzug halten dürfen als viele KI-Hardwareprodukte.

Wie muss ein Hardwareprodukt, anstatt einfach nur ein besseres Werkzeug zu sein, die drei Tore des Kaufs, der Nutzung und des Bleibens passieren?

Der Weg, den Xiaotiancai vor zehn Jahren eingeschlagen hat, lässt sich vielleicht nicht einfach kopieren, doch ist er für die heutige KI-Hardware einen Blick wert.

Hallo, Sie sind bei „AI in der Hitze“.

Als man sich umschaute, war „Xiaotiancai“ inmitten des Lichts.

Der Spätkomer, der zuerst die erste Karte festhält

Die Menschen neigen dazu, die Sieger als Pioniere darzustellen.

Aber wenn man sich den chinesischen Markt für Kinder-Smartwatches anschaut, ist Xiaotiancai nicht gerade früh am Start gewesen.

Im Jahr 2013 brachte 360 den „360 Children's Guardian“ auf den Markt, der auf Ortung und die Verhinderung von Vermisstenfällen abzielt; später steckte Abaoding eine SIM-Karte und Telefonfunktionen in eine Uhr. Als Xiaotiancai 2015 seine erste Telefonuhr auf den Markt brachte, war der offensichtliche Bedarf an Ortung und Telefonie bereits von Vorgängern getestet worden.

Xiaotiancai kam in dieser Zeitspanne etwas später, doch das passt auch gut zu seinem Ursprung.

Schließlich ist Duan Yongping, der das unterliegende Erbe von Xiaotiancai prägte, ein Anhänger von „Mutig sein, hinterher zu kommen“.

Was die Kinderuhr betrifft, bedeutet das ganz konkret: Lassen Sie andere zuerst den Bedarf aufzeigen, und setzen Sie sich dann an die härtesten Stellen.

Das erste, worauf es sich konzentrierte, war die erste Karte, für die die Eltern bereit waren, zu zahlen.

Für die Eltern braucht eine Kinderuhr nicht unbedingt eine aufwändige Technologiestory zu erzählen. Sie kann dick, kindisch und nicht wie ein edles Konsumelektronikprodukt aussehen, aber sie muss den Eltern Sicherheit geben.

Dieser Nerv ist in chinesischen Familien besonders empfindlich.

Ein früherer Bericht des China Industry Research Institute hat erwähnt, dass es etwa 170 Millionen Kinder im Alter von 5 bis 12 Jahren in China gibt und die Marktbedeckung des Marktes für Kinder-Smartwatches bereits 30 % erreicht hat, in Städten sogar über 50 %. Hinter diesen riesigen Zahlen verbirgt sich die instinktive Angst vieler Eltern vor „Kontaktverlust“.

Diese Angst hört nicht bei einem abstrakten Begriff auf.

Wenn das Kind in einen Kaufhaus, in eine Tiefgarage oder in einen Bahnhof geht, möchten die Eltern wissen, auf welcher Etage es sich befindet, wo es sich befindet und welche Straße es gerade passiert hat. Xiaotiancai hat diese Fragen in einen Ortungspunkt auf dem Bildschirm verdichtet. Die mehrfache Ortung, die GPS, Beidou, Basisstationen, Wi-Fi und Barometer kombiniert, bringt es so nah wie möglich, um zu sagen: „Es ist hier.“

Die Ortung von Xiaotiancai im Jahr 2015

Das ist die erste Sicherheitsebene.

Ob das Telefon ankommt, ob die Ortung genau ist, ob Fremde abgewiesen werden, ob es im Unterricht still ist und ob man bei Problemen jemanden erreichen kann. All das klingt nicht besonders spannend, aber es ist hart genug. Hart genug, dass die Eltern bereit sind, zuerst ihre Zahlungsmethode zu öffnen.

Die umklappbare Kamera trifft einen anderen Bedarf der Kinder.

Die Kamera auf einem Erwachsenenuhr ist oft überflüssig. Aber in den Händen von Kindern ohne Smartphone kann es die erste eigene Kamera sein. Sie kann Selbstporträts machen, Videos aufnehmen und Gegenstände erkennen und Wörter nachschlagen, und sie erfüllt das kleine Entdeckungstreben der Kinder, die Welt zu dokumentieren.

Bis heute stehen auf der offiziellen Website von Xiaotiancai an den prominentesten Stellen immer noch die Basisvorteile wie telefonfähige Uhr, Videoanruf und Sicherheitsüberwachung. Obwohl sich die Technologie in vielen Runden weiterentwickelt hat, zeigt das Unternehmen den Eltern immer noch zuerst diese sofort verständliche Sicherheitsgarantie.

Viele Leute, wenn sie Xiaotiancai analysieren, beginnen gerne mit den Funktionen wie „Berühren und Freundschaft knüpfen“, „Freundeskreis“ und „geschlossene Soziale Ökosystem“.

Das ist natürlich wichtig, aber die Reihenfolge darf nicht durcheinandergebracht werden. Ohne diese erste Sicherheitsebene kann es nicht einmal an die Entscheidungsträger in den Familien herankommen.

Die Eltern müssen zuerst glauben, dass es ein Sicherheitsseil ist, damit die Kinder es erst in etwas anderes verwandeln können.

Das ist auch der Punkt, an dem viele heutige KI-Hardwareprodukte leicht daneben gehen.

Zu viele neue Produkte beeilen sich, sich schon beim ersten Auftreten Krone zu setzen: zukünftiger Zugang, nächste Generation von Endgeräten, zweiter Intelligenzagent, verbindender Intelligenzagent. Je größer die Worte werden, desto mehr wird die einfachste Frage verdeckt: Wen hilft es genau, und welche Sorge löst es in welchem Moment?

Die KI-Hardware muss auch wie Xiaotiancai die erste Karte in der Hand haben.

Ohne diese Karte ist jede schöne Form wie ein leeres Haus mit leuchtenden Lampen, in dem niemand wohnt.

Aber eine Karte reicht nur, um die Tür zu öffnen.

Ein roter Ozean bedeutet nicht, dass die Chancen verschwunden sind. Manchmal bedeutet es nur, dass die offensichtlichsten Bedürfnisse bereits von anderen befriedigt wurden, und der echte Unterschied verbirgt sich auf der nächsten Ebene.

Die Sicherheit erklärt, warum die Eltern kaufen, aber nicht, warum die Kinder tragen. Ein bloßer Ortungsapparat für die Eltern wird leicht zu einem lästigen Ballast am Boden der Schulmappe, sobald das Kind aus dem Blickfeld der Eltern verschwindet.

Der eigentliche Fortschritt von Xiaotiancai lag darin, dass es diese Uhr von einem Sicherheitstool für die Eltern zu einem Ort für die Beziehungen der Kinder machte.

Als man die Uhr erstmals anlegt, können die Eltern sehen, wo sich das Kind befindet.

Nach einer längeren Zeit beginnt das Kind, sich selbst darin zu sehen.

Wenn eine Uhr Beziehungen entwickelt

Jedes Produkt, das Angst verkauft, hat eine Haltbarkeitsdauer. Sobald die Angst befriedigt ist, wandert die Aufmerksamkeit der Benutzer zwangsläufig woanders hin.

Jin Zhijiang, der CEO von Xiaotiancai Technology, sah diesen Schritt früher als seine Kollegen. Er beurteilte einst: Der Kernbedarf einer Kinderuhr ist die Kommunikation, und zusätzlich werden die Ortung und die Sicherheit gelöst. Wenn die Sicherheit immer besser wird, wird der Bedarf an der Verhinderung von Vermisstenfällen schwächer. Langfristig gehört ihre Zukunft der Sozialität.

Heute gesehen, war dies fast eine Vorahnung der letzten zehn Jahre.

Die Sicherheit brachte Xiaotiancai in die Häuser, aber die Sozialität ließ es auf den Handgelenken der Kinder bleiben.

Dieser Schritt war richtig getroffen, weil es eine oft übersehene Situation einer Bevölkerungsgruppe erkannte. Kinder im Alter von 6 bis 12 Jahren befinden sich in einer kritischen Phase der sozialen Identifikation und sehnen sich extrem danach, von ihren Gleichaltrigen anerkannt zu werden und ein Gefühl der Zugehörigkeit zu haben. Die meisten Kinder in diesem Alter haben noch kein eigenes Smartphone. WeChat, QQ, Douyin, Gruppenchats und Freundeskreise gehören ihnen nicht wirklich.

Aber das bedeutet nicht, dass sie keine soziale Bedürfnisse haben.

An der Schule, in der Nachhilfeunterrichtsstunde, in der Nachbarschaft und auf dem Weg nach Hause haben sie einen engen Aktivitätsradius, aber ihre Beziehungen sind sehr dicht. Wer spielt mit wem, wer wird eingeladen, wer wird nicht mitgenommen, wer wird in der Pause umringt und wer wird nach der Schule nicht abgeholt, sind alltagsgröße Ereignisse.

Xiaotiancai hat genau diese Lücke getroffen.

Als 2015 die erste Telefonuhr auf den Markt kam, hinterließ es auf der untersten Ebene einen Zugang: ein geschlossenes soziales Feld, in das auch ein Schüler ohne Smartphone eindringen kann.

Das Schlüsselwort hier ist geschlossen.

Nur zwischen Xiaotiancai-Uhren können Nachrichten ausgetauscht werden, und es ist für andere Marken schwer, hierher einzudringen. Es lässt den Kindern fast keine Wahl: entweder herein oder draußen bleiben.

Diese Wand entwickelte sich später zu einem Netzwerkeffekt. Je mehr Leute es benutzen, desto höher wird die soziale Barriere, und desto eher müssen neue Benutzer sich für Xiaotiancai entscheiden. Genau wie damals bei WeChat: Wenn alle Ihre Freunde dort sind, ist es schwer, ein anderes Programm zu einem Alltagsbegleiter zu machen, auch wenn es besser ist.

Das „Berühren und Freundschaft knüpfen“ war der schönste Teil des gesamten Designs.

Erwachsene unterschätzen leicht diese Aktion. Das Scannen eines Codes, um sich auf WeChat hinzuzufügen, ist effizient genug, und es dauert nur wenige Sekunden. Aber in der Welt von zehnjährigen Kindern darf die Soziale Interaktion nicht nur im Hintergrund stattfinden. Sie muss sichtbar sein, eine Aktion haben, ein wenig Spielspaß und etwas Prunk enthalten.

Das sehr bekannte Werbeslogan von Xiaotiancai folgt genau dieser Aktion:

„Suech, suech, suech nach Freunden, finde einen guten Freund. Du hast auch eins, ich habe auch eins, alle sind Freunde.“

Es spricht nicht von Technologie oder Parametern, sondern wiederholt nur eine kleine Sache: Freunde finden.

Wenn zwei Uhren sich berühren, ist es wie ein kleiner Bündnisvertrag.

Xiaotiancai hat das abstrakte „Wir sind Freunde“ in eine Aktion verwandelt, die von den Klassenkameraden sofort gesehen und bewundert werden kann.

Das zweite Bedürfnis, das es wirklich ausgraben konnte, ist die Sichtbarkeit der sozialen Interaktion von Kindern.

Der Soziologe Erving Goffman versteht in seinem Buch „The Presentation of Self in Everyday Life“ die alltäglichen Interaktionen als eine Art Bühnenperformance. Menschen passen ihr Verhalten in Anwesenheit anderer an. Was Xiaotiancai getan hat, war, diese Bühne auf das Handgelenk der Kinder zu verlegen.

Um 2021 stieg die maximale Stufe von Xiaotiancai von 26 auf 60, und Mechanismen wie Freundeskreis, Stufenabzeichen, Likes, Punkte und Schrittzahlwettbewerb wurden immer mehr hinzugefügt. Eine Kinderuhr begann, zum sozialen Tauschmittel unter den Schülern zu werden.

Es hat die Uhr nicht zu einem Spielgerät gemacht, aber die soziale Interaktion von Kindern hat etwas von einem leichten Online-Spiel. Die Freundschaften können sich festigen, die Likes können sich sammeln, die Stufen können steigen und die Startseite kann gestaltet werden. Wie beliebt ein Kind bei seinen Altersgenossen ist, wird in ein sichtbares, vergleichbares und aktualisierbares Zahlensystem aufgeteilt.

Die Anzahl der Freunde ist ein Vermögen, die Likes sind ein Ansehen, die Stufe ist eine Identität und die Startseite ist eine Fassade.

Ein Elternteil sagte direkt: „In der Klasse benutzen alle dieses Marken. Wenn man es nicht kauft, kann das Kind sich nicht in den Freundeskreis der Klassenkameraden einfügen.“

An diesem Punkt zeigt sich das eigentliche Stärken von Xiaotiancai. Es lässt die Kinder nicht nur eine Uhr benutzen, sondern auch ihre Position in der Klassenbeziehung zu bewahren. Das Kinderwort „Alle in der Klasse haben es“ fällt schließlich oft in die Brieftasche der Eltern.

Eine Uhr wird dadurch zu einem Bezugspunkt in der Welt der Gleichaltrigen.