Abschied von dem Jahrzehnt der Hardware-Exporte – Der ehemalige CMO von Anker stellt ein Memory-Produkt für das KI-Zeitalter vor | Hard-K-Interview

Autor | Huang Nan

Redakteur | Yuan Silai

Im Jahr 2024, als Wang Shiyuan nach neun Jahren Arbeit bei Anker kündigte, stellte er fest, dass er einer völlig neuen Welt gegenüberstand.

Wang Shiyuan war Zeuge der goldenen Dekade des Auslandsmarkteintritts von Hardwareprodukten und gehörte zu den ersten in China, die ein ausländisches Marketing-System aufbauten und Regeln festlegten. Er trat 2015 bei Anker ein, arbeitete zunächst im Ausland und dann im Inland, wechselte von Ankers CMO zum Präsidenten der chinesischen Region und leitete zu seiner Spitzenzeit ein Team von vier- bis fünfhundert Personen.

Im Jahr 2025, als er von Anker ging, um sein eigenes Unternehmen zu gründen, gab es bereits einen etablierten Prozess für Hardware-Startups im Ausland: Probefertigung, Crowdfunding, Finanzierung auf der Grundlage der Crowdfunding-Ergebnisse und schließlich Serienproduktion. Doch Wang Shiyuan sah, dass die ROI auf diesem Weg immer geringer wurde. Es gab immer mehr Crowdfunding-Projekte, aber die meisten verliefen auf dem Rücken. Die ausländischen Marketingkanäle waren von der früheren Dominanz von Meta und Google zu einer heutigen Fragmentierung auf Podcasts, Social-Media-KOLs und andere Plattformen übergegangen. "Was Meta vor zehn Jahren konnte, kann es heute nicht mehr, und auch Kickstarter kann es nicht." sagte Wang Shiyuan zu Yingke.

Der grobe Produktansatz ist offensichtlich für diese Zeit nicht mehr geeignet. Künstliche Intelligenz in der Hardware wird zu einer klaren Welle, aber nach Wang Shiyuans Ansicht hat noch niemand wirklich definiert, was ein AI-natives Produkt ist und wie ein AI-natives Hardwareprodukt aussehen sollte.

Dies ist genau das wertvollste Zeitfenster für Startup-Unternehmen. Wer schnell genug ist, hat die Chance, die Antwort zu schreiben. Deshalb entschied sich Wang Shiyuan für einen Nischenmarkt und gründete ein Unternehmen, das AI-Memory-Hardware herstellt.

Kürzlich hat Suisheng Technology seine erste Produktlinie, Memoket, im Ausland offiziell zur Vorverkauf freigegeben. Es handelt sich um ein tragbares AI-Memory-Hardwareprodukt, das nur 11 Gramm wiegt und in zwei Versionen erhältlich ist: als Armbanduhr und als Handgelenksarmband. Es hat eine Standby-Zeit von über 30 Tagen und kann 20 Stunden lang kontinuierlich aufnehmen. Es kann die Informationen, die es in der physischen Welt hört, strukturieren und bei Bedarf an einen Agenten übergeben, um eine aggregierte Darstellung über die Zeit und eine Verbindung des Kontexts zu ermöglichen.

Das erste Produkt von Suisheng Technology, Memoket Gem (Bildquelle/Unternehmen)

Man kann sehen, dass Memoket ein typisches Produkt aus Hardware und Software ist. Vorher gab es auf dem Markt nicht wenige AI-Aufnahmegeräte, aber Wang Shiyuan meint, dass die meisten davon auf Meetingprotokolle und die Umwandlung von Sprache in Text beschränkt sind und im Wesentlichen nur eine verbesserte Version eines "Aufnahmegeräts" darstellen. Suisheng will hingegen etwas Tieferes tun - es geht nicht nur darum, ein Gespräch aufzuzeichnen, sondern auch, alle offline-Informationen eines Menschen zu verwalten, damit das Gedächtnis mithilfe eines AI-Agenten durchsucht, verbunden und abgerufen werden kann.

Dies ist das neue Konsensverständnis für Hardware-Startups: Die Hardware ist der Datenzugang, und die nachfolgende KI-Fähigkeit ist der Wettbewerbsvorteil. "Heute sind 90 % der Informationen in der physischen Welt nicht tiefgehend digitalisiert und strukturiert. Dies erfordert Praxis, Szenarien und eine große Menge an Engineering-Arbeit. In diesem Prozess müssen Kosten, Effizienz, Compliance, Datenschutz und die Kommunikation mit downstream-Agenten berücksichtigt werden." sagte Wang Shiyuan.

Im Folgenden finden Sie die vollständigen Aufzeichnungen eines Gesprächs zwischen Yingke und Wang Shiyuan, Gründer und CEO von Suisheng Technology. Der Text wurde bearbeitet:

Was Meta früher konnte, kann Kickstarter nicht

Yingke: Ihre früheren Erfahrungen befassen sich alle mit Marketing und Vertrieb. Ich war sehr überrascht, als Sie sagten, dass Sie ein introvertierter Mensch seien.

Wang Shiyuan: Meine Arbeit erfordert häufig die Fähigkeit, sich auszudrücken. Früher habe ich das Wort "perform" verwendet, um mich an die berufliche Rolle anzupassen und meinen Zustand zu zeigen. Dies war eine Art äußere Darstellung in der Arbeitswelt. Aber privat bin ich eher ruhig.

Yingke: Wie verstehen Sie dieses "Ausschreiben"?

Wang Shiyuan: Kürzlich hat ein Kollege mir einen Satz erzählt, der mich sehr beeindruckt hat. Er sagte: "Wenn man sich in der Welt bewegen will, muss man sich zuerst zeigen." Ich habe diesen Satz noch nie gehört. Früher hieß es immer: "Wer sich in der Welt bewegen will, muss früher oder später zahlen." Das war eine Art Verantwortungsgefühl. Aber "muss man sich zuerst zeigen" - er hat diesen Satz so leichthin gesagt, und es hat mir irgendwie richtig gefallen.

Wenn das Gründen eines Unternehmens "sich in der Welt bewegen" bedeutet, dann muss man sich zuerst "zeigen", indem man die eigenen Projekte an die Zielgruppe kommuniziert.

Als Unternehmen, das Produkte herstellt, hängt die Entscheidungsfindung davon ab, ob das Produkt die Bedürfnisse der Zielgruppe erfüllt. Vom kommerziellen Standpunkt aus gesehen, ist es wichtig, die richtige Produkt-Market-Fit (PMF) zu finden. Auf persönlicher Ebene wäre es, wenn wir täglich nur für uns selbst arbeiten und die Bedürfnisse der Kunden nicht erfüllen, eine Verschwendung unserer Zeit. Das ist der Sinn von "sich zeigen".

Yingke: Wie hat sich Ihre Einstellung seit Gründung Ihres Unternehmens verändert?

Wang Shiyuan: In den letzten Monaten war ich über viele Dinge überrascht, eines davon war, dass ich sehr gut schlafe.

Schlaf ist für mich sehr wichtig. Früher habe ich etwa drei- bis viermal im Monat wegen Angst nicht schlafen können. Seit ich mein eigenes Unternehmen gegründet habe, schlafe ich normalerweise sieben bis acht Stunden pro Nacht. Auch wenn die Arbeitsbelastung und -breite heute größer sind als früher, fühle ich mich psychisch anders und habe viel Energie.

Yingke: Das unterscheidet sich von den meisten anderen Gründern, die wir kennen.

Wang Shiyuan: Ich denke, das liegt an meiner Perspektive. Ich bin ein Basketballfan und ein Fan von Kobe Bryant. Ich mag Wettbewerbe, ich bin nicht nur "nicht Angst vor Wettbewerben", sondern ich liebe es, es wie ein Sport zu sehen.

Obwohl ich nicht besonders groß bin, war ich in der Schule immer ein Stammspieler in der Basketballmannschaft. Ich habe zweimal im letzten Sekundenbruchteil den entscheidenden Wurf gemacht. Ich möchte also derjenige sein, der den entscheidenden Wurf macht, um das Spiel zu gewinnen.

Yingke: Erzählen Sie uns von Ihren Erfahrungen bei Anker.

Wang Shiyuan: Ich bin 2015 bei Anker eingetreten und habe dort neun Jahre gearbeitet. In den ersten fünf Jahren war ich hauptsächlich für die Marken- und Marketingarbeit in den Auslandsmärkten wie den USA, Europa und Japan zuständig. Vorher habe ich keine Konsumelektronikprodukte hergestellt und auch nicht viel über Auslandsmärkte gewusst. Ich habe auch noch nie ein neues Branding von Grund auf aufgebaut. Damals habe ich an fast allen Produktlinien beteiligt und auch einige Ergebnisse erzielt.

Später übernahm ich die chinesische Geschäftseinheit. Im Jahr 2020 kannte nur wenige chinesische Verbraucher die Marke Anker, und das Produktangebot in China war auch sehr schwach. Der Personalchef, der mit mir zusammenarbeitete, fragte mich sogar: "T-Gebruder, möchten Sie sich wohl in Ruhe verabschieden?" Denn über 90 % des Umsatzes von Anker stammten aus dem Ausland, und der chinesische Markt erschien so klein, dass er nicht in das Gesamtkonzept passte. Ich habe ihm ganz bestimmt gesagt, nein, ich habe keine Absicht zu pensionieren. Wenn ich pensionieren wollte, würde ich einfach tun, ohne einen Job zu suchen.

Im Bereich der 3C-Konsumelektronik gilt China als ein schwierigerer und kompetitiverer Markt als die USA. Aber ich mag diese Herausforderungen. Die Entscheidung, in den chinesischen Markt zurückzukehren, war nicht nur für Anker sinnvoll, sondern auch für mich eine neue Erfahrung.

Yingke: Wie viele Mitarbeiter haben Sie in der Spitzenzeit bei Anker geleitet? Wie groß ist das Team von Suisheng derzeit?

Wang Shiyuan: In der Spitzenzeit hatte ich insgesamt vier- bis fünfhundert Mitarbeiter. Das Team von Suisheng besteht derzeit aus etwa 20 Personen.

Ich bin sehr glücklich, dass unsere Mitgründer in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktmanagement, Supply Chain und Marketing gut vertreten sind. Drei von ihnen haben die gesamte Entwicklung von Anker von der Gründung bis zur Börsengang miterlebt und führende Positionen in Schlüsselabteilungen innegehabt. Dies ist für unser Startup von unschätzbarem Wert.

Yingke: Das Verhältnis der Mitarbeiterzahl beträgt mehr als zehnmal. Ist die Unternehmensleitung leichter?

Wang Shiyuan: Es gibt zwei Phasen. Als ich bei Anker eintrat, hatte das Team 30 Mitglieder. Später wuchs es auf 200 Mitarbeiter, von denen ein Viertel ausländisch war und in den USA, Großbritannien, Deutschland, im Nahen Osten und anderen Ländern ansässig war.

Ich habe Zeiten erlebt, in denen ich es schwierig fand, 40 Mitarbeiter zu leiten, und dachte, dass es unmöglich sei, noch mehr Menschen zu führen. Aber die Lerninhalte ändern sich mit den Phasen. Vom Aufbau eines kleinen Teams von wenigen Personen zu einem Team von ein- bis zwei Dutzend Personen und schließlich zur Einrichtung klarer Prozesse, Regeln und Systeme - dies kann nicht einfach von der Unternehmensleitung vorgegeben werden. Jede Abteilung hat ihre eigenen Geschäftsanforderungen und muss entsprechende Anpassungen vornehmen.

Wenn ich mir unser aktuelles Team ansehe, finde ich, dass es relativ einfach zu leiten ist. Die interessantere Herausforderung besteht darin, wie man das Team mit weniger Personal, sondern eher mit KI-Tools und Prozessen organisiert.

Ein klassisches Beispiel für ein Startup in der AI-Hardware-Branche ist, dass die Personalzahl vor der Markteinführung eines Produkts auf etwa 30 Personen beschränkt ist. Normalerweise dauert es 12 bis 18 Monate, um ein Produkt mit einer bestimmten Schwierigkeitsstufe auf den Markt zu bringen. Also habe ich mich gefragt, ob wir es schaffen können, mit 50 % weniger Personal auszukommen.

Da KI eine unumgängliche Entwicklung ist, haben wir versucht, dies auch in der Unternehmensorganisation umzusetzen. In den Bereichen Forschung und Entwicklung, Software, Marketing, Design, Personalwesen und Administration setzen wir auf das Prinzip "KI zuerst".

Zum Beispiel bin ich sehr glücklich darüber, dass ich keine Programmierkenntnisse habe, aber mit Hilfe von KI kann ich jetzt den gesamten Lebenszyklus eines Produkts von der Idee bis zum Demo, vom Marketingdesign bis zur Markteinführung, bis hin zu A/B-Tests, Datenerfassung, Iteration und Optimierung selbstständig durchführen. Selbst meine persönliche To-Do-Liste wird von einem von mir entwickelten Agenten verwaltet. Dies war vor der KI-Welle fast unvorstellbar, aber jetzt ist es unser täglicher Alltag.

Wang Shiyuan und sein Team unterhalten sich offline mit Benutzern im Ausland (Bildquelle/Unternehmen)

Yingke: Wie hat sich die globale Marktumgebung seit Ankers Auslandsmarkteintritt vor zehn Jahren verändert? Welche Kernkompetenzen haben chinesische Hardwareunternehmen heute neben der Supply Chain?

Wang Shiyuan: Es gibt sowohl Veränderungen als auch Konstanten.

Zuerst die Konstanten. Einerseits bestehen die Vorteile der chinesischen Supply Chain in der Hardwarebranche und das Potenzial der chinesischen Ingenieure weiterhin. In den USA hat es in den letzten zwanzig Jahren einen Engpass an Hardware-Spezialisten gegeben. Mit Ausnahme von Apple gibt es in den USA fast keine Unternehmen, die über die Fähigkeit zur Eigenentwicklung und Umsetzung von Hardware verfügen. Selbst Techriesen wie Google haben bei ihren Hardwareversuchen mehrfach gescheitert und müssen sich heute auf Akquisitionen verlassen. Ich denke, dass dieser Vorteil mindestens für die nächsten fünf Jahre bestehen bleiben wird, da die Migration von Lieferketten und Fachkräften nicht so schnell erfolgen kann. Zweitens hat sich die Nachfrage der Verbraucher nach Hardwareprodukten nicht verändert.

Die Veränderungen sind ebenfalls deutlich. Erstens ist die Präsenz von chinesischen Gesichtern in den USA gestiegen, und sie werden auch mehr beachtet. Ich denke, das ist eine positive Entwicklung. Ein chinesisches Gesicht wird heute in den USA leichter akzeptiert als vor fünf oder zehn Jahren.

Zweitens hat sich die Informationsverbreitung stark verändert. Plattformen wie Podcasts und X (ehemals Twitter) zeichnen sich durch eine zunehmende Fragmentierung und Vertikalisierung des Inhalts aus. Ich denke derzeit darüber nach, dass die Werbung in den letzten zehn Jahren der Kern des Marketings war, aber dass sich dies jetzt stark verändert hat. Die Werbung könnte von der Haupttätigkeit zur unterstützenden Funktion werden.

Das Marketing hat das Ziel, gute Produkte an möglichst viele Menschen zu bringen. Es ist teuer und kostet oft genauso viel wie die Forschung und Entwicklung, manchmal sogar mehr. Deshalb ist die Effizienz des Marketingmodells sehr wichtig.

Ein deutliches Signal ist, dass der Traffic auf der Kickstarter-Plattform in den letzten zwei bis drei Jahren kaum gestiegen ist, obwohl es immer mehr Projekte gibt. Viele chinesische Teams versuchen es mit TikTok. TikTok basiert auf werbetreibender Strategie - es funktioniert zwar, ist aber ineffizient. Es kann den Start eines Produkts ermöglichen, aber es ist schwierig, es auf größere Skala zu bringen.

Was Meta vor zehn Jahren konnte, kann es heute nicht mehr, und auch Kickstarter kann es nicht. Viele erfolgreiche Crowdfunding-Projekte im Bereich der PR sind tatsächlich verlustbringend. Ich leugne nicht, dass es möglich ist, aber es ist vielleicht nicht so rentabel. Es funktioniert, weil es die Möglichkeit zur Finanzierung und zur Validierung der Nachfrage bietet, aber es ist ineffizient, wenn es um die Kommerzialisierung geht.

Hardwareunternehmen können nicht wie Software- oder Internetunternehmen von Verlusten über drei bis fünf Jahre sprechen. Ihre Lebenszyklen sind unterschiedlich. Deshalb müssen wir uns auf die Effizienz konzentrieren und einen effizienten Kreislauf aus Benutzern, Daten und Einnahmen schaffen.

Die vergang