Runder Tisch: Vor dem Moment, an den niemand glaubte – Pioniere, die gegen den Strom schwimmen | 36Kr WAVES 2026 Neue Welle

Jeder Unternehmer hat eine Zeit, in der „niemand ihm glaubt“. Doch genau diese Zeit hat ihn an die Spitze getrieben. Das Unternehmertum ist lebendig. In diesem Gespräch hören wir, wie Unternehmer, die in der Kritik aufgewachsen sind, das „Unmögliche“ in „Nein, möglich“ verwandeln.

Im Folgenden finden Sie den Inhalt des Rundtischgesprächs, nachbearbeitet von 36Kr:

Xu Jiajing | Leiterin des Nachwuchsforschungsinstituts von 36Kr (Moderatorin)

Xu Ziyue | Geschäftsführender Vizepräsident von PhotonPay

Cheng Gang | Gründer und CEO von KOOK Voice

Xu Liangwei | CTO von Zhiyu Jishi

Cheng Erting | Gründerin und CEO von Wanna Robot

Xue Haoxin | Vizepräsident von Luchen Technology

Lu Hongyuan | CEO von Lianpu Xinzhi

Xu Jiajing: Liebe Zuschauer und Zuschauerinnen, guten Tag!

Ich bin Xu Jiajing aus dem Nachwuchsforschungsinstitut von 36Kr. Das Thema unserer heutigen Studie lautet: „Bevor niemand glaubt“. Unser Institut hat bereits viele Geschichten junger Unternehmer berichtet. Am interessantesten sind die Projekte in der frühen Phase, die noch unter der Oberfläche liegen. Wir finden viele konfliktreiche, dramatische und anstrengende Geschichten, denn diese Phase ist voller Unsicherheit. Heute haben wir das Vergnügen, sechs Gäste zu begrüßen. Es ist bekannt, dass im Jahr 2024 in China ungefähr 6 Millionen neue Unternehmen registriert wurden, aber weniger als 2 % von ihnen haben eine Finanzierung in Serie A oder höher erhalten. Die meisten Projekte sterben vor dem Aufbruch. Heute möchten wir von diesen 2 % hören, wie sie es geschafft haben, diese Schlacht zu überleben.

Zuerst möchte ich Ihnen Xu Ziyue, den Geschäftsführenden Vizepräsidenten von PhotonPay, vorstellen. PhotonPay ist ein Unternehmen, das im Januar 2026 eine Serie B - Finanzierung abgeschlossen hat. Die Investoren umfassen IDG Capital. Das Unternehmen ist hauptsächlich im Bereich des Auslandszahlungsverkehrs tätig. Dieser Bereich ist für die meisten Menschen schwer zu verstehen, und in der frühen Phase gab es nur wenige, die sich auf diesen Bereich spezialisierten. Doch inzwischen hat PhotonPay 14 Betriebszentren weltweit und mehr als 500 Mitarbeiter. Es hat vielen Unternehmen geholfen, die Kosten für grenzüberschreitende Zahlungen um mehr als 75 % zu senken. Ich möchte Herrn Xu eine Frage stellen: Wurden Sie in der frühen Phase oft gefragt, warum Sie sich für diesen Bereich entschieden haben? Und wann haben Sie festgestellt, dass das machbar war?

Xu Ziyue: Ich möchte Ihnen kurz etwas über unseren Bereich teilen. Die chinesische Zahlungsbranche hat sich in den letzten zehn Jahren stark entwickelt. Die meisten Menschen haben die Vorstellung, dass es in diesem Bereich um Preiskämpfe geht - das ist eine langjährige Branchengewohnheit. In den Augen vieler ist die Zahlungsbranche kein „sexy“ Geschäft. Hinzu kommt, dass die meisten unserer Kunden Finanzteams sind, die eher konservativ und risikoavers sind und einen langen Entscheidungszyklus haben. Deshalb scheint es auf den ersten Blick nicht viel Potenzial zu haben.

Aber für uns ist die wichtigste Aufgabe, die Wahrnehmung der Benutzer zu ändern. Viele Menschen sehen die Zahlung als eine notwendige, aber für das Geschäftswachstum unwichtige Grundfunktion an. Wir wollen sie zu einem Muss für chinesische Auslandsunternehmen machen.

Nehmen wir zum Beispiel die neuen Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der AI - Expansion ins Ausland und Token - verwandte Aktivitäten. Wir sind die ersten, die die echten Auslands - Einnahmen von Unternehmen sehen. Deshalb begleiten wir chinesische Auslandsunternehmen bei der Erfassung neuer Wachstumsmöglichkeiten, die durch technologische und marktbedingte Veränderungen entstehen, und stellen sicher, dass die Auslandseinnahmen sicher und reibungslos zurückgeführt werden können.

Das zweite Problem, das chinesische Auslandsunternehmen zu lösen haben, sind die unterschiedlichen Regulierungen, Steuern und Datenschutzanforderungen in verschiedenen Ländern. Wir bieten eine einheitliche Lösung, die es Unternehmen und Finanzteams ermöglicht, die gesamte Kette von Empfang, Zahlung, Überweisung und Wechsel in verschiedenen Zahlungsmethoden, Währungen und Ländern zu bewältigen und die Reibung bei grenzüberschreitenden Zahlungen erheblich zu verringern. Diese Fähigkeiten sind nicht aus dem Nichts entstanden, sondern aus unseren Erfahrungen mit Kunden aus verschiedenen Branchen und Ländern.

Nehmen wir als Beispiel den aktuellen E - Commerce - Markt. Seit 2020 hat der globale E - Commerce einen starken Wachstumsschub erfahren. Der Wachstumsraten in den entwickelten Ländern haben sich inzwischen verlangsamt, aber in Südamerika, insbesondere in Brasilien, ist der E - Commerce noch immer sehr dynamisch. Aufgrund der lokalen Steuerpolitik betreiben viele brasilianische E - Commerce - Unternehmen ihren Betrieb über lokale Geschäfte. Dies bringt für unsere Kunden eine Reihe von Problemen mit sich: Wie können sie die Gelder aus dem E - Commerce - Plattform abheben? Wie können sie die Gelder legal aus Brasilien an die chinesische Lieferkette zurücküberweisen? Und wie können sie die lokalen Kosten in Brasilien bezahlen?

Ein noch größeres Problem ist, dass laut brasilianischer Gesetzgebung Unternehmen mehrere lokale Bankkonten in ihrem eigenen Namen eröffnen müssen. Viele Auslandsunternehmen haben jedoch keine Möglichkeit, lokale Bankkonten in Brasilien zu eröffnen. Ohne eine geeignete Lösung müssen die Unternehmen den brasilianischen Real in US - Dollar umtauschen und überweisen. Dabei müssen sie nicht nur Wechselkursverluste und Gebühren tragen, sondern es kann auch vorkommen, dass die Gelder aufgrund von Risikokontrollen der Finanzinstitute eingefroren werden und nicht flexibel genutzt werden können. Darüber hinaus müssen die Unternehmen in Brasilien noch Steuern, Lagerkosten, Werbeausgaben und andere Kosten bezahlen. Der gesamte Zahlungsfluss ist also sehr reibungsbehaftet.

Das ist nur der Fall in Brasilien und auf der E - Commerce - Plattform MercadoLibre. MercadoLibre hat Geschäft in ganz Südamerika. Wenn dasselbe Problem in Mexiko, Chile und anderen Ländern auftritt, wird die Komplexität exponentiell steigen.

Deshalb helfen wir Unternehmen, diese kleinen Probleme zu lösen, und verbessern die Effizienz der Geldverwaltung, senken die Zeitkosten für die Finanzteams und verkürzen den Kapitalumschlagszyklus erheblich. Dies ist unsere Antwort auf dieses scheinbar „unsexy“ Geschäft: Wir machen die Grundfunktionen der Zahlung zu einer Kernlösung, die Unternehmen wirklich wachsen lässt.

Xu Jiajing: Tatsächlich ist dies eine Aufgabe, die eine Zusammenarbeit vieler Parteien erfordert. Insbesondere als Geschäftspartner von Auslandsunternehmen müssen wir ihnen helfen, ihre Potenziale zu entfalten.

Jetzt möchte ich Ihnen Herrn Cheng, den CEO von KOOK Voice, vorstellen. KOOK wurde ursprünglich 2019 als „Kaiheila“ gestartet. Im Februar dieses Jahres hat KOOK angekündigt, sich vollständig der AI zu widmen und ein AI - integriertes Markenupgrade durchzuführen. In der frühen Phase gab es jedoch ein Problem. Viele Menschen, insbesondere Jugendliche, nutzen Discord für die Sprachkommunikation im Ausland. In China gab es bisher keine Plattform, die sich speziell auf die Sprachkommunikation konzentriert. Viele Leute sagen: „Das chinesische Soziale Netzwerk ist bereits definiert.“ Aber Sie haben sich dennoch entschieden, in diesem Bereich tätig zu werden.

Ich möchte Herrn Cheng fragen: Warum waren Sie in der frühen Phase so überzeugt, dass dieser Weg richtig ist? Glauben Sie wirklich, dass es in China ein eigenes Discord geben wird? Und wie würden Sie KOOK neu definieren?

Cheng Gang: Vielen Dank, Frau Moderator.

Ich bin Cheng Gang, der CEO von KOOK Voice.

Zur Frage der Moderatorin: Discord ist zweifellos ein großartiges Produkt. Wenn ich KOOK heute definieren müsste, würde ich sagen: „KOOK ist nicht nur das chinesische Discord.“ Discord hat einige interessante Innovationen, wie die Server - Organisation und die offene Ökosystem. Das sind Aspekte, die wir respektieren und schätzen.

Für KOOK war es in der frühen Phase einfacher, sich als „das chinesische Discord“ zu präsentieren, damit die Benutzer es leichter verstehen. Aber wir möchten KOOK als eine Echtzeit - Community - Infrastruktur für chinesische Spielefans und die breitere Unterhaltungsbranche definieren. Ich möchte diese Definition etwas näher erläutern.

Zuerst geht es um die „chinesischen Spielefans“. KOOK konzentriert sich nicht auf die breite Soziale Netzwerkbranche oder die Bürokooperation, sondern auf die Spielebranche. Die Ökosysteme von chinesischen Spielefans, Spielentwicklern und der Spielebranche unterscheiden sich stark von denen im Ausland. Dies hat auch zur Folge, dass es viele Unterschiede zwischen KOOK und Discord gibt. Wir haben nicht einfach kopiert, sondern uns an den echten Bedürfnissen chinesischer Spieler orientiert.

Das zweite ist die „Echtzeit“. Die meisten Community - Produkte basieren auf asynchronen Kommunikationsformen, wie dem Lesen, Schreiben und Kommentieren von Beiträgen. Aber wir haben festgestellt, dass Spielefans und die breitere Unterhaltungsbranche einen starken Bedarf an Echtzeitkommunikation haben. Sie organisieren Aktivitäten in Sprachkanälen, spielen zusammen, sehen Filme und hören Musik. Deshalb ist für KOOK die Echtzeitkommunikation ein wichtiger Aspekt, der es von anderen Community - Produkten unterscheidet.

Das dritte ist die „Infrastruktur“. Die Infrastruktur klingt einfach, aber in der Praxis ist sie schwierig zu realisieren. KOOK wurde ursprünglich als ein Sprachtool für das gemeinsame Spielen von Spielen entwickelt. Aber im Laufe der Zeit haben immer mehr Benutzer es nicht nur als ein Tool für das gemeinsame Spielen verwendet. Die Grundfunktionen, die wir von Anfang an angeboten haben, wie die Echtzeitkommunikation und die Echtzeit - Audio - Video - Konversation, die offenen APIs, die reiche Entwickler - Ökosystem und die zunehmend eingebauten AI - Funktionen, alle diese Dinge dienen einem Ziel: Wir möchten eine einfache, zuverlässige und erweiterbare Echtzeit - Community - Kommunikationsinfrastruktur für chinesische Spielefans und die breitere Unterhaltungsbranche schaffen, damit die Benutzer auf dieser Basis noch mehr interessante Dinge machen können.

Was die AI betrifft, sind wir sehr offen für sie und haben uns schon lange mit ihr beschäftigt. Aber für KOOK ist die AI nicht dazu da, die Menschen zu ersetzen, sondern um die Verbindungen zwischen den Menschen zu bereichern, zu vergnügen und zu interessieren. Beispielsweise haben wir viele Communitys mit Tausenden oder sogar Zehntausenden von Benutzern, die gleichzeitig online sind. Die Verwaltung solcher großen Communitys ist für die Community - Manager sehr schwierig. Deshalb verwenden wir die AI, um ihnen kleine Hilfsmittel zur Verfügung zu stellen. Und aufgrund der reichen Entwickler - Ökosystem können auch die Benutzer auf der Basis der AI sehr interessante Dinge machen. Beispielsweise können sie in den Kanälen interessante Sprachassistenten bereitstellen oder die Chatkanäle in eigene Spielräume verwandeln. All das ist sehr interessant.

Zur Frage, dass „das chinesische Soziale Netzwerk bereits definiert“ sei: Wir stimmen nicht damit überein. Für KOOK ist die Echtzeit - Community für Spielefans und die breitere Unterhaltungsbranche noch in einer Phase des starken Wachstums. Ich möchte Ihnen kurz mitteilen, dass KOOK am Ende des vergangenen Jahres bereits über 2,5 Millionen tägliche aktive Benutzer (DAU) hat und die Anzahl der registrierten Benutzer über 24 Millionen beträgt. Die durchschnittliche tägliche Sprachdauer beträgt über 500 Millionen Minuten. Ich denke, dass neben diesen Zahlen der wichtigste Aspekt ist, dass wir fast keine Werbung gemacht haben, um diese Benutzer zu gewinnen. Für uns ist die Benutzer - zu - Benutzer - Empfehlung die gesündeste Wachstumsform für eine gute Community und ein gutes Community - Ökosystem.

Von der kommerziellen Seite aus betrachtet, haben wir zwei natürliche kommerzielle Wege. Der eine ist die Premium - Dienstleistung, wie die BUFF - Mitgliedschaft und die Bildschirmfreigabe. Der andere ist der Wert der Verbindung zwischen Spielherstellern und Benutzern. Beide Wege sind bereits erfolgreich. Deshalb steigen unsere kommerziellen Einnahmen auch sehr stark. Wir erwarten, dass sie in diesem Jahr um mehr als 200 % steigen werden, während die Anzahl der Benutzer um etwa 70 % zunehmen wird. Angesichts dieser Zahlen denke ich, dass das chinesische Soziale Netzwerk - Ökosystem, zumindest für die Spielefans und die breitere Unterhaltungsbranche, noch lange nicht ausgeschöpft ist und sich gerade in einer Phase des starken Wachstums befindet, oder sogar erst am Anfang steht.

Zur ursprünglichen Frage: Ich möchte nicht, dass KOOK als „das chinesische Discord“ definiert wird. Die echte Definition von KOOK liegt nicht in der Geschichte, „wen man abgleicht“, sondern in den alltäglichen Bedürfnissen der Benutzer. Wir sind nicht darauf bedacht, schnell ein großes Geschäft zu machen. Wir müssen zuerst beweisen, dass die Benutzer uns wirklich brauchen. Das ist auch das, was KOOK immer tun möchte.

Xu Jiajing: Ich habe Sie fast unterbrochen, weil wir alle Spielefans sind und denke, dass dieser Ansatz sehr gut ist. Tatsächlich unterscheidet sich der chinesische Spielemarkt stark von dem im Ausland. Jetzt möchten Sie von der Spielekommunikation aus in die breitere Unterhaltungsbranche expandieren. Ich freue mich sehr auf die zukünftigen Veränderungen von KOOK.

Als nächstes möchte ich Ihnen Herrn Xu Liangwei, den CTO von Zhiyu Jishi, vorstellen. Zhiyu Jishi wurde erst Ende 2025 gegründet, aber in weniger als vier Monaten hat es bereits Aufträge im Wert von über einer Million Yuan erhalten. Jetzt betreten wir den Bereich der Embodied Intelligence.

Zhiyu Jishi hat Investitionen in mehrere große Embodied - Intelligence - Unternehmen wie Youlingchu und Qiongche getätigt. Aber es macht nicht die Roboter selbst, sondern arbeitet in der Datenrichtung. Es ist wie ein „Schaufelhersteller“ für die Goldgräber. In diesem Bereich werden die Investoren oft gefragt, warum sie Schaufeln herstellen, bevor das Gold noch gefunden wurde. Wie haben Sie sich für diesen speziellen Ansatz entschieden und die Branche geplant?

Xu Liangwei: Guten Tag! Ich möchte Ihnen kurz etwas über Zhiyu Jishi erzählen.

Zhiyu Jishi möchte die menschlichen Verhaltensweisen auf industrielle Weise in hochwertige Trainingsdaten für die Embodied Intelligence umwandeln. Das ist das, was Zhiyu Jishi derzeit macht. Einfach ausgedrückt, liefern wir den Modellunternehmen hochwertige Daten für die Roboter - Training.

Die Analogie von Goldgräbern und Schaufelherstellern kann ich in zwei Teile aufteilen. Erstens: Für einen Goldberg muss man wissen, wann man das Gold findet. Nur dann hat das Schaufelverkauf einen Sinn. Zweitens: Wann verkauft man die Schaufeln, wenn die Menschen auf dem Weg zum Goldberg sind?

Zuerst die erste Frage. Die Embodied Intelligence ist ein großes Thema. Aber eigentlich gibt es eine Antwort. Wir werden das Gold finden, denn die Embodied Intelligence ist die nächste technologische Revolution, die die soziale Struktur und die Produktivität verändern wird. Aber es wird nicht so schnell passieren, denn es braucht Zeit, bis die Technologie entwickelt und die Industrie sich weiterentwickelt, damit die Embodied Intelligence in die reale Produktion integriert werden kann.

Deshalb interessieren wir uns für das erste Signal: Wann können die Roboter die Menschen in der schweren körperlichen Arbeit ersetzen? Das ist das, was wir als ein Datenproduktions - Infrastrukturunternehmen für die Embodied Intelligence sehen möchten.

Wir haben bereits beobachtet, dass viele Modellunternehmen ihre Labordemos allmählich in die Haushalte, Fabriken und andere Szenarien bringen