QuestMobile GEO-Forschungsbericht zu E-Commerce und Konsumkategorien im Jahr 2026: Schwierigkeiten bei der Monetarisierung durch Bezahldienste machen E-Commerce zur zentralen Monetarisierungsstrategie, Plattformen konzentrieren sich auf die Nutzung vertrauenswürdiger Quellen, während "Ökosystem-Geschlossener Kreislauf" und "Konsumentscheidung" zu den wichtigsten kommerziellen Kanälen werden

QuestMobile-Daten zeigen, dass der kommerzielle Weg der führenden chinesischen KI-Plattformen derzeit noch in der Erkundungsphase ist. Im Wesentlichen wird die Strategie beibehalten, dass die Basisanwendungen kostenlos sind und die Upgrades stufenweise kostenpflichtig sind (z. B. höhere Modelle, Rechenleistungskontingente, Warteschlangenfreigabe usw.). Das kommerzielle Gebührenmodell bewegt sich auf zwei Wegen: Abonnement-Monetarisierung und E-Commerce (Ökosystem)-Monetarisierung. Im Vergleich zum ausländischen Modell „Mitgliedschafts-Abonnement + Plattformwerbung“ gibt es hierbei mehr differenzierte Erkundungen.

Bei den aufwertenden Abonnements haben Kimi, Zhipu Qingyan usw. monatliche Mitgliedschafts-Abonnements eingeführt, und es kursieren ständig Gerüchte über die Einführung eines Jahresabonnements für Doubao. Im Vergleich dazu sind die Erkundungen bei der Ökosystem-Monetarisierung weiter fortgeschritten. Durch die Bindung innerhalb des Ökosystems von „KI-Eingang + Transaktionsszenario“ werden die Dialoganforderungen in E-Commerce/Lokale Lebensmittelbestellungen umgewandelt, was sowohl die Leadsgenerierung und die Provisionsbeteiligung als auch die Benutzerbindung gewährleistet. Beispiele hierfür sind Qianwen X Taobao, Doubao X Douyin, Wenxin X JD.com, Yuanbao X Meituan usw.

Betrachtet man die Benutzer, so betrifft diese Ökosystem-Kopplung die „Weiterleitung“ von Millionen bis Milliarden von Benutzern. Beispielsweise hatten bis Mai 2026 die Überlappungen zwischen der Qianwen-App und der Taobao-App sowie zwischen der Doubao-App und der Douyin-App 147 Millionen bzw. 330 Millionen Benutzer. Der Wert, der durch diese Massenweiterleitung von Benutzern erzielt wird, wird nicht nur schneller realisiert, sondern ist auch größer in Bezug auf Skala und Volumen. Aus diesem Grund haben die chinesischen KI-Plattformen nicht versucht, dem Weg der Werbe-Monetarisierung zu folgen, den die ausländischen KI-Plattformen schnell erproben.

Bei der E-Commerce (Ökosystem)-Monetarisierung geht es um die „Quellenzitatsstrategie“, die „Führung der Benutzerentscheidungswege“ und die „Anpassung an die echten Kaufanforderungen der Benutzer“, also um die gesamte „Kaufentscheidungs“-Kette. Derzeit gibt es aufgrund von Unterschieden in der Benutzergruppe, den Vorlieben der KOLs usw. große Unterschiede zwischen den verschiedenen chinesischen KI-Plattformen in dieser Hinsicht.

Nehmen wir als Beispiel vier Konsumkategorien: Anti-Aging-Cremes, Foundation, Mobiltelefone und Bodenreiniger. QuestMobile-Daten zeigen, dass die Anzahl der einzelnen Quellenzitate von Doubao in einem hohen Bereich liegt (4,7 - 8,0), Qianwen auf einem mittleren Niveau bleibt (4,4 - 5,4), und Wenxin insgesamt niedriger ist und stark zwischen den Kategorien variiert (1,4 - 4,6). Gleichzeitig ist die Anzahl der einzelnen Inhaltszitate von Doubao deutlich höher als die von Qianwen und Wenxin, etwa 2,4 - 5,4 Mal höher als die von Qianwen und 1,6 - 3,3 Mal höher als die von Wenxin. Der Unterschied ist bei der Mobiltelefonkategorie am größten, wobei Doubao 40,8 Artikel erreicht. Der Vorteil von Doubao bei der Inhaltszitatanzahl konzentriert sich auf die App-Seite, und die Verteilungslogik der ByteDance-Systeme wird auf mobilen Endgeräten verstärkt. Bei Wenxin übersteigt die Zitatanzahl auf der PC-Seite die auf der App-Seite, was die Präferenz der Desktop-Seite von Baidu fortsetzt. Die Leistung von Qianwen auf beiden Seiten bleibt insgesamt niedrig.

Bezüglich der Merkmale der Inhaltszitate verhalten sich die einzelnen Plattformen ähnlich. Alle werden von den führenden Quellen innerhalb des Ökosystems dominiert. Beispielsweise beträgt bei der Frage der Anti-Aging-Creme-empfehlung die Inhaltszitatsrate von Doubao für Douyin E-Commerce und Douyin 66,2%, die von Qianwen für Jinri Toutiao 44,6% und die von Wenxin für Baidu sogar 81,7%. Diese Konzentration beweist eindeutig, dass die Empfehlung von KI-Plattformen im Wesentlichen die Erweiterung des Plattform-Quellenökosystems ist.

Daraus lässt sich weiter erkennen, dass die von KI-Plattformen verursachten Verkehrsänderungen enorm sind. Diese Änderungen sind jedoch nicht neutral und objektiv, sondern werden von drei Faktoren vorangetrieben: dem kommerziellen Geschäftsgebiet der Plattform, der Struktur des Inhaltsökosystems und der Benutzerbasis. Dies sind für Inhaltsanbieter, Markenbetreiber und Aufsichtsbehörden alle Veränderungen, die es zu beachten gilt.

Zusammenfassung der GEO-Studie zu KI-E-Commerce und Konsumkategorien 2026 (Teil 1)

Zusammenfassung der GEO-Studie zu KI-E-Commerce und Konsumkategorien 2026 (Teil 2)

I. Differenzierung der KI-Zahlungsmodelle: Schichtweise Abonnements für Doubao werden bald eingeführt

1. Im Mai dieses Jahres hat Doubao erstmals drei Abonnementpläne veröffentlicht. Die Strategie des „naturgemäßen Einstiegs“ vermeidet die frühen Kosten für die Markterziehung und betritt mit einem ausgereiften Zahlungssystem den bereits etablierten C-End-Markt.

2. Im Gegensatz zu Kimi, das die Kapazität nach Bedarf erweitert, und Zhipu Qingyan, das für besondere Rechte zahlt, nutzt Doubao das Modell „kostenlose Ökosystementwicklung, bezahlte Wertfilterung“ (durch die schichtweise Abonnements der Standard-, Premium- und Professional-Versionen werden hochwertige Benutzer präzise selektiert).

3. Wenn man sich die klassischen Geschäftsmodelle des Mobilinternets anschaut, hat der Monetarisierungsweg der KI-Plattformen diese zugrunde liegende Logik nicht verlassen, sondern ist eine Fortsetzung und Umgestaltung im neuen Technologiezyklus, d. h. es beginnt ein neues Kapitel der Ökosystemintegration.

4. Aufbauend auf dem Mobilinternet-Modell „Werbung + E-Commerce“ bilden die führenden KI-Plattformen durch die Ökosystemintegration und die Umgestaltung von Verkehr, Waren und Dienstleistungen zwei Kernfelder: das globale E-Commerce und das lokale Lebensmittelgeschäft.

5. Die Essenz der Ökosystem-Kopplung ist die tiefe Resonanz zwischen einer Milliarden-Benutzerbasis und einer riesigen Warenbibliothek, die es KI-Plattformen ermöglicht, auf beiden Seiten der Nachfrage- und Angebotsseite die effektivste Anpassung zu erreichen und die Grundlage für den geschlossenen Geschäftszyklus zu stärken.

6. Damit haben die chinesischen und ausländischen KI-Plattformen endgültig unterschiedliche Geschäftsmodelle entwickelt: Ausländische Plattformen legen den Schwerpunkt auf die „Monetarisierungseffizienz“ (Mitgliedschaft + Werbung), während chinesische Plattformen auf die „Ökosystemkooperation“ (E-Commerce + Lokale Lebensmittelgeschäfte) setzen.

II. Lösung der Kaufprobleme: KI wird zum Kaufentscheidungshelfer

1. Die Kernchancen des KI-E-Commerce liegen darin, die Kluft zwischen den „professionellen Parametern“ und der „Benutzerkenntnis“ zu schließen. Die drei Kategorien Hautpflege/Make-up, 3C und Kleingeräte bieten aufgrund ihrer parameterkomplexität und der Unklarheit der Bewertungen der KI die wertvollste Monetarisierungswege von der Produktempfehlung bis zur Kaufentscheidung.

2. Bei dieser Evaluierung wurden Anti-Aging-Cremes, Foundation, Mobiltelefone und Bodenreiniger als typische Vertreter ausgewählt. Die Studie konzentriert sich auf Fragen mit hoher Kaufabsicht und analysiert die Inhalts-Suchstrategie und den Produktempfehlungsweg der KI-Plattformen im Rahmen des geschlossenen Geschäftszyklus.

Um die Vollständigkeit und Objektivität der Daten sicherzustellen, umfasst die Evaluierung sowohl die App- als auch die PC-Webseite von Doubao, Qianwen und Wenxin.

3. Die Studie folgt der logischen Abfolge „erst qualitative, dann quantitative Analyse“: Sie geht auf die Wurzeln der Nachfrage und des Angebots zurück und klärt die Übereinstimmung zwischen den potenziellen Bedürfnissen der Benutzer und der Angebotsfähigkeit der Plattform auf. Die vorabige Prüfung ist eine notwendige Voraussetzung, um sicherzustellen, dass die anschließende Bewertung der Quellen und die Analyse der Markenempfehlungen einen kommerziellen Wert haben.

4. Die Benutzer von Doubao sind hauptsächlich Frauen, junge und mittlere Altersgruppen und haben ein mittleres bis hohes Online-Konsumniveau. Sie sind genau die Kernkaufentscheidungsträger für die Kategorien Hautpflege/Make-up und Kleingeräte.

5. Die Benutzer der Qianwen-App sind etwas mehr Frauen, die 90er-Jahrgangsgruppe ist die Hauptgruppe, und sie sind hauptsächlich in Großstädten konzentriert. Sie haben auch eine hohe Konsumfähigkeit von 2.000 Yuan und mehr. Sie decken präzise die „kernparameterempfindlichen Konsumentengruppen“ und die „frühen Innovationsanwender“ in der 3C-Digitalkategorie ab.