Bei dieser Weltmeisterschaft geben chinesische Kleinwarenunternehmer möglicherweise noch mehr Einsatz als die Spieler.

Bevor das Weltmeisterschaftsspiel zwischen den USA, Kanada und Mexiko am frühen Morgen des 12. Juni Ortszeit in China begann, waren chinesische Fabriken bereits monatelang in vollem Gange.

Je näher das Spiel rückte, desto beschäftigter war Jin Yikui als in den vergangenen Monaten. Das von ihm gegründete Yongkang Langxin Industry & Trade Co., Ltd. hat bereits 16 Jahre Erfahrung in der Herstellung von Sportartikeln. Das Unternehmen produziert hauptsächlich Fanschallgeräte.

Nach den Regeln der vergangenen Jahre, selbst in Jahren mit Weltmeisterschaftsaufträgen, beginnt man normalerweise im Mai des Vorjahres mit der Arbeit. Denn die Weltmeisterschaftsaufträge konzentrieren sich hauptsächlich auf Länder und Regionen wie Brasilien, Argentinien und Europa, wo die Fans konzentrierter sind und der Bedarf an Weltmeisterschafts-Sonderausstattungen größer ist.

Bei der diesjährigen Weltmeisterschaft in den USA, Kanada und Mexiko gab es zusätzlich zu diesen Regionen auch einen starken Anstieg der Aufträge aus den Gastländern und China.

„Die Aufträge in diesem Jahr sind ungefähr viermal so hoch wie bei den früheren Weltmeisterschaften. Und wenn es ein Außenseiterteam gibt, könnte es auch im Juni dringende Aufträge geben“, sagte er der Jiemian News. Er hatte gedacht, dass er sich etwas ausruhen könnte, aber Ende Mai strömten wieder neue Aufträge ein. Diesmal kamen sie nicht aus dem Ausland, sondern von chinesischen Getränke- und Biermarken. Diese Marken bestellten von ihm Fanschallgeräte mit ihrem Logo und Flagge, wobei die Mindestbestellmenge in der Größenordnung von Tausenden lag.

Fanschallgeräte, die von der Langxin Industry & Trade Co., Ltd. hergestellt werden. (Bildquelle: Interviewpartner)

Laut seiner Analyse war die Marketingbegeisterung der Verbrauchsmärkte bei der letzten Weltmeisterschaft aufgrund der Pandemie eher gering. Bei dieser Weltmeisterschaft hat sich die Anzahl der teilnehmenden Länder von 32 auf 48 erhöht, was den Markt erweitert hat. Einige chinesische Verbrauchsmärkte, die die Weltmeisterschaft nutzen möchten, um ihren Umsatz zu steigern, zeigen eine bisher nie dagewesene Begeisterung für die Marketingaktivitäten bei dieser Weltmeisterschaft.

„Weil die Aufträge dringend benötigt werden, wurden vor ein paar Tagen bereits Aufträge per Luftfracht nach Peking verschickt.“ Jin Yikui zeigte der Jiemian News Videos von seiner Fabrikproduktion und der Auslieferung.

Die Produktionshalle der Langxin Industry & Trade Co., Ltd. (Bildquelle: Interviewpartner)

Hinter den Weltmeisterschafts-Sonderausstattungen ist die chinesische Produktion längst kein „Sonderrolle“ mehr. Tatsächlich hat China ungefähr 70 % des Weltmeisterschafts-Sonderausstattungsmarktes erobert.

Schätzungen der Yiwu Sports and Fitness Products Industry Association zufolge macht der „Yiwu-Made“ fast 70 % des Weltmeisterschafts-Sonderausstattungsmarktes in Katar aus. Von den Flaggen der 32 besten Teams bis hin zu Fußballen, Fußballtrikots, Kopien der FIFA-WM-Pokal und Fanschallgeräten gibt es in fast jeder Weltmeisterschafts-bezogenen Produktkategorie chinesische Unternehmen. Obwohl es keine genauen Schätzungen für die Weltmeisterschaft in den USA, Kanada und Mexiko gibt, bestätigen die Daten der Yiwu-Zollbehörde die Begeisterung auf dem Markt. Im ersten Quartal dieses Jahres belief sich der Exportbetrag von Sportartikeln und -ausrüstungen aus Yiwu auf 2,83 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 12 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Die Weltmeisterschaftswirtschaft bedeutet für chinesische Fabriken nicht nur einen starken Anstieg der Aufträge. Ein noch bemerkenswerterer Trend ist, dass die Weltmeisterschaftsdividende zur „Katalysator“ für die Transformation chinesischer Herstellerunternehmen wird und die Innovation und Veränderung der Branche vorantreibt.

In der Huadu-Bezirk von Guangzhou hat Chen Gangqiang, der Gründer der Jiahui Mei Textile Co., Ltd., ähnliche Veränderungen erlebt. Er besitzt eine Fabrik mit einer Fläche von mehr als 5.000 Quadratmetern und ein Handelsunternehmen. Seine Produkte umfassen verschiedene maßgeschneiderte Artikel wie Fansschals und Fanskleidung.

„Die Aufträge in diesem Jahr sind insgesamt höher als bei der letzten Weltmeisterschaft.“ Chen Gangqiang, der seit 32 Jahren im Textilgeschäft tätig ist, sagte der Jiemian News. Dank des über die Jahre aufgebauten guten Rufs bei der Kundendienstleistung „sind alle alten Kunden, die bei der letzten Weltmeisterschaft zusammengearbeitet haben, dieses Jahr zurückgekommen und haben auch viele neue Kunden mitgebracht.“

Dies hat auch mit der ständigen Verbesserung der Technologie in seiner Fabrik zu tun.

Chen Gangqiang erklärte der Jiemian News, dass das Unternehmen frühzeitig mit Roboterstickmaschinen experimentiert hat. Der offensichtlichste Unterschied ist, dass die Präzision und Konsistenz der Produkte stark verbessert wurden: „Bei der traditionellen Stickmaschine musste der Meister die Nadelposition manuell einstellen. Menschen haben natürlich Schwankungen in ihrer Leistung. Die Maschine wird digital gesteuert, und die Position und Stärke jeder Nadel werden von einem Programm exakt festgelegt. Die Konsistenz der hergestellten Produkte ist viel besser.“

Die Produktionshalle der Jiahui Mei Textile Co., Ltd. (Bildquelle: Interviewpartner)

Beispielsweise hat ein Kunde in diesem Jahr Fansschals bestellt, bei denen das Teamemblem sehr feine Farbverläufe hat. Mit der traditionellen Ausrüstung war es möglich, 10 Muster herzustellen, aber es war schwierig, bei der Massenproduktion von 1.000 Stücken sicherzustellen, dass jedes Stück das gleiche Ergebnis hat.

„Jetzt, mit der intelligenten Stickmaschine, muss man nur die Programmierung während der Musterphase festlegen. Danach ist das Ergebnis bei jeder Anzahl von Stücken genau das gleiche wie beim Muster.“ Er sagte der Jiemian News, „Außerdem hat die aktuelle Ausrüstung die Funktion der automatischen Positionierung und Ausrichtung. Wenn man das Stoffstück auf die Maschine legt, kann die Maschine die Position automatisch finden. Dies erspart die mühsame manuelle Ausrichtung und erhöht die Effizienz erheblich.“

Die unterschiedlichen Bedürfnisse verschiedener Märkte zwingen chinesische Fabriken auch, ihre Fähigkeiten in der fein abgestimmten Betriebsführung zu verbessern.

Chen Gangqiang sagte der Jiemian News, dass der US-Markt einen hohen Qualitätsanspruch hat. Die Kunden dort mögen etwas dickere Schals, die ein gutes Gewicht haben. Sie achten auch auf das Gefühl des Stoffs, die Präzision der Stickerei und die Verpackungsdetails und sind weniger preisempfindlich. Die mexikanischen Kunden hingegen legen großen Wert auf die Farben. Die Sättigung der grünen, weißen und roten Farben der Nationalflagge muss exakt sein. „Es darf nicht um einen Millimeter abweichen.“

Darüber hinaus können chinesische Fabriken dank ihrer flexiblen Produktionsfähigkeit und ihrer jahrelangen Prozesserfahrung auch gut auf die Nachfrage nach kleinen Chargen und mehreren Bestellungen pro Jahr eingehen.

Chen Gangqiang sagte der Jiemian News, dass die Spitzenzeit der großen Bestellungen für die Weltmeisterschaft in der Regel vorbei ist. Die meisten Großbestellungen wurden bereits vor dem Spielbeginn geliefert. Was jetzt noch gemacht wird, sind einerseits dringende Bestellungen. Beispielsweise, wenn während des Spiels einige Teams überraschend gut performen, geben die Kunden kurzfristig zusätzliche Bestellungen auf. Diese Bestellungen sind zwar klein, aber die Lieferfrist ist sehr kurz. Andererseits sind es die regulären Bestellungen aus dem Inlandsmarkt, die nicht vom Weltmeisterschaftszyklus abhängen und das ganze Jahr über stabil produziert werden.

Die Hitze der Weltmeisterschaftsbestellungen spiegelt auch die strukturelle Aufwertung der chinesischen Leichtindustrie wider - bei der diesjährigen Weltmeisterschafts-Außenhandelsboom sind Originaldesign und Eigeninnovation die markanten Merkmale.

Bei den Interviews sah die Jiemian News, dass viele Händler aus Yiwu und Guangzhou nicht mehr einfach nur niederwertige Auslandsaufträge annehmen, sondern aktiv die Marktbedürfnisse erforschen und differenzierte und kreative neue Produkte einführen. Beispielsweise werden neue Geschäftsmodelle wie Haustierfußballtrikots, Themensammelfiguren und maßgeschneiderte Kulturprodukte von In- und Auslandsmärkten sehr geschätzt. Die Bestellungen einiger hochwertiger Händler in Bereichen mit IP-Lizenzen haben sich um ein Vielfaches erhöht.

In dieser Hinsicht ist die Star Power, die sich mit IP-Kulturprodukten befasst, ein typisches Beispiel. Ihr CEO, Luo Bin, gab bekannt, dass als Partner, der die offizielle IP-Lizenz mehrerer Fußballnationalmannschaften erhielt, die von ihnen verkauften Kultprodukte wie die Widmung an Messi als „Bester aller Zeiten“ in Form eines kleinen Schafs-Puppen, die Gauloises-IP-Puppen der französischen Nationalmannschaft, Haustierfußballtrikots und Mini-Fußballtrikots für Babys, die emotionale Wertigkeit haben, in diesem Jahr die ersten Bestellungen der Star Power bereits über eine Milliarde Yuan betragen.

Die Gauloises-IP-Puppen der französischen Nationalmannschaft im Eingangsbereich eines Einkaufszentrums in Peking. (Foto: Jiemian News, Zhao Xiaojuan)

Chen Gangqiang erhält auch in China stabile Bestellungen dank eigener Copyrights.

Er sagte der Jiemian News, „Derzeit haben wir die Produktionslinien für die Weltmeisterschaft langsam freigemacht und die Kapazität auf die Bestellungen aus dem Inland und die regulären Außenhandelsaufträge umgeleitet. Im Inland werden weiterhin Textilprodukte wie Taschen und T-Shirts mit Schriftkulturprodukten verkauft. Wir haben in dieser Kategorie bereits seit mehreren Jahren gearbeitet und haben unser eigenes Designteam und eine eigene Copyright-Bibliothek. Wir sind nicht vom Spielzyklus abhängig und haben eine bessere Krisenresistenz.“

Für Chen Gangqiang bedeutet diese Fähigkeit nicht nur, die Bedürfnisse der Weltmeisterschaft zu erfüllen, sondern auch, flexibel auf die maßgeschneiderten Bedürfnisse verschiedener Sportveranstaltungen in- und ausländisch zu reagieren und so mehr Geschäftsmöglichkeiten zu finden und eine differenzierte Wettbewerbsfähigkeit in den einst mengenorientierten Kleinwaren zu entwickeln.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account „Jiemian News“, Autor: Zhao Xiaojuan, Redakteur: Ya Hanxiang, veröffentlicht von 36Kr mit Genehmigung.