Acht Geschäftsführer in 13 Jahren – ist Shuijingfang wirklich im Weinverkaufsgeschäft?

Man weiß es nicht, wenn man es nicht berechnet. Sobald man es berechnet, wird man schockiert.

Seit Diageo im Jahr 2013 offiziell die Kontrolle übernahm, hat Shuijingfang bereits 8 Generaldirektoren gewechselt, mit einer durchschnittlichen Amtszeit von weniger als 2 Jahren.

Am 2. Juni veröffentlichte Shuijingfang eine Ankündigung, dass Gan Xiaofeng, 54 Jahre alt, Hu Tingzhou als Generaldirektor ablöste. Shuijingfang hat wieder den Chef gewechselt.

Wenn die Leitung instabil ist, kann die Leistung natürlich nicht gut sein.

Im Jahr 2025 betrug der Umsatz von Shuijingfang 3,038 Milliarden Yuan, ein Einbruch von 41,77 % gegenüber dem Vorjahr; das Nettogewinn belief sich nur auf 406 Millionen Yuan, eine Einbuße von fast 70 %.

Angesichts dieser Situation, kann Gan Xiaofeng, ein lokaler Veteran, Shuijingfang aus der Enge führen?

Der Veteran aus der China Resources Gruppe tritt an

Diese Personalveränderung hat in der Spirituosenbranche eine beachtliche Bewegung ausgelöst.

Öffentliche Informationen zeigen, dass Gan Xiaofeng, 54 Jahre alt, ein Hochschulabsolvent ist und seine Laufbahn sowohl internationale als auch lokale Spirituosenriesen umfasst.

Früher war er der Verkaufsleiter für den Südosten von Heineken Niederlande. Im Jahr 2003 trat er bei China Resources Snow Breweries ein und begann eine 23 - jährige Laufbahn in der China Resources - Gruppe.

In dieser Zeit war er nacheinander stellvertretender Generaldirektor der regionalen Gesellschaft in Guangdong und Generaldirektor des Vertriebsunternehmens, Generaldirektor der Nachtbetriebsabteilung am Hauptsitz und Generaldirektor der Vertriebsfiliale in Hainan. Er war tief in den gesamten Prozess der Expansion von China Resources Snow von einer regionalen Marke zu einem nationalen Bierriesen involviert.

Es ist bemerkenswert, dass Gan Xiaofeng während seiner Zeit bei China Resources zweimal "im Notfall eingesetzt" wurde, und die von ihm verantworteten Geschäfte beide in jenem Jahr von Verlust in Gewinn umkehrten.

Im Oktober 2022 wechselte Gan Xiaofeng als China Resources Snow seine Strategie in die Spirituosenbranche und wurde Generaldirektor der Shandong Jingzhi Spirituosen GmbH von China Resources Alcohol, wodurch er wertvolle Erfahrungen in der Spirituosenbranche sammelte.

Allerdings verlief der Prozess der Umsetzung der "Bier - Spirituosen - Strategie" von China Resources, die er vorher leitete, nicht reibungslos.

Nach Angaben von Brancheninsidern in der Nähe von Jingzhi Spirituosen versuchte China Resources nach der Übernahme von Jingzhi, die Produkte von Jingzhi Spirituosen in die Vertriebskanäle von China Resources Snow einzuführen und vor allem Regionen wie Anhui auszubauen, aber die anschließenden Fortschritte waren nicht erfolgreich.

Die Jahresberichte von China Resources Snow für das Jahr 2025 zeigen, dass das Spirituosenbusiness des Unternehmens im Berichtszeitraum einen Umsatz von 1,496 Milliarden Yuan erreichte, ein Rückgang von etwa 31 % gegenüber dem Vorjahr; der Gewinn vor Zinsen und Steuern betrug - 3,354 Milliarden Yuan, und es wurden etwa 2,877 Milliarden Yuan für Goodwill - Abschreibungen im Spirituosenbusiness verbucht.

Darüber hinaus führten Gan Xiaofeng und andere Führungskräfte nach der Übernahme durch China Resources die Premiumproduktreihe "Echter Jahrgang" ein, um die vorherige Zhixiang - Reihe zu ersetzen, aber die Reaktion auf dem Markt war mäßig.

8 Generaldirektoren in 13 Jahren

Mit der Ernennung von Gan Xiaofeng richten sich die Blicke wieder auf die Häufigkeit des "Chefwechsels" bei Shuijingfang.

Seit Diageo im Jahr 2013 offiziell die Kontrolle übernahm, hat Shuijingfang 8 Generaldirektoren durchlaufen, mit einer durchschnittlichen Amtszeit von weniger als 2 Jahren, was einen seltenen Rekord für die Personalwechsel von Führungskräften in der Spirituosenbranche darstellt.

Eine solche häufige Personalinstabilität ist in der Spirituosenbranche, die stark auf langfristige Strategien, stabile Vertriebskanäle und Markenpräsenz angewiesen ist, fast unvorstellbar.

Und jeder Chefwechsel bedeutet eine drastische Schwankung der Strategie und eine Neudefinition der Richtung.

Wenn man sich die Personalveränderungen in den letzten Jahren anschaut, war die Strategie von Shuijingfang "tägliche Richtungsänderungen".

Während der Zeit von Wei Yongbiao lag der Schwerpunkt auf dem "Geschäfts - Wiederbelebungsplan", bei dem versucht wurde, die Händler zu unterstützen, indem die Lieferrhythmen kontrolliert und die Ladenbewertungen angepasst wurden;

Nach der Übernahme durch Zhu Zhenhao richtete er den Fokus auf die "Durchsetzung der Premium - Strategie". Er führte nicht nur die Kernprodukte auf eine höhere Stufe, sondern gründete auch ein Premium - Spirituosen - Vertriebsunternehmen und bemühte sich, ein Premium - Kundenbetreuungssystem aufzubauen;

Als Hu Tingzhou antrat, wechselte die Richtung plötzlich zu "Lagerbestände reduzieren, Preise stabilisieren", und es wurden sogar extreme Maßnahmen wie die Lieferunterbrechung ergriffen.

Diese häufigen strategischen Umschaltungen haben nicht nur die Händler ratlos gemacht, sondern auch die Markenwahrnehmung von Shuijingfang bei den Verbrauchern zunehmend verwirrt.

Warum ist die Chefposition ein heißer Kartoffel?

In China ist die Spirituosenbranche ein sehr charakteristischer Sektor. Sie ist nicht nur ein Getränk, sondern auch ein soziales Medium und ein kulturelles Symbol, das stark von lokalen Beziehungen, Szenarios und Präsenz abhängt.

Allerdings versucht die Muttergesellschaft Diageo, ihr in globalen Märkten bewährtes Managementmodell für Massenartikel hier einfach zu übernehmen, indem es auf Standardisierung, Prozessorientierung und kurzfristige Leistung setzt.

Darüber hinaus behindert die ausländische Kontrolle Shuijingfang bei wichtigen Entscheidungen. Beispielsweise ist es schwierig, Anreizsysteme für Händler und Mitarbeiteranteile wie bei lokalen Spirituosenunternehmen umzusetzen, was es schwierig macht, die Motivation aller Parteien zu wecken.

Im Jahr 2025 ergriff Shuijingfang extreme Maßnahmen, um die Lagerbestände zu kontrollieren. Obwohl der Druck kurzfristig gelindert wurde, hat dies die Händler verletzt, und einige Händler haben aufgrund von Liquiditätsproblemen andere Marken gewählt.

Zur gleichen Zeit ist der Weg zur Premium - Position von Shuijingfang sehr schwierig.

Obenherum ist es schwierig, die absolute Dominanz von Maotai und Wuliangye zu erschüttern; untenherum wird es im Segment der Sub - Premium - Spirituosen von Jiannanchun, Yanghe und Luzhou Laojiao heftig umkämpft.

Die Jahresberichte für das Jahr 2025 zeigen, dass Shuijingfang im gesamten Jahr einen Betriebseingang von 3,038 Milliarden Yuan erzielte, ein starker Einbruch von 41,77 % gegenüber 5,217 Milliarden Yuan im Jahr 2024; das Eigenkapitalgewinn betrug nur 406 Millionen Yuan, ein Einbruch von 69,73 % gegenüber dem Vorjahr.

In nur einem Jahr ist der Gewinn um fast 70 % geschrumpft, der Umsatz ist auf das Niveau um das Jahr 2020 zurückgefallen, und das Nettogewinn ist auf den niedrigsten Wert seit 2018 gesunken.

Mit dem Absinken der Leistung ist auch die Liquidität dramatisch verschlechtert. Der Netto - Cashflow aus Betriebstätigkeiten fiel im Jahr 2025 auf - 624 Millionen Yuan, und sowohl die Forderungen als auch die Bestände waren hoch, was die Liquiditätslage deutlich belastet.

Obwohl die Leistung im ersten Quartal 2026 etwas verbessert wurde, bleibt die Gesamtsituation der Gewinnfähigkeit noch immer fragil.

Angesichts dieser schwierigen Situation wird die Ernennung von Gan Xiaofeng von der Öffentlichkeit als eine "Selbstrettung" von Shuijingfang angesehen.

Allerdings, obwohl Gan Xiaofeng zuvor gute Erfahrungen in der Leitung von Jingzhi Spirituosen gesammelt hat, gibt es deutliche Unterschiede zwischen Shuijingfang und regionalen Spirituosenunternehmen.

Darüber hinaus ist Shuijingfang als börsennotierte Gesellschaft unter der Kontrolle von Diageo seit langem einem internationalen Governance - System unterworfen und hat in Bezug auf Markenaufbau, Finanzmanagement und Organisationsstruktur deutliche Merkmale eines ausländischen Unternehmens.

Ob dieser "Praktiker" aus der China Resources - Gruppe das Jenseits der jahrelangen Chefwechsel bei Shuijingfang brechen und das Unternehmen aus der Anpassungsphase führen kann, bleibt abzuwarten.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat - Account "Shenshui Finance Society", Autor: Han Jun, veröffentlicht von 36Kr mit Genehmigung.