Weißbuch zur Einsicht der Marktchancen im koreanischen Cross-Border-E-Commerce-Markt 2026

Der südkoreanische E-Commerce-Markt gehört weltweit zu den führenden Märkten. Er verfügt über eine fortschrittliche digitale Infrastruktur, und die Verbraucher sind in Sachen Online-Shopping sehr versiert und haben eine starke Kaufkraft. Die Nutzer werden hauptsächlich von jüngeren Menschen dominiert, die die Logistikgeschwindigkeit sehr schätzen. Über 60 % von ihnen betrachten die Lieferzeit als entscheidenden Faktor für den Kauf. Der Wettbewerb auf dem südkoreanischen E-Commerce-Markt ist geringer, und die Gewinnmargen sind besser als auf anderen etablierten Märkten. Der Markt befindet sich noch in einer Phase des Betriebsgewinns. Die Plattformen werden hauptsächlich von einheimischen Anbietern dominiert, und die Spitzenwirkung ist deutlich.

Überblick über die globale Wirtschafts- und Handelsumgebung und die Entwicklung des chinesischen grenzüberschreitenden E-Commerce

Globale Wirtschafts- und Handelsumgebung

Angesichts der globalen Wirtschaftsverlangsamung und des Drucks auf den Handel hat die E-Commerce-Branche ihre Widerstandsfähigkeit bewiesen und ein solides Wachstum gezeigt.

In den letzten Jahren hat die globale Wirtschaftswachstumsrate stetig zurückgegangen, und die internationalen Handelsaktivitäten haben ebenfalls abgenommen. Die traditionellen Handelskanäle stehen vor einem Wachstumsengpass. Dennoch hat der globale E-Commerce-Markt eine starke zyklenunabhängige Widerstandsfähigkeit gezeigt. Der Grund dafür ist, dass sich die Online-Shopping-Gewohnheiten der Verbraucher trotz des schwierigen makroökonomischen Umfelds fest etabliert haben, was zu einem stetigen Anstieg der E-Commerce-Penetration führt. Zwischen 2020 und 2025 hat der globale E-Commerce-Markt trotz Schwankungen ein solides Wachstum erzielt. Es wird erwartet, dass die Wachstumsrate im Jahr 2026 3,4-mal so hoch wie die der globalen Handelsbranche sein wird, und er wird zunehmend zu einem neuen Treiber für den Handel.

Quelle: IMF, WTO, eigenständige Forschung und Grafiken des iResearch-Instituts.

Überblick über den chinesischen grenzüberschreitenden Export-E-Commerce

Der grenzüberschreitende Export-E-Commerce ist eine unumgängliche Entwicklungstendenz und wird von den politischen Maßnahmen unterstützt. Er ist ein Schlüsselmotor für die Stabilisierung des Außenhandels.

In den letzten Jahren hat der chinesische grenzüberschreitende Export-E-Commerce ein rasches Wachstum erfahren. Der Marktumfang ist von 1,1 Billionen Yuan im Jahr 2020 auf 2,2 Billionen Yuan im Jahr 2025 gestiegen und wird voraussichtlich im Jahr 2028 die Marke von 3 Billionen Yuan überschreiten. Trotz der komplexen und sich ständig ändernden externen Umstände hat die chinesische grenzüberschreitende Export-E-Commerce-Branche eine starke Dynamik gezeigt. Ihr Anteil am Außenhandelsexport steigt stetig, und er wird zu einer wichtigen Kraft für das Wachstum des chinesischen Außenhandels. Dies ist sowohl eine Folge der Tendenz des digitalen Handels als auch der klare politische Wille des Staates. Die Phase des extensiven Wachstums ist jedoch vorbei, und die Branche tritt in eine neue Phase der vielfältigen Ausrichtung und der Qualitätssicherung ein.

Merkmale der 3.0-Phase des Auslandsmarkteintritts: Phase des raschen Expansions, Fokussierung auf die tiefgreifende Betreuung der Kernmärkte in Europa und den USA, Verstärkung der lokalen Präsenz, Entstehung des Markenbewusstseins und Beginn des Markenaufbaus.

Merkmale der 4.0-Phase des Auslandsmarkteintritts: Eintritt in die Phase des Übergangs zu einer hochwertigen Entwicklung, Transformation der Marktstruktur von der Abhängigkeit von einem einzigen Markt hin zu einer vielfältigen Markterschließung, Ausweitung des Produktportfolios auf hochwertige Produkte, zunehmende Tendenz zur Markenbildung und Differenzierung.

Die Regierungserklärung der Staatsrat von China im Jahr 2026 forderte die "Beschleunigung der Entwicklung des digitalen Handels, die Förderung neuer Treiber für den Außenhandel und die Führung der Unternehmen bei der Optimierung ihrer globalen Marktstrategie".

Quelle: Zollverwaltung, IMF, China International E-Commerce Center, Experteninterviews, eigenständige Forschung und Grafiken des iResearch-Instituts.

Analyse des Zielmarktes

Wiederholte Handelskonflikte und geopolitische Spannungen machen die vielfältige Marktstrategie für chinesische E-Commerce-Exportunternehmen zur Pflicht.

Der chinesische E-Commerce-Export beschleunigt seinen Übergang von der Abhängigkeit von einem einzigen Markt hin zu einer vielfältigen Ausrichtung. Die Daten aus der zweiten Hälfte des Jahres 2025 zeigen, dass die Vereinigten Staaten zwar immer noch das wichtigste Exportziel sind, aber der Umsatz in der zweiten Hälfte des Jahres rückläufig war. Abgesehen vom nordamerikanischen Markt hat der Export zu anderen Ländern zugenommen, und in einigen Märkten hat sich der Umsatz verdoppelt, was die Dominanz der USA und die Stärke der anderen Märkte weiter verstärkt. Dies zeigt auch, dass chinesische E-Commerce-Unternehmen die Exportregionen beschleunigt erweitern und ihre Abhängigkeit von einem einzigen Markt verringern. Dies ist nicht nur eine strategische Wahl zur Risikoverteilung, sondern auch der unvermeidliche Weg zur Erschließung neuer Wachstumspotenziale. Für Verkäufer ist es der Schlüssel für das kontinuierliche Wachstum in den nächsten drei bis fünf Jahren, sich an die staatliche Strategie der vielfältigen Marktausrichtung zu halten und frühzeitig in hochpotenzielle Märkte einzusteigen.

Quelle: Shangzhizhen, eigenständige Forschung und Grafiken des iResearch-Instituts.

Südkorea ist ein potenzieller Markt für die vielfältige Marktstrategie von Verkäufern aufgrund seines Marktumfangs, des Wachstumspotenzials, der Regulierungen und der Effizienz.

Insgesamt haben die E-Commerce-Märkte in verschiedenen Regionen der Welt ihre strukturellen Merkmale und Herausforderungen. Im Vergleich dazu weist der südkoreanische Markt unterschiedliche Merkmale auf: Der E-Commerce-Umsatz erreichte 2025 168,3 Milliarden US-Dollar, und Südkorea ist für China der drittgrößte ausländische E-Commerce-Markt. Das Zertifizierungssystem ist relativ streng, und obwohl es anfängliche Investitionen erfordert, sind die Regeln klar und die Umsetzung stabil, was leicht zu einer Wettbewerbsbarriere führt. Das Logistiksystem ist gut entwickelt, und die Lieferzeit für den grenzüberschreitenden Transport beträgt etwa 3 bis 5 Tage. Im einheimischen Markt ist bereits ein hoher Anteil an Lieferungen am gleichen Tag oder am nächsten Tag möglich. Insgesamt ist Südkorea ein etablierter Markt mit hoher Regulierungsintensität und hoher Logistikeffizienz, der sich als Zielmarkt für die vielfältige Marktstrategie von Verkäufern eignet.

Quelle: Euromonitor, eigenständige Analyse und Grafiken des iResearch-Instituts.

Vereinigte Staaten: Der Markt ist der größte, aber der Wettbewerb ist extrem heftig, die Betriebskosten sind hoch, und die Regulierungen werden strenger, was die Gewinnmargen einschränkt.

Europa: Die Steuerverfahren in vielen Ländern sind kompliziert, der Datenschutz für Verbraucher ist streng, die Rückgabesätze sind hoch, und der Markt neigt zur Sättigung.

Südostasien: Der durchschnittliche Kaufbetrag ist niedrig, der Preiswettbewerb ist heftig, und das Barzahlungssystem führt zu einem hohen Rückgabesatz.

Japan: Die Verbraucher haben hohe Anforderungen an die Qualität der Produkte und Dienstleistungen, und die Regeln der Plattformen sind komplex, was zu einem heftigen Wettbewerb führt.

Südkorea: Die Marktbekanntheit ist niedrig, und die Anforderungen an die Lokalisierung und Qualität sind hoch, was die Einstiegshürden erhöht.

Lateinamerika: Die Zollabfertigung ist schwierig, die Zölle werden häufig geändert, das Risiko der Nichtkonformität ist hoch, und die Logistikdauer ist lang.

Mittlerer Osten: Aufgrund geopolitischer Risiken und Schwankungen der Währungskurse ist die Betriebsstabilität geringer als auf etablierten Märkten.

Potenzieller Markt - Südkorea: 1. Großer Marktumfang und stabiles Wachstum, Platz 3 in der globalen Rangliste der Zielmärkte, höheres Wachstum als in den Kernländern Europas und Amerikas; 2. Regulierter Konformitätsumfeld, hohe Zertifizierungshürden, aber auch leichte Bildung einer Wettbewerbsbarriere, die niedrigwertige Verkäufer ausschließt; 3. Stabile Logistikeffizienz, ähnliche Logistikkosten wie in Südostasien, aber Lieferzeit von nur 3 bis 5 Tagen, gut entwickelte einheimische Logistikinfrastruktur, Lieferung am gleichen Tag oder am nächsten Tag ist Standard.

Einsichten in den südkoreanischen E-Commerce-Markt

Marktumfang und Potenzial

Stetiger Anstieg des Marktumfangs, hohe Internetpenetration und starke Kaufkraft schaffen ein reifes Konsumklima.

Der südkoreanische E-Commerce-Markt hat sowohl einen guten Marktumfang als auch eine hohe Wachstumsrate. Es wird erwartet, dass der Marktumfang im Jahr 2027 die Marke von 200 Milliarden US-Dollar überschreitet. Gleichzeitig verfügt Südkorea über eine weltweit führende digitale Infrastruktur, und die Internetpenetration beträgt 98 %. Das Pro-Kopf-BIP liegt bei 36.000 US-Dollar, was eine solide Grundlage für die Entwicklung des E-Commerce bietet. Besonders bemerkenswert ist, dass die Online-Shopping-Gewohnheiten der südkoreanischen Verbraucher bereits sehr reif sind. Die Penetration der Online-Kanäle und der durchschnittliche jährliche Konsumbetrag pro Person liegen weit über dem Niveau der Welt und anderer asiatischer Länder. Dies bedeutet, dass die südkoreanischen Verbraucher nicht nur an Online-Shopping gewöhnt sind, sondern auch eine starke Zahlungsbereitschaft und -fähigkeit haben. Die hohe Reife des Online-Shoppings und die starke Kaufkraft ermöglichen es den Verkäufern auf dem südkoreanischen Markt, mit einer angemessenen Qualität und einem angemessenen Preis stabile Einnahmen zu erzielen, anstatt in einen Wettbewerb um niedrige Preise und schlechte Qualität zu verstricken.

Quelle: Südkoreanische Statistikbehörde, IMF, Weltbank, UNO, Euromonitor, Statista, eigenständige Forschung und Grafiken des iResearch-Instituts.

Das Ökosystem des südkoreanischen E-Commerce

Nutzerprofil

Die Millennials dominieren den Markt, haben eine hohe Kaufhäufigkeit und einen mittleren bis hohen durchschnittlichen Kaufbetrag, und ihre Kaufkraft ist stark.

Eine Umfrage zeigt, dass die Millennials mehr als die Hälfte der Online-Shopper in Südkorea ausmachen, und zusammen mit der Mittelalterlichen Generation, repräsentiert durch die Generation X, machen sie mehr als 80 % aus. Im Vergleich zu den USA und Japan ist die Altersstruktur der Online-Shopper in Südkorea jünger und ähnelt der in China, wobei die Mittel- und Jungendlichen die Hauptgruppe bilden. Die Hauptgruppe besteht aus Menschen, die auf die Qualität des Konsums und die Effizienz der Dienstleistungen achten. In Bezug auf die Kaufhäufigkeit zeigen die südkoreanischen Nutzer eine sehr hohe Bindung an Online-Shopping. Über 60 % der Nutzer kaufen mindestens einmal pro Woche online, und die Gewohnheit des häufigen Online-Shoppings hat sich tief in den Alltag eingebürgert. Auch in Bezug auf den durchschnittlichen Kaufbetrag zeichnen sich die südkoreanischen Verbraucher aus. 48,2 % der Nutzer haben einen durchschnittlichen Kaufbetrag zwischen 50.000 und 149.999 Won (entsprechend 230 bis 690 Yuan), was einem mittleren bis hohen Kaufbetrag entspricht. Dies bedeutet, dass die südkoreanischen Verbraucher nicht nur häufig einkaufen, sondern auch bereit sind, für hochwertige Produkte einen mittleren bis hohen Preis zu zahlen. Ihre Kaufkraft ist stark, und das Marktpotenzial ist groß.