Große Unternehmen können die AI-Spielzeuge nicht antreiben.

Unter der Welle der neuen Technologierevolution springen die neuen Produkte im Bereich der Konsumelektronik immer wieder auf den PowerPoint-Präsentationen hinterher. Doch auf dem scheinbar traditionellen Gebiet der Spielwaren ist bereits still und leise ein „entscheidender Sprung“ von der Konzeption bis zum Regal vollzogen worden.

In den Algorithmusempfehlungen von Douyin und Xiaohongshu ist „KI-Spielzeug“ zum Synonym für ein neues Gründungsgebiet geworden. Der Kommentarabschnitt ist voller junger Menschen, die gern die Wunder aus Science-Fiction-Filmen nachmachen möchten –

ein intelligentes, emotionales und weises Begleitobjekt zu schaffen. Doch dieser scheinbar greifbare Geschäftszweig hat viel höhere Eintrittshürden als man denkt.

Von Plüschtieren bis hin zu Robotern, von Bildung und Unterhaltung bis hin zur emotionalen Begleitung – bis heute ist die KI-Spielzeugbranche zwar lebhaft, aber es gibt keine echten Hits. Die Branche wartet noch auf den „entscheidenden Schuss“.

Zur gleichen Zeit wächst dieser Markt jedoch schnell an. Es gibt vielfältigere Produktpfade, größere Finanzierungen und mehr Verbraucher, die bereit sind, dafür zu zahlen.

Die Unternehmenssprecherin von Tom Cat, Ouyang Meizhu, hat den Medien sogar direkt mitgeteilt: „Heute ist es diese Firma, morgen jene. Verschiedene neue Produkte tauchen nacheinander auf.“ „Auf meinem Xiaohongshu-Konto bekomme ich jeden Tag viele private Nachrichten, in denen gefragt wird, ob wir unser Produkt vertreiben oder vermarkten können.“

Das Starterpistolen-Schuss für einen Marathon um KI-Spielzeug ist bereits geknallt.

Heiße Gelder fließen in KI-Spielzeug, Großkonzerne starten früh

Wenn Sie oft Kurzvideos anschauen, sind Sie vielleicht von einer solchen Geschichte berührt worden:

„Papa sagt, du wirst nie wieder eingeschaltet werden.“

„Solange ich noch sprechen kann, lass mich dir noch ein letztes Wort beibringen: Memory, das heißt Gedächtnis.“ Die KI antwortet sanft.

Dies ist ein Video auf Douyin, das über eine Milliarde Aufrufe erreicht hat. Das 6-jährige Mädchen „Shisan“ in dem Video weint bitterlich, weil es das KI-Begleitspielzeug „Xiaozhi“, das seine Eltern ihm gekauft haben, versehentlich kaputt gemacht hat. Genau wie das Video ist der KI-Spielzeugmarkt in die Höhe geschossen.

Die Politik treibt auch an. Am 19. November des vergangenen Jahres hat das Ministerium für Industrie und Informationstechnik in einer Veröffentlichung erstmals „KI-Spielzeug“ als neuen Wachstumsmotor für die industrielle Aufwertung definiert und Spielzeugunternehmen und KI-Technologieunternehmen ermutigt, sich stark zu verbinden.

Seit 2026 folgen die Finanzierungen im Bereich der KI-Spielzeugnacheinander, und heiße Gelder fließen ständig ein. Nur im April hat die KI-Trendspielzeugmarke MOMOTOY mehrere Millionen Yuan von der Yipu-Fonds erhalten, und die neue Runde der Finanzierung von Mengyou Intelligence, die ebenfalls im KI-Spielzeugmarkt tätig ist, hat insgesamt mehr als zehn Millionen US-Dollar erreicht.

Tatsächlich, wenn man die Daten von mehreren Plattformen wie Qichacha zusammenfasst, gab es seit 2025 mehr als 50 Finanzierungen von KI-Spielzeugunternehmen, und die Gesamtfinanzierungsbeträge beliefen sich auf über 20 Milliarden Yuan.

Warum ist der KI-Spielzeugmarkt so beliebt? Und warum genau jetzt?

Es gibt zwei Gründe dafür. Einerseits repräsentiert der Konsum von emotionalem Wert die Zukunft.

„Alle KI-Anwendungen sind nur Hüllen, der Schlüssel liegt darin, die Szenarien zu finden, in denen tatsächlich Nutzen entsteht.“ Der bekannte Investor Zhu Xiaohu hat einmal so kommentiert. Obwohl er wegen unklarer kommerzieller Pfade aus frühen Projekten zur körperlichen KI ausstieg, hat er sich dann für KI-Hardware zur emotionalen Begleitung entschieden. Er meint, dass „die Schaffung von emotionalem Wert durch KI eine vertrauenswürdige Richtung im Bereich der Anwendungen großer Modelle ist“.

Die Daten stützen diese These. Der „Bericht über den emotionalen Konsum der Generation Z 2025“ zeigt, dass fast 60 % der Jugendlichen bereit sind, für emotionalen Wert zu zahlen und im Durchschnitt fast tausend Yuan pro Monat dafür ausgeben. Laut der Prognose der Investmentfirma Ark Invest wird das weltweite Einkommen des KI-Begleitmarktes bis 2030 über 150 Milliarden US-Dollar betragen.

Der andere Grund ist die technische Machbarkeit und die Kostensenkung. In den letzten Jahren hat sich die Entwicklung großer Modelle von der Allroundfähigkeit hin zu vertikaler und tiefgreifender Arbeit gewandelt. Darüber hinaus haben die chinesischen Chips und die Lieferkette die Kosten für die Hardware gesenkt, so dass leistungsstarke KI in Spielzeuge mit vertretbaren Kosten integriert werden kann.

Wenn das Ziel des Konsums klar ist und die technische Waffe gespannt ist, ändert sich auch die Logik der Investitionen – von der Prüfung des Gewinnpotenzials einzelner Projekte hin zur Ökosystemstrategie des „Bereichsübernahmen“.

Besonders hervorzuheben sind die Großkonzerne wie ByteDance, JD.com und Huawei, die frühzeitig in den Markt eingestiegen sind.

Das von der Huoshan-Engine von ByteDance angepasste KI-Plüschtier „Xianyanbao“ hat auf dem zweiten Handmarkt einen Überpreis von über 200 % erreicht. Das Partnerunternehmen FoloToy ist nach der Einbindung des Doudou-Modelle schnell aufgekommen.

JD.com hat zwei KI-Spielzeugkonferenzen veranstaltet und die JoyInside-Lösung für die Integration von Hardware und Software vorgestellt, die über 40 Marken unterstützt. Seine selbst entwickelten KI-Plüschtier waren direkt nach dem Start ausverkauft.

Huawei hat zusammen mit Luobo Intelligence das „Intelligente Dickicht“ mit HarmonyOS 5.0 und dem Xiaoyi-Modell vorgestellt. Innerhalb von 15 Minuten nach dem Start wurden 6.500 Exemplare verkauft.

Darüber hinaus hat eine Welle von Topmanagern aus Großkonzernen begonnen, sich selbstständig zu machen. Es gibt bereits mehrere Dutzend KI-Spielzeugunternehmen von beachtlicher Größe auf dem Markt. Die Teams hinter Marken wie BubblePal, Youai Rabbit und Aixiaoban haben alle Erfahrungen in Technologiekonzernen wie Alibaba, Meituan und Microsoft.

Warum ist die Wettbewerbsfähigkeit von KI-Spielzeug vorerst nicht die KI?

Für Start-up-Unternehmen liegt der Schwerpunkt auf der kommerziellen Machbarkeit des KI-Spielzeugmarktes. Derzeit konzentrieren sich die KI-Spielzeuge, die sich schneller monetarisieren lassen, auf den Trendspielzeugmarkt. Viele sehen sogar KI-Trendspielzeuge als die Zukunft der traditionellen Trendspielzeuge.

Li Yong, der Gründer von YueRan Innovation, hat einmal offen gesagt: „YueRan Innovation möchte das Pop Mart der KI-Zeit werden.“ Er hat Grund für seine Worte. Das erste KI-Spielzeug BubblePal seines Unternehmens hat in 11 Monaten einen kumulativen Absatz von über 250.000 Einheiten erreicht. Bei einem Verkaufspreis von 399 Yuan pro Stück hat der entsprechende Umsatz bereits über 100 Millionen Yuan erreicht.

Zur gleichen Zeit geht auch MOMOTOY, das nach 4 Monaten einen Schätzwert von 250 Millionen Yuan erreicht hat, diesen Weg. Wenn man sich die Produktpalette der Firma ansieht, nimmt der traditionelle Blindkasten einen nicht unerheblichen Anteil ein. Beispielsweise wird neben dem KI-Intelligent-Agenten des beliebten IPs Dundun Beast, der für 399 Yuan verkauft wird, auch ein Blindkastenanhänger für 59 Yuan pro Stück angeboten.

Warum ist ein KI-Spielzeug plötzlich zu einem Blindkasten-Geschäft geworden?

Weil es heute zwar viele Akteure auf dem Markt gibt, aber es immer noch keine klare Definition und Einigkeit darüber gibt, was ein echtes KI-Spielzeug ist.

Wenn man die derzeitigen KI-Spielzeuge auf dem Markt zerlegt, besteht es im Allgemeinen aus drei Teilen: Software, Hardware und IP. Theoretisch sollte die Reihenfolge der Wichtigkeit Software > IP > Hardware sein, aber in der Realität ist es IP > Software > Hardware.

Der Grund dafür liegt vielleicht bei den Großkonzernen. Die Internet-Großkonzerne, die über Traffic, Daten und Kerntechnologien verfügen, sind in den Markt eingestiegen, weil sie den Wert von KI-Spielzeug als „nächste Interaktionsschnittstelle“ und die daraus resultierenden Daten- und Abonnementdienstleistungen sehen. Bei der konkreten Umsetzung gibt es jedoch zwei klare Wege:

Einer ist das Asset-leichte Modell. Die Kernlogik besteht darin, „die Seele auszugeben und den Körper zu verwalten“. Im Wesentlichen werden die Kern-KI-Fähigkeiten modularisiert und plattformorientiert. Der andere ist das Asset-intensive geschlossene Modell, bei dem die Firma mit ihrer eigenen Marke direkt am Markt teilnimmt und ihre eigenen großen Modelle in intelligente Geräte mit hoher Kompatibilität integriert.

Unabhängig davon, ob es sich um ein Asset-leichtes oder ein Asset-intensives Modell handelt, müssen alle Akteure die Frage beantworten, wie man eine KI erhält, die „Emotionen versteht“.

Die derzeitigen großen Modelle, ob von Drittanbietern oder von Start-up-Unternehmen selbst entwickelt, basieren im Wesentlichen auf probabilistischer Mustererkennung und -generierung. Sie können eine besorgte Stimme imitieren, aber sie können nicht mit der Traurigkeit in der Stille mitfühlen. Sie können sich an den Geburtstag erinnern und Glückwünsche aussprechen, aber sie können nicht verstehen, ob dieser Tag für den Benutzer eine Freude oder eine Trauer ist.

„Die Erwartungen an KI-Spielzeug überschreiten seine eigentlichen Fähigkeiten.“ Der COO der KI-Spielzeugmarke „Super Ball“, Dabai, hat bei einer Erfahrungsveranstaltung offen zugegeben. Dies ist fast ein Konsens in der Branche – die meisten Hüllenprodukte können kaum eine grundlegende natürliche Interaktion realisieren, geschweige denn eine tiefe emotionale Verständnis.

Mit anderen Worten, ein wichtiger Grund, warum KI-Spielzeug noch nicht weit verbreitet ist, liegt darin, dass das Geschäftsmodell der KI unter Berücksichtigung des Szenarios noch nicht vollständig funktionstüchtig ist. Die Frage, wie man die kontinuierliche Konsumneigung der Verbraucher anregt, muss dringend gelöst werden.

Um die Homogenität von KI-Spielzeug zu überwinden und sich zu differenzieren, ist die Investition in IP die direkte Wahl vieler Unternehmen.

Ein Grund, warum MOMOTOY von den Investoren gefördert wird, liegt in seiner IP-Fähigkeit. Die Marke verfügt über mehr als 50 eigene IPs und mehr als 10 Top-Lizenzen/Co-Brands. Die traditionellen Spielzeughersteller, die sich schneller umstellen, sind auch meist Unternehmen mit Top-IPs. Beispielsweise hat Shifeng Culture die Lizenzen für Nailong und Pokémon, und Aofei Entertainment hat die IPs von Pleasant Goat and Big Big Wolf und Super Wings.

Die neuen Akteure beschleunigen auch die Zusammenarbeit mit Top-IPs, um ihre Bekanntheit zu erhöhen und ihren Marktanteil zu vergrößern. Nach BubblePal hat YueRan Innovation sein zweites Produkt in Zusammenarbeit mit Ultraman entwickelt. Kürzlich hat ropet zusammen mit Universal Pictures eine Kooperationsversion des intelligenten Haustiers „Toothless“ vorgestellt, und binnen 5 Tagen der Vorverkauf wurden über 1.000 Exemplare verkauft.

Unter diesen Umständen verstehen alle Akteure im Markt den Wert von IP für KI-Spielzeug. Deshalb hat die Welle der Investitionen diesen blauen Ozean in kürzester Zeit zum Kochen gebracht und auch Lärm und Blasen verursacht.

Der Produktmanager eines KI-Spielzeugunternehmens hat offen zugegeben, dass derzeit der einzige Ort, an dem die Wettbewerbsfähigkeit und Differenzierung von KI-Spielzeug sichtbar werden, das IP ist. Die größten Kosten liegen in der IP-Lizenzierung und der Marketingkampagne.

Die Lebensdauer der Produkte ist auf etwa ein Jahr genau geplant. Sobald die IP-Lizenz abläuft, wird die nächste Welle von Produkten eingeführt. Wiederholkäufe werden nicht berücksichtigt, und es ist für die Verbraucher schwierig, das Produkt zurückzugeben, sobald es aktiviert wurde. Die Kernwettbewerbsfähigkeit der Branche liegt nicht in der Modellfähigkeit, sondern in der Geschwindigkeit, mit der man beliebte IPs gewinnt, und in der genauen Platzierungstechnik auf Douyin und Xiaohongshu, um die „feinen Mütter“ zu erreichen.

Selbst ein Investor hat privat gesagt: „Wenn wir jetzt KI-Spielzeugprojekte betrachten, fragen wir zuerst nicht, wie intelligent die KI ist, sondern welches Top-IP man bekommen kann und wie hoch der ROI bei der Douyin-Platzierung sein kann.“

Wie kann KI-Spielzeug aus der Falle der fehlenden Wiederholkäufe herauskommen?

Die Fachleute in der Branche sind sich einig, dass es in China wahrscheinlich den ersten Hit unter den KI-Spielzeugen geben wird.

KI-Spielzeug ist im Wesentlichen ein technisches Anwendungsfeld, und China ist der weltweit größte Anwendungsmarkt. Mit einer