Zhang Tao, Gründer von Pudu Robotics, nahm an der Eröffnungsveranstaltung der BEYOND Expo teil und sprach gemeinsam über den Weg von Physical AI im Kontext der "Symbiose von Digitalität und Realität".

Am 27. Mai 2026 fand die Eröffnungsveranstaltung der BEYOND Expo 2026 im Parisian Theatre des Parisian Hotels in Macau statt. Das Thema der Konferenz war "KI: Symbiose von Digitalität und Realität", wobei der Fokus auf dem industriellen Prozess lag, wie die künstliche Intelligenz von digitalen Systemen in die physische Welt übergeht. In der anschließenden fireside chat führten Zhang Tao, Gründer und CEO von Pudu Robotics, zusammen mit He Jiandong, Mitbegründer der BEYOND Expo, und den anwesenden Gästen eine tiefe Diskussion über das Thema "Globaler Physical AI: Aufbau von Milliarden-Dollar-Robotikunternehmen aus Shenzhen" durch.

Dies war Zhang Taos erstes Mal, dass er auf der BEYOND Expo über die Globalisierung von Pudu Robotics, den Implementierungspfad von Physical AI und die Geschäftlogik hinter der "weltweiten Auslieferung von 130.000 Robotern" sprach.

Zhang Tao, Gründer und CEO von Pudu Robotics, nahm an der fireside chat der Eröffnungsveranstaltung teil.

I. Das B2B-Geschäft ist ein "Mehrrunden-Spiel", bei dem man Zeit gegen Raum eintauscht

Zu Beginn der fireside chat teilte Zhang Tao zunächst den Ausgangspunkt seines Unternehmertums mit - er legte sein Studium aus, gründete ein Unternehmen für Flugautos, gründete ein Technologie-Medium und entschied sich schließlich für den Robotik-Sektor. Die treibende Kraft hinter all diesen Entscheidungen war immer die "Leidenschaft". "Unternehmen ist ein Risiko, bei dem neun von zehn scheitern. Die Suche nach der Richtung, für die man am meisten Leidenschaft hat, ist die wichtigste Garantie für die langfristige Durchhaltefähigkeit."

Aber die Leidenschaft ist nur der Anfang. Danach folgt eine noch wichtigere Entscheidung: Welchen Sektor soll man wählen, welche Szenarien sollen angesteuert werden, B2B oder B2C?

Zhang Tao stellte in der Diskussion fest, dass der wesentliche Unterschied zwischen B2B und B2C nicht nur in der unterschiedlichen Preiskategorie und den unterschiedlichen Anwendungsfällen liegt, sondern in zwei völlig verschiedenen Geschäftsmodelle. Das B2B-Geschäft ist wie ein Mehrrunden-Spiel. Unternehmen können durch die langfristige Verbesserung ihrer Technologie, Produkte, Organisation, Strategie, Kommerzialisierung und Vertriebskapazitäten die Übereinstimmung zwischen ihren Produkten und den Kundenanforderungen kontinuierlich verbessern.

Er sagte: "Das bedeutet, dass Unternehmen im B2B-Bereich nicht auf Sprungkraft, sondern auf Ausdauer angewiesen sind - der B2B-Wettbewerb erfordert eher einen 'Sechseckkrieger', der über Technologie-, Produkt-, Kommerzialisierungs-, Strategie- und Organisationsfähigkeiten verfügt."

Zhang Tao, Gründer und CEO von Pudu Robotics, nahm an der fireside chat der Eröffnungsveranstaltung teil.

Basierend auf dieser Logik hat Pudu sich von kommerziellen Lieferrobotern zu kommerziellen Reinigungsrobotern, industriellen Lieferrobotern und schließlich zu allgemeinen Embodied AI-Robotern erweitert. Bei jeder Produktkategorieerweiterung konnte Pudu dank des in der "Mehrrunden-Spiel" gesammelten Technologiestapels, der Szenarioverstehens und der Vertriebsressourcen seine Wiederverwendungskapazitäten auf eine breitere Palette von Robotermodellen ausweiten und so den Sprung von der punktuellen Durchbrechung zur plattformbasierten Strategie schaffen.

II. Globalisierungsstrategie: Die unvermeidliche Wahl von "Das Unwissende fürchtet nichts" zur Lokalisierung

Für die meisten Robotikunternehmen ist der Ausstieg in den Auslandseinsatz keine Option, sondern eine Frage der Existenz - aber nur wenige Unternehmen können diese Frage wirklich gut beantworten. Der Auslandseinsatz bedeutet ein komplexeres politisches Umfeld, längere Serviceketten, höhere Compliance-Anforderungen und die Notwendigkeit, Vertrauensbeziehungen in den Vertriebskanälen von Grund auf aufzubauen. Pudu hat bereits ein Jahr nach seiner Gründung seinen Auslandseinsatz gestartet und hat in zehn Jahren eine globale Strategie von der "Erprobungsphase" zur "Tiefenausrichtung" entwickelt.

Im Jahr 2017, nur ein Jahr nach seiner Gründung, startete Pudu seinen Auslandseinsatz. "Damals waren wir unbesonnen", erinnerte sich Zhang Tao.

Im Jahr 2021, nach einer Analyse der Verkaufsdaten in verschiedenen Ländern, stellte das Team fest, dass die Personalproduktivität und die Bruttomarge im Ausland deutlich besser waren als im Inland. Daraufhin erhöhte man die Investitionen und traf eine entscheidende Entscheidung: Stärker auf die Lokalisierung zu setzen.

Derzeit deckt Pudu seine Geschäftstätigkeiten auf über 80 Ländern und Regionen ab, der Anteil des Auslandsumsatzes liegt seit mehreren Jahren über 80%, wobei der Anteil des europäischen Marktes 30% beträgt und der US-Markt sogar um 285% gewachsen ist.

Pudu Robotics auf der Interclean Messe in den Niederlanden

Zhang Tao fasste die globale Geschäftstätigkeit in drei Ebenen zusammen:

1. Zuerst Breite, dann Tiefe

Der Auslandseinsatz ist keine Wette auf einen einzigen Punkt, sondern die Erschließung eines breiteren Marktes, um eine höhere Gesamtgewinnwahrscheinlichkeit zu erzielen. Pudu erschließt gleichzeitig mehrere Märkte, setzt in Länder mit schnellerem Wachstum, höherer Bruttomarge und positiven Kundenrückmeldungen stärker ein und sucht in Märkten mit schlechterer Leistung die Ursachen. Da die B2B-Vertriebskette lang ist und die Validierung eines einzelnen Punktes viel Zeit in Anspruch nimmt, erhöht die Breitenstrategie die Gesamt-Erfolgsquote.

2. Lokales Team ist die Infrastruktur

Echte Lokalisierung bedeutet nicht, nur einen Verkaufsvertreter vor Ort zu haben, sondern, dass die Einheimischen ihr eigenes Büro, ihr eigenes Team und die Möglichkeit haben, eigene Entscheidungen zu treffen. Pudu hat in den USA, Japan, Südkorea, Deutschland und anderen Kernmärkten lokale Büros und Mitarbeiter eingerichtet. Zhang Tao sagte: "Nur ein lokalisiertes Team kann die Globalisierung und Lokalisierung, also das 'Glocal', richtig umsetzen."

3. Vertrauen muss mit der Zeit aufgebaut werden

Das Aufbauen von Vertrauen bei B2B-Kunden ist ein Prozess, der kontinuierliche Investitionen erfordert. Wenn dieser Prozess unterbrochen wird, braucht man viel mehr Zeit, um das Vertrauen wiederherzustellen, und das wiederhergestellte Vertrauen ist oft nicht so stark wie zuvor.

"Vertrauen ist der Pass für die Globalisierung von Robotern", sagte Zhang Tao. "Aber dieser Pass ist nicht für immer gültig, er muss jedes Jahr erneuert werden."

III. Chancen und Ausdauer von Dienstleistungsrobotikunternehmen in der Physical AI-Ära

Die BEYOND Expo 2026 hat das Thema "Symbiose von Digitalität und Realität" gewählt, was auf die industrielle Einschätzung zurückgeht, dass die KI von digitalen Systemen in die physische Welt beschleunigt eindringt. In dieser makroökonomischen Erzählung ist Pudu Robotics als führendes Unternehmen in der Dienstleistungsrobotik sowohl ein Praktiker als auch ein Verifizierer von Physical AI.

Im Zusammenhang mit dem aktuellen Thema der Embodied AI gab Zhang Tao eine nüchterne Einschätzung der Branche ab. Er meint, dass das "GPT-Moment" der Embodied AI zwei Bedingungen erfüllen muss: erstens muss die Generalisierungsfähigkeit ausreichen, und zweitens muss es ein echten Blockbusterprodukt für allgemeine Roboter geben, das die Kunden kostengünstig und mit geringem Aufwand nutzen können. Derzeit befindet sich die Branche noch in der Datensammlungsphase - erst wenn allgemeine Roboterprodukte kostengünstig in breitere Kundenanwendungen integriert werden können, ist die Voraussetzung für die massenhafte Anwendung in der Branche gegeben.

Zhang Tao meint, dass Robotikunternehmen in der KI-Ära "Körper, Modell, Agent, Kommerzialisierung" in einem Guss umsetzen müssen, wobei keines dieser Elemente fehlen darf. Der Körper bestimmt, ob das Produkt in der physischen Welt zuverlässig funktioniert, das Modell bestimmt das Intelligenzniveau, der Agent bestimmt die Fähigkeit, mit den Anwendungsfällen der Benutzer zu interagieren, und die Kommerzialisierung ist die endgültige Prüfung des technologischen Wertes.

Die Strategie von Pudu in dieser Richtung ist bereits klar. Im Mai hat Pudu das Embodied AI-Basis-Modell PuduFM 1.0 und die Plattform für allgemeine Embodied AI-Agenten PuduAgent vorgestellt. Das erste Modell ermöglicht es den Robotern, die physische Welt zu verstehen, das zweite Modell ermöglicht es den Robotern, effizient zusammenzuarbeiten und schließt so die Schleife zwischen "Technologie - Produkt - Geschäft" der Embodied AI. Die Technologiearchitektur mit einem "Gehirn" und mehreren "Körpern", kombiniert mit dem echten Welt-Daten-Flywheel, das durch die weltweite Installation von über 130.000 echten Robotern aufgebaut wurde, ermöglicht es Pudu, seine Technologiefähigkeiten von "Spezialrobotern" auf "allgemeine Embodied Roboter" zu übertragen und die Technologie über verschiedene Produktlinien hinweg zu nutzen.

"Technologie und Geschäft müssen Hand in Hand gehen, fehlt einer der beiden, kann man nicht weit kommen", sagte Zhang Tao.

IV. Aufbau einer persönlichen "AI-Infrastruktur": Die "Daten-Flywheel"-Lehre für Unternehmer

Abschließend richtete Zhang Tao sich an die vielen Unternehmer anwesend und gab ihnen eine Botschaft zur persönlichen Entwicklung mit Hilfe des Modells "Daten, Algorithmen, Rechenleistung" aus dem Bereich KI: "Niemand ist allmächtig. Für Unternehmer ist das kontinuierliche Wachstum und die ständige Weiterentwicklung das Wesentliche. Der wahre Unterschied zwischen Menschen wird durch die 'Daten' bestimmt - das sind die Bücher, die man gelesen hat, die Reisen, die man gemacht hat, und die Menschen, die man kennengelernt hat. Je mehr Daten man sammelt, desto schneller wächst man. Jeder sollte seine eigene 'AI-Infrastruktur' aufbauen und ein datengesteuertes Wachstums-Flywheel schaffen."

Über Pudu Robotics

Die Shenzhen Pudu Technology Co., Ltd., kurz "Pudu Robotics", ist ein weltweit führendes Unternehmen in der kommerziellen Dienstleistungsrobotik. Es ist darauf gerichtet, eine globale Infrastruktur für intelligente Roboter aufzubauen, damit Roboter 10 Milliarden Menschen bedienen können. Basierend auf den drei Embodied AI-Technologiestapeln "Embodied Navigation, Embodied Manipulation, Embodied Interaction" hat Pudu die Technologiearchitektur "ein Gehirn, mehrere Körper" entwickelt und war der erste in der Branche, der die gesamte Palette von Spezial-, humanoidehnlichen und humanoiden Robotern abdeckt. Pudu Robotics hat vier Produktlinien für Lieferung, Reinigung, Industrie und allgemeine Embodied AI aufgebaut. Seine Produkte werden in vielen Branchen wie Einzelhandel, Hotel, Industrie, Lagerlogistik, Gastronomie, Immobilienreinigung, Medizin, Unterhaltung und Sport, Bildung, öffentlicher Verkehr und Dienstleistungen eingesetzt. Das Geschäft erstreckt sich auf über 80 Länder und Regionen weltweit, und bisher wurden über 130.000 Geräte ausgeliefert.