Vor der Börsengang von Yunjing spricht ZHANG Junbin erstmals über seine Angst: Die Einsamkeit des Chefs kann niemand verstehen.

„Wir stellen uns kein Problem, uns mit anderen zu vergleichen, aber wir lehnen künstlichen Wachstum ab.“

Im Jahr 2026 durchläuft die Branche der Staubsaugerroboter eine heftige strukturelle Veränderung. Die Daten von Aowei Yunwang zeigen, dass von Januar bis April dieses Jahres die kumulative Online-Verkaufsmenge von Staubsaugern im Inland nur 952.800 Geräte betrug, was einem starken Rückgang von 21,18 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Durchschnittspreis stieg jedoch um 3,58 % auf 3.412 Yuan, was ein Muster der tiefgreifenden Anpassung mit sinkender Menge und steigendem Preis darstellt.

Zur gleichen Zeit dominieren fünf chinesische Marken – Stone Technology, Ecovacs, Dreame, Xiaomi und Yunjing – die Top-Fünf der globalen Liefermengen, was ein Monopol der „chinesischen Truppe“ bildet. Doch wenn die Branchenkonzentration immer stärker auf die Spitzenunternehmen zugunsten geht, hat die Konkurrenz keineswegs nachgelassen, und DJI und andere starke Konkurrenten sind auf den Markt eingestiegen.

Yunjing steht an der Kreuzung dieser Veränderungen.

Vor zehn Jahren begann der Gründer Zhang Junbin als Alleingänger in einem 20-Quadratmeter-Büro. Zehn Jahre später hat das Unternehmen mit einer jährlichen Liefermenge von 1,7 Millionen Geräten die globalen Top-Fünf erreicht, einen Unternehmenswert von über zehn Milliarden Yuan erzielt und im April 2025 eine 100-Millionen-Dollar-Pre-IPO-Finanzierung erhalten, die von Tencent und der Peking Robotik-Industriefonds gemeinsam geleitet wurde. Jetzt bemüht es sich um die Börsengenehmigung an der Hongkonger Börse.

Bild | Yunjing-Bürogebäude

Aber hinter den Spotlights gibt es auch Störungen bei Yunjing: Im ersten Quartal 2026 sank der Online-Verkaufsanteil von Staubsaugern, und Kernmanager verließen das Unternehmen kurz vor der IPO. Die Außenwelt äußerte wiederholt Zweifel an der „langsamen Innovation“ und der „einseitigen Produktlinie“.

In der Branche der Staubsaugerroboter, die als „sehr wettbewerbsintensiv“ gilt, ist Zhang Junbin immer noch eine Person, die schwer einzuordnen ist. Er und sein Unternehmen wurden mit dem Label „Langstreckenläufer“ versehen – stabil, fokussiert, nicht auf Trends bedacht und sogar etwas stur.

Zhang Junbins Werdegang lässt die Außenwelt Yunjing und DJI häufig in Bezug zueinander betrachten. Beide sind brillante Schüler von Li Zexiang. Wang Tao hat mit DJI die globale Drohnenkategorie definiert, während Zhang Junbin mit einem Staubsaugerroboter, der seine eigenen Wischlappen waschen kann, einen Weg in das saubere Riesenmarkt geschaffen hat. Aber Zhang Junbin sagt, dass die Grundlage beider gleich ist: „Wir liefern beide die besten Produkte für verschiedene Branchen.“ Er sagt direkt, dass alle Unternehmer aus Li Lehrers Ökosystem dasselbe Merkmal haben – „keine reine Geschäftsmaschine“.

Dieses von der Außenwelt als „langsam“ wahrgenommene Markenzeichen steht vor einem entscheidenden Punkt – dem zehnten Gründungstag und der bevorstehenden IPO. In einer Zeit, in der die Branche allgemein besorgt über das Wachstum ist, beharrt Zhang Junbin darauf: „Wir möchten nicht ständig industriellen Müll für diesen Markt liefern.“ In seiner Ansicht ist es etwas, was Yunjing „absolut nicht tun wird“, Geld zu verlieren, um Skalenerträge zu erzielen, oder kurzfristige Spritztouren zu verabreichen, um die Verkaufszahlen zu steigern. Er ist sogar vorsichtig gegenüber der Wachstumsrate einiger Konkurrenten: „Was ist echtes Wachstum? Wenn das Ergebnis nicht einmal sicher ist, ist die Analyse der Ursachen kein Thema, über das man diskutieren sollte.“

In diesem tiefgehenden Gespräch hat Zhang Junbin selten seine „nett“-Hülle abgeworfen. Er gestand, dass die Kundendienstmitarbeiter in der Krise der Maschinenausfälle „an der Toilette anstoben“; wenn er über die Zerrissenheit bei der Managerumstellung sprach und über die Position des Gründers, sagte er direkt: „Die Einsamkeit kann niemand verstehen.“ Aber vor dem 1 % Glück ist auch 99 % Schmerz wert. Er sagte: „Der Kern eines Menschen ist es, sich selbst in Einklang zu bringen“, und der Weg von Yunjing, sich in Einklang zu bringen, besteht darin, immer wieder zum Produkt selbst zurückzukehren.

Von einem Geek-Jungen zu einem End-to-End-Manager bezeichnet Zhang Junbin sich selbst nur als „Unternehmer“ und lernt noch, ein „geeigneter Unternehmer“ zu werden. Im Folgenden finden Sie das Gespräch von Phoenix Tech's „Wave“ mit Zhang Junbin, das unter Beibehaltung der ursprünglichen Bedeutung gekürzt wurde:

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Über das Unternehmenserlebnis: „Der Gründer ist von Natur aus einsam.“

Phoenix Tech: Es ist gerade das zehnjährige Jubiläum von Yunjing. Vor zehn Jahren haben Sie in einem 20-Quadratmeter-Büro ein Prototyp entwickelt, und jetzt gehören Sie zu den globalen Top-Fünf. Was war für Sie in diesen zehn Jahren die größte Überraschung?

Zhang Junbin: Die größte Überraschung war, dass wir das Unternehmen auf die gegenwärtige Größe bringen konnten.

Vor zehn Jahren war ich gerade von der Universität abgeschlossen, und meine Gedanken waren sehr einfach: Ich wollte ein Weltklasseprodukt entwickeln.

Ich habe nie gedacht, dass das Unternehmen so groß werden würde. Damals hat Professor Li Zexiang mich als „Alleingänger“ belächelt, denn ich war allein. Wenn ich heute zurückblicke, hat das Unternehmen bereits ein bis zweitausend Mitarbeiter.

Außerdem haben wir früher nur über die chinesischen Benutzer nachgedacht, aber jetzt müssen wir uns mit dem globalen Markt befassen. Das war vor zehn Jahren ein Thema, über das ich nie nachgedacht habe. Auch bei der Unternehmensleitung haben wir früher nur wenige Mitarbeiter zu verwalten gehabt, aber jetzt müssen wir von der Forschung und Entwicklung, dem Produkt bis hin zur Lieferkette, der Vermarktung und der Logistikdienstleistung alles im Blick behalten. Diese Kenntnisse hatten wir damals überhaupt nicht.

Phoenix Tech: Im Jahr 2016 haben Sie beschlossen, einen Staubsaugerroboter zu entwickeln, der seine eigenen Wischlappen waschen kann. Was hat der erste von Ihnen selbst gebaute Prototyp bewiesen? Was war der Moment, der Sie davon überzeugte, dass das Projekt erfolgreich sein würde?

Zhang Junbin: Die Definition eines Produkts kann in zwei Phasen unterteilt werden.

In der ersten Phase, wenn Sie mit den Benutzern über die Produktdefinition sprechen, sind nicht ein oder zwei, sondern vielleicht zehn Benutzer sehr begeistert. Das bedeutet, dass Sie die richtige Richtung gewählt haben.

In der zweiten Phase, wenn der Prototyp fertiggestellt ist und in die Hände normaler Benutzer gelangt, und sie ihn besonders mögen.

Wenn Sie in beiden Momenten richtig liegen, hat das Produkt gute Chancen auf Erfolg.

Phoenix Tech: Das Produkt hat einmal eine massive Ausfallkrise erlebt. Sie haben gesagt, dass Ihr Puls auf 200 geschossen ist. Können Sie diesen Moment beschreiben?

Zhang Junbin: Der Prozess war ziemlich stressig und es lag viel Druck. Es war 2020, und ein Softwarefehler hatte dazu geführt, dass viele Maschinen ausfielen. In dieser Woche haben fast alle Mitarbeiter kaum geschlafen und ständig am Beheben des Fehlers gearbeitet. Einige Probleme konnten durch ein Upgrade gelöst werden, aber ein Teil musste in die Werkstatt zurückgeschickt werden. Wir haben in einer Woche sieben Reparaturlinien aufgebaut und die restlichen Maschinen repariert und zurückgeschickt. Dies war eine äußerst dringliche und komplexe Aufgabe, und Sie waren sich auch nicht sicher, ob Sie das Problem vollständig lösen können. Aber wenn wir uns ehrlich den Benutzern gegenüber gestellt haben und die komplexen Probleme Stück für Stück gelöst haben, war es sehr befriedigend.

Phoenix Tech: Was war der Kern der Angst, wenn Sie von der Lösung technischer Probleme zur Überlegung des Unternehmensüberlebens übergingen?

Zhang Junbin: Der Kern der Angst stammte von den Benutzern. Damals war meine Telefonnummer die letzte Nummer des Kundendienstes, und das Telefon war ständig besetzt. Wenn ich abnahm, wurden wir beschimpft. Natürlich möchten Sie, dass die Benutzer mit Ihrem Produkt glücklich sind, aber in diesem Moment konnten viele Menschen aufgrund eines Fehlers das Produkt nicht nutzen, und das spirituelle Kernstück des Produkts wurde umgedreht. Das war der Druck von Hunderttausenden von Menschen. Damals mussten unsere Kundendienstmitarbeiter fast an der Toilette anstoßen, weil der Druck zu groß war.

Phoenix Tech: Nach dieser Krise ist das Unternehmen von 200 auf fast 1.000 Mitarbeiter gewachsen, und Sie haben das Betriebsgebietssystem eingeführt, was bedeutet, dass Sie Ihre Macht delegiert haben. Was war für Sie persönlich am schwierigsten in diesem Prozess?

Zhang Junbin: Vom 200 auf 1.000 Mitarbeiter war die schwierigste Aufgabe die Unternehmensleitung. Früher konnten Sie in einem Raum von 200 Mitarbeitern alle Leute auf einen Blick sehen und die meisten Namen nennen. Später kamen so viele neue Gesichter hinzu, und es gab auch verschiedene Manager, die unterschiedliche Arbeitskonzepte und Werte hatten.

Sie müssen die Entscheidungsgewalt an Leute geben, die Sie nicht vollständig kennen. Vertrauen ist viel schwieriger als die Unternehmensleitung selbst.

Phoenix Tech: Von der ganzheitlichen Einbindung in die Produktentwicklung bis hin zum End-to-End-Manager, in welchem Moment haben Sie sich am einsamsten und am wenigsten verstanden gefühlt?

Zhang Junbin: In jeder Firma ist die Einsamkeit des Gründers für Niemanden nachvollziehbar.

Sie müssen viele Drücke tragen, die die Manager nicht sehen. Dies ist eine Last, die diese Position von Natur aus mit sich bringt und die Sie nicht vermeiden können. Sie können nicht erwarten, dass die Menschen um Sie herum mit Ihnen sympathisieren, und das ist auch nicht ihre Aufgabe.

Ein ausgezeichneter CEO kann es schwerlich schaffen, alle Menschen glücklich zu machen. Sie müssen Gerechtigkeit wahren und die Unternehmensentwicklung vorantreiben, und Ihre Entscheidungen können daher nicht die Ansprüche jeder Person erfüllen. Die Einsamkeit kommt im Wesentlichen davon.

Phoenix Tech: Was war in diesen zehn Jahren die härteste Entscheidung, die Sie getroffen haben?

Zhang Junbin: Vielleicht ist es die Entscheidung, dass viele Unternehmen die Produktpalette erweitern, während wir uns auf die Verbesserung des Produkts konzentrieren.

Diese Entscheidung ist „hart“, weil sie gegen die menschliche Natur geht. Während andere laufen, bleiben Sie stehen und verbessern die Details. Aber in diesem Prozess ist man auch sehr zerrissen.

Phoenix Tech: Gibt es eine Entscheidung, nach der Sie alleine geweint haben?

Zhang Junbin: (Schweigen) Ja.

Wenn ich es schwer habe, alle Menschen glücklich zu machen, bedeutet das, dass ich möglicherweise einige Menschen opfern muss, um das Interesse der Mehrheit zu wahren. In dem Moment, in dem ich mich für diesen Weg entschieden habe, war ich sehr zerrissen. Das war etwas, was ich grundsätzlich nicht tun wollte, aber was ich tun musste.

Phoenix Tech: Gibt es in diesen zehn Jahren Regrets, dass Sie aufgrund der Einhaltung von Prinzipien später interessante Trends verpasst haben?

Zhang Junbin: Es gibt Regrets. Damals haben wir uns darauf festgelegt, nur ein extrem gutes Produkt zu entwickeln, und ich habe auch Zweifel gehabt.

Aber wenn ich zurückblicke, kann ein Unternehmen weit kommen, wenn es seine Produktphilosophie und seine Werte bewahrt. Das bedeutet, dass man manchmal Entscheidungen treffen muss. Früher waren die Ressourcen knapp, und wir mussten uns fokussieren. Aber mit der Verbesserung der Organisationsfähigkeit und der Personaldichte haben wir mehr Möglichkeiten. Jetzt haben wir vier Produktkategorien, und unsere Forschungs- und Entwicklungsfähigkeit ist auch ausreichend. Wir möchten sowohl Geschwindigkeit als auch Größe erreichen. Yunjing ist bereits auf diesem Weg.

Phoenix Tech: Wenn Sie an den Zhang Junbin von 2016 in einem 20-Quadratmeter-Büro mit einem monatlichen Gehalt von nur über 1.000 Yuan etwas sagen könnten, was würden Sie ihm sagen?

Zhang Junbin: Ich würde ihm sagen, er solle unbedingt an einen Ort gehen, wo es viele talentierte Menschen gibt, um schnell zu wachsen. Er sollte nicht in einer Ecke sitzen und sich von der Außenwelt abgrenzen. Wenn Sie umgeben sind von ausgezeichneten Leuten, wachsen Sie extrem schnell. Ich denke, dass ich in diesen Jahren zu langsam war und dass ich die Zeit halbieren hätte können.

Phoenix Tech: Was erwarten oder versprechen Sie sich von sich selbst in zehn Jahren?

Zhang Junbin: Ich hoffe, wirklich von einem Unternehmer zu einem qualifizierten Unternehmer zu werden. Ich bin jetzt nur ein Unternehmer, und ich habe viele ausgezeichnete Unternehmer kennengelernt. Der Abstand zu ihnen ist noch sehr groß. In den nächsten zehn Jahren sollte ich beschleunigt von ihnen lernen.

Phoenix Tech: Sie haben gesagt, dass der Kern des Unternehmertums die altruistische Schaffung ist. Nach der Ausfallkrise, der Organisationsumstellung und dem IPO-Sprint, kann der ursprüngliche Glaube, dass man glücklich ist, wenn man anderen hilft, noch den gegenwärtigen Druck tragen?

Zhang Junbin: Ja. Wenn der Gründer keine spirituelle Grundlage außer dem Gewinn hat, wird er wahrscheinlich in der Krise aufgeben. Alle Unternehmen entwickeln sich schwankend. Ich habe viele ausgezeichnete Gründer beobachtet. Im Wesentlichen geht es um die Liebe – vielleicht verbringen sie