Mit einem Jahresumsatz von 1,77 Milliarden Yuan will der Onkel, der gebrauchte Handys verkauft, eine Börsengänge durchführen.

Die Rückkaufinstrumente von Flashback Technology, die gebrauchte Mobiltelefone zurückkaufen, streben einen Börsengang an der Hongkonger Börse an.

In diesem Marktsegment gibt es bereits iRecycle und Zhuanzhuan (zusammen 16 % Marktanteil), aber Flashback Technology hat eine besondere Methode, Fuß zu fassen: Es kauft gebrauchte Mobiltelefone in den Offline-Filialen von Marken wie Huawei, Xiaomi, vivo und Honor zurück.

Im Jahr 2025 hat es auf diese Weise über 4,3 Millionen Mobiltelefone zurückgekauft und einen Umsatz von 1,771 Milliarden Yuan erzielt.

Xiaomi ist sowohl ein Gesellschafter von Flashback Technology als auch die größte Lieferquelle. Im Jahr 2024 hat es einmal über 40 % der zurückgekauften Geräte geliefert.

Aber die Margen im Geschäft mit gebrauchten Mobiltelefonen sind gering. Wie kann man sich in diesem Markt durchsetzen?

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Wie kann man mit der Rücknahme von gebrauchten Mobiltelefonen Geld verdienen?

Liu Jianyi, der Gründer von Flashback Technology, ist 55 Jahre alt und hat 18 Jahre in der Telekommunikationsbranche gearbeitet. Vor seinem Unternehmertum war er neun Jahre lang Operatordirektor bei Tianyin Holdings, einem führenden Mobiltelefon-Vertriebsunternehmen. Danach wechselte er in die Branche der gebrauchten Digitalgeräte.

Im Jahr 2016 gründete Liu Jianyi Flashback Technology. Das Kernteam besteht größtenteils aus Fachleuten aus dem traditionellen Telekommunikationshandel und hat reife Offline-Ressourcen. Aber sie haben nicht den üblichen Weg in der Branche eingeschlagen.

Damals machten viele Konkurrenten das Gleiche: Sie warfen Werbung und gaben Subventionen aus, um Endverbraucher zu gewinnen. Flashback Technology fokussiert sich nicht auf die Endverbraucher (C-Segment), sondern auf die Geschäftskunden (B-Segment). Es eröffnet keine eigenen Filialen, sondern macht Geschäft über fremde Filialen und nutzt den natürlichen Verkehr, der durch das Tauschgeschäft von Marken und Mobilfunkbetreibern entsteht.

Diese Vorgehensweise kann als "To B mit geringem Kapitalaufwand" zusammengefasst werden.

Oben in der Lieferkette kauft Flashback Technology gebrauchte Mobiltelefone über die Offline-Filialen von Xiaomi, Huawei, Samsung, vivo, Honor und den drei großen Mobilfunkbetreibern zurück. Unten in der Kette verkauft es die zurückgekauften Mobiltelefone in Charge an kleine und mittlere Digitalhändler im ganzen Land und verdient so den Unterschied.

Es geht einen anderen Weg als iRecycle und Zhuanzhuan. iRecycle ist von JD.com unterstützt und betreibt Offline-Filialen für Endverbraucher. Zhuanzhuan ist eher ein Online-Plattform-Modell. Flashback Technology ist eher eine "Hintergrundfigur" - es richtet sich nicht direkt an die Verbraucher, sondern ist ein Dienstleister hinter den Filialen.

Und dass dieses Modell funktioniert, liegt hinter zwei Barrieren.

Die erste ist die Kanalbarriere.

Bis jetzt hat Flashback Technology mit über 77.000 Offline-Filialen zusammengearbeitet, die in allen 31 Provinzen Chinas vertreten sind. Im Jahr 2025 hat der Einkauf über das Tauschgeschäft 86,4 % des Gesamt-Einkaufsumsatzes der Firma ausgemacht.

Noch wichtiger ist, dass die Beziehung zu den Marken nicht nur eine Partnerschaft ist.

Xiaomi ist sowohl ein Partner als auch ein Gesellschafter von Flashback Technology. Über Jinmi Investment und Shunwei Capital hält die Xiaomi-Gruppe Anteile an Flashback Technology. Im Jahr 2024 hat allein Xiaomi 41,5 % des Einkaufsumsatzes von Flashback Technology beigetragen.

Der Wert dieser Beziehung liegt nicht nur in der Bereitstellung von mehr Lieferquellen, sondern auch in einer stabileren Lieferfähigkeit. In der Branche der gebrauchten Mobiltelefone hat derjenige, der kontinuierlich Zugang zu Geräten hat, eher die Oberhand.

Die zweite ist die technische Barriere. In der Branche der Rücknahme von gebrauchten Mobiltelefonen gibt es immer ein Problem: Die Prüfstandards sind nicht einheitlich, die Preisbildung basiert auf Erfahrung und die Effizienz ist gering. Für dasselbe Mobiltelefon können verschiedene Kanäle unterschiedliche Preise anbieten.

Flashback Technology möchte diesen Prozess standardisieren. Es hat ein eigenes digitales System entwickelt, das alle Schritte wie Empfang, Qualitätskontrolle und Bewertung miteinander verknüpft und so die menschliche Einschätzung so weit wie möglich reduziert.

Im ersten Halbjahr 2025 betrug die durchschnittliche Lagerumschlagszeit von Flashback Technology nur 6,5 Tage, während der Durchschnitt in der Branche zwischen 10 und 15 Tagen liegt. Bei einem Geschäft mit gebrauchten Waren bedeutet ein schnellerer Umsatz, dass das Kapital weniger lange gebunden ist. Je schneller die Waren umgesetzt werden, desto eher können die Margen erzielt werden.

Nach den Rückkaufungsumsätzen im Jahr 2025 ist Flashback Technology der größte Offline-Dienstleister für das Tauschgeschäft von Mobiltelefonen in China und belegt den dritten Platz auf dem gesamten Markt für die Rücknahme von gebrauchten Mobiltelefonen mit einem Marktanteil von etwa 1,6 %.

Allerdings ist der tatsächliche Gewinn trotz eines scheinbar hohen Umsatzes nicht groß. Denn die Rückkaufkosten machen mehr als 85 % der Verkaufskosten aus, und es müssen auch Kosten für Logistik, Filialenförderung und Verkaufsprovisionen gezahlt werden. Von 2021 bis zum ersten Halbjahr 2025 lag die Bruttomarge von Flashback Technology dauerhaft im einstelligen Bereich.

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Der Offline-Markt ist das Hauptschlachtfeld

Im Jahr 2025 hat der chinesische Markt für die Rücknahme von gebrauchten Mobiltelefonen einen Umsatz von über 19 Milliarden Yuan erreicht. Obwohl die Verkaufszahlen neuer Mobiltelefone zurückgehen, steigt die Nachfrage nach gebrauchten Mobiltelefonen - der durchschnittliche Preis eines gebrauchten Mobiltelefons in China beträgt etwa 1.200 Yuan, nur 26,7 % des durchschnittlichen Preises eines neuen Mobiltelefons von 4.500 Yuan. Die Verkaufszahlen von Modellen unter 3.000 Yuan machen mehr als 70 % aus, und Studenten, Verbraucher in ländlichen Gebieten und die Nachfrage nach Ersatzgeräten sind die Haupttreiber.

Aber in dieser Branche gibt es ein altes Problem: Die Konzentration ist sehr niedrig - die fünf größten Unternehmen zusammen haben weniger als 20 % Marktanteil, und ein großer Teil des Marktes liegt noch in den Händen kleiner Händler und Einzelhändler. Die Marktanteile der beiden führenden Unternehmen betragen etwa 8 %, und Flashback Technology belegt mit 1,6 % den dritten Platz.

Und die Rücknahme von gebrauchten Mobiltelefonen erfolgt hauptsächlich offline. Im Jahr 2025 betrug der Umsatz über das Offline-Tauschgeschäft 13,3 Milliarden Yuan, was 74,8 % des gesamten Marktes ausmacht. Für Mobiltelefonmarken und Mobilfunkbetreiber ist das Tauschgeschäft nicht mehr ein "Nebenbusiness", sondern eine zentrale Strategie zur Steigerung des Verkaufs neuer Mobiltelefone. Wenn Sie ein neues Mobiltelefon kaufen, können Sie Ihr altes Telefon gegen einige hundert Yuan eintauschen - die Kunden sparen Geld, die Filialen binden die Kunden und die Marken verkaufen ein weiteres neues Mobiltelefon. Es ist ein Win-Win-Szenario für alle Beteiligten.

Also hat derjenige, der Marken und Mobilfunkbetreiber an sich bindet, Zugang zu den stabilsten und billigsten Lieferquellen. Die 77.000 Filialen von Flashback Technology, der 86,4 %-ige Einkaufsanteil und die Doppelfunktion von Xiaomi als Gesellschafter und Lieferquelle sind alle das Ergebnis dieser Logik.

Aber Flashback Technology hat auch seine eigenen Sorgen.

Erstens: Der Umsatz steigt, aber der Gewinn nicht. Von 2023 bis 2025 hat die Firma einen Kumulativverlust von etwa 244 Millionen Yuan gemacht. Die Bruttomarge schwankt zwischen 4,8 % und 6,8 %, und der Gewinnraum ist tatsächlich gering. Die Schritte wie Prüfung, Lagerung, Logistik und Kundendienst erfordern kontinuierliche Ausgaben. Und da die Margen bei gebrauchten Mobiltelefonen ohnehin niedrig sind, kann es leicht passieren, dass die Kosten den Gewinn verschlingen, wenn die Effizienz in einem der Schritte nicht ausreicht. Es kann sogar vorkommen, dass man je mehr man tut, desto weniger Gewinn macht.

Zweitens: Das Risiko der Abhängigkeit von bestimmten Kanälen. Im Jahr 2024 machten die fünf größten Lieferanten zusammen 57,6 % der Gesamtlieferungen aus, und allein Xiaomi hatte einen Anteil von 41,5 %. Xiaomi ist sowohl Gesellschafter als auch die größte Lieferquelle. Eine enge Bindung ist zwar gut, aber das Risiko ist auch konzentriert. Nachdem Xiaomi 2022 eine eigene Rückkaufinstrumente-Plattform eingeführt hat, musste Flashback Technology den Rückkaufpreis erhöhen, um die Lieferquellen zu sichern, was den Gewinnraum einschränkte.

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Die Branche ist ein Wettlauf um die Lieferkette

Aus dem Prospekt von Flashback Technology geht hervor, dass die Margen in der Branche der gebrauchten Mobiltelefone sehr gering sind. Das bedeutet, dass je weiter man in der Branche voranschreitet, desto mehr handelt es sich um ein Geschäft mit der Lieferkette.

Der Grund ist einfach: Gebrauchte Mobiltelefone sind keine Standardprodukte.

Ein gebrauchtes Mobiltelefon derselben Marke und des gleichen Modells kann in Dutzenden von Zuständen vorliegen. Ob der Bildschirm Kratzer hat, wie viel Ladung die Batterie noch hat, ob es repariert wurde, ob Teile ausgetauscht wurden und wie stark der Rahmen beschädigt ist, alles das beeinflusst den Preis.

Das größte Problem in der Branche der Rücknahme von gebrauchten Mobiltelefonen ist die Standardisierung. Das eigentliche Problem liegt nicht im Empfang der Geräte, sondern in den folgenden Schritten: Prüfung, Einstufung, Preisbildung, Lagerung und Umsatz.

Und für das Geldverdienen in der Branche der Rücknahme von gebrauchten Mobiltelefonen ist die Umlaufgeschwindigkeit sehr wichtig.

Nehmen wir ein Beispiel. Ein Mobiltelefon, das für 3.000 Yuan zurückgekauft wurde, kann im Lager nach 30 Tagen um einige hundert Yuan an Wert verloren haben. Wenn es zwei Monate lang im Lager liegt, kann der Gewinn direkt verschwinden.

Alle kämpfen um eine schnellere Umlaufgeschwindigkeit. Man versucht, die Zwischenschritte zu reduzieren und die Umlaufgeschwindigkeit der Mobiltelefone zu erhöhen.

Chen Xuefeng, der Gründer von iRecycle, hat diese Branche einmal so zusammengefasst: Die Fähigkeit der Lieferkette ist die Kernkompetenz. In der Anfangsphase, als iRecycle Offline-Filialen betrieb, dachten viele, dass es eine Kette von Filialen eröffnete. Aber später sah es immer mehr wie ein Infrastrukturunternehmen aus. Ab 2017 hat es kontinuierlich in ein automatisches Prüfungssystem, regionale Betriebszentren und die B2B-Plattform Paijitang investiert.

Später hat iRecycle in Dongguan ein automatisches Betriebszentrum errichtet, in dem Transport, Prüfung, Einstufung, Lagerung und Versand in einem Fließbandprozess ablaufen. Paijitang hat auch in Shenzhen Huaqiangbei ein Offline-Flaggschiffsladen eröffnet, um das "Lager" direkt vor den Markt zu bringen, damit die Händler die Geräte vor Ort betrachten und abholen können. Laut öffentlichen Informationen kann dies die Logistikzeit um 3 bis 5 Tage verkürzen.

Flashback Technology macht eigentlich dasselbe, nur auf einem anderen Weg. iRecycle hat von der Endverbraucher-Schnittstelle ausgehend begonnen, während Flashback Technology direkt von den Markenfilialen aus eingestiegen ist.

Ein weiteres Problem ist das Vertrauensproblem. China produziert jedes Jahr hundert Millionen gebrauchte Mobiltelefone, aber der Anteil, der in das formelle Rücknahmesystem gelangt, ist immer noch niedrig. Verbraucher verkaufen ihre Geräte nicht, weil sie Angst haben, zu niedrig bezahlt zu werden. Verbraucher kaufen keine gebrauchten Geräte, weil sie Angst haben, auf Probleme zu stoßen.

Immer mehr Plattformen werden "schwerer", und Offline-Filialen und Prüfzentren werden zur Standardausstattung, um das Vertrauensproblem zu lösen. Verbraucher geben ihre Mobiltelefone an die Filialen von Huawei und Xiaomi, weil sie diesen Marken vertrauen. Die Filialen geben die Geräte an Flashback und iRecycle, weil sie eine stabile Lieferquelle haben. Die Plattformen führen dann Prüfung, Lagerung und Vertrieb durch, weil sie über stabile Lieferquellen verfügen.

Also ist der echte Wettbewerb in der Branche der gebrauchten Mobiltelefone in drei Ebenen unterteilt: Die erste Ebene ist der Wettlauf um den Verkehr. Die zweite Ebene ist der Wettlauf um die Lieferkette. Die dritte Ebene ist der Wettlauf um das Vertrauen.

Verkehr kann gekauft werden, die Lieferkette kann aufgebaut werden, aber das Vertrauen baut sich am langsamsten auf.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "Pencil News" (ID: pencilnews), geschrieben von Song Ge und redigiert von Huang Xiaogui. 36Kr hat die Veröffentlichung mit Genehmigung vorgenommen.