Haben Bausatzbohnen plötzlich die Welt erobert, oder ist es nur eine Blase? Lassen Sie uns die Geschäftswahrheit hinter der Bausatzbohnen-Welle aufschlüsseln.

Im vergangenen Jahr hat das Bausatzen-Spiel mit kleinen Kunststoffkugeln (im Folgenden "Bausatzspiel" genannt) den Verbrauchermarkt erobert. Die Bestellungen der Generation Z in den chinesischen Sozial-Media-Plattformen TikTok und Taobao haben im Vergleich zum Vorjahr um 9018 % und 500 % gestiegen. Auf der Plattform Xiaohongshu wurden die Beiträge rund um das Bausatzspiel fast 8 Milliarden Mal angesehen. Diese von den Sozial-Medien ausgelöste Hype hat das Bausatzspiel von einer Nischenhobby zur repräsentativen Marke des Emotionskonsums avanciert. Kapitalgeber und Unternehmer haben darauf reagiert, und im vergangenen Jahr sind in China über 7.000 neue Handwerksunternehmen gegründet worden. Das Bausatzspiel ist fast zum Standard-Attraktionselement in den offline-Erlebnisstores geworden. Die Marktanalysten gehen davon aus, dass der Markt dieses Bereichs sich schnell der Marke von 1 Milliarde Yuan nähert.

Die Beliebtheit des Bausatzspiels auf Taobao, Xiaohongshu und TikTok

Allerdings hat der erfahrene Unternehmer A Zhu beobachtet: "Reine Bausatzspiel-Stores könnten zur Blase werden". Er hat auch darauf hingewiesen, dass dieser Geschäftszweig stark von der Online-Promotion und den günstigen Preisen abhängt und von einer starken Homogenisierung und Urheberrechts-Problemen bedroht ist.

Einerseits gibt es die explosiven Daten und die langen Schlangen vor den Stores, die von außen sichtbar sind. Andererseits gibt es die tiefe Sorge um die Schwäche des Geschäftsmodells, die von innen kommt. Dieser große Widerspruch in der Wahrnehmung bildet das Kernproblem des aktuellen Bausatzspiel-Marktes.

Deshalb ist es notwendig, eine tiefere Frage zu stellen: Ist die Bausatzspiel-Hype ein vorübergehender Trend oder eine langfristige Geschäftsmöglichkeit für die Unternehmer?

01 Der Durchbruch des Bausatzspiels: Warum begeistert es die Jugendlichen?

Was ist das Bausatzspiel? Einfach ausgedrückt, werden farbige Kunststoffkugeln auf einem Schablonenblatt nach einem bestimmten Muster angeordnet und dann mit einem Bügeleisen zu einem Stück verbunden. So können Kühlschrankmagnete, Anhänger oder Dekorationen hergestellt werden. Drei Eigenschaften - niedrige Einstiegshürde, hohe Rückmeldung und starke Kreativität - machen es zu einem idealen Produkt für die Weitergabe in den Sozial-Medien.

Die günstigen Marktbedingungen und die eigenen Stärken des Bausatzspiels bilden die Grundlage für seinen Erfolg:

• Zeit reicht: Die Hauptkundschaft besteht aus Studenten und Jugendlichen, die viel Freizeit haben, um ein oder zwei Stunden oder sogar den ganzen Tag damit zu verbringen, das Bausatzspiel zu machen. Es ist für sie eine neue Art, Zeit zu vertreiben und sich in den Sozial-Medien zu präsentieren.
• Alles möglich: Man kann jedes beliebte Motiv, wie Emojis, Anime-Figuren oder Idole, in Form des Bausatzspiels herstellen. Selbst Fotos von Freunden können in Pixelbilder umgewandelt und dann mit den Kunststoffkugeln nachgebildet werden. Die Möglichkeiten sind unendlich, und der kreative Raum ist riesig.
• Zwei Arten von Zufriedenheit: Kleine Figuren können in halber Stunde fertiggestellt werden, was sofortige Zufriedenheit bringt. Größere Figuren erfordern zwei Tage Arbeit und bieten dann eine verzögerte, aber noch intensivere Zufriedenheit. Beide Arten von Freude können genossen werden, sodass Menschen mit unterschiedlichen Persönlichkeiten Spaß daran haben können.
• Niedrige Kosten: Die Materialkosten machen nur 10 - 20 % des Verkaufspreises aus. Mit 30 - 40 Yuan kann man einen ganzen Nachmittag damit verbringen, das Bausatzspiel zu machen, was eine bessere Erfahrung als ein Kinobesuch oder ein Becher Tee ist.

Allerdings gibt es viele Handwerksprojekte mit niedriger Einstiegshürde. A Zhu meint, dass das Bausatzspiel es geschafft hat, die Nischenkultur zu verlassen und in den Sozial-Medien zu explodieren, weil es eng mit den aktuellen Inhaltsalgorithmen und dem Traffic-Management verbunden ist.

A Zhu hat offen zugegeben, dass der Erfolg des Bausatzspiels "ein Produkt seiner Zeit" und "das Ergebnis der gemeinsamen Promotion in den Social Media" ist.

"Es gibt viele Handwerksprojekte, die dem Bausatzspiel ähneln, wie zum Beispiel Filzarbeiten oder Wollnadeln. Viele von ihnen haben die gleichen Eigenschaften wie das Bausatzspiel. Aber keines von ihnen hat so viel Traffic wie das Bausatzspiel bekommen."

Das Inhaltsempfehlungssystem der Sozial-Medienplattformen macht es möglich, dass Videos und Bilder, die den Herstellungsprozess und die fertigen Produkte des Bausatzspiels zeigen, leicht viral werden und eine Kettenreaktion von KOLs bis hin zu normalen Nutzern auslösen. Diese Exposition erzeugt nicht nur ein starkes Herdentreiben und einen Trenddruck ("Jeder spielt es, wenn man auf dem Handy surft"), sondern auch eine Veränderung der Nachfrage von einer aktiven Suche zu einer passiven Empfehlung. Die Nutzer werden zuerst von den Inhalten in den Sozial-Medien interessiert und suchen dann nach offline-Stores, was den traditionellen Kundenakquiseweg der Handwerksstores verändert hat.

A Zhu hat analysiert, dass die früheren erfolgreichen Handwerksprojekte meist auf die Nische der Handwerkserfahrenen beschränkt waren, während das Bausatzspiel Milliarden von Social-Media-Beiträgen und eine Vielzahl von Anwendungsbereichen hat, von professionellen Handwerksstores bis hin zu Wartebereichen in Restaurants, Spielhallen, Kunstschulen und Selbststudierräumen. Es ist zu einem universellen Attraktionselement und einem Zusatzprodukt in verschiedenen Branchen geworden.

Die Macht der Social-Media-Promotion hat eine breite Nutzerbasis für das Bausatzspiel geschaffen.

Ein Bausatzspiel-Store, der wie eine Fabrikproduktion aussieht

Darüber hinaus entspricht die Pixel-Art-Form des Bausatzspiels perfekt den Ausdrucks- und Sozialisierungsbedürfnissen der jungen Generation. Seine Fähigkeit, beliebte Anime-IPs, Idol-Figuren oder Emojis nachzubilden, macht es möglich, virtuelle Interessen in greifbare, persönliche Souvenirs umzuwandeln.

A Zhu hat es als "kostengünstiger Emotionswert" beschrieben. Jugendliche können mit einem geringen Zeit- und Geldaufwand ein persönliches Souvenir herstellen, das ihre Gefühle widerspiegelt.

Deshalb ist der Durchbruch des Bausatzspiels das Ergebnis der Produktfreundlichkeit, der Verstärkungswirkung der Sozial-Medien und der Emotionsbedürfnisse der jungen Generation. Es hat es geschafft, die früheren erfolgreichen Handwerksprojekte zu übertreffen, weil es nicht nur ein Handwerksprojekt ist, sondern auch eine soziale Währung und eine Emotionslösung, die von der Algorithmus-Ära ausgewählt wurde und von vielen Menschen teilgenommen und verbreitet werden kann.

Zur gleichen Zeit hat A Zhu auch die Essenz dieses Konsumtyps klar benannt: Es ist kein lebensnotwendiger Bedarf, sondern ein reiner Emotionsgeschäft. Seine Lebensdauer hängt vollständig davon ab, wie lange der Traffic aufrechterhalten werden kann.

Er hat vorhergesagt, dass das nächste erfolgreiche Handwerksprojekt nicht von der absoluten Qualität des Produkts abhängt, sondern von einer neuen Auswahl des Algorithmus.

02 Die Geschäftsstrategie des Bausatzspiels: Dreistufige Struktur und Gewinnlogik

Um die Geschäftsstrategie des Bausatzspiels zu verstehen, ist es wichtig, seine klare Branchenstruktur zu kennen. Laut A Zhus Analyse können die Geschäftsmöglichkeiten rund um das Bausatzspiel in drei deutlich unterschiedliche Ebenen unterteilt werden: die Lieferkette, die Inhalts- und Traffic-Ebene sowie die offline-Erlebnis-Ebene. Jede Ebene hat ihre eigenen Spielregeln, Einstiegshürden, Gewinnstrukturen und Zielgruppen.

Erste Ebene: Die Lieferkette, einschließlich Produktion in Fabriken, Großhandel und Online-Verkauf von Rohmaterialien.

Die Einstiegshürde auf dieser Ebene ist sehr hoch. Es werden umfangreiche Kapitalressourcen, stabile Produktionslinien und strenge Qualitätskontrollsysteme benötigt. Das Gewinnmodell zeichnet sich durch eine stabile, aber relativ geringe Gewinnspanne aus und basiert hauptsächlich auf der Skaleneffizienz. Es eignet sich eher für Unternehmen mit Hintergrund in der Fertigungsindustrie oder Kapitalstärke.

A Zhu hat beobachtet, dass mit der zunehmenden Beliebtheit des Bausatzspiels in den letzten Jahren eine Vielzahl von Herstellern auf den Markt gekommen sind, was zu einem intensiven Wettbewerb geführt hat. Der Markt war für eine Zeit von inhomogener Qualität und Preiskämpfen geprägt.

Allerdings hat der intensive Wettbewerb auch die Innovation und Verbesserung von Werkzeugen und Dienstleistungen angeregt. Der Wettbewerb in der Branche hat die Innovation und Verbesserung von Werkzeugen und Dienstleistungen stimuliert.

Nehmen wir das Kernwerkzeug "Bausatzspielplatte" als Beispiel. Früher war es einfach eine einfache Plastikgitterplatte, die nur ein paar Yuan kostete. Heute gibt es bereits intelligente Bausatzspielplatten, die über eine Verbindung mit einer Smartphone-App die digitale Anleitung von Mustern ermöglichen. Wenn der Nutzer ein Bild hochlädt, leuchten die Leuchtdioden auf der Platte in der entsprechenden Farbe auf und weisen auf die Position der Kunststoffkugeln hin, was die Bedienungsschwierigkeit und den Zeitaufwand für die Mustererkennung erheblich reduziert. Durch diese Innovation hat der Preis von 4 - 10 Yuan auf 200 - 400 Yuan gestiegen.

Die traditionelle Bausatzspielplatte und die intelligente Bausatzspielplatte

Ähnliche Produktentwicklungen haben auch bei den Hilfswerkzeugen stattgefunden. Früher verwendeten die Spieler hauptsächlich einfache Pinzetten, während es heute spezielle Werkzeuge wie Kugelnadeln und Kugelpinsel gibt. Insbesondere mit der Zunahme der Nutzerzahl und der Tiefe des Erlebnisses beginnen individuelle Anpassungsbedürfnisse aufzutauchen.

A Zhu hat berichtet, dass er in diesem Jahr viele Bestellungen für individuell angepasste Kugelnadeln und Kugelpinsel erhalten hat, die mit 3D-Drucktechnik hergestellt werden. Der Preis dieser individuellen Werkzeuge ist von wenigen Yuan auf fast 100 Yuan gestiegen.

Dies zeigt einen wichtigen Trend: Wenn die Basisprodukte standardisiert und preiswettbewerbsfähig werden, werden die Innovation von Werkzeugen und die Anpassung an individuelle Bedürfnisse neue Wertschöpfungsschwerpunkte in der Branche.

Die individuelle Gestaltung der Kugelentnahmewerkzeuge

Zweite Ebene: Die Inhalts- und Social-Media-Ebene, einschließlich Video-Marketing, Werbekooperationen, Kursentwicklung und Wissensvermittlung.

Die Einstiegshürde auf dieser Ebene ist relativ moderat. Die Kernkompetenz besteht in der Fähigkeit zur Inhaltserstellung und der Fähigkeit, Traffic zu generieren. Allerdings hat A Zhu beobachtet, dass die Traffic-Chancen in der Branche schrumpfen und die Umsatzeffizienz stark zurückgegangen ist. Früher konnte ein Account mit 10.000 Followern pro Verkauf eine Provision von mehr als 10 Yuan erzielen, während es heute nur noch 2 - 3 Yuan sein kann.

Das hat die Gewinnspanne auf dieser Ebene erheblich eingeengt. Es eignet sich eher für Personen oder Teams, die wirklich gut in der Inhaltserstellung sind und kontinuierlich kreative Ideen entwickeln können.

Dritte Ebene: Die offline-Erlebnis-Ebene, d. h. die Bausatzspiel-Handwerksstores in ganz China.

Von der Kapitalhürde her ist dies vielleicht der einfachste Einstiegspunkt in die drei Ebenen. Man kann mit etwa 100.000 Yuan beginnen. Aber A Zhu hat darauf hingewiesen, dass diese niedrige Einstiegshürde zu sehr unterschiedlichen Betriebsergebnissen führt. Die Gewinne der Stores variieren stark. Es gibt sowohl Fälle, in denen die Stores von Anfang an Schwierigkeiten haben, als auch erfolgreiche Beispiele, die einen stabilen Cashflow erzielen können.

Viele Bausatzspiel-Store-Besitzer klagen über die Schwierigkeiten, Gewinne zu erzielen

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