Die Prototypenverifizierung von OPC tritt in die "Epoche der Sekunden" ein.

Im vergangenen Oktober wurde Xu Heng offiziell ein Unternehmer einer Einpersonengesellschaft (OPC). Alleinstehend geriet er schnell in eine typische „Gründerklemme“: In der Anfangsphase ist es für Einzelpersonen schwierig, eine effiziente und kostengünstige Methode zu finden, um ihren Kernwert „zu vermarkten“.

„Diejenigen, die Technik verstehen, sind nicht gut im Ausdruck, und diejenigen, die gut ausdrücken können, verstehen keine Technik.“ Xu Heng meint, dass es eine Kluft zwischen diesen beiden gibt. „Die Ideen sind im Kopf hochauflösend, aber bei der Übertragung werden sie stark verzerrt.“

Bis er eine neue Lösung fand: „Wenn man nicht weiß, wie man etwas erklärt, ist es am schnellsten, es ‘zusammenzubasteln’.“

Hierbei bedeutet „zusammenbasteln“ die Verwendung der Lingguang-App „Flash-Anwendung“, um abstrakte Gedanken durch natürliche Sprache sofort konkret zu machen. Selbst auf dem Mobilgerät kann Lingguang in einer Minute einen auftauchenden Einfall zu einer interaktiven Flash-Anwendung „zusammenbasteln“.

In einer Zeit, in der KI die technischen Hürden nivelliert, ist Kreativität die härteste Währung, und das „Zusammenbasteln von Anwendungen“ ist der beste Ausgang für Kreativität.

Heute hat Xu Heng das „Zusammenbasteln von Anwendungen“ zu einer alltäglichen Gewohnheit gemacht. Innerhalb von zwei Wochen hat er wie beim Schreiben eines Tagebuchs hochfrequent über 20 Anwendungen erstellt: Von der „Anleitung zur Zubereitung von Laoyou-Nudeln“ bis zur „Enzyklopädie zur Betrugsvermeidung für Senioren“, von der „Medikamentensammel-App“ in Verbindung mit Gaode Maps bis zum „Archiv für Lebenspräferenzen“... Diese Demos, die in den Pausen zwischen den Fahrten entstanden sind, dokumentieren nicht nur die Ideen, sondern sind auch seine natürlichen „elektronischen Visitenkarten“ – ohne viele Worte ist das Werk selbst die beste Erklärung für die Umsetzungskraft einer OPC.

Am 15. Mai veranstaltete die Lingguang-App in Zusammenarbeit mit 36Kr im „Gründerparadies“ Liangzhu Digital Habitat Bay einen Wettbewerb für Flash-Anwendungs-Entwürfe. Aus Hunderten von fantasievollen Flash-Anwendungen wurden 12 Finalisten ausgewählt, die mit ihren Ideen vor den Jurymitgliedern standen. Dieser Wettbewerb war nicht nur ein Wettlauf um Kreativität, sondern auch eine lebendige Darstellung davon, wie Lingguang das gesamte Ökosystem einer OPC stärken kann – von der Idee bis zum Entwurf, von dem Entwurf bis zur Kommerzialisierung, ein neuer Gründerkreislauf entsteht.

01. Vom „drei-monatigen MVP“ zum „30-Sekunden-Entwurf“

Für OPC-Unternehmer ist die erste Hürde am Anfang oft nicht, dass sie kein fertiges Produkt herstellen können, sondern dass sie unsicher sind – lohnt sich ein Projekt überhaupt?

In der Vergangenheit hat es möglicherweise mindestens drei Monate gedauert, um einen minimalen machbaren MVP zu erstellen, um eine Idee zu validieren. Aber das Zusammenbasteln einer Flash-Anwendung verkürzt die Zeit auf maximal 30 Sekunden. Dies ist eine leichte Methode zur Konzeptvalidierung. Obwohl eine Flash-Anwendung kein perfekt ausgearbeitetes fertiges Produkt darstellen kann, kann sie Unternehmern helfen, schneller loszulegen und frühzeitig in den Zyklus der Validierung zu gelangen.

Yang Minteng, der Zweitplatzierte des Wettbewerbs, steht vor einer typischen Gründerentscheidung: Sein KI-gesteuertes Sprungseil hat bereits über 500 Verkäufe erzielt. Wie soll er es weiter entwickeln? Er möchte die Funktion „Fotoerkennung von Kalorien“ hinzufügen und hat sogar einen umfassenden Plan für die Anbindung an eine Küchenwaage und die Abdeckung des gesamten Gewichtsverlustprozesses. Aber je mehr Ideen er hat, desto größer wird die Unsicherheit: Ist diese Funktion wirklich die Priorität für die Entwicklung?

In der Vergangenheit hätte die Validierung dieser Hypothese möglicherweise mehrere Wochen an Entwicklungszeit benötigt; jetzt hat er in nur 10 Minuten auf Lingguang einen Basis-Demo „zusammengebastelt“.

Seitdem befindet er sich in einem hochfrequenten Iterationskreislauf: Möchten die Nutzer Statistiken sehen? Er fügt einen intuitiven Kalorienfortschrittsbalken hinzu; möchten die Nutzer Motivation? Er führt ein spielerisches Medallensystem ein.

Vor dem Wettbewerb war die Anwendung bereits in der 12. Version und hat über hundert Lob erhalten. Diese echten Rückmeldungen haben ihm Sicherheit gegeben: Dieser Weg hat Marktpotenzial.

„Früher war die Iteration beim richtigen Programmieren zu aufwändig.“ Yang Minteng beklagt sich. „Die Flash-Anwendung hat den Entwicklungszyklus auf das Minimum reduziert und mir ermöglicht, die tatsächliche Akzeptanz des Marktes zu erkennen.“ Der Markt wartet nicht, bis man bereit ist, aber er belohnt diejenigen, die zuerst handeln.

Der andere Zweitplatzierte, Xia Zhedan, hat den Wert der Flash-Anwendung bei der Teamkooperation entdeckt.

Seine KI-Kleiderkombinations-App „Der Meister der Kleiderkombination“ wird bereits im Ausland betrieben. Als das Team über die Hinzufügung eines „Kleiderkombinations-Persönlichkeitstests“ diskutierte, hat er kein langes PRD-Dokument geschrieben, sondern direkt vor Ort mit Lingguang eine interaktive Entwurf einer Flash-Anwendung „zusammengebastelt“.

„Früher habe ich stundenlang an einem Dokument gearbeitet, und die Erklärungskosten waren enorm, und die Leute waren immer noch ratlos.“ Xia Zhedan sagt. „Jetzt, wenn ein klickbares und spielbares Ding vor ihnen liegt, haben alle eine gemeinsame Grundlage für das Verständnis der Funktion.“

Von der externen Validierung bis zur internen Einigung reduziert die Flash-Anwendung die „Reibungskoeffizienten“ bei der Erklärung im Gründungsprozess. Sie lässt die Kreativität nicht nur auf Papier bleiben, sondern verwandelt sie sofort in eine erfahrbare und diskutierbare Realität.

Xie Zuoqiang, Vizepräsident von 36Kr, sagte, dass früher die größte Kosten im Gründen darin bestanden, anderen zu überzeugen, dass ihre Idee gut ist. Mit einem Gründungswerkzeug wie Lingguang ist die Kosten für die Validierung einer Idee auf Sekunden reduziert worden.

02. Die Kognitionslücke durch „Interaktion“ verringern

Die zweite Phase auf dem Weg des OPC-Gründens – die präzise Verbindung mit potenziellen Kunden herzustellen und Umsätze zu erzielen – ist oft schwieriger als die Herstellung eines machbaren Produkts. In dieser Zeit ist es nicht so, dass ein gutes Produkt von alleine Aufmerksamkeit erregt. Wie kann man dem anderen wirklich das wahre Wert des Produkts klar machen? Zwischen ihnen liegt nicht nur eine technische Hürde, sondern auch eine ganze Kognitionslücke in Bezug auf KI-Technologie.

Cai Kaichao ist ein OPC-Unternehmer, der bereits Finanzierungen erhalten hat und der Sieger des Liangzhu-Entwurfswettbewerbs ist. Sein Gründungsprojekt bietet hauptsächlich KI-Intelligenz-Agenten-Services für B2B-Unternehmen an und übernimmt Funktionen wie die Verwaltung von KI-Selbstmedien, die Mitgliedschaftsverwaltung und die Datenverwaltung von Zweigstellen. Seine Zielkunden stammen hauptsächlich aus traditionellen Branchen, viele sind Geschäftsinhaber in der Kettenrestaurants-, Gesundheits- und Schönheits- sowie der Bildungstraining-Branche – es sind Unternehmensinhaber, die danach streben, sich an die neuesten KI-Fähigkeiten anzuschließen, um die Effizienz ihrer Unternehmen zu verbessern, aber deren Kognition begrenzt ist. Cai Kaichao hat einen Geschäftsinhaber getroffen, der sogar während der Mai-Ferien nirgendwo hingeht, sondern zu Hause an der KI herumexperimentiert, aber es trotzdem nicht versteht.

Das bedeutet, dass Cai Kaichao jedes Mal, wenn er Kunden besucht, enorme Erklärungskosten hat. Es ist sehr schwierig, diesen traditionellen Branchenkunden zu erklären, wie die neue Technologie die Kosten senken und die Effizienz ihrer Unternehmen verbessern kann, nur mit Worten. Ganz zu schweigen von dem Altersunterschied zwischen ihm und den Geschäftsinhabern. Wenn der andere sieht, dass es ein junger Mann ist, wird er sich sicherlich fragen, und es ist schwierig, auf einer gemeinsamen Grundlage zu kommunizieren.

In diesem Abschnitt ist Lingguang eher wie ein professioneller Übersetzer für normale Menschen, der abstrakte Ideen und Konzepte in konkrete interaktive kleine Anwendungen umwandelt. So kann man endlich von der leeren PPT-Präsentation abschied nehmen und den Kunden besser das tatsächliche Nutzen des Produkts verstehen lassen.

Er hat mit Lingguang eine einfache Version des „KI-Kunden-CRM-Intelligenz-Agenten“ erstellt. Die Kernfunktion ist sehr einfach: Die Kundeninformationen werden per Spracheingabe aufgenommen, automatisch mit Tags versehen und in die Datenbank synchronisiert. Diese Flash-Anwendung ist wie eine verkleinerte Funktionsdarstellung, und die Geschäftsinhaber können direkt die Verwendung des Produkts spüren. Darüber hinaus ist die Demo-Effekt der Lingguang-Flash-Anwendung sehr ähnlich der tatsächlichen Erfahrung auf dem Mobiltelefon, insbesondere die Sprachinteraktionsfunktion trifft die bevorzugte Arbeitsweise der mittleren Geschäftsinhaber. „Es hat etwas Interaktivität und ist beeindruckender als nur zu reden.“ Er sagt.

Die Kognition der Bevölkerung in Bezug auf KI ist unterschiedlich. Wenn Lingguang als eine Plattform mit stärkerem Inhaltscharakter eingreift, kann diese Lücke besser nivelliert werden. Xu Heng hat auch eine tiefe Erfahrung darüber. Das Überwinden der Kognitionshürde ist eine Schwelle, die man überwinden muss: „Wie kann man den Unternehmen klar machen, was KI tatsächlich kann? Man muss es ihnen in einfachen Worten erklären, um es zu vermarkten.“

Die Flash-Anwendung ist ein tragbares Werkzeug zur Vertrauensbildung. Wenn man auf dem Weg zu einem Kunden einige Minuten nimmt, um ein bestimmtes Funktionsmodul des Produkts separat „zusammenzubasteln“, versteht der Kunde sofort die Idee, und das Vertrauen des anderen wird aufgebaut.

03. Die Kreativität sichtbarer machen

Für viele OPC-Unternehmer ist es alltäglich, sich häufig mit Investoren zu treffen. In der sehr begrenzten Kontaktzeit muss man den Investoren schnell verstehen lassen, wer man ist, und sich „vermarkten“. Heute ist die Flash-Anwendung auch eine Möglichkeit für OPCs, sich zu präsentieren.

Xu Heng ist ein gutes Beispiel. Sein Startpunkt würde auf der Bewertungsliste eines jeden Investors nicht besonders hervorstechen. Er hat ein Geisteswissenschaftsstudium abgeschlossen, hat einen Bachelor-Abschluss einer zweitrangigen Universität und keine Erfahrungen in großen Unternehmen, um sich zu legitimieren. Aber er hat genug fantasievolle Ideen und die Fähigkeit, die sehr unterschiedlichen Ideen in seinem Kopf in Produkte umzusetzen. Die von ihm zusammengebastelten Flash-Anwendungen, obwohl ihre Schwerpunkte sehr unterschiedlich sind, sind Beweise für seine Vorstellungskraft und Umsetzungskraft – diese Ideen hätten in der Vergangenheit bei einem Einzelentwickler wahrscheinlich wegen der hohen Kosten für die Entwicklung und das Ausprobieren im Keim erstickt, aber die Flash-Anwendung hat ihm geholfen, diese auftauchenden Gedanken zu dokumentieren.

Beim Treffen mit Investoren kann Xu Heng während des kleinen Plauderns direkt sein Handy öffnen und ihnen die Flash-Anwendung zeigen. Die Flash-Anwendung ist seine Präsentationsfläche – er muss sich nicht mit hochfliegenden Worten aufwerten, das Werk spricht für sich. Er zeigt nicht nur einen Funktions-Demo, sondern auch die Fähigkeit, kontinuierlich Ideen zu entwickeln und die Richtung zu validieren. In der KI-Zeit ist Handlungsfähigkeit die höchste Art der Selbstvorstellung.

Für Frühstadien-Investoren ist dies vielleicht wichtiger als die Machbarkeit eines bestimmten Projekts. In der KI-Zeit ändert sich die Bewertungsmaßstab für Talente langsam. Diejenigen mit autoritativen Laufbahnen werden möglicherweise von denen mit größeren kreativen Ideen und schnelleren Anpassungsfähigkeiten abgelöst. Das Problem ist, dass diese Eigenschaften zu abstrakt sind, um sie in einem kurzen Treffen klar zu zeigen. Aber wenn ein OPC-Unternehmer ein solches „Flash-Anwendungs-Archiv“ mitbringt, wird alles viel anschaulicher.

Xia Zhedan hat ähnliche Erfahrungen gemacht. Er ist ein Unternehmer, der nicht gerne viel vorbereitet. Beim Gespräch mit Investoren spricht er eher frei und spontan. Aber er hat festgestellt, dass die Flash-Anwendung diese spontane Kommunikationsweise effektiver macht. Er meint, dass die Beziehung zwischen Frühstadien-Investoren und Unternehmern eher eine „symbiotische Beziehung“ ist – der andere interessiert sich dafür, ob der Unternehmer klar denkt und in der Lage ist, von einem Thema auf ein anderes zu schließen. Sie werden Sie fragen, in welche neuen Richtungen Sie schauen, und dieses Gespräch ist auch eine versteckte Prüfung.

Früher konnte er nur vage über Ideen sprechen. Nach dem Gespräch mit den Investoren endete es mit einem „Ich werde es versuchen“ und dann war es vorbei. Aber jetzt kann er eine Idee, die im Gespräch aufkommt, direkt in eine interaktive Anwendung umwandeln. Die Investoren können auch diese kleine Prüfung miterleben und die Geschwindigkeit seiner Umsetzung sehen. Vom Vortragen mit einer PPT bis zum direkten Zeigen einer lauffähigen Anwendung auf dem Handy ist dies nicht nur eine Steigerung der Effizienz, sondern auch ein Sprung in der Präsentationsweise.

Die Juryvertreter von Yinrun Capital, Photosynthesis Venture Capital, Orient Fortune Capital und der Investitionsabteilung von China Mobile am Wettbewerbsort haben einhellig festgestellt, dass ein interaktiver Demo mehr Projektwert vermitteln kann als ein Papier-Businessplan.

Fazit

Für OPC-Unternehmer ist die rege Kreativität niemals ein Engpass, sondern die Chance, „gesehen zu werden“, ist der Ausgangspunkt für alle Werte.

Dieser OPC-Entwurfswettbewerb zielt genau auf dieses Kernproblem ab. „Der schnellste MVP kann in 30 Sekunden erstellt werden, und die Präsentation dauert nur 5 Minuten. Vom plötzlichen Einfall bis zur kommerziellen Validierung. Die Bedeutung dieses Wettbewerbs liegt darin, dass die Unternehmer nicht warten müssen, bis alles perfekt ist, sondern ‘erst loslaufen, dann weiterentwickeln’ können.“ Ein Verantwortlicher von Liangzhu New