Wer kann DJI besiegen?

In der Welt der Geschäftsmöglichkeiten lockt jedes lukrative Gebiet stets eine große Anzahl von Interessenten an.

Im Jahr 2015, nachdem Wang Tao die US-Regierung verärgert hatte, gab er selten einem ausländischen Medieninterview. Damals fragte ein Reporter von Forbes Wang Tao, wer die Konkurrenten von DJI seien. Seine Antwort waren XAG und Zero Intelligent Control. Diese Mitbewerber im Drohnenbereich wurden von DJI bereits mühelos besiegt.

Zehn Jahre später, als er erneut einem Medieninterview unterzogen wurde, hatte die Liste seiner Konkurrenten eine lange Reihe hinzugewonnen. Von landwirtschaftlichen Drohnen bis hin zu Panoramakameras, von Mikrofonen bis hin zu Gimbals, DJIs Geschäftstätigkeiten erstreckten sich auf mehr Bereiche, und jeder Geschäftsbereich entsprach einem etablierten Unternehmen.

Insbesondere auf dem von DJI erschlossenen Marktsegment der Taschenkameras wird das beliebte und erfolgreiche Produkt Pocket von immer mehr Herstellern beobachtet. Ohne Überraschung werden Mobiltelefonhersteller wie OV und Xiaomi sowie Marktführer in Nischensegmenten wie Insta360 und Hohem Produkte ähnlich wie Pocket in diesem Jahr veröffentlichen.

In den letzten Jahren hat DJI, abgesehen von einigen Mitarbeitern, die ihr Unternehmen gründeten, insgesamt ein ruhiges und erfolgreiches Leben geführt. Die konsumorientierten Drohnen waren weiterhin führend, und auf dem Bildsegment gab es mehrere Erfolge. Sowohl der Umsatz als auch die Gewinne waren in Ordnung. Doch in der harten Geschäftswelt kann sich niemand allein behaupten. Hinter der scheinbaren Ruhe müssen immer wieder neue Herausforderungen von Konkurrenten bewältigt werden.

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DJI begann mit der Entwicklung von Flugsteuerungssystemen. Das früheste Geschäftsmodell war sehr einfach und direkt. Wang Tao stellte seine Produkte auf einem Modellflugforum ein und verkaufte ein System für 200.000 Yuan. Die Zielkunden waren große staatliche Unternehmen, die das Modellflugzeug vor ihren Vorgesetzten demonstrieren mussten, um ihre positive Haltung gegenüber der Spitzentechnologie zu zeigen. Nach der Demonstration wurde es meist in einem Glaskasten aufbewahrt.

Obwohl dieser Geschäftszweig profitabel war, erkannte Wang Tao, dass dieser Ansatz nicht nachhaltig war. Es war nicht nur schwierig, das Geschäft zu erweitern, sondern es war auch kein Produktdenken. Er wollte ein Fluggerät entwickeln, das der Verbraucher direkt aus der Verpackung starten konnte.

Mit dem Aufstieg des Segments der Mehrrotor - Drohnen öffnete DJI dank seiner soliden Strategie und des Produktfokus schnell die Türen. Im Jahr 2013 erreichte DJI den ersten erfolgreichen Produktstart in seiner Unternehmensgeschichte. Der erste Vierrotor - Drohne Phantom 1 kam auf den Markt. Frühere Drohnen waren schwierig zu bedienen und teuer. Der Phantom 1 war sofort einsatzbereit, erforderte keine komplizierte Montage und kostete nur 679 US - Dollar. So gewann er schnell an Popularität bei Nicht - Fachleuten.

Einen Jahr später, ohne nennenswerte Marketingkampagnen, stieg die Verkaufszahl von DJI - Drohnen auf über 400.000 Einheiten, und der Umsatz verzehnfachte sich. Im Jahr 2013 waren die Weihnachtsboni bei DJI Volkswagen Golf, im nächsten Jahr Mercedes - Benz.

Zu dieser Zeit nutzten viele Hollywood - Stars und Silicon - Valley - Größen DJI - Drohnen, und DJI sponserte mehrere US - Fernsehserien. Wang Tao nahm an einer Branchenkonferenz teil und zeigte eine PowerPoint - Folie, auf der die berühmten Fans von DJI - Drohnen aufgelistet waren, darunter Bill Gates, Mark Zuckerberg und Steve Wozniak.

DJI kann auf dem Markt der konsumorientierten Drohnen ungeschlagen bleiben, mit einem Marktanteil von über 70 % in den letzten Jahren. Abgesehen von den langsam und stetig aufgebauten technologischen Vorteilen liegt ein großer Grund darin, dass die Konkurrenten einfach zu schwach sind.

Zu dieser Zeit gab es eine Drohnen - Startup - Welle in China und im Ausland. Hersteller wie XAG, Zero Intelligent Control, Ehang, Yuneec, Autel Robotics und andere chinesische Firmen erhielten viel Kapital. Im Ausland gab es Unternehmen wie Parrot und 3D Robotics, und GoPro stieg ebenfalls in den Drohnenmarkt ein.

Aber diese Hersteller waren nur von kurzer Dauer. XAG konzentrierte sich auf den landwirtschaftlichen Sektor, Zero Intelligent Control ging in die Insolvenz, Yuneec, das von Intel investiert wurde, hat den Markt verlassen. Lily, die kein Kapital mehr aufbringen und keine Drohnen mehr herstellen konnte, erklärte 2017 Insolvenz. 3D Robotics geriet in Schwierigkeiten und wechselte in den Unternehmensmarkt. Der Pionier der Vierrotor - Drohnen, Parrot, verließ später den Markt der konsumorientierten Drohnen.

GoPro hatte einst eine Phase der Kooperation mit DJI. Frühe DJI - Drohnen hatten keine integrierte Kamera, und die Benutzer mussten sie selbst zusammenbauen. DJIs Gimbals empfahlen standardmäßig GoPro - Kameras, und auch bei GoPro - Pressekonferenzen wurden DJI - Drohnen für Luftaufnahmen verwendet.

Ursprünglich war dies eine erfolgreiche Partnerschaft, die die Stärken beider Seiten nutzte. DJIs Phantom 2 sollte ursprünglich für GoPro als OEM - Produkt hergestellt werden. Aber GoPro, das damals bekannter war, forderte zwei Drittel der Gewinne. Dieser ungleiche Deal war für Wang Tao nicht akzeptabel, und die Zusammenarbeit brach ab.

GoPro beschloss, eigene Drohnen zu entwickeln. Aber das erste Produkt, die Karma - Drohne, wurde erst spät geliefert und musste bald wegen Qualitätsproblemen zurückgerufen werden. Schließlich musste GoPro den Drohnenmarkt aufgeben. Bis heute steht in Liu Jingkang's Büro eine Karma - Drohne, um sich an die Ehrfurcht vor der Hardwarebranche zu erinnern.

Das damals aufstrebende Xiaomi ließ sich auch nicht auslassen. Im Jahr 2016 veröffentlichte Xiaomi eine Drohne für 2.499 Yuan, und Lei Jun hielt eine Live - Übertragung für dieses Produkt. Aber Live - Übertragungen sind oft mit Problemen verbunden. Während der Live - Übertragung fiel die Gimbalkamera laut auf den Tisch, und bei der anschließenden Flugdemonstration explodierte die Drohne, weil die Mitarbeiter sie nicht aufgeladen hatten. Die Situation war sehr peinlich.

Aber noch schlimmer waren die Qualitätsprobleme von Feimi, Xiaomi's Drohne. Die negativen Rückmeldungen strömten ein. Im nächsten Jahr wurden alle Drohnprodukte aus dem Xiaomi - Shop entfernt, und Feimi verschwand allmählich aus dem Bild.

Tatsächlich suchte Wang Tao Lei Jun damals auf und wollte DJIs Flugsteuerungssystem an Xiaomi verkaufen. Aber Lei Jun hatte die Absicht, DJI in die Xiaomi - Ökosystemkette zu integrieren und Produkte mit extrem hohem Preis - Leistungsverhältnis zu entwickeln, die dann im Xiaomi - Shop verkauft werden sollten. Am Ende trennten sich die beiden unzufrieden. Lei Jun investierte stattdessen in ein anderes Team, das Feimi gründete.

Internet - Großkonzerne ohne Hardware - Hintergrund haben sich auch auf den Drohnenmarkt gestürzt. Im Jahr 2016 kooperierte Tencent mit Zero Intelligent Control und veröffentlichte eine Begleitdrohne. Dies war ein Projekt, das von Tencents Interaktiven Unterhaltungsabteilung initiiert wurde. Aber das Produkt hatte keine große Wirkung. Die Lieferungen wurden mehrfach verschoben, und nur wenige Benutzer erhielten Prototypen für die interne Testphase. Dies zeigt erneut, dass Internet - Unternehmen Schwierigkeiten haben, Hardwareprodukte erfolgreich zu entwickeln.

Liu Jingkang kam später zu dem Schluss, als er die früheren Konkurrenten von DJI betrachtete: Viele Konkurrenten von DJI fehlt die Geduld.

DJI dominierte bald den Markt der konsumorientierten Drohnen. Im Jahr 2015 lautete der Titel des Forbes - Artikels über DJI "Bekehre dich vor deinem Drohnen - Herrscher". Selbst der Ministerpräsident sagte zu Wang Tao: "Du bist ein Star."

Im selben Jahr erschien Wang Tao selten auf der Studienanfangsfeier der Shenzhen University. Der sonst bescheidene und besonnene Wang Tao war damals voller Elan: "Auf dem von DJI erschlossenen Markt der konsumorientierten Drohnen verfolgen alle die Spuren von DJI. Dies könnte das erste Produkt in der modernen chinesischen Geschichte sein, das einen globalen Technologietrend auslösen kann."

Im Jahr 2016 kam der Mavic Pro von DJI auf den Markt. Diese faltbare Drohne eroberte mit ihrer hervorragenden Leistung und ihrem günstigen Preis fast den gesamten Markt der konsumorientierten Drohnen. Von Phantom über Mavic bis hin zu Inspire, alle DJI - Drohnenreihen erzielten gute Ergebnisse auf dem Markt. Eine Studie ergab, dass 2017 noch 19 etablierte Unternehmen mit DJI konkurrierten. Ein Jahr später war diese Zahl auf 7 gesunken.

Selbst nette Leute machten Witze: DJIs einziger Konkurrent auf dem Markt der konsumorientierten Drohnen ist die Zivilflugbehörde (UOM).

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In der öffentlichen Wahrnehmung ist der Drohnenmarkt ein Bereich mit hohen Forschungs - und Entwicklungsaufwendungen, aber die Marktgröße ist nicht sehr groß. Dies führt dazu, dass große Unternehmen diesen Markt nicht interessieren, und kleine Unternehmen ihn nicht bedienen können.

Drohnen scheinen unscheinbar, aber dahinter stecken komplexe Technologien und lange Lieferketten, einschließlich Flugsteuerung, Bildübertragung, Gimbals und Miniaturisierung. Dies erfordert eine starke technologische Basis. Viele Leute können in Huaqiangbei Komponenten kaufen und eine Drohne zusammenbauen, aber die Benutzererfahrung ist sehr unterschiedlich.

Dies gab DJI, das sich auf Forschung und Entwicklung konzentriert hat, die Chance, durch kontinuierliche technologische Investitionen und Produktverbesserungen eine starke Marktmacht aufzubauen.

Bevor DJIs erste Drohne auf den Markt kam, hatte das Unternehmen bereits eine Reihe von Problemen wie Schwingungsdämpfung, schnelle Drehung und Rundflug gelöst und hatte die gesamte Lieferkette von Stützen, Fernbedienungen bis hin zu Propellern und Kardanringen in die eigene Hand genommen.

Die technologische Akkumulation und die Produktkonzentration haben in DJIs Unternehmensgeschichte eine Schlüsselrolle gespielt. Mit dem Ansatz der vertikalen Integration entwickelt DJI alles von unteren Chips, Flugsteuerungen, Gimbals, Bildübertragungssystemen bis hin zu Kameras selbst. Das gesamte Gerät wird ebenfalls von DJI zusammengebaut. Dank der Massenbeschaffung hat DJI auch die Verhandlungsmacht bei den Zulieferern.

Auch wenn es kaum Konkurrenten gab, hat DJI weiterhin hohe Investitionen in die Technologie getätigt, was ihm einen deutlichen Vorteil gegenüber den Konkurrenten auf dem Drohnen - und Bildsegment verschafft.

Genau diese Konzentration auf Technologie und Produkte hat es dieser von amerikanischen Medien als am ähnlichsten zu Apple bezeichneten Firma ermöglicht, ohne großen Marketingaufwand viele Benutzer zu gewinnen.

Aber dieses Geschäft hat ein natürliches Problem: Der Markt ist nicht groß genug. Bereits 2016 sagte Wang Tao: "Der Drohnenmarkt nähert sich der Sättigung. DJIs Umsatz könnte bei 20 Milliarden Yuan sein, wenn er den Gipfel erreicht."

DJI, das bereits seit Jahren auf dem Markt der konsumorientierten Drohnen führend ist, hat erkannt, dass die Branchengrenze das größte Hindernis für das Unternehmenswachstum darstellt. Damals hat DJI zwei Wachstumskurven eröffnet: Einerseits hat es in den Bereich der gewerblichen Drohnen eingestiegen, einschließlich landwirtschaftlicher Pflanzenschutz, Stromüberprüfung, Vermessung und Rettungsoperationen; andererseits hat es in das Bildsegment eingestiegen und Sportkameras entwickelt. Flugsteuerung und Gimbals sind DJIs Stärken auf dem Drohnenmarkt, und diese Fähigkeiten passen gut zu den Anwendungsfällen von Sportkameras.

DJI hat zunächst den Dreiachs - Gimbal von seiner Drohne genommen und eine Kamera darauf montiert, um eine Handgimbalkamera zu entwickeln. Dies war der Vorläufer des späteren erfolgreichen Osmo Pocket. Im Jahr 2019 veröffentlichte DJI seine erste Sportkamera, die Osmo Action. Im Jahr 2025 veröffentlichte DJI seine erste Panoramakamera und Thumb - Kamera. So hat DJI auf dem Bildsegment eine umfassende Produktpalette aufgebaut.

Als DJI auf dem Drohnenmarkt erfolgreich war, wurde Insta360 von Liu Jingkang gerade gegründet. Dieser von Wang Tao als "Roter Kind" bezeichnete Mann ist bereits ein bekannter Serial - Entrepreneur. Er hat sich in verschiedenen Startup - Wettbewerben hervorgetan und wird von Unternehmern wie Zhou Hongyi und Li Kaifu geschätzt.

Aber Insta360 war lange Zeit nicht auf DJIs Radar.

Instas erstes Produkt war eine gewerbliche VR - Panoramakamera. Wie alle VR - Produkte war es nicht sehr erfolgreich. Im nächsten Jahr veröffentlichte Insta360 die weltweit erste iPhone - externe Panoramakamera Nano. Der größte Vorteil dieses Produkts war die "Echtzeit - Bildzusammensetzung", die die Videobearbeitungszeit stark verkürzte.

Was Insta360 wirklich bekannt machte, war die erste Panoramasportkamera Insta360 ONE, die 2017 veröffentlicht wurde. Die innovative Möglichkeit, erst aufzunehmen und dann den Ausschnitt zu wählen, gewann viele Benutzer.

Insta360 hat dasselbe Problem wie DJI. Auf dem von Insta360 erschlossenen Markt der Panoramakameras hat es zwar einen sehr hohen Marktanteil, aber die gesamte Branche hat nur einen Umsatz von einigen Milliarden Yuan. Sowohl aus Kapitalgründen als auch aus Entwicklungszielen muss das bereits börsennotierte Insta360 neue Märkte erschließen.

Im Jahr 2016 veröffentlichte Insta360 die Panoramakamera Insta360 Nano. Im Jahr 2018 kam die Sportkamera Insta360 ONE X auf den Markt. Im nächsten Jahr wurde die Thumb - Kamera Insta360 GO veröffentlicht. Instas Produktpalette deckt nun alle Segmente der Handkameras ab. Im vergangenen Jahr hat Insta360 auch in die Bereiche von Drohnen, Handgimbals und drahtlosen Mikrofonen eingestiegen und so einen Ökosystem - Zyklus von Bildaufnahme bis hin zu Tonaufnahme geschaffen.

Die konsumorientierten Produktlinien beider Unternehmen überschneiden sich stark.

GoPro ist längst nicht mehr der unbesiegte Marktführer. Sein Marktanteil auf dem Sportkameramarkt sinkt von Jahr zu Jahr. Zwei in Shenzhen ansässige Unternehmen, deren Hauptsitze nur 10 Kilometer voneinander entfernt sind, gerieten endlich in Konkurrenz.

Aber dies ist ein asymmetrischer Wettlauf. Im Vergleich zu dem arroganten GoPro hat DJI fast keine Schwächen. Im Juli 2025 veröffentlichte DJI seine erste Osmo 360 - Panor