Exklusives Interview mit Liu Bingbin, CEO von Baseus: Nicht der "Vater" der Balkonspeicher sein, sondern das zentrale Heimenergiesystem der AI-Zeit werden

„Ich habe mich mit Informationsmanagement beschäftigt und habe immer daran gedacht, intelligente Produkte zu entwickeln.“ In den Büros von Guangzhou Jianghai Technology (das Auslandsmarkenzeichen Zendure) im Dazun Innovation Building in Shenzhen erinnerte sich der Gründer und CEO Liu Bingbin gegenüber 36Kr an die Verpflichtung in der Gründungsphase des Unternehmens.

Er hatte schon frühzeitig festgestellt: „Es macht keinen Sinn, Powerbanks mit Bluetooth und WLAN auszustatten. Später, als wir an Outdoor-Powerbanks arbeiteten, haben wir auch versucht, ein 4G-Modul hinzuzufügen, aber im Outdoor-Szenario war die Nachfrage nicht so groß.“

Es war erst 2022, als er das Szenario der Balkonenergiespeicherung entdeckte: Die Geräte sind fest in der Wohnung installiert und ständig online. Die Nutzer möchten jeden Tag wissen, wie viel Strom sie erzeugt und wie viel Geld sie gespart haben. Das Wichtigste ist, dass im Gegensatz zur traditionellen Hausenergiespeicherung, die aufwändige Installation erfordert, die Balkonenergiespeicherung sofort einsatzbereit ist und die Engpässe bei Installateuren und Elektriker vermieden werden kann. So kann es wie ein Haushaltsgerät schnell in tausende Haushalte gelangen. „Dieses Szenario ist genau das, was wir als „hochinteressantes, stark nachgefragtes 2C-Konsumelektronikprodukt“ anstreben.“ In Liu Bingbins Stimme lag eine langersehnte Zuversicht.

Diese Intelligenz- und 2C-Gene, die seit dem ersten Tag der Gründung des Unternehmens vorhanden sind, lassen Zendure sich von den traditionellen Energiespeicherunternehmen abheben.

In den letzten fünf Jahren hat dieses national anerkannte „Kleinriesen“-Unternehmen, das von der Branche als „Vater der Balkonenergiespeicherung“ anerkannt wird, eine jährliche Wachstumsrate von über 102 % erreicht. Gemäß den Unternehmensplänen für 2026 soll es in Hunderttausende europäischer Haushalte gelangen und die erste Stelle in Frankreich und auf der deutschen Onlineshopseite erreichen.

In einem fast zweistündigen Gespräch betonte Liu Bingbin wiederholt: „Wir definieren uns nicht als Energiespeicher-Hardwareunternehmen, sondern als Pionier des globalen Steckbaren Haushaltsenergie-Managementsystems (HEMS).“

Nach seiner Meinung ist die Energiespeicherung nur die Hardwarebasis, und die echten Wettbewerbsvorteile liegen in der Ökosystem und der KI. Zendure hat auf diesem Weg viele „vorausschauende Maßnahmen“ ergriffen: Die Anbindung von über 840 europäischen Stromversorgungsunternehmen, die Kompatibilität mit über 5.000 Wärmepumpenmodellen und die erste Anbindung an die größte europäische Haushaltsenergie-Managementplattform Shelly. Diese „Branchenersten“ haben die Konkurrenten um mindestens ein Jahr zurückgelassen.

Ende 2025 hat Dazun Laser eine strategische Beteiligung an Zendure erworben, wodurch die Engpässe in der Lieferkette geschlossen wurden. Gleichzeitig wurde das Branchenerste dynamische Stromhandelsdienstleistungsangebot ZenWave™ in Deutschland eingeführt, was den Übergang von der „Verkauf von Hardware“ zur „Verkauf von Energiedienstleistungen“ markiert.

Liu Bingbin ist kein Fan von grandiosen Erzählungen. In dem Interview sprach er am meisten über die Details der Produktentwicklung: Wie das erste Produkt die Mikro-Wechselrichter kompatibel machte, wie das zweite Produkt in Modulen aufgebaut wurde, wie das dritte Produkt einheitlich gestaltet wurde und wie schließlich das AC-Kopplungskonzept für französische Kunden mit Dachphotovoltaikanlagen entwickelt wurde.

Derzeit befindet sich Zendure in der C-Runde der Finanzierung, und mehrere führende Institutionen nehmen aktiv teil. Der Fortschritt übersteigt die Erwartungen.

Liu Bingbin sagte gegenüber 36Kr, dass die Mittel hauptsächlich für die Forschung und Entwicklung sowie die Erschließung neuer Märkte verwendet werden würden. „Unsere Vision ist es, das zentrale Haushaltsenergiesystem in der KI-Zeit zu werden, ähnlich wie der PC das Rechenzentrum in der Informationszeit war. In einer immer unruhigeren Zukunft brauchen Menschen auf der ganzen Welt in jedem Haushalt ein solches System. Daher können wir in der Zukunft in Millionen oder sogar Milliarden von Haushalten ankommen.“ Seine Stimme war ruhig, aber in seinen Augen lag eine feste Überzeugung.

Definition der Balkonenergiespeicherung

36Kr: Ihr Unternehmen hat zu Beginn Mobile Powerbanks hergestellt. Wann hat die Umstellung begonnen?

Liu Bingbin: Bei der Gründung 2017 wollten wir nur ein einzigartiges Markenzeichen schaffen, ein sehr robustes Stromprodukt. Das erste Produkt war eine Powerbank, die einem Auto standhalten konnte.

2020 kam die Pandemie, und die Menschen gingen nicht mehr aus, aber der Stromverbrauch zu Hause stieg. Viele arbeiteten von zu Hause aus. Wir erkannten, dass der Stromverbrauch und der Energiebedarf im Haushaltsbereich größer waren, und wandten uns daher dem Haushaltsenergie-Management zu. 2022 entdeckten wir die Möglichkeit der Balkonenergiespeicherung – die Geräte sind fest in der Wohnung installiert und haben WLAN. Die Nutzer möchten die Stromerzeugung, den Stromverbrauch und die Einsparungen in Echtzeit überwachen. Die Bindungskraft ist sehr stark, und es eignet sich besonders gut für intelligente und KI-basierte Produkte. Daher haben wir uns 2022 vollständig auf diesen Bereich konzentriert.

36Kr: Was ist der wesentliche Unterschied zwischen der sofort einsatzbereiten Balkonenergiespeicherung und der traditionellen Hausenergiespeicherung?

Liu Bingbin: Der Kern liegt in der Entkopplung der Balkonenergiespeicherung von der Dachphotovoltaikanlage. Die traditionelle Hausenergiespeicherung ist immer an die Dachphotovoltaikanlage gebunden und ist eher ein „Zubehörteil“ der Dachphotovoltaikanlage. Ihre Entwicklung ist stark von der Dachphotovoltaikanlage abhängig, und die Kosten für Hardware, Montage und Zeit sind sehr hoch. Die Balkonenergiespeicherung, obwohl sie so heißt, sollte eher als „Steckbare Energiespeicherung“ bezeichnet werden, da die meisten unserer Kunden Villa-Eigentümer sind, die die Photovoltaikmodule in den Garten stellen. Einige Kunden verwenden gar keine Photovoltaikmodule. Somit ist sie vollständig von der Dachphotovoltaikanlage entkoppelt. Daher kann sie sofort einsatzbereit sein und erfordert keine Montage durch Elektriker.

Diese Produktkategorie hat erst seit über drei Jahren eine Geschichte, und wir haben alles Schritt für Schritt entwickelt. Deshalb sagt man in der Branche, dass wir die „Väter“ der Balkonenergiespeicherung sind, haha.

Das erste Produkt war eine Energiespeicherung für bestehende Mikro-Wechselrichter-Nutzer. Damals stellten wir fest, dass es in Deutschland Hunderttausende solcher Nutzer gab, die Mikro-Wechselrichter und Photovoltaikmodule gekauft hatten und den Mikro-Wechselrichter in die Steckdose angeschlossen hatten, um Strom zu erzeugen. Aber nachts hatten sie keinen Strom, da es auf dem Markt keine Energiespeicherlösung für Mikro-Wechselrichter gab. Die Mikro-Wechselrichter waren sehr vielfältig, es gab viele Marken, und die APIs waren nicht geöffnet. Wir mussten daher die Photovoltaikanlage simulieren, um den Mikro-Wechselrichter zum Entladen zu bringen. Wir haben alle Mikro-Wechselrichter-Marken auf dem Markt getestet und eine Kompatibilität von 99 % erreicht, während die Konkurrenz eine Kompatibilität von weniger als 50 % hatte. Viele haben es später aufgegeben.

In diesem Prozess stellten wir fest, dass es nur Zwei- bis Dreihunderttausend bestehende Nutzer gab, aber die Anzahl der neuen Nutzer wuchs schneller. Jedes Jahr gab es in Deutschland Hunderttausende neue Nutzer, und die Energiespeicherquote betrug bis zu 70 %. Also haben wir den Wechselrichter und die Energiespeicherung in einem Gerät zusammengeführt. Das zweite Produkt war ein modularer Aufbau, und das dritte Produkt war ein Einheitssystem.

Als wir 2024 den französischen Markt eroberten, zeigten die Hintergrunddaten, dass 70 % der Nutzer keine Solarmodule angeschlossen hatten. Als wir die Nutzer fragten, stellten wir fest, dass sie bereits Dachphotovoltaikanlagen hatten. Deshalb haben wir das AC-Kopplungs-System entwickelt, um bestehenden Dachphotovoltaikanlagen sofort einsatzbereite Energiespeicher anzubieten. Das ist sehr interessant.

Also, um auf Ihre Frage zurückzukommen, der Kern der Balkonenergiespeicherung ist, ein traditionelles industrielles Hausenergiespeicherprodukt in ein sofort einsatzbereites Haushaltsgerät zu verwandeln.

36Kr: Werden die traditionellen Hausenergiespeicherhersteller in diese Richtung umsteuern?

Liu Bingbin: Ehrlich gesagt ist das schwierig. Sie haben ihre eigene Pfadabhängigkeit, und ihre Produkt-, Vertriebs- und Service-Systeme sind auf die traditionelle Hausenergiespeicherung ausgerichtet. Wenn sie sich zu einem sofort einsatzbereiten Produkt umsteuern möchten, müssten sie ihre bisherigen Stärken aufgeben, und das ist keine einfache Entscheidung.

Noch wichtiger ist, dass ihre Vorstellung von „Intelligenz“ sich von unserer unterscheidet. Viele traditionelle Hersteller verstehen unter „Intelligenz“ nur die Installation einer App, mit der man Daten einsehen kann. Unsere KI macht echte Entscheidungen im Millisekundenbereich. Sie plant die Energieversorgung dynamisch basierend auf Wetterprognosen, Strompreisänderungen und Nutzerverhaltensmustern. Dies ist kein Problem, das man mit einem „Intelligenz“-Label lösen kann. Es erfordert Datensammlung, Algorithmenentwicklung und die Vernetzung des Ökosystems. All dies kann nicht von einem Tag auf den anderen erreicht werden.

36Kr: Sie haben das Konzept des „Energiehosts“ eingeführt. Wie versteht man das?

Liu Bingbin: Das Konzept des Energiehosts basiert auf unserer Erkenntnis der Nutzerbedürfnisse. Es hat zwei Bedeutungen: Erstens kann unser Einheitssystem selbst als ein Energiehost mit einer gewissen Rechenleistung fungieren. Es hat bereits integrierte Energiemanagementfunktionen und kann mit Tesla-Fahrzeugen, Wärmepumpen und anderen Geräten über intelligente Steckdosen kommunizieren. Zweitens werden wir in Zukunft ein unabhängiges Energiehost-System außerhalb des Energiespeichergeräts einführen. Unsere Vision ist, dass wie der PC das Rechenzentrum in der Informationszeit war, das „Energiehost + OS + ZENKI“ von Zendure das zentrale Haushaltsenergiesystem in der KI-Zeit werden wird. Die strategischen Details dieses Produkts bleiben vorerst geheim.

36Kr: Was für ein Unternehmen ist Zendure derzeit?

Liu Bingbin: Unser Markenpositionierung ist als „Pionier des globalen Steckbaren Haushaltsenergie-Managementsystems“, nicht als Energiespeicher-Hardwareunternehmen.

Unser erstes Produkt hatte bereits Haushaltsenergie-Managementfunktionen. Im September 2023 war es das erste Unternehmen, das an die größte europäische Haushaltsenergie-Managementplattform Shelly angeschlossen wurde. Die Konkurrenz erreichte dies erst im September 2024. Wir haben auch eine Verbindung zu Tesla hergestellt und sind das erste Unternehmen in der Balkonenergiespeicherbranche, das Elektromobile verwalten kann. Wir können auch über 5.000 Wärmepumpenmodelle verwalten und haben eine Verbindung zu über 840 europäischen Stromversorgungsunternehmen hergestellt. All dies waren Branchenersten, und die Konkurrenz war etwa ein Jahr hinter uns. Als das erste Unternehmen, das das sofort einsatzbereite Balkonenergiespeichersystem auf den europäischen Markt gebracht hat, haben wir uns von einem reinen Hardwarehersteller zu einem Anbieter von vollständigen intelligenten Energielösungen entwickelt. Der dynamische Stromhandelsdienst ZenWave™ ist ein zentraler Bestandteil unserer Ökosystem-Entwicklung. Dieser Dienst wurde bereits in Deutschland eingeführt und wird nun beschleunigt in andere europäische Länder erweitert. Er bietet eine Echtzeit-Strompreisregelung und 100 % grünen Strom. In Verbindung mit dem intelligenten Scheduling des HEMS und der ZENKI KI kann das Haushaltsenergie-Management von manueller Einstellung zu systemweiter Automatisierung übergehen.

Basierend auf diesem Ökosystem ist unser Ziel, bis Ende 2027 1 Million Nutzer zu erreichen. Wenn wir 1 Million Nutzer haben, wird das jährliche Einkommen aus Stromhandel und Dienstleistungen eine sehr große Summe sein.

5-Jahres-Schnittwachstumsrate über 102 %, Wachstumsrate im ersten Quartal 2026 nahe 200 %

36Kr: Was bedeuten diese aufeinanderfolgenden Schritte, von der Beteiligung von Dazun Laser bis zur Veröffentlichung neuer Produkte und der Einführung des Stromhandelsdienstes, für Zendure?

Liu Bingbin: Dies bedeutet, dass wir in die Phase des Ausblühens eintreten. Wir haben in diesem Bereich fast 4 Jahre lang gearbeitet und waren das erste Unternehmen weltweit, das das Steckbare Haushaltsenergie-Managementsystem auf den europäischen Markt gebracht hat.

Als das Produkt 2023 auf den Markt kam, war das Konzept auf dem Markt noch völlig unbekannt. Wir haben zunächst mit einer DTC-Strategie angegriffen und im ersten Monat 4 Millionen Euro Umsatz erzielt. Aber danach wurde die Lieferkette unser Schwachpunkt, und das Wachstum war in den Jahren 2024 und 2025 eingeschränkt, obwohl wir eigentlich schneller wachsen konnten.

Deshalb war es 2025, als wir mit Dazun Laser zusammenkamen, eine perfekte Übereinstimmung. Dazun ist auf der Welt in der Lithium-Ionen-Batterie-Versorgungskette und in der Automatisierungsausrüstung führend und hat viele Ressourcen in der Lithium-Ionen-Batteriebranche. Sie fehlte jedoch ein Unternehmen, das den europäischen Markt versteht, ein 2C-Markenprodukt entwickeln kann und über Forschung und Entwicklung verfügt. Wir ergänzen uns perfekt. Mit der Unterstützung von Dazuns Lieferkettenressourcen hat unser Geschäft im ersten Quartal dieses Jahres einen Sprung gemacht, und das Wachstum im Vergleich zum Vorjahr lag nahe 200 %.

36Kr: In welchen Aspekten hat Dazun Ihnen konkret geholfen?

Liu Bingbin: Einerseits hat Dazun uns bei der Gründung unseres europäischen Hauptquartiers in der Schweiz geholfen, das als strategischer Ausgangspunkt für ganz Europa dient. Dazuns europäisches Hauptquartier befindet sich ebenfalls in der Schweiz, was für die Schaffung eines hochwertigen Markenbildes vorteilhaft ist. Noch wichtiger ist die Lieferkette. Die von Dazun für uns neu errichtete Fabrik kann jährlich 1 Million Geräte produzieren. Sie verwendet die neuesten Lithium-Ionen-Batterie-Laser-Schweiß- und Automatisierungsausrüstungen von Dazun, was unsere Qualität und Lieferkette auf alle Gebiete verbessert hat.

36Kr: Woher stammt das Wachstum, das Ihre 5-Jahres-Schnittwachstumsrate von 102 % ausmacht?

Liu Bingbin: Das Wachstum stammt hauptsächlich aus unserem eigenen Wachstum. Einerseits entwickeln wir unsere Produkte schnell weiter. Von der ersten bis zur vierten Generation deckt jedes Produktupdate mehr Kunden ab. Andererseits erweitern wir unseren Markt auf andere Länder. Wir haben von Deutschland nach Frankreich und Holland expandiert und werden bald in Großbritannien eintreten. Großbritannien hat kürzlich angekündigt, die Balkonenergiespeicherung zuzulassen. Viele Kunden drängen uns, warum wir noch nicht auf den britischen Markt kommen.

Wir glauben, dass dies eine globale Revolution ist, und wir sind die Treiber dieser Revolution. Die sofort einsatzbereiten kleinen Mikro-Wechselrichter gehören zu den Grundrechten der Bevölkerung und sollten nicht von den Stromnetzen monopolisiert werden. Kleine Wechselrichter unter 800 Watt haben keine Auswirkungen auf das Stromnetz. Alle Länder der Welt werden diese Norm früher oder später akzeptieren, und das ist auch unser Vertrauen in die zukünftige Wachstumsmöglichkeit. Darüber