Mit fast einer Milliarde Yuan an Finanzierungen und einem Marktwert von über zehn Milliarden Yuan, warum wird das Robotermodell von Pudu Robotics weiterhin von den Kapitalanlegern gefördert?

36Kr hat erfahren, dass das weltweit führende Unternehmen für kommerzielle Dienstleistungsroboter "Pudu Robotics" kürzlich die Abschluss einer neuen Finanzierungsrunde von fast 1 Milliarde Yuan angekündigt hat. Diese Finanzierungsrunde wurde gemeinsam von Longgang Golden Control und Asia Investment Capital angeführt, an der beteiligten sich auch BAIC Capital, Lens Technology, Shanghai Honghui, Regierungsförderfonds aus den Pearl River Delta- und Yangtze River Delta-Regionen sowie bekannte Investitionsinstitute für Hard Tech. Nach dieser Finanzierungsrunde hat Pudu Robotics einen Schätzwert von über 10 Milliarden Yuan erreicht und könnte zur größten potenziellen börsennotierten Firma im Bereich kommerzieller Dienstleistungsroboter werden.

Derzeit erlebt die chinesische Roboterbranche eine Phase konzentrierter Finanzierungsaktivitäten. Mehrere Künstliche-Intelligenz-Unternehmen wie Zibian Robotics und Qianxun Intelligence haben nacheinander große Finanzierungen abgeschlossen, und eine Reihe von Unicorns mit einem Schätzwert von über 1 Milliarde Yuan hat sich rasch in diesem Sektor etabliert. Betrachtet man jedoch die Branchenlage, so befinden sich die meisten Unternehmen noch in der Phase der Technologieentwicklung, Prototypentests und Szenarioverifizierung. Die Fähigkeit zur Massenimplementierung und kommerziellen Monetarisierung ist im Allgemeinen schwach. Vor diesem Branchenhintergrund hat Pudu Robotics dank einer globalen Gesamtliefermenge von über 120.000 Geräten, eines globalen Geschäftsnetzwerks, das über 80 Länder und Regionen abdeckt, und eines nachhaltigen Geschäftsmodells sich als seltenes Kernobjekt in der Gruppe der Unternehmen mit einem Schätzwert von über 1 Milliarde Yuan etabliert, das sowohl technologische Barrieren, Produktimplementierungsfähigkeiten als auch Cashflow-Resilienz aufweist.

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Stärkung des Kapitalvertrauens durch solide Betriebsdaten

Was wirklich bei dieser Finanzierungsrunde interessant ist, sind eine Reihe von Daten.

Das Jahresumsatzwachstum im Vergleich zum Vorjahr beträgt über 100%, und der Anteil des Auslandsumsatzes liegt seit mehreren Jahren über 80%.

Der Anteil des Geschäfts mit kommerziellen Reinigungsrobotern am Gesamtumsatz beträgt über 70% und hat sich zur Kernwachstumskurve entwickelt.

Öffentliche Daten zeigen, dass bis Ende 2025 die globale Gesamtliefermenge von Pudu Robotics über 120.000 Geräte erreichte. Das Unternehmen hat seit Jahren ein doppeltes Umsatzwachstum erzielt und belegt die Spitzenposition bei der globalen Liefermenge von kommerziellen Dienstleistungsrobotern. Laut einem autoritativen Branchenbericht von Frost & Sullivan belegte Pudu Robotics 2023 mit einem Marktanteil von 23% die erste Stelle im globalen Markt für kommerzielle Dienstleistungsroboter.

Derzeit erstreckt sich das Geschäftsgebiet von Pudu auf über 80 Länder und Regionen weltweit. Die Produkte werden in verschiedenen ausländischen Szenarien wie in europäischen Luxushotels, nordamerikanischen Supermarktketten und japanischen und koreanischen Restaurants eingesetzt, und die Ergebnisse der globalen Expansion werden kontinuierlich umgesetzt.

Die solide globale Expansion hat eine gesunde und zyklenresistente Umsatzstruktur für Pudu geschaffen. Über 80% des Unternehmensumsatzes stammen aus entwickelten ausländischen Volkswirtschaften wie in Europa, den USA, Japan und Südkorea. In diesen Ländern und Regionen herrscht ein generelles Problem mit Arbeitskräftemangel und hohen Arbeitskosten. Unternehmen haben klare Anforderungen an Kostensenkung und Effizienzsteigerung, eine starke Kaufbereitschaft, eine stabile Zahlungsfähigkeit und einen klaren Investitionsrückzahlungszeitraum. Der langfristige Marktwachstumsraum ist breit.

Das kontinuierliche doppelte Umsatzwachstum bestätigt direkt die Fähigkeit von Pudu, seine Produkte im Ausland routinemäßig zu implementieren und wiederholt zu verkaufen. Gleichzeitig hat sich die Betriebsqualität des Unternehmens verbessert. Es wird berichtet, dass der EBITDA von Pudu derzeit nahezu positiv ist und dass das Unternehmen voraussichtlich als erstes eine massenhafte Profitabilität erreichen wird. In einer Phase, in der die Branche im Allgemeinen noch in der frühen Phase der kommerziellen Erkundung ist, sind die kommerzielle Sicherheit und das Gewinnwachstum von Pudu die zentralen Überlegungen für institutionelle Investoren.

Im Hinblick auf die Geschäftsstrategie gründete Pudu in der Anfangsphase seine Kernposition auf Lieferrobotern für Restaurants und Hotels, um einen Vorsprung in der Branche zu erlangen. Ende 2021 trat das Unternehmen in den Markt für kommerzielle Reinigungsroboter ein. Nach Jahren der Entwicklung und Szenariounterstützung hat der Reinigungsbereich sich zu einem Kernbusiness entwickelt, das über 70% des Umsatzes ausmacht und eine starke zweite Wachstumskurve darstellt.

Betrachtet man die Investitionsaussichten, hat Pudu ein vielfältiges Geschäftsmodell mit langfristigem Wachstumspotenzial aufgebaut: Das etablierte Lieferroboterbusiness sorgt für einen kontinuierlichen Cashflow, das Geschäftsfeld der kommerziellen Reinigungsroboter mit seinem breiten Marktpotenzial öffnet die Wachstumsgrenzen, und die frühzeitige Entwicklung einer Vielzahl von Produkten mit körperlicher Künstlicher Intelligenz sorgt für eine synergetische Wirkung, die ein risikoarmes und hochwachsendes Entwicklungsmuster bildet.

Die führende Position in der Branche, die hochwertigen Betriebsdaten, das umfassende Produktsystem und die globalen Vertriebsbarrieren bilden gemeinsam die Kernentscheidungsgrundlage für die institutionellen Investoren in dieser Finanzierungsrunde. Die über mehr als zehn Jahre hinweg entwickelten Kernkompetenzen sind nicht nur die Grundlage für Pudus Position in der Branche, sondern auch die zugrunde liegende Logik für die langfristige Zusage des Kapitalmarktes.

Mit seiner soliden Produktleistung und den kontinuierlich umgesetzten Betriebsergebnissen hat Pudu dem Kapitalmarkt die Entwicklungsmöglichkeiten und den langfristigen Wachstumsraum des Unternehmens eindrucksvoll gezeigt und sich als attraktives Investmentobjekt in der Hard-Tech-Branche etabliert.

Die Vorteile eines Branchenführers werden jedoch nicht auf einen Schlag erreicht. Pudu kann die Branche kontinuierlich an der Spitze führen und langfristig die Gunst des Kapitals genießen, weil es seit über zehn Jahren in der Branche tätig ist, technisches Know-how und Erfahrungen in der Szenarioimplementierung gesammelt hat, sich stets an den Kundenorientierung als Kernprinzip gehalten hat und auf reale geschäftliche Probleme abzielende Produkte mit hoher Wettbewerbsfähigkeit entwickelt hat, um schließlich eine tiefe Übereinstimmung zwischen Produkttechnologie und Marktbedürfnissen zu erreichen.

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Allumfassende körperliche Künstliche Intelligenz, angetrieben durch die Kundenbedürfnisse

Der Kerngrund, warum das Kapital Pudu weiterhin unterstützt, liegt in der Fähigkeit von Pudu, Produkte mit körperlicher Künstlicher Intelligenz kontinuierlich zu verbessern und in allen Bereichen zu erweitern. Während die meisten Unternehmen in der Branche sich auf einzelne Produkte konzentrieren und in einer homogenen Konkurrenz verstrickt sind, hat Pudu bereits eine Vielzahl von Produkten in verschiedenen Kategorien, Szenarien und Formen entwickelt und so einen differenzierten Wettbewerbsvorteil geschaffen.

Der "Erfindergeist" und die "Kundenorientierung" sind die Kernwerte von Pudu und auch die treibende Kraft für die kontinuierliche Verbesserung der Produkte und die Erweiterung der Geschäftsgrenzen. Der erfolgreiche Ausbau des Geschäfts mit kommerziellen Reinigungsrobotern ist der direkteste Beweis für diese Entwicklungsstrategie.

Im Jahr 2021 erkannte Pudu auf der Grundlage der realen Bedürfnisse vieler Kunden die Lücke und die dringenden Probleme auf dem Markt für kommerzielle Reinigungsroboter und trat offiziell in diesen Markt ein. Mit den tatsächlichen Bedürfnissen der Kunden als Ausgangspunkt und in Kombination mit globalen Szenariounterlagen und einer Branchenprognose begann Pudu die Implementierung von Produkten für kommerzielle Reinigungsroboter. Heute macht der Anteil dieses Geschäfts am Gesamtumsatz über 70% aus.

Dieser auf die Bedürfnisse der Kunden ausgerichtete Ansatz zur Produktentwicklung setzt sich auch in der Produktstrategie für industrielle AMR fort: Früher haben einige Kunden die Lieferroboter von Pudu für die Fabrikumgebung eingesetzt, und die praktische Leistung war stabil und effizient. Das Frontline-Team hat die Marktfeedback schnell erfasst. Nach einer On-Site-Szenariobewertung, einer Problemanalyse und einer technischen Anpassung hat Pudu gezielt eine Serie von Produkten für industrielle Lieferungen entwickelt. Heute hat es ein Produktportfolio von 150 kg bis 600 kg aufgebaut, das die intelligenten Transportanforderungen von kleinen und mittleren industriellen Kunden präzise erfüllt.

Darüber hinaus erkennt Pudu die Unterschiede in den Kundenbedürfnissen tiefgreifend. Nehmen wir die Reinigung als Beispiel: In verschiedenen Szenarien wie Industrieanlagen, Bürogebäuden, Einkaufszentren und medizinischen Einrichtungen gibt es deutliche Unterschiede in der Reinigungsweise, den Arbeitsstandards und den Umgebungsbedingungen.

Beispielsweise legt der Industriesektor mehr Wert auf die intensive Bodenreinigung und hat hohe Anforderungen an die Betriebseffizienz, die Stabilität des Geräts und die Anpassungsfähigkeit an komplexe Umgebungen. In Bürogebäuden und Gewerbegebieten ist die tägliche Staubentfernung und -reinigung der Schwerpunkt. Hier wird die Intelligenz des Geräts, die Geräuscharmut und die Sicherheit der Mensch-Roboter-Kollaboration stärker gewürdigt.

Basierend auf diesen szenarienspezifischen Problemen hat Zhang Tao, Gründer und CEO von Pudu, auf der Grundlage der traditionellen PMF-Theorie in der Branche die drei Kernaspekte "Industry" (Branche), "Scenario" (Szenario) und "Task" (Aufgabe) hinzugefügt und so die PISTF-Kernmethodik für B2B-Roboterprodukte entwickelt. Durch die tiefgehende Analyse der Kernanforderungen verschiedener Branchen, Szenarien und maßgeschneiderter Aufgaben wird die Produktentwicklung und -verkauf rückwärts geleitet, um Roboterprodukte zu entwickeln, die den breiteren Bedürfnissen der Kunden entsprechen.

Nehmen wir als Beispiel die neu veröffentlichte globale Premiere des großen Bodenreinigungsroboters BG1-Serie: Die Entwicklung und Implementierung dieses Produkts basieren auf einer klaren Branchenlage. Nach Jahren der Marktbewusstseinsbildung hat die Nachfrage nach intelligenten kommerziellen Reinigungsgeräten stark zugenommen. Die Nachfrage von großen Immobiliengruppen und professionellen Reinigungsdienstleistern hat stark zugenommen, und die Probleme der traditionellen Reinigungsgeräte wie die mangelnde Intelligenz und die Arbeitslücken müssen dringend gelöst werden. Die Branche steht vor einer Phase des Upgrades.

AI-native große Bodenreinigungsroboter BG1-Serie

Im Gegensatz zu den traditionellen großen Reinigungsgeräten auf dem Markt basiert die Entwicklung des BG1 auf dem Konzept der AI-Nativität. Mit seiner selbst entwickelten fortschrittlichen KI-Technologie löst es gezielt die praktischen Probleme bei der Implementierung traditioneller Reinigungsgeräte und verbessert die Szenarioanpassungsfähigkeit und die Arbeitsleistung erheblich.

Bisher haben die meisten Reinigungsgeräte grundlegende Funktionen wie Vorsaugen und Nachwaschen sowie Randreinigung. Aber es gibt immer noch deutliche Probleme bei der Implementierung: Die Reinigung von flüssigen Abfällen kann leicht eine sekundäre Verschmutzung verursachen. Die Struktur des Geräts führt dazu, dass Ecken und Spalten nicht ordnungsgemäß gereinigt werden, was eine zusätzliche manuelle Reinigung erfordert und die Benutzererfahrung stark beeinträchtigt.

Basierend auf den realen Problemen der Kunden hat Pudu mit seiner selbst entwickelten KI-Magic-Cleaning-Intelligenz-Reinigungsalgorithmus die genaue Erkennung und die intelligente Klassifizierung von nassen und trockenen Abfällen ermöglicht. Das Gerät kann die Art der Bodenverschmutzung automatisch erkennen und den Reinigungsmodus dynamisch ändern. Wenn es flüssige Verschmutzungen erkennt, hebt es automatisch die Seitenbürsten an und saugt das Abwasser mit einem Hochdruck-Reinigungsmodus auf, um die sekundäre Verschmutzung von Grund auf zu vermeiden.

Bei der Randreinigung ist der BG1 mit einer mechanischen ausfahrbaren Bodenbürste ausgestattet. Während des Reinigungsvorgangs kann sich die Bürste automatisch an die Wände und Säulen anpassen und so eine lückenlose Reinigung ohne Spalt erzielen, was das Problem der schwierigen Randreinigung bei traditionellen Reinigungsgeräten endgültig löst und die letzte Lücke in der Reinigungsarbeit schließt.

Unter der doppelten Führung des "Kundenorientierung"-Wertkonzepts und der PISTF-Implementierungsmethodik hat Pudu bereits eine Reihe von Reinigungsprodukten wie MT1, CC1 Pro und BG1 entwickelt, die alle Szenarien abdecken, und so ein komplettes Portfolio von kommerziellen Reinigungsrobotern aufgebaut. Pudu belegt die Spitzenposition in der globalen Branche für kommerzielle Reinigungsroboter.

Der Erfolg des Reinigungsgeschäfts zeigt, dass Pudu auf der Grundlage seines etablierten Lieferbusinesses die Fähigkeit hat, eine zweite Wachstumskurve zu entwickeln. Das Produktportfolio deckt eine breite Palette von Szenarien, technischen Aspekten und Preisklassen ab und kann den unterschiedlichen Kaufanforderungen von Kunden verschiedener Größen, Budgets und Szenarien entsprechen, was zu einem führenden "Produkt-Sieben-Kräfte"-Konzept führt.

Mit seiner umfassenden Produktstrategie, den reifen Implementierungs-Erfahrungen und der kontinuierlichen Technologieentwicklung hat Pudu sich zu einem der global am besten etablierten und konkurrenzfähigsten Roboterunternehmen entwickelt. Und für die nächste Phase der Branche mit körperlicher Künstlicher Intelligenz hat das Unternehmen bereits frühzeitig eine Vielzahl von Produkten mit körperlicher Künstlicher Intelligenz entwickelt und weiterhin nach neuen Entwicklungsmöglichkeiten gesucht.

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Von AI-Nativität zu "Ein Gehirn, viele Formen": Aufbau einer Produktökosystem für verschiedene Formen von körperlicher Künstlicher Intelligenz

Pudu war eines der ersten Unternehmen in der Branche, das sich mit der Forschung und Entwicklung von Technologien für körperliche Künstliche Intelligenz und der Implementierung von Produkten beschäftigte. Bereits 2022 hat es den Vierbeiner-Roboterhund PUDU D1 entwickelt, um die Einschränkungen von Rädernrobotern bei der Überwindung komplexer Gelände zu überwinden. Obwohl die kommerzielle Nutzung damals nicht möglich war, repräsentierte es die frühen Forschungen und die technische Akkumulation in der Branche.

Aber dank seiner führenden technischen Akkumulation hat Pudu schnell die Implementierung von Produkten in verschiedenen Formen erreicht. Es hat nache