Hinter dem sensationellen Verkauf von 200 Millionen US-Dollar eines Lockenstabs: Neue Wege für chinesische Produkte auf dem Auslandsmarkt
Ende April gab die Pressestelle der Regierung von Shenzhen in einem Artikel bekannt, dass die Shenzhener Haarstyling - Marke Wavytalk über TikTok Shop ins Ausland expandiert ist und in den letzten drei Jahren in den USA einen kumulativen Umsatz von über 200 Millionen US - Dollar erzielt hat. Der zugehörige Thema hat die dritte Stelle in der lokalen Shenzhen - Liste auf Weibo erreicht.
Sobald diese Nachricht bekannt wurde, war es wie ein Stein, der in die Welt des Cross - Border - E - Handels geworfen wurde und in der Öffentlichkeit Wellen rief. Dadurch wurde den Menschen erneut bewusst, wie groß das ausländische Marktpotential und die damit verbundenen Vermögenschancen sind.
Im wettbewerbsreichen ausländischen Markt für Kosmetik und persönliche Pflegeprodukte konnte Wavytalk als junge Marke den gegenwärtigen Umsatz erzielen. Neben einer soliden Lieferkette ist es vor allem die Tatsache, dass die Marke die Chancen der aufkommenden Interessen - E - Commerce - Ära perfekt genutzt hat.
Das Aufkommen von Wavytalk ist kein Einzelfall. Das Wachstum der TikTok - Shop - Plattform bietet auch anderen ähnlichen Unternehmen Raum für Entwicklung.
Früher haben Medien berichtet, dass das GMV (Gesamtumsatz von Waren) von TikTok Shop im Jahr 2025 einen Jahreszuwachs von fast 70 % verzeichnete. Dies war der Haupttreiber für die Steigerung des ausländischen Umsatzanteils von ByteDance. In einer Zeit, in der der globale Shelf - E - Commerce allgemein mit einem Flusssättigungsproblem und Wachstumsengpässen konfrontiert ist, fällt dieser fast 70 - prozentige gegenläufige Zuwachs besonders auf.
Die von TikTok Shop ausgelöste Traffic - Revolution ist nicht nur die Expansion des kommerziellen Einflussbereichs der Plattform. Sie verändert langsam aber sicher das Auslandsgeschäftsmodell der chinesischen Fertigungsindustrie und bietet der chinesischen Realwirtschaft einen neuen und sehr vielversprechenden Weg, sich in die hochwertige Seite der globalen Wertschöpfungskette zu bewegen.
01 Die Veränderung der Identität und die Umgestaltung der Wertschöpfungskette chinesischer Marken
Ähnlich wie die zahlreichen Fabriken in der Pearl River Delta - Region und der Yangtze River Delta - Region befanden sich viele chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren möchten, vor ihrer Transformation lange Zeit am unteren Ende der "Smile - Curve" des internationalen Handels. Sie verfügen über eine sehr ausgefeilte Fertigungstechnologie und eine unübertroffene Effizienz in der Lieferkette, können aber nur winzige Verarbeitungsgewinnmargen erzielen, während die Markenprämie, der Kanalgewinn und vor allem das Preisgestaltungsrecht in den Händen ausländischer Marken liegen. Die chinesische Fertigung hat lange Zeit "für andere gearbeitet".
Mit dem Aufstieg des frühen Cross - Border - E - Handels haben viele Fabriken versucht, sich umzustrukturieren. Doch im Rahmen des traditionellen Shelf - E - Handels stießen sie schnell auf unsichtbare Wachstumsgrenzen.
Hugh, Gründer und CEO von Wavytalk, sagte gegenüber 36Kr: "Auf traditionellen E - Commerce - Plattformen haben wir festgestellt, dass die größte Wachstumsbarriere darin besteht, dass wir zwar Produkte verkaufen können, aber es schwierig ist, gleichzeitig die Marken - und Kundennachhaltigkeit aufzubauen."
Das bedeutet, dass in dem traditionellen Auslandsgeschäftsmodell die Waren nur auf Basis ihres Preisvorteils verkauft werden können und es schwierig ist, langfristige Markenwerte aufzubauen.
Genau an diesem industriellen Wendepunkt hat die Entstehung von TikTok Shop das Potenzial für das Auslandsgeschäft neu definiert.
Nach Hughs Meinung ist TikTok nicht mehr nur eine soziale Medienplattform, und TikTok Shop gehört nicht zum traditionellen Shelf - E - Commerce. Es ist eher ein Inhaltsgesteuertes Konsumökosystem. Wenn Benutzer TikTok betreten, haben sie oft keine konkreten Kaufabsichten, sondern werden beim Durchstöbern von Inhalten interessiert und stimmen sich für einen Kauf zu.
"Im Inhalts - E - Commerce ist der Inhalt das Regal, und die Inhaltserzeuger sind die Verkäufer." In diesem Prozess, in dem die Inhaltserstellung und die Kaufentscheidung eng miteinander verknüpft sind, werden die sonst schwer zu bildenden Markenwerte unbewusst aufgebaut.
Durch das neue Interessen - E - Commerce - Modell von Kurzvideos und Livestreams haben zahlreiche chinesische Unternehmen, die in der homogenen Konkurrenz stecken, die Möglichkeit, die traditionellen Grenzen zu überwinden und aus dem unsichtbaren Lieferkettennetzwerk in den Vordergrund zu treten. Sie können die Zwischenhändler umgehen und direkt mit Hunderten von Millionen von Verbrauchern interagieren.
Diese Veränderung bedeutet nicht nur eine tatsächliche Steigerung der Gewinnmarge, sondern auch der Kernprozess, in dem Unternehmen das Preisgestaltungsrecht zurückerobern und eine Markenschutzmauer aufbauen.
Das rasante Wachstum von TikTok Shop auf dem ausländischen Markt wird zum Kanalvorteil für die Umstrukturierung und Aufwertung der chinesischen Industriekette und stärkt die chinesischen Realunternehmen, sich in die hochwertige Seite der globalen Wertschöpfungskette zu bewegen.
02 Die Interessen - E - Commerce - Ära verändert die Grundlagen des Auslandsgeschäfts
Während man über den 200 - Millionen - US - Dollar - Umsatz der neuen Marke staunt, sollte man sich auch fragen: Warum können neue Marken, die auf traditionellen E - Commerce - Plattformen schwer durchbrechen können, im Kurzvideo - Ökosystem schnell wachsen?
Dies ist kein Zufall, sondern die Umgestaltung des traditionellen Auslandsgeschäftsmodells durch das Interessen - E - Commerce auf der Ebene des unterliegenden Geschäftsmechanismus.
Zunächst die Veränderung durch das "Produkt sucht Käufer" - Modell.
Das zugrunde liegende Prinzip des traditionellen Shelf - E - Handels (z. B. Amazon, eBay) ist "Käufer sucht Produkt".
Nach Jeremy, Leiter des TikTok - Shop - Bereichs und Social - Media - Manager von Wavytalk, "kommen die Verbraucher in diesem Modell normalerweise mit einem klaren Kaufziel auf die Plattform, und die Konversionsrate ist hoch, aber es ist schwierig, langfristige Markenwerte aufzubauen."
Wenn eine neue Marke wenig Bekanntheit hat oder das Produktkonzept zu neuartig ist, wissen die Verbraucher nicht, wonach sie suchen sollen, und das Produkt hat somit eine sehr hohe Schwelle für den Start.
TikTok Shop hingegen nutzt einen Informationsstrom - Empfehlungsmechanismus, bei dem "das Produkt den Käufer sucht".
Beispielsweise haben Haarstyling - Tools von Natur aus eine starke Inhaltskomponente. Verkaufsargumente wie "in einem Sekunde glatte Haare" oder "verringert das Haaraufgewehte", die in der Text - und Bild - Ära schwer zu beschreiben waren, können in Kurzvideos viel anschaulicher dargestellt werden. Die visuellen Effekte des Vergleichs zwischen vor und nach können die Bedürfnisse der Verbraucher direkt treffen und verkürzen den Entscheidungsweg von der "Produkterkennung" bis zum "Kauf" erheblich.
TikTok - Influencer teilen ihre Erfahrungen mit chinesischen Haarstyling - Tools
Zweitens der Marketing - Sprung von "Produktverkauf" zu "Trendsetzen". TikTok hat weltweit über eine Milliarde aktive Benutzer, die meist zwischen 18 und 35 Jahren alt sind, starke Kaufkraft haben und gern Trends verfolgen. Es ist auch der Trendsetter der Welt, und auf der Plattform gibt es verschiedene Themen, die von vielen Benutzern geteilt und diskutiert werden. Chinesische Händler können durch die Initiierung passender Themenchallenges ihre Präsenz erhöhen und mehr Benutzer anziehen.
In diesem Ökosystem bauen Marken nicht mehr nur einseitig "Werbung", sondern schaffen Markenbewusstsein durch die Mitgestaltung mit den Benutzern.
Wavytalk hat die Schwierigkeiten von westlichen Frauen mit feinem, dünnem und flachem Haar erkannt und das " #passyourwavytalk " - Challenge - Thema gestartet, das perfekt mit der globalen "girls help girls" - Bewegung übereinstimmt.
In diesem Prozess wird das Produkt zu einem emotionalen Medium, das Selbstvertrauen und Solidarität vermittelt und die Traffic in tiefe Benutzerresonanz umwandelt.
Ein weiterer Vorteil von TikTok Shop ist die DTC (Direct - to - Consumer) - Datenrückkopplung, die die internationale Informationslücke schließt.
Eines der größten Probleme chinesischer Unternehmen beim Auslandsgeschäft ist, dass die Design - und Produktionsprozesse in China stattfinden und es schwierig ist, die echten Bedürfnisse ausländischer Verbraucher genau zu kennen. Der Interaktionsmechanismus von TikTok Shop füllt in gewissem Maße diese Informationslücke. Die Kommentare unter den Kurzvideos und die Interaktionen in den Livestreams werden zur "Datenhirn" für die Mikroinnovationen der Fabriken.
Der erfolgreiche "Curling - Kamm" von Wavytalk ist aus den Kommentaren hervorgegangen. Hugh sagte, dass der Kamm ursprünglich nur ein Teil eines Sets war, aber das Team bemerkte, dass die Influencer beim Zeigen des Sets immer auf ihn fokusierten. "Wir haben festgestellt, dass die Benutzer starken Bedarf an diesem Artikel haben, also haben wir schnell ein eigenes Produkt entwickelt." Anschließend haben sie basierend auf den echten Kommentaren mehrere Temperaturschritte hinzugefügt und die Technologie zur Reduzierung des Haaraufgewehten integriert.
TikTok - Influencer veröffentlichen Videos zur Werbung chinesischer Haarstyling - Produkte
Ein guter Inhalt ist nicht nur ein Verkaufswerkzeug, sondern auch ein Kanal für die Rückmeldung bei der Produktauswahl. Gan Chuanwei und Zhang Chao, die Gründer des Markermarktplatzes "Suzhuanpu" aus Dongguan, haben in den Kommentaren die Problematik bemerkt, dass Linkshänder beim Schreiben mit Tinte beschmutzen. Sie haben zusammen mit den Fabriktechnikern die Tintenrezeptur angepasst und nach zwei Monaten Tests ein auf dieses Problem zugeschnittenes "Schnelltrocknungs - Marker" produziert.
Der Erfolg dieses Schnelltrocknungs - Produkts hat Gan Chuanwei dazu gebracht, zu sagen: "Früher haben alle auf japanische und deutsche Marken für hochwertige Marker gesetzt, aber jetzt gehen die chinesischen Händler bei der Innovation voran."
03 Der kollektive Durchbruch in der globalen Neuanordnung
Für die ausländischen Verkäufer auf TikTok Shop hat die auf der Plattform aufgebauten Markenbekanntheit nicht nur Einfluss innerhalb der Plattform, sondern auch außerhalb, offline und auf anderen Plattformen. Dies wird als "Spill - over - Effekt" bezeichnet.
In der Vergangenheit wurden chinesische Exportwaren oft als "billige Alternativen" eingestuft. Heute, dank der Präsentationsmöglichkeiten des Inhalts - E - Handels, können chinesische Händler nach der anfänglichen Entwicklung eine innovative und qualitativ hochwertige Markenidentität aufbauen. Der natürliche Ausfluss des Traffics hat es vielen Händlern ermöglicht, auch auf Amazon, auf eigenen Websites und in ausländischen Einzelhandelsgeschäften Wachstum zu erzielen und ihr globales Vertriebsnetz zu erweitern.
In Yiwu, Zhejiang, hat Chen Kehan, Gründer der Youmei Technology Co., Ltd., sein Augenmerk auf den Markt für persönliche Pflegeprodukte gerichtet und den Haarentferner Hatteker verkauft. Nachdem das Team verschiedene Plattformen ausprobiert hatte, hat es sich schließlich entschieden, sich auf TikTok Shop zu konzentrieren.
Chen Kehan hat berechnet, dass der Wachstumsprozess auf traditionellen Plattformen langsam und stufenweise ist, während TikTok Shop sprunghaftes Wachstum bringt. Ein seiner Damenhaarentferner hat dank eines viral gewordenen Influencer - Videos seinen Tagesumsatz um das Zehnfache gesteigert. Li Chunlian, Geschäftsführerin, sagte: "Auf traditionellen Plattformen ist es ein Shop - zu - Benutzer - Modell, während TikTok auf der direkten Kommunikation zwischen Menschen basiert. Die Interaktion ist sehr authentisch, und die Benutzerbindung ist stärker."
Für Chen Kehan bedeutet der Umsatz auch die Wiederherstellung der Markendignität. Er will nicht, dass chinesische Fabriken von ausländischen Käufern preisgekürzt werden und ihr Einfluss verlieren. "Durch die Bemühungen unserer Generation von Händlern werden wir von ausländischen Firmen auch respektiert. Wenn ich jetzt an ausländischen Elektrogeräte - Messen teilnehme, habe ich viel Selbstvertrauen, weil ich weiß, dass TikTok Shop uns online einen stabilen Vertriebskanal bietet."
In der Innovationsmetropole Shenzhen hat auch das Unternehmen PetPivot, das automatische Katzenstreu - Boxen verkauft, großen Erfolg erzielt.
Angesichts des unbekannten ausländischen Marktes haben die Geschäftsführer Lena und Poppy keine Blindwerbung gemacht, sondern die Gestaltung der Markenidentität den kreativen Influencern auf TikTok überlassen. Der Künstler kapgallery hat auf der Rückseite der Katzenstreu - Box ein Sternenhimmelmuster gemalt und die Vorderseite wie ein Raumschiff gestaltet, wodurch das praktische Gerät zu einem Kunstwerk für das Zuhause geworden ist. Innerhalb von nur sieben Monaten hat das Team 200 Millionen Yuan verdient und die Wärme der chinesischen Designkonzepte tief in die Herzen ausländischer Haustierbesitzer eingebrannt.
