Vom Geschäftsinhaber in der Kreisstadt bis zum Verlust des gesamten Vermögens: Warum springen immer wieder Menschen in die Fallen der Franchisebetriebe?

„Warum gehen Menschen trotz der Kenntnis der Risiken im Franchise - Geschäft immer noch hinein?“

Diese Frage wird immer wieder an Boss Hua gestellt, der schon 13 Jahre in der Gastronomie - Werbung tätig ist. Seine Antwort ist direkt: „Alle wollen über Nacht reich werden und glauben, dass man einfach Geld vom Himmel bekommt.“

Um drei Uhr morgens surft ein Schuh - und Bekleidungs - Boss aus Fujian noch auf TikTok. Auf dem Bildschirm laufen Franchise - Anzeigen mit Versprechungen wie „Dreimonatige Rückzahlung der Investition, vollständige Betreuung durch das Hauptquartier, Jahresgewinne von einer Million Yuan“. Er hat seine Schuh - und Bekleidungsgeschäfte gerade geschlossen und hat einige hunderttausend Yuan Ersparnisse in der Hand. Er denkt: Da der Einzelhandel schwer zu betreiben ist, wäre es besser, ein beliebtes Franchise - Brand zu nehmen und sich als Passivinvestor zurücklehnen.

Dies war die letzte Anzeige dieser Art, die er sah. Drei Monate später musste er sein Grillrestaurant im Einkaufszentrum schließen, nachdem er mehrere hunderttausend Yuan Verluste gemacht hatte.

Dieser Fall stammt von einem Freund, den Boss Hua als „letzten Jahres traurigsten Fall“ bezeichnet. Und solche Geschichten spielen sich täglich im Gastronomie - Franchise - Bereich ab.

Laut der „Weiße Buch über die chinesische traditionelle Gastronomie 2026“ betrug die Schließrate von Gastronomiebetrieben in China 2025 49%, wobei Franchise - Filialen über 70% der geschlossenen Filialen ausmachten. In den Städten der dritten und vierten Stufe beträgt die Misserfolgsrate bei Franchise - Unternehmungen sogar 74%, und über 80% der Verluste konzentrieren sich auf die sogenannten „vier Insolvenz - Kategorien“: Milchgetränke, Burger, Kaffee und Backwaren.

Von den in Yongge's Gastronomie - Livestream verzweifelten Unternehmern bis zu den zahlreich geschlossenen Geschäften der „vier Insolvenz - Kategorien“ in den Provinzhauptstädten - die Geschichten über Franchise - Fehlschläge sind immer unterschiedlich.

Wenn ein Geschäft garantiert profitabel ist, warum macht die Marke es dann nicht selbst? Warum gehen immer noch Menschen in die Falle, obwohl es so viele Tipps gibt, wie man Franchise - Fallen vermeidet? Ist es die raffinierten Tricks der Schnell - Werbe - Firmen oder die starke Vorstellung der Unternehmer, über Nacht reich zu werden? Ist Gastronomie - Franchise 2026 noch eine Option? Wie kann man überleben?

01 Der Traum vom Reichtum führt in die Falle der Schnell - Werbe - Firmen

Wenn wir die Geschäftsmodelle der Schnell - Werbe - Firmen analysieren, müssen wir die Schwächen der menschlichen Natur anerkennen. Hinter diesen Fällen stecken sowohl die psychologischen Lücken der Unternehmer als auch die sorgfältig geplanten Strategien der Schnell - Werbe - Firmen.

Von der Perspektive der Unternehmer aus betrachtet, spielen sie im Allgemeinen drei Rollen. Zunächst sind es die Träumer, die von einem über Nacht erfolgten Reichtum träumen. Viele sind von der übertriebenen Werbung wie „Investieren Sie einige zehntausend Yuan und verdienen Sie bequem eine Million Yuan pro Jahr“ angezogen. Sie sehen Franchise als einen schnellen Weg, um Wohlstand und soziale Aufstiege zu erreichen, und ignorieren, dass Geschäftstätigkeit eine mühevolle Arbeit ist, die viel Zeit und Energie erfordert.

Netzuser stellen typische Fälle aus Yongge's Gastronomie - Livestream vor. Quelle: Xiaohongshu

Zweitens sind es die Flüchtlinge, die gerne Passivinvestoren werden möchten. Sie sind müde von der Beschränkung als Angestellte und möchten ihr eigenes Geschäft haben. Aber gleichzeitig scheuen sie sich vor der anstrengenden Arbeit, die traditionelle Unternehmungen erfordern. Die Versprechungen der Schnell - Werbe - Firmen wie „Vollständige Betreuung durch das Hauptquartier“ und „Werden Sie bequem Boss“ treffen genau diese widersprüchliche Einstellung, die einerseits Boss werden, andererseits keine Mühen auf sich nehmen möchte. Boss Hua hat in einem Interview darauf hingewiesen, dass Filialen, deren Boss nicht persönlich überwacht, mit einer Wahrscheinlichkeit von über 90% Verluste machen und schließen müssen. Dies ist der Beginn des Albtraums für viele.

Schließlich sind es die Angstvollen, die in einer Notlage suchen. Viele Unternehmer kommen aus traditionellen Branchen, die im Niedergang sind (z. B. Einzelhandel oder Bildungsbranche), oder haben eine berufliche Krise im mittleren Alter. Auch Hausfrauen, die lange Zeit aus dem Beruf ausgetreten waren und sich von der Gesellschaft abgewandelt haben, setzen ihre letzten Ersparnisse ein, um ihr Schicksal zu ändern. Die Umfrage zeigt, dass die lange Rückzahlungszeit das größte Problem für Franchise - Betreiber ist, und ihre angstvolle Einstellung, schnell wieder auf die Beine zu kommen, verringert ihre Fähigkeit, Risiken einzuschätzen, und macht sie anfälliger für die Versprechungen von „niedrigen Barrieren und schneller Rückzahlung“. Manche gehen sogar so weit, dass sie Schulden aufnehmen, um zu investieren.

Quelle: „Weiße Buch über die chinesische Franchise - Branche 2026“

Es ist jedoch unfair, das Problem nur auf die Unternehmer zurückzuführen. Es gibt einen strukturellen Faktor auf dem Markt: Die hohen Barrieren der seriösen Franchise - Marken stoßen viele Unternehmer ab, während die Schnell - Werbe - Firmen sie mit einer „Schweinezucht“ - Strategie fangen.

Das Franchise - System der seriösen Top - Marken ist im Wesentlichen ein strenges Risiko - und Qualitäts - Screening - Mechanismus. Sie akzeptieren nicht alle Interessenten. Sie haben klare finanzielle und persönliche Investitionsbarrieren, und die Franchise - Prüfung ist sehr streng.

Nehmen wir einige Marken als Beispiel. Der Prüfungsprozess ist eng verzahnt. Von der Vorprüfung der Dokumente, Online - Kursen, Video - Interviews bis zur Besichtigung des Hauptquartiers und der Bewertung des Standortplans durch den Regionalmanager... Ein Mangel in einem beliebigen Schritt kann alles zunichte machen. Einige Marken haben auch strenge Anforderungen an den Standort der Filialen. Sie betrachten keine Läden außerhalb der Kern - Einkaufszentren oder der besten Einkaufsstraßen, was die Mietkosten und Betriebskosten erhöht. Die Gesamtinvestition für eine einzelne Filiale kann leicht in die Millionen gehen.

Trotzdem sind die Franchise - Chancen der Top - Marken äußerst beliebt. Es kommt vor, dass zehntausende Menschen um eine einzige Franchise - Stelle konkurrieren. In einigen grauen Märkten wurde das Franchise - Recht eines beliebten Milchgetränke - Markens bis auf mehrere zehntausend Yuan hochgeboten.

Der Franchise - Prozess eines Top - Milchgetränke - Markens. Quelle: Offizielle Website der Marke

Selbst wenn man die Franchise - Barrieren erfolgreich überwindet, beginnt erst die strenge Verwaltung und Prüfung der Marke. Nehmen wir einen bekannten Milchgetränke - Marken als Beispiel. Er hat fast strenge Anforderungen an die Produktstandardisierung. Von der Anzahl der Rührbewegungen bei den Getränken, der Betriebsdauer des Milchshaker bis zur Materialmischung und dem Reinigungsverfahren gibt es genaue quantitative Bestimmungen bis auf die Sekunde und die Anzahl der Rührbewegungen. Bei Verstößen erhält die Filiale zunächst eine gelbe Karte und eine Strafe von 3.000 Yuan. Wenn es drei gelbe Karten gibt, wird daraus eine rote Karte. Die Filiale muss geschlossen und repariert werden und wird mit einer Strafe zwischen 5.000 und 10.000 Yuan belegt.

Wenn man sich entscheidet, die Filiale zu schließen, muss der Franchise - Betreiber auch mit einer starken Abschreibung seiner Vermögenswerte rechnen. Die Rückkaufpreise von Gastronomie - Ausrüstungen auf dem zweiten Markt betragen oft nur 30% bis 40% des ursprünglichen Kaufpreises oder sogar weniger. Einige Marken verbieten es ausdrücklich, zweite - Hand - Ausrüstungen zu verwenden oder verlangen, dass die Ausrüstungen über die von der Marke bestimmten Rückkaufhändler verwaltet werden. Sie können auch die Ausrüstungen über die Scanneinrichtung verfolgen, was die Verhandlungsmöglichkeiten und Auswahlmöglichkeiten des Franchise - Betreibers beim Schließen der Filiale einschränkt.

Eine Ausrüstung, die für 100.000 Yuan gekauft wurde, hat einen zweiten - Hand - Rückkaufpreis von 2.000 bis 3.000 Yuan. Quelle: Xiaohongshu

Die strenge Einstellung dieser Marken ist zwar sowohl für die Marke als auch für die Franchise - Betreiber im langfristigen Interesse, aber es schließt die Unternehmer mit begrenzten Mitteln oder weniger Erfahrung aus. Die Unternehmer, die von den seriösen Marken abgelehnt oder eingeschüchtert wurden, werden zu den „Schafen zum Schlachten“ auf dem Markt, und die Schnell - Werbe - Firmen haben schon das Netz aufgelegt.

Was ist Schnell - Werbung? Einfach ausgedrückt, ist es ein Geschäftsmodell namens „Schnelle Werbung“, das auf Schnelligkeit setzt: Schnelles Franchising, schnelles Ernten und schnelles Schließen.

Boss Hua hat die typischen Fallen der Schnell - Werbe - Firmen aufgedeckt: Sie kaufen Suchbegriffe bei Suchmaschinen (z. B. „Wie viel kostet die Franchise eines bestimmten Markens“), und sie sind auch auf den Inhaltsplattformen präsent. Sie verwenden sorgfältig geschnittene „Erfolgs“ - Videos, geben sich als Mitbegründer oder strategische Partner der Marke in Livestreams aus und werfen sogar Werbeanzeigen, um sich als eine kostengünstige Version eines bekannten Markens oder eine neue Tochtermarke zu präsentieren.

Quelle: Xinmin Video

Sobald sie die Kontaktinformationen erhalten, starten die Verkäufer der Schnell - Werbe - Firmen einen intensiven emotionalen Angriff. Sie rufen täglich mehrere Male an, interessieren sich für das persönliche Leben und die Familie und zeichnen zukünftige Pläne auf. Sie bieten mehr emotionale Unterstützung als normale Geschäftskonsultation. Diese kontinuierliche emotionale Zuwendung soll Vertrauen und Abhängigkeit aufbauen und die Unternehmer emotional abwaffen. Um Zweifel zu beseitigen, bieten sie sogar die Rückerstattung der Reisekosten und die Organisation der Unterkunft für die Besichtigung an, was die Entscheidungsfindung der potenziellen Opfer stark erleichtert.

„Ein Freund aus der Schnell - Werbe - Branche hat mir sogar gesagt, dass es mehr Opfer gibt, als man denkt.“ Boss Hua hat offen zugegeben, dass die Methoden der Schnell - Werbe - Firmen ständig verbessert werden. Jetzt eröffnen sie auch ein oder zwei Musterfilialen und werben dann massiv.

Bei der Einladung zur Besichtigung gestalten sie die Musterfilialen sorgfältig oder erzeugen die Illusion von Schlange. Im Hauptquartier der Firma zeigen sie einen gefeierten Vertragsabschluss und eine fiktive Liste der erfolgreichen Franchise - Betreiber. Manche Fälle haben auch gezeigt, dass sie illegal Personalausweisinformationen anderer Menschen kaufen und eine große Anzahl von fiktiven Franchise - Betreibern in der gleichen Stadt erzeugen. All dies dient dazu, ein Gefühl von „Das Projekt ist beliebt, die Chancen sind begrenzt, wenn Sie nicht bald beitreten, ist es zu spät“ zu erzeugen.

Aber ihre Gemeinsamkeiten sind klar: Die Marken sind erst seit wenigen Monaten gegründet, der Gründer ist nicht der Rechtsvertreter, und es gibt keine echten Eigenfilialen.

Quelle: Xiaohongshu „Tushushi“

Schließlich wendet sich ein normaler Mensch, der von finanzieller Angst geplagt ist und die harte