Exclusive Interview by 36Kr | After Secretly Submitting IPO Application, Subscription Exceeds 5,000 Times. CEO of Huayan Robotics Says He Wants to Keep a Lower Profile

Autor/in | Ou Xue

Redakteur/in | Yuan Silai

Wang Guangneng, der CEO von Huayan Robotics, ist in seinem Privatleben eher ein langweiliger Mensch. Er raucht nicht, trinkt keinen Alkohol und spielt kein Mahjong. Erst kürzlich hat er das Kartenspiel Guandan gelernt. Er hat eine Wohnung im Nanshan - Bezirk, aber normalerweise isst er in der Mitarbeiterkantine des Unternehmens und wohnt in einem Dorf in der Nähe des Unternehmens, das von der Stadt umschlossen ist.

Auf den ersten Blick scheint Wang Guangneng kein aggressiver Mensch zu sein. Er spricht langsam und leise und behält eine bemerkenswerte Authentizität. Noch wichtiger ist, dass Wang Guangneng, obwohl er technisch ausgebildet ist, nicht die stechende Spitze vieler Genies hat. Er ist selbstbewusst, aber nicht überheblich.

Genau wie Wang Guangneng ist Huayan Robotics in vielen Fällen für die Außenwelt nicht bekannt. Sie sind nicht gut darin, beeindruckende Beispiele zu erzählen und wirken in einer Zeit, in der die Bewertungen von Embodied - Intelligence - Unternehmen leicht in die Milliarden gehen, zu schlicht.

Im vergangenen Mai hat Huayan Robotics geheim einen Antrag an die Hongkonger Börse gestellt. Nach der Genehmigung ist es mit einem Emissionspreis von 17 HK - Dollar und einem Marktwert von 9 Milliarden HK - Dollar an die Hongkonger Börse gegangen. Der Finanzierungsbetrag vor der Greenshoe - Option belief sich auf 201 Millionen US - Dollar, nach der Greenshoe - Option (bei vollständiger Ausübung) auf 232 Millionen US - Dollar. Das Unternehmen hat von mehreren Top - Institutionen wie Hillhouse Capital, GF Fund und Morgan Stanley Fastinvestitionen in Höhe von fast 100 Millionen US - Dollar erhalten und zahlreiche staatliche und langfristige Fonds sowie Industrieeinvesoren gewonnen. Der öffentliche Anteil der Emission war um über 5.000 - faches überabonniert und wurde zum beliebtesten Ziel der Robotik - IPOs an der Hongkonger Börse in diesem Jahr.

Am 30. März hat Huayan Robotics (1021.HK) offiziell an der Hongkonger Börse die Glocke geschlagen. Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieses Artikels lag der Kurs von Huayan bei 18,4 HK - Dollar, was einem Anstieg von 8,24 % gegenüber dem Emissionspreis entspricht, und der Marktwert betrug 9,779 Milliarden HK - Dollar.

Hinter der Hype in der Kapitalmärkte ist die Gründungshistorie von Huayan ziemlich außergewöhnlich. Es hat nicht die damals populärere Route der Endverbraucher gewählt, sondern eine Route, die auf den ersten Blick wenig Vorstellungskraft erfordert - die Selbstentwicklung von Grundtechnologien und die Rolle als Kernlieferant für Standard - Ausrüstungshersteller.

Der Ausgangspunkt dieser Entscheidung lässt sich auf eine "Prognose" von Wang Guangneng im Jahr 2014 in der Han's Laser zurückführen. Damals, als stellvertretender Generaldirektor von Han's Motor, hat er auf der Jahresendkonferenz entschieden, dass KI der nächste Ausbruchspunkt sein würde und dass intelligente Roboter, die von KI angeregt werden, überall sein würden. Anschließend hat er innerhalb von Han's Motor ein Robotik - Institut gegründet und sich selbst als Direktor ernannt, um schrittweise die technologische Grundlage von Huayan aufzubauen.

Wang Guangneng war damals nicht gut darin, Finanzierungen zu organisieren und hat die Roboter - Investitionshype in den Jahren 2018 und 2019 verpasst. Im Jahr 2020 war auf dem Konto von Huayan im schlimmsten Fall nur noch 60.000 Yuan übrig. Damals war Wang Guangneng so sparsam, dass er nicht einmal das übrige Mineralwasser wegwarf, sondern es in seinen Kessel goss.

Auch in diesem Jahr hat Wang Guangneng eine entscheidende Entscheidung getroffen: Er hat die Kontrollbeteiligung von Han's Laser zurückgekauft und einen Management - Buy - Out durchgeführt. Er hat aus eigener Tasche bezahlt und sich von drei Investoren ungesichert und verzinsungsfrei Geld geliehen, um am Leben zu bleiben.

"Er ist ein sehr reiner Mensch." So beurteilt Liu Anmin, Generalmanager von Huihe Asset und A - Runde - Investor von Huayan, Wang Guangneng, Gründer und Vorsitzender von Huayan Robotics. Im August 2020 hat Liu Anmin in der schwierigsten Zeit des Unternehmens an der A - Runde investiert, und diese Investition hat inzwischen einen ziemlich guten Rückgang gebracht. "Seine Hingabe und Liebe zur Technologie in seinen Augen lassen mich weiterhin die langfristige Entwicklung des Unternehmens optimistisch betrachten."

(Bildquelle/Unternehmen)

Nach Ansicht von Liu Anmin manifestiert sich der differenzierte Vorteil von Huayan auf drei Ebenen:

Erstens die technologische Barriere der ganzheitlichen Selbstentwicklung. Wang Guangneng hat für sein Bachelor - und Masterstudium Elektrotechnik und Steuerung studiert, in Singapur an der Bewegungskontrolle gearbeitet und nach der Rückkehr in China im Han's eine Elektromaschinenteam gegründet. Huayan ist eines der wenigen Kollaborationsrobotik - Unternehmen in der Branche, das Kernkomponenten wie Elektromotoren, Servoantriebe, Bewegungskontrollen und Gelenkmodule selbst entwickeln kann. "Bei geringer Stückzahl ist die Selbstentwicklung ein Nachteil, da es keine Kostenvorteile gibt. Aber sobald die Stückzahl steigt, sind Ihre technologische Iteration, Stabilität und Reaktionsgeschwindigkeit besser als die anderer." sagte Liu Anmin.

Zweitens das einzigartige Geschäftsmodell. Huayan macht nicht direkt mit Endverbrauchern, sondern wählt die Zusammenarbeit mit Standard - Ausrüstungsherstellern und wird zu einem Kernbauteil in ihren Produkten. "Er hat nicht einen Einmalgeschäft gewählt, sondern die Standardisierung nach Branchen vorgenommen und jeder Branche hinzugefügt." analysiert Liu Anmin. Dieses Modell ermöglicht es Huayan, die Konkurrenz mit den downstream - Kunden zu vermeiden. Die Marketingkosten sind weit niedriger als die der Konkurrenz. Obwohl die Bruttomarge nicht die höchste ist, ist die Nettomarge gesünder.

Drittens das angelernte internationale Gen. Von der frühen Einrichtung eines Forschungs - und Entwicklungsteams in Deutschland bis zur späteren tiefgreifenden Zusammenarbeit mit europäischen Top - Robotikunternehmen hat Huayan seine Auslandsstrategie früher begonnen. Heute hat Huayan strategische Partnerschaften mit mehreren internationalen Giganten geschlossen, und der Anteil der Auslandsrevenue hat einmal den Inlandsmarkt übertroffen.

Bei Wang Guangneng sieht Liu Anmin nicht nur technische Fähigkeiten, sondern auch eine "kluge Selbstbewusstsein". Er ist nicht stur und kann unterschiedliche Meinungen annehmen. Liu Anmin erinnert sich, dass er in jeder Vorstandssitzung derjenige war, der immer gegenargumentierte und sich auf die Probleme konzentrierte. Wang Guangneng hat nicht nur zugehört, sondern auch schnell gehandelt. Er hat drei Produktionsmanager gewechselt und teure Fachkräfte von außen geholt, um die Schwächen auszugleichen.

Dieser offene Geist zeigt sich auch bei der Anreizvergütung. Wang Guangneng hat einmal seine eigenen Aktien kostenlos an die Kernmitarbeiter verteilt. "Ich habe so viele Projekte gesehen, aber er ist der einzige, der so großzügig bei der Anreizvergütung für die Mitarbeiter ist." sagte Liu Anmin.

Der Ausbruch von Huayan Robotics an den sekundären Märkten war eigentlich unvermeidlich. "In diesem Bereich werden sicherlich Unternehmen mit einem Marktwert von 5 Milliarden oder 10 Milliarden Yuan entstehen, es kommt nur darauf an, wer sich darauf vorbereitet hat." sagte Liu Anmin.

Hinter Wang Guangneng verbirgt sich eine aufregende Geschichte, die über zwanzig Jahre reicht. Er ist ein gewisser Vorbild für die Unternehmer dieser Zeit. Er stammt aus einer armen Familie und hat sein Schicksal durch die Hochschulaufnahmeprüfung verändert. Um die Jahrtausendwende, nachdem China der WTO beigetreten war, hat Wang Guangneng scharf bemerkt, dass die Zeit der größten Chancen in China begonnen hat. Er hat sich entschlossen, von Singapur nach Shenzhen zurückzukehren und sich an der Gründungswelle zu beteiligen.

Im Vergleich zu den Reichtumsgeschichten der KI - Gründungunternehmen ist der Schritt von Huayan Robotics langsam, aber stabil. Es repräsentiert die andere Seite der chinesischen Unternehmen: nicht romantisch, aber ebenso gewaltig.

Über 5.000 - faches Überabonnement an der Hongkonger Börse

Yingke: Huayan hat bei der öffentlichen Emission ein Überabonnement von über 5.000 - faches erzielt, weit über den meisten Tech - Aktien. Wie fühlen Sie sich? Was halten die Investoren am meisten an Huayan?

Wang Guangneng: Ich hätte nicht gedacht, dass es so hoch sein würde. Ich dachte ursprünglich, dass 10 - oder 20 - faches reichen würde. Weil wir bisher wenig propagiert haben und eher zurückhaltend waren. Ich denke, die Investoren mögen vielleicht, dass wir ein solides Unternehmen sind und die Grundtechnologien gut gemacht haben. Wegen der geheimen Einreichung haben wir während des IPO - Prozesses nicht viele Investoren getroffen, aber die Erfolgsrate war sehr hoch, sowohl in China als auch im Ausland. Viele staatliche Fonds und internationale langfristige Fonds haben uns sehr anerkannt und investiert, weil wir uns mit Grundtechnologien befassen und sowohl die technischen Indikatoren als auch das Geschäftsmodell anerkannt wurden.

Yingke: Was erwarten Sie von der Börsengestaltung am ersten Handelstag?

Wang Guangneng: Ehrlich gesagt, ich denke, es ist besser, zurückhaltend zu sein. Jetzt ist die Aufregung so hoch, dass es möglicherweise spekuliert wird, und ich möchte das nicht.

Yingke: Was möchten Sie den Investoren, die am 30. März Aktien von Huayan gekauft haben, am meisten sagen?

Wang Guangneng: Ich hoffe, dass die Investoren uns langfristig unterstützen. Wir werden uns auf die Technologie konzentrieren und die Ergebnisse erzielen.

Huayan und Han's

Yingke: Wann haben Sie angefangen, an die Entwicklung von Robotern zu denken?

Wang Guangneng: Ich habe 2012 angefangen, darüber nachzudenken. Mein erstes Job nach dem Studium war in Singapur, wo ich an Elektromotoren, Servoantrieben und Bewegungskontrollen gearbeitet habe. Später wollte ich etwas interessanteres tun, also habe ich 2012 damit begonnen, zu forschen, und 2014 habe ich entschieden, dass ich loslegen kann. Aber damals habe ich gedacht, dass die Entwicklung von traditionellen Industrierobotern keine Vorteile für mich hätte, während Kollaborationsroboter bürstenlose Motoren und Servoantriebe verwenden, was genau unsere Stärken sind, und damals war es eine neue Spezies.

Yingke: War es einfach, dieses Projekt innerhalb von Han's zu fördern?

Wang Guangneng: Obwohl ich immer die Unterstützung der Führung von Han's Group erhalten habe, war es nicht so einfach. Han's Motor war profitabel, aber das Robotik - Geschäft war am Anfang sicherlich verlustbringend. Die Mitarbeiter der profitablen Abteilung fragten sich, warum die verlustbringende Abteilung bessere Bedingungen habe. Die Robotikforschung ist eine Aufgabe von 0 bis 1, die eine hohe Dichte an Fachkräften und eine hohe Arbeitsintensität erfordert. Schließlich habe ich beschlossen, es besser sei, von Han's Motor unabhängig zu werden und ein neues Unternehmen zu gründen und es zu kontrollieren.

Im Jahr 2017 haben wir die Han's Robotics neu registriert. Han's Laser hat mehr als 40 Millionen Yuan investiert, und ich und mein Schülerkollege Zhang Guoping haben zusammen mehr als 3 Millionen Yuan beigetragen. Aber damals hatte Han's den Großteil der Anteile, und wir hatten nur einen kleinen Anteil. Deshalb war es für Sozialkapital schwierig, hereinzukommen. Später, auf Vorschlag des Finanzierungsberaters, haben wir die Kontrollbeteiligung für 80 Millionen Yuan zurückgekauft, und dann war die Finanzierung reibungsloser. Aber dieser Fortschritt lag zwei Jahre hinter den chinesischen Konkurrenten zurück.

Yingke: Wie haben Sie die Anteile zurückerlangt?

Wang Guangneng: Ich habe ein großes Risiko eingegangen. Im Jahr 2020 habe ich 50 % der Anteile von Han's Laser für 80 Millionen Yuan gekauft. Im Jahr 2021 habe ich noch 10 % der verdünnten Anteile gekauft. Das Jahr 2020 war sehr schwierig. Auf dem Konto des Unternehmens war im schlimmsten Fall nur noch 60.000 Yuan übrig. Und dann kam noch die Pandemie, und das Geld war bald aufgebraucht. Glücklicherweise waren einige Kunden sehr hilfreich und haben die Bestellungen für das ganze Jahr im Voraus bezahlt. Drei Investoren waren auch bereit, mir Geld zu leihen, bevor sie die Due - Diligence durchführten, so dass wir überstanden haben.

Yingke: Wie schwierig war diese Zeit?

Wang Guangneng: So schwierig, dass ich es nicht einmal wert war, das halbe Mineralwasser, das die Gäste nicht getrunken hatten, wegzuwerfen. Ich habe es in den Kessel gegossen und es aufgekocht. Im Jahr 2019 konnte ich nicht einmal die Jahresboni auszahlen. Erst im Oktober 2020 haben wir endlich Geld bekommen. Fast ein Jahr lang hatten wir kein Geld. Bis jetzt habe ich immer noch das "Geldmangel - Syndrom". Ich reise in der Stadt entweder mit der U - Bahn oder mit dem Fahrrad.

Yingke: Wie haben Sie diese Zeit überstanden?

Wang Guangneng: Ich denke, 2020 war auch ein glückliches Jahr für mich. Immer wenn ich kein Geld hatte, kamen gute Leute, die mir halfen. Einerseits hatten wir eine nationale wichtige Spezialprojekt in Zusammenarbeit mit der Tsinghua - Universität, und wir haben 5 Millionen Yuan bekommen. Wir haben nicht viele nationale Projekte gemacht, aber diese 5 Millionen Yuan waren lebensrettend. Andererseits war BGI sehr hilfreich. Sie haben uns direkt die Bestellung für das ganze Jahr aufgegeben und das Geld im Voraus bezahlt. Solche Vorauszahlungen sind in der Branche sehr selten. Heutzutage sieht man eher, dass die Kunden das Geld ein oder zwei Jahre lang hinauszögern. Ich